鶴壁地王商業(yè)廣場(chǎng)廣告策劃案-文庫(kù)吧資料
2025-01-25 07:49本頁(yè)面
【正文】 l 正在尋求鋪面的經(jīng)營(yíng)者 （二）、訴求重點(diǎn) 根據(jù)階段性傳播策略，各個(gè)階段的訴求重點(diǎn)各不相同，但都必須圍繞“地王廣場(chǎng)”核心概念：一個(gè)可將購(gòu)物與生活溶為一體的消費(fèi)場(chǎng)所，來(lái)進(jìn)行訴求?！ 實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目賣點(diǎn)的有效提煉和挖掘。針對(duì)項(xiàng)目中銷售難度較大的單位，展開實(shí)效性的銷售促進(jìn)，同時(shí)配合媒介廣告，以全面完成地王廣場(chǎng)的成功銷售。 l 深入營(yíng)造現(xiàn)場(chǎng)氛圍，包括售樓處和工地，運(yùn)用公關(guān)、促銷等手段； l 利用媒介的創(chuàng)意表現(xiàn)，樹立地王廣場(chǎng)的品牌高度，同時(shí)強(qiáng)化項(xiàng)目獨(dú)特賣點(diǎn)的傳播力度； l 直效行銷、人員推銷繼續(xù)對(duì)目標(biāo)顧客進(jìn)行跟蹤； l 組建聯(lián)合促銷體，一方面讓項(xiàng)目品牌形象有更強(qiáng)的外圍支撐，另一方面增強(qiáng)項(xiàng)目的銷售力； l 進(jìn)行公關(guān)活動(dòng)，通過新聞炒作，再次掀起銷售高潮。具體包括： l 售樓現(xiàn)場(chǎng)的氛圍營(yíng)造，以感染到場(chǎng)目標(biāo)顧客，引發(fā)購(gòu)樓欲望； l 利用報(bào)紙、DM、路牌等媒介，對(duì)外傾訴項(xiàng)目賣點(diǎn)，販賣項(xiàng)目形象； l 運(yùn)用公關(guān)活動(dòng)結(jié)合新聞炒作與目標(biāo)顧客進(jìn)行有效接觸，有針對(duì)性地刺激其潛在的購(gòu)買敏感區(qū)，使其對(duì)地王廣場(chǎng)之品牌形象產(chǎn)生認(rèn)同及偏好，從而快速產(chǎn)生購(gòu)買行為?！ 〉诙糠帧〉赝鯊V場(chǎng)整合傳播戰(zhàn)略 一、地王廣場(chǎng)品牌的建立及認(rèn)同 品牌形象 品牌定位 新業(yè)態(tài)—— 融生活與購(gòu)物為一體的超大型綜合消費(fèi)場(chǎng)所 品牌地位 領(lǐng)導(dǎo)性地位 品牌個(gè)性 獨(dú)特、創(chuàng)新、現(xiàn)代、高品質(zhì)且有無(wú)限發(fā)展?jié)摿Α 』菊J(rèn)同 配套設(shè)施 功能全面，集購(gòu)物、休閑、娛樂、餐飲、居家、辦公為一體 物業(yè)管理 周到、沒有后顧之憂 區(qū) 位 城市中心、“體驗(yàn)一站式”消費(fèi)場(chǎng)所 規(guī) ?！ 〕笮汀 ⊙由煺J(rèn)同 項(xiàng)目屬性 全新的消費(fèi)場(chǎng)所 方便感 全面的配套設(shè)施和集中消費(fèi)方式帶來(lái)的吸引力 顧客心理 有錢人和普通人都有滿意選擇 人 氣 人氣旺盛，客流量大 優(yōu)點(diǎn)訴求 實(shí)用功能方面 配套齊全的購(gòu)物休閑乃至居家辦公的場(chǎng)所 品牌感覺方面 對(duì)消費(fèi)者來(lái)說——令人愉快的購(gòu)物和休閑的感覺 對(duì)投資者來(lái)說——可以不斷賺錢的感覺 二、階段性傳播策略 ?。ㄒ唬﹤鞑ルA段劃分： 為達(dá)成地王廣場(chǎng)商業(yè)廣場(chǎng)整體傳播目標(biāo)，有必要將該項(xiàng)目的傳播運(yùn)動(dòng)劃分為四個(gè)階段： l 第一階段：市場(chǎng)預(yù)熱期（時(shí)間：2005年7月18日—— 8月17日） l 第二階段：內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期（時(shí)間：2005年8月18 日—— 9月27日） l 第三階段：強(qiáng)勢(shì)銷售期（時(shí)間：2005年9 月28日——12月28日） l 第四階段：后續(xù)銷售期（時(shí)間：2005年12月29日——2006年） ?。ǘ┚唧w階段傳播策略： 1 市場(chǎng)預(yù)熱期策略： 鑒于地王廣場(chǎng)商業(yè)廣場(chǎng)目前狀況，十分必要對(duì)項(xiàng)目形象進(jìn)行塑造，以保證項(xiàng)目形象在傳播過程中的規(guī)范性和統(tǒng)一性，進(jìn)而充實(shí)、完善和確立其獨(dú)特的品牌形象，使地王廣場(chǎng)在整個(gè)傳播過程中，保持強(qiáng)大的形象力量，以增強(qiáng)其在市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)?！ 。?）針對(duì)區(qū)域的定位 ——補(bǔ)充和集中式的消費(fèi)功能?！ 。?）針對(duì)消費(fèi)者及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的定位 ——具唯一性的綜合消費(fèi)功能?！ 。?）針對(duì)目標(biāo)客戶市場(chǎng)的定位——商業(yè)投資功能?！ 《ㄎ坏哪康摹 「玫貙?shí)現(xiàn)項(xiàng)目開發(fā)的效益目標(biāo)；及時(shí)適應(yīng)多變的市場(chǎng)要求；確保企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的安全性；樹立項(xiàng)目的品牌形象；在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和多變的市場(chǎng)環(huán)境下，保障項(xiàng)目銷售的快速進(jìn)行?！ 信息來(lái)源 主要信息來(lái)源為： 目標(biāo)客戶鎖定 ： 專業(yè)房產(chǎn)炒家（含專業(yè)炒股者、專業(yè)炒幣者） ?。骸 ≈苻D(zhuǎn)資金較充足，但不知如何使用的投資者 ： 周轉(zhuǎn)資金不多，希望通過自身眼光和知識(shí)來(lái)賺錢的投資者 二、項(xiàng)目定位 定位的意義 開發(fā)項(xiàng)目前期論證，既是開發(fā)商價(jià)值取向的問題，也是目標(biāo)確定的問題。 項(xiàng)目目標(biāo)客戶特征 l 投資需求（關(guān)注點(diǎn)） a. 區(qū)位地段 b. 人氣 c. 項(xiàng)目本身的特點(diǎn)、優(yōu)勢(shì) d. 發(fā)展前景 e. 政策背景 l 購(gòu)買力 a. 理智型的投資者一旦考察
試題試卷相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1