【正文】 當(dāng)成交一套后，選房大廳傳出銷控通報(bào)，工作人員用紅色的水筆在該單位上劃標(biāo)記。 二）、現(xiàn)場售樓部功能分區(qū) 現(xiàn)場售樓部按功能不同分三個(gè)功能區(qū)。 2021－ 8－ 14 至 2021－ 8－ 17 提供戶型及價(jià)格選擇，提醒客戶作 1－ 3 個(gè)備選單位。 2021－ 7－ 28至 2021－ 8－ 17接受誠意客戶登記，收取誠意金。 登記人在登記后擁有： 1）、貴賓卡； 2）誠意金收據(jù)； 3）、認(rèn)購須知。意向單位。身份證號(hào)碼。 客戶填寫《購買意向登記表》，做數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)之用。 選房成功后當(dāng)月不辦理退房、轉(zhuǎn)名、加名、換單位等手續(xù)辦理。 選房當(dāng)天，按照客戶交納誠意金收據(jù)上號(hào)碼次序安排分批選房（先交錢先選房）。 一個(gè)身份證只限登記一個(gè)內(nèi)部認(rèn)購優(yōu)惠名額，只限直屬親屬（包括夫妻，父母與子女）之間方可轉(zhuǎn)名。 選不到單位的登記客戶可以退款，如客戶選擇退款，則不再保留登記期優(yōu)惠折扣。 C 部分：社會(huì)群體內(nèi)部認(rèn)購操作： 一、對外收誠意金須注意事項(xiàng)： 為保證收取誠意金的客戶均可選到房子，可根據(jù)誠意金收取數(shù)量隨時(shí)中止或適當(dāng)延長誠意金收取時(shí)間。 每批客戶選房的時(shí)間為 15 分鐘（具體選房時(shí)限視登記人數(shù)而定），沒有選擇到單位的客戶退出選房大廳。 選房大會(huì)購房秩序安排：先下定金可 獲得優(yōu)先選購權(quán)。 在公開發(fā)售當(dāng)月不辦理退房、轉(zhuǎn)名、加名、換單位等手續(xù)辦理，具體時(shí)間另行通知。 對有做詳細(xì)客戶登記的單元進(jìn)行隨時(shí)保留。 注意事項(xiàng)： 受地方規(guī)定影響，建議在達(dá)成一致購買意向時(shí)，以最穩(wěn)妥方式收 取定金。 媒體公布 2021－ 8－ 14至 2021－ 8－ 17項(xiàng)目開始內(nèi)部認(rèn)購，先交錢先選房。 2021－ 8－ 18 提供戶型及價(jià)格選擇。 一般客戶 社會(huì)一般購買群體 1）、 2021－ 7－ 28至 2021－ 8－ 17接受客戶登記。 統(tǒng)一購買當(dāng)天沒有前往選房，當(dāng)一般客戶處理。 內(nèi)部員工 地王廣場內(nèi)部員工 1）、 2021－ 8－ 1 至 2021－ 8－ 12 接受內(nèi)部員工登記。 2） VIP 客戶資格須進(jìn)行審核才允許登記。 2） 2021－ 8－ 14 當(dāng)天統(tǒng)一購買，收取足定。 VIP 客戶 友好單位，政界人士等。 1）提供戶型及價(jià)格資料選擇。 2）建議在達(dá)成一致意向時(shí)，以最穩(wěn)妥方式收取定金。 為方便閱讀，特根據(jù)客戶類型不同進(jìn)行分類，以表格形式將各類客戶認(rèn)購時(shí)間，注意事項(xiàng)簡要進(jìn)行說明，在表格后之，詳細(xì)陳述內(nèi)部認(rèn)購操作詳情及注意事項(xiàng)。 4）建議為團(tuán)購群體保留一個(gè)區(qū)域備選，后視情況而定隨時(shí)放出對外發(fā)售。 注： 1）前三類客戶認(rèn)購價(jià)格、折扣統(tǒng)一由發(fā)展商決定； 2）要求最遲在 8 月 14號(hào)確定樓價(jià)。 內(nèi)部認(rèn)購前進(jìn)行客戶登記，并發(fā)售貴賓卡。 VIP 客戶 2021－ 8－ 14統(tǒng)一購買（時(shí)間為一天），并在當(dāng)天收取足定。 銀卡：面價(jià) 5000 元，在交易的時(shí)候可當(dāng) 10000 元定金使用，并可獲得 8 月 14日優(yōu)先選鋪權(quán)（內(nèi)部員工除外）； 216。 VIP 客戶、內(nèi)部員工登記（登記時(shí)間為 12天），并收取誠意金，誠意金收取 形式為發(fā)售購鋪貴賓卡，貴賓卡分為三種等級(jí)： 216。將客戶分為四種類型，四種不同類型客戶在登記時(shí)間、購買時(shí)間上都有所不同。 二 ○○五年五月二十六日 內(nèi)部認(rèn)購程序流程 前言 在取得預(yù)售證之前，需繼續(xù)做好登記工作；為正式認(rèn)購提供一份認(rèn)購意向客戶資料。因版面有一定的熱點(diǎn)新聞等文字性資料，可有效避免讀者讀者對廣告的被動(dòng)接受，同時(shí)達(dá)到降低廣告干擾度，節(jié)省媒介費(fèi)用，旨在用突破性媒介企劃吸引目標(biāo)廣告受眾注意力。 4. 其余宣傳期間采用較為穩(wěn)定頻次的媒體投放排期安排，以達(dá)到重復(fù)訴求的目的，加深消費(fèi)者的有效記憶。第二階段、第三階段計(jì)劃采用高密度廣告投放，以力求在短期內(nèi)最大程度有效覆蓋目標(biāo)消費(fèi)群體，有效鞏固項(xiàng)目訴求。 2. 在開盤期間及試銷期間應(yīng)采用脈動(dòng)式傳播模式，增大廣告沖擊力，在其余期間以采用持續(xù)式為主，持續(xù)累積廣告效果，防止記憶下滑。 167。 持續(xù)累積廣告效果； 167。 無法應(yīng)品牌宣傳的需要而調(diào)整露出強(qiáng)度。 行程涵蓋整個(gè)購買周期 167。 不斷累積廣告效果，防止記憶下滑；167。 七、媒介 策略 —行程策略 媒體行程選擇：持續(xù)式、脈動(dòng)式 持續(xù)式： 脈動(dòng)式： 行程說明： 行程模式 優(yōu)點(diǎn) 缺點(diǎn) 持續(xù)式 167。 4. 篇幅大小： 計(jì)劃連續(xù) 23 篇新聞炒作，每篇篇幅預(yù)計(jì)在 1/3 版左右。 2. 新聞炒作方式： 在不同媒體進(jìn)行系列主題新聞炒作，預(yù)計(jì)分別為 2—3 篇，進(jìn)行多角度、不同側(cè)面的報(bào)道。 較適合說明形式、比較形式且訊息量大、較復(fù)雜的創(chuàng)意訊息。 受眾在接觸時(shí)注意力較集中，通常很少分散注意力。 較高，廣告與文字同時(shí)并存，受眾可以依自己意愿主動(dòng)選擇接收內(nèi)容；可以依自己方便時(shí)重復(fù) 訊息的接觸。 較低，重復(fù)所需的時(shí)間為一天。 紙張印刷，人工傳送，受眾以閱讀方式接收訊息。 五、平面媒體的優(yōu)點(diǎn) (能有效 針對慎思型購買特點(diǎn) ) ： 媒體類別 電視 報(bào)紙 傳播方式 電波傳送，訊號(hào)還原播出。 四、媒體策略 針對消費(fèi)者對決定購買作出的時(shí)間較長，屬于慎思型購買的特點(diǎn)，主要選擇能為讀者提供信息量大、易于主動(dòng)接收訊息、有充分空間進(jìn)行創(chuàng)意表現(xiàn)的媒體 —平面媒體。 采用多種媒體組合策略，擴(kuò)大覆蓋面； 167。 提高有效接觸率； 167。 三、媒介傳播要點(diǎn) 167。 媒介訊息來源：報(bào)紙、電視、同行業(yè)介紹； 167。 二、廣告?zhèn)鞑ο筇卣? 167。 l 以信息來源看，主要宣傳載體將選擇報(bào)紙，圈定目標(biāo)客戶的傳播接受范圍，使其時(shí)時(shí)注意到本項(xiàng)目的情況，留存、鞏固、加深、其對本項(xiàng)目的印象 l 努力爭取進(jìn)行其他投資行為的客戶，將本項(xiàng)目的優(yōu)勢與其他投資行為適當(dāng)作比，突出本項(xiàng)目優(yōu)勢， 吸引這部分客戶群的轉(zhuǎn)向投資。 理性訴求對項(xiàng)目的直接賣點(diǎn)進(jìn)行分述，面對項(xiàng)目 本身的特點(diǎn)，分析其投資價(jià)值及市場潛力，對購買者作理性說服。故而，第一期廣告將從前位的平面和務(wù)實(shí)的文案作為配合，亮相媒體，在以后的廣告進(jìn)行中，我們 則準(zhǔn)備了兩種方案。 ) 基本細(xì)分費(fèi)用預(yù)算及基本內(nèi)容如下：（單位：萬元） 設(shè)計(jì)部分 廣告設(shè) 計(jì) 項(xiàng)目 VI 設(shè)計(jì) 8 銷售工具的設(shè)計(jì) （含在策劃費(fèi)內(nèi)） 原創(chuàng)攝影 制作部分 售樓部布置 售樓部內(nèi)撞、展板、電器、家私 32 環(huán)境整合 氣球、布幅、彩旗；現(xiàn)場路牌、燈箱； POP 制作 10 銷售工具 事務(wù)性用品；售樓書；車身；手提袋；指示牌 15 媒體制作 電視、戶外廣告以及 DM 12 模型制作 現(xiàn)場展示 28 媒體發(fā)布 平面 報(bào)紙、夾報(bào)、海報(bào)、單張、橫幅 電視 本地區(qū)電視臺(tái) 25 戶外 項(xiàng)目周邊視覺傳播效果好的路段 20 促銷部分 PR 根據(jù)市場和銷售的變化，適時(shí)地開展各種 PR 15 SP 根據(jù)市場和銷售的變化，適時(shí)地開展各種 SP 5 直效行銷部分 根據(jù)市場變化，展開有強(qiáng)烈針對性的銷售工作 5 注：各項(xiàng)具體方案與費(fèi)用以專案的形式提供 三、傳播訴求策略 （一）、訴求對象 l 專業(yè)房產(chǎn)炒家及其他專業(yè)炒家，如專業(yè)炒股者、專業(yè)炒幣者 l 目前手中有大批資金，正在尋找投資項(xiàng)目的人士 l 有投資保值目的的房產(chǎn)投資者 l 周轉(zhuǎn)資金較充足，有部分閑余資金，可作零散投資的人士 l 家庭背景富裕者 l 周轉(zhuǎn)資金不多，但希望通過零星投資來賺錢的投資者 l 正在尋求鋪面的經(jīng)營者 （二）、訴求重點(diǎn) 根據(jù)階段性傳播策略，各個(gè)階段的訴求重點(diǎn)各不相同，但都必須圍繞 “地王廣場 ”核心概念：一個(gè)可將購物與生活溶為一體的消費(fèi)場所，來進(jìn)行訴求。 l 實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目賣點(diǎn)的有效提煉和挖掘。針對項(xiàng)目中銷售難度較大的單位，展開實(shí)效性的銷售促進(jìn)，同時(shí)配合媒介廣告，以全面完成地王廣場的成功銷售。 l 深入營造現(xiàn)場氛圍，包括售樓處和工地，運(yùn)用公關(guān)、促銷等手段； l 利用媒介的創(chuàng)意表現(xiàn)，樹立地王廣場的品牌高度，同時(shí)強(qiáng)化項(xiàng)目獨(dú)特賣點(diǎn)的傳播力度； l 直效行銷、人員推銷繼續(xù)對目標(biāo)顧客進(jìn) 行跟蹤； l 組建聯(lián)合促銷體，一方面讓項(xiàng)目品牌形象有更強(qiáng)的外圍支撐，另一方面增強(qiáng)項(xiàng)目的銷售力； l 進(jìn)行公關(guān)活動(dòng)，通過新聞炒作，再次掀起銷售高潮。具體包括： l 售樓現(xiàn)場的氛圍營造，以感染到場目標(biāo)顧客，引發(fā)購樓欲望； l 利用報(bào)紙、 DM、路牌等媒介，對外傾訴項(xiàng)目賣點(diǎn)，販賣項(xiàng)目形象； l 運(yùn)用公 關(guān)活動(dòng)結(jié)合新聞炒作與目標(biāo)顧客進(jìn)行有效接