【正文】 荊山 —— 黃金區(qū)域核心地段：表明國貿(mào)大廈 優(yōu)越的地理位置 對寫字樓這種特殊產(chǎn)品來說，所處地理位置對其便利程度、產(chǎn)品形象十分重要。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。國貿(mào)大廈作為紫荊山路的地標建筑。 根據(jù)國貿(mào)大廈的區(qū)位特征、地段優(yōu)勢、建筑造型和物業(yè)規(guī)模，結(jié)合鄭州寫字樓市場特點和紫荊山路的寫字樓現(xiàn)狀，我們對金成 商務辦公，甲級物管：服務贏得信賴。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 交通便捷，四通八達：速度造就時代。 （二）總體指導思想 金成需要重新整合項目已有資源，提出 獨特的銷售主張。 二、銷售目標 分階段銷售目標如下表： 銷售階段 時間 銷售套數(shù) 銷售面積估 算（㎡） 銷售估算 銷售率 （萬元） 預熱期 25 5900 1711 9． 77% 開盤期 35 8260 2395 13． 67% 持銷期 35 8260 2395 13． 67% 二次強銷期 — 9 45 10620 3079 17． 58% 年末持銷期 — 12 55 12980 3764 21． 48% 合計 195 46020 13344 76． 17% 注： 以上計算不包括金成公司已經(jīng)銷售的 112 套。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 樓書、單張：爭取在 前設計制作完成并投入使用。 樓體包裝：開盤期懸掛醒目宣傳巨幅，吸引眼球。 針對目前的狀況，為迎接銷售旺季的到來。 樣板房：設計階段，施工尚需時日。 環(huán)境：無，現(xiàn)場銷售環(huán)境尚未成熟。 樓體包裝：無，整體形象沒形成。 從四月份開始，將進入挖掘潛在客戶階段，這就需要銷售條件的營造和配合，盡可能多的創(chuàng)造銷售利好條件。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 媒體策略 （ 1）保持廣告的正常投放量； （ 2）通過網(wǎng)絡、金客會會刊、報紙等媒體發(fā)布信息。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 營銷策略 （ 1）營銷推廣主題：夢想聚落，占據(jù)鄭州商務生活頭等艙 （ 2）送裝修設計方 案 （ 3）參加鄭州市秋季房展會 （ 4）配合秋交會，聯(lián)合金成國貿(mào)大廈、 CBD 東方國際，舉行“企業(yè)發(fā)展高峰論壇” （ 5）邀請業(yè)主參加工程竣工驗收 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 銷售目標 （ 1） 5樓 成交 30 套。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 （ 2） 6樓 成交 45 套。 執(zhí)行時間表 工作內(nèi) 容 負責及配合 國際廣場業(yè)主聯(lián)誼酒會活動方案制訂 同致業(yè) 老客戶帶新客戶實施方案 同致業(yè) 配合電視臺廣告創(chuàng)作 百威、金成、同致業(yè) 金客會會員優(yōu)惠措施制訂 同致業(yè) （四） 2021 年第三季度 銷售條件 處持銷階段，市場銷售疲軟。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 營銷策略 （ 1）銷控策略 A、主推 6樓； B、主推 5樓北向 5 房單位。 銷售目標 （ 1） 5樓 五房成交 20 套。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 初步確定 5 月 22 日解籌及開盤 媒體策略 （ 1）推廣主題：續(xù)寫經(jīng)三路創(chuàng)富傳奇 （ 2）為配合 6解籌及開盤活動，需在開盤前占用大河報、鄭州晚報開辟專版廣告，并通過經(jīng)濟視點報、河南商報同時發(fā)布信息； （ 3）要求戶外廣告牌在 5 月初安裝發(fā)布到位； （ 4）啟動電臺廣告、車體廣告； （ 5）通過報紙夾帶、搜集中小企業(yè)名錄直郵等形式，充分利用 DM 單張投放。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 （ 5） 6樓開盤 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 營銷策略 （ 1）發(fā)布“創(chuàng)富十大理由” 理由一：金成地產(chǎn)強力打造，品質(zhì)見證；理由二：C B D 第一站，區(qū)位優(yōu)勢卓越；理由三：緊臨財富大道經(jīng)三路；理由四：高性價比，大多數(shù)人都可以擁有；理由五：位處交通主干道，交通十分便捷；理由六：生活配套齊全，休閑、購物舉步可達；理由七：商務會所配套為您解后顧之憂；理由八：低密度花園式商務生活；理由九：停車位充足；理由十：品牌物業(yè)管家貼心服務。 （ 2） 6樓 A、認購 160 套。 （ 5）外展場啟動； （ 6）樣板房施工完畢并投 入使用； （ 7） 5樓之間的園林施工完畢； （ 8）財富廣場二期的銷售競爭。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 執(zhí)行時間表 工作內(nèi)容 負責及配合 營銷執(zhí)行方案審查 金成、同致業(yè) 5樓價格調(diào)整 同致業(yè) 6樓價格制訂 同致業(yè) 樓書、單張等售樓資料設計印刷 百威 售樓處包裝調(diào)整 百威、金成、同致業(yè) 現(xiàn)場導示系統(tǒng) 百威、金成、同致業(yè) 看樓通道 百威、金成、同致業(yè) 現(xiàn)場導示廣告牌設計、更換 百威、金成、同致業(yè) VIP 認購優(yōu)惠卡制作 百威、同致業(yè) VIP 認購優(yōu)惠卡實施細則制訂 同致業(yè) 認購協(xié)議書制訂 同致業(yè) VIP 認購優(yōu)惠卡申請表制訂 同致業(yè) 銷售百問制訂 同致業(yè)、金成 6樓模型 金成 6樓銷售控制計劃 同致業(yè) 購一房送香港名店街免費購物券”活動實施細則制訂 同致業(yè) 戶外廣告牌選址 同致業(yè)、金成 搜集鄭州市中小企業(yè)名錄 同致業(yè)、金成 （二） 2021 年 5 月份 銷售條件 （ 1）樓書、單張等售樓資料投入使用； （ 2）現(xiàn)場包裝、看樓通道、導示系統(tǒng)完成； （ 3）“金成十一年慶活動月”啟動； （ 4）鄭州春季房展會； 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 （ 3）更換現(xiàn)場導示廣告牌 （ 4）戶外廣告牌選址 （ 5）搜集鄭州市中小企業(yè)名錄， DM 單直郵 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 B、配合“置業(yè)新主張”的發(fā)布； C、促使銷控策略的實施。 媒體策略 （ 1）媒體以大河報、鄭州晚報為主，不單獨占用報版。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 B、啟動 6商務樓 VIP 優(yōu)惠認購卡 活動目的：銷售時創(chuàng)造眾人選房，多人搶房的局面，達到加快銷售進度，提高銷售率的目的。 E、初步確定 4 月 20 日后，開始對 6樓接受內(nèi)部認購。 營銷策略 （ 1）價格策略 A、重新調(diào)整 5樓價格體 系，建議調(diào)低銷售均價，拉大平面價差，縮小層差； B、制訂 6樓價格表，建議銷售均價為 2900 元 /平方米。 B、四房 5 套； C、復式 5 套。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 銷售目標 （ 1） 5樓 A、一房 12 套； 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 經(jīng)對本項目的區(qū)位進行分析，得出其特征為： 因此，我們建議把本項目的“商住”調(diào)整為“商務生活區(qū)”，既可以避開前述的尷尬局面，又可以達到概念新穎的目的。但由于多方面的原因，“商住”這一概念在推廣上受到約束，也不能直接推“純商務”，更不能直接 推“純住宅”。 一、概念調(diào)整 根據(jù)本項目的實際形式，發(fā)展商在及時采納我司的戰(zhàn)略調(diào)整意見后，將 6樓的戶型進行了調(diào)整。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 第二部分 國際廣場銷售執(zhí)行計劃 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 三、整體聯(lián)動營銷戰(zhàn)術(shù)組合 時間 營銷戰(zhàn)術(shù) 時間 營銷戰(zhàn)術(shù) 4 月 發(fā)布置 業(yè)新主張 6 月 溫州房展 VIP 優(yōu)惠認購卡 5 月 金成十一年慶活動月 3 季度 籌備金客會 籌備金成公司網(wǎng)站 4 季度 秋交會 春交會 企業(yè)發(fā)展高峰論壇 外展場 四、媒體計劃 （一）報紙 媒體類別 媒體名稱 4 月 5 月 6 月 3 季度 4 季度 報紙 大河報 √ √ √ √ √ 經(jīng)濟視點報 √ √ 河南商報 √ √ √ 鄭州日報 √ √ 鄭州晚報 √ √ √ √ √ （二）其他 媒體類別 媒體名稱 4 月 5 月 6 月 3 季度 4 季度 雜志 休閑類雜志 √ √ 電視廣播 電視臺 √ √ 電臺 √ √ √ √ 網(wǎng)絡廣告 √ √ √ √ 戶外廣告 車體廣告 √ 路牌廣告 √ 燈箱廣告 √ 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 二、銷售目標 時間 銷售套數(shù) 合計 國際 廣場 國貿(mào) 大廈 陽光 世紀 東方 國際 宜家 美景 4 月 22 25 15 10 10 82 5 月 137 35 29 20 20 241 6 月 62 35 74 42 15 228 第三季度 75 45 115 72 45 352 第四季度 90 55 135 24 45 349 合計 386 195 368 168 135 1252 時間 銷售金額（萬元） 合計 國際 廣場 國貿(mào) 大廈 陽光 世紀 東方 國際 宜 家 美景 4 月 825 1711 538 498 450 4022 5 月 5515 2395 1076 1057 900 10943 6 月 3304 2395 2691 1865 675 10930 第三季度 4053 3079 4197 2799 2025 16153 第四季度 4805 3764 4951 2175 2025 17720 合計 18502 13344 13453 8394 6075 59768 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 一、戰(zhàn)略思路 以整合資源、整合營銷的思路，在統(tǒng)一的“新都市主義”大旗下推出五個項目，每個項目根據(jù)自身特點再推出不同的促銷招數(shù)。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 第一部分 銷售執(zhí)行計