【正文】 也怕巷子深，廣告之所以存在必然有它存在的價值，只有打好廣告做好宣傳才能打開市場。 （ 2）、價格：對于解決價格劣勢問題，應(yīng)多跑市場以尋找更低價的供應(yīng)商，來降低自己成本與周邊攤點的競爭。 專業(yè)好文檔 八、總結(jié)與建議 貨物供應(yīng) （ 1）、種類：提供的應(yīng)季水果應(yīng)大于非應(yīng)季水果，以滿足大多數(shù)消費者的需求。 表 被調(diào)查的男女生對蔡家關(guān)服務(wù)態(tài)度的看法統(tǒng)計表 你覺得校園水果店的服務(wù)態(tài)度怎樣？ % % 男 女 好 50 28 一般 0 65 不好 50 7 圖 被調(diào)查的男女生對蔡家關(guān)服務(wù)態(tài)度的看法統(tǒng)計圖 專業(yè)好文檔 5005028657010203040506070好 一般 不好% 男% 女 （數(shù)據(jù)來源：附表二） 男生覺得蔡家關(guān)服務(wù)態(tài)度好的占 50%，一般的占 0%，不好的占 50%；女生認(rèn)為蔡家關(guān)服務(wù)態(tài)度好的占 28%，一般的占 65%，不好的占 7%。 對被調(diào)查者選擇在商院西門水果店購買水果原因的分 析 表 10：被調(diào)查者選擇在蔡家關(guān)購買水果原因統(tǒng)計表 您選擇蔡家關(guān)購買水果的原因 % 經(jīng)濟性 42 服務(wù)性 16 品種多 26 新鮮性 16 圖： 10 被調(diào)查者選擇在蔡家關(guān)購買水果原因統(tǒng)計圖 （數(shù)據(jù)來源：附表一） 從圖表中我們可以看出客戶很關(guān)注水果的經(jīng)濟性和品種所以店里應(yīng)該保證水果種類的齊全。 表 被調(diào)查者中不同性別的人一般會選擇在哪購買水果以及會否購買季節(jié)性水果統(tǒng)計表 男 女 男 女占道攤點 100% 60% 50% 67%其它超市 15% 50% 18%其它地方 25% 15%8. 3你 一般會選擇在哪邊買水果會買季節(jié)性水果 不會買季節(jié)性水果 圖 被調(diào)查者中不同性別的人一般 會選擇在哪購買水果以及會否購買季節(jié)性水果統(tǒng)計圖 專業(yè)好文檔 (數(shù)據(jù)來源：附表三 ) 在買季節(jié)性水果的女生中有 60%的人選在學(xué)校 占道經(jīng)營 的攤點購買水果，有 15%的人選在其它超市買，有 25%的人選在其它水果店買；在買季節(jié)性水果的男生中有 100%的人選在學(xué)校 道經(jīng)營 的攤點購買水果；在買季節(jié)性水果的女生中有 67%的人選在學(xué)校 占道經(jīng)營 的攤點購 買水果，有 18%的人選在其它超市買，有 15%的人選在其它水果店買 。 對被調(diào)查者一般會選擇在哪購買水果的分析 表 ： 被調(diào)查者一般會選擇在哪購買水果統(tǒng)計表 專業(yè)好文檔 8 . 1 你一般會選擇在哪購買水果？%632116 占道經(jīng)營的攤點其它超市其它地方%63%21%16%學(xué)校商業(yè)街學(xué)校超市商院西門水果店 圖 ：被調(diào)查者一般會選擇在哪購買水果統(tǒng)計圖 (數(shù)據(jù)來源：附表一 ) 從圖表中我們可以看出有 63%的學(xué)生、 常住居民、農(nóng)民工 會選擇在 占道經(jīng)營 的攤點 購買水果，這跟距離有關(guān)系。 對被調(diào)查者對目前水果價格看法的分析 專業(yè)好文檔 表 ： 被 調(diào) 查 者 對 目 前 水 果 價 格 看 法 的 統(tǒng) 計 表7 . 1 您對目前水果價格的看法？價格偏高可以接受價格偏低 3%5146 圖 ：被調(diào)查者對目前水果價格看法的統(tǒng)計圖 （數(shù)據(jù)來源：附表一） 從上面的圖表中我們可以看出有一半的人認(rèn)為目前水果價格偏高，這可能跟季節(jié)還有我們水果店的客戶群有關(guān)。 對被調(diào)查者是否會選擇購買季節(jié)性水果的分析 表 5：對被調(diào)查者是否會選擇購買季節(jié)性水果的統(tǒng)計表 你會選擇購買季節(jié)水果嗎？不會會%4654 圖 5：對被調(diào)查者是否會選擇購買季節(jié)性水果的統(tǒng)計 （數(shù)據(jù)來源：附表一） 從圖表中我們看以看出學(xué)生、 常住居民、農(nóng)民工 對季節(jié)性水果的需求不大，也就是說學(xué)生、 常住居民、農(nóng)民工 對水果的 購買會隨著季節(jié)的變化而變化。 對被調(diào)查者購買水果頻率的分析 表 3：對被調(diào)查者購買水果頻率的統(tǒng)計表 你購買水果的頻率%兩天一次 18一周兩次 44一周一次 32幾乎不 618%44%32%6%兩天一次一周兩次一周一次幾乎不 圖 3： 對被調(diào)查者購買水果頻率的統(tǒng)計圖 （數(shù)據(jù)來源： 附表一） 從圖表中我們可以看出整個蔡家關(guān)購買水果的頻率還是很頻繁的，這對于水果經(jīng)營者來說是個好消息。 專業(yè)好文檔 68%29%3% 0%喜歡一般不喜歡非常不喜歡七、調(diào)查數(shù)據(jù)分析 對被調(diào)查者性別的分析 表 1： 被調(diào)查者性別統(tǒng)計表 性別 % 男 11% 女 89% 圖 1：被調(diào)查者性別統(tǒng)計圖 （數(shù)據(jù)來源：附表一） 居于蔡家關(guān)人口眾多的原因，從圖中可以看出我們的調(diào)查是客觀實際的，符合目前的情況。 （ 1） 在人流量多的地方的電子看板上每天分時段的插播企業(yè)的廣告 （ 2）在公交車、地鐵上做活動廣告 通過活動進(jìn)行品牌推廣 （ 1）節(jié)日活動 我們可以根據(jù)不通的節(jié)日進(jìn)行不同的活動。 專業(yè)好文檔 六、品牌策略 通過媒體進(jìn)行 品牌推廣 隨著人們生活水平的提高，人們不再滿足于吃飽穿暖，水果在市場上具有堅實的客戶基礎(chǔ)。 質(zhì)量 /價格定位 我們的目標(biāo)消費群體是老人、在校學(xué)生、以及上班族，為保證人們的營養(yǎng)健康、節(jié)省工作學(xué)習(xí)的 時間、幫助腿腳不靈便的老人，本超市不僅有品類齊全的水果并推出了一系列送貨上門措施，同時保證水果的質(zhì)量和安全，所以本超市的產(chǎn)品定價為中高端消費。 概念地位 水果超市的水果來自?？诩傲荼镜兀^對的綠色無污染、純天然的優(yōu)質(zhì)水果，開辦電話訂購，保障效率，并可以注冊成為本超市的會員，本超市會把最新的水果資訊回饋給客戶，按照積分送出會員卡，并享有一定的折扣及會員服務(wù)。 專業(yè)好文檔 五 、 品牌定位 企業(yè)理念定位 水果超市連鎖經(jīng)營企業(yè)作為一家專業(yè)的水果超市，具有自己獨特的經(jīng)營理念和企業(yè)精神，那 就是“顧客的滿意是我們最大的追求”。 普通水果批發(fā)價格繼續(xù)穩(wěn)中走低。目前，我國人均占有果汁僅為 升，而發(fā)達(dá)國家則在 40 升以上，發(fā)展中國家人 均專業(yè)好文檔 消費也達(dá) 10 升左右，因此國內(nèi)的增長空間很大。 消費結(jié)構(gòu)出現(xiàn)新的變化。隨著人民生活水平的不斷提高和生活方式的變化，水果消費在整個食物消費中的比重不斷提高，總體需求不斷增長。到這來買水果的 大多是些女生、家庭主婦，男生則會很少來這里，所以我們這次調(diào)查的主要是學(xué)生。水果店的主要的客源是 學(xué)生、常住居民、農(nóng)民工 。然而那些 占道 的水果 經(jīng)營小販 存在著許多缺點和不足 ， 如 占道經(jīng)營堵塞交通，占道經(jīng)營 不衛(wèi)生， 經(jīng)營 規(guī)模小，品種少 特別 等等，如果我們把公司建在 蔡家關(guān)貴州 理工 學(xué) 院 大門口 33 路車站終點站 處，那里交通便利，人流量大，公司會有很好的發(fā)展?jié)摿? 。此項市場可行性方案在調(diào)研的主要方向的是消費行為。然而，在激烈的市場競爭中，商家還想高人一等，還需要一些技巧，這樣水果連鎖店就產(chǎn)生了，其中，專業(yè)與服務(wù)就十分重要了。水果專賣業(yè)逐步得到市場認(rèn)可。 專業(yè)好文檔 三、蔡家關(guān) 水果消費者消費心態(tài)調(diào)查 目前在大城市，水果消費的比例連年攀升，已本接近整個市民餐桌膳食搭配比例的 1/2，水果消費人群也從過去的以孩子、老人為主演變成全民皆“吃”的新興消費潮流。 企業(yè)的潛在競爭優(yōu)勢。 購買者購買產(chǎn)品的最大愿望和偏好不足 。 所以： 其 產(chǎn)品的特色很少，在顧客心目中的形象不好，衡量競爭者在市場中的競爭優(yōu)勢不足。最重要的是擴大知名度，也要完善自己的商品和提高服務(wù)來留住顧客。 我們對調(diào)查結(jié)果進(jìn)行了具體分析。學(xué)生的購買頻率從調(diào)查中也可以看出平均在一個星期內(nèi)有兩三次， 常住居民、農(nóng)民工 頻率較高，每次的購買金額也平均在 15 元左右的居多，發(fā)展?jié)摿σ哺?。針對的它的?jīng)營現(xiàn)狀做了問卷調(diào)查，對其競爭對手和銷售模式做了一系列調(diào)查與分析。然而那些 占道 的水果 經(jīng)營小販 存在著許多缺點和不足 ， 如 占道經(jīng)營堵塞交通，占道經(jīng)營 不衛(wèi)生， 經(jīng)營 規(guī)模小，品種少特別 等等，如果我們把公司建在 蔡家關(guān)貴州 理工 學(xué) 院 大門口 33 路車站終點站 處，那里交通便利，人流量 大，公司會有很好的發(fā)展?jié)摿? 。為此我們專門設(shè)計了 50 份調(diào)查問卷，分別發(fā)放給學(xué)院大一，大二，大三的同學(xué)，收回有效問卷 39 份，根據(jù)這些調(diào)查問卷我們做了相應(yīng)的數(shù)據(jù)分析和圖表分析。反季節(jié)水果的銷售供不應(yīng)求，價格比較高。 我們首先確定了調(diào)查范圍和調(diào)查問題，調(diào)查范圍主要是在校師生，調(diào)查問題是學(xué)生的水果購買力，喜歡吃什么品種的水果，選擇水果店的原因，對水果店有什么好的建議等等。 由于這個水果店位于學(xué)院外面，好多學(xué)生 、常住居民、農(nóng)民工 都是圖方便、便宜、新鮮到這里買水果。公司的名稱是“貴陽果滋美味有限公司 ”，簡單易懂。專業(yè)好文檔 水果市場調(diào)研報告 報告題目： 蔡家關(guān)校區(qū)水果市場調(diào)研報告 學(xué) 院： 職業(yè)技術(shù)師范學(xué)院 專 業(yè)： 市場營銷（職教師資方向） 年 級： 11級 學(xué)生姓名： 黃程（組長）、翟培俊、宋幫游、張林 指導(dǎo)教師： 趙建湖 專業(yè)好文檔 前言 蔡家關(guān) 社區(qū) 人口眾多 ， 包括學(xué)生、常住居民、農(nóng)民工，如果發(fā)展水果市場很大。然而那些 占道 的水果 經(jīng)營小販 存在著許多缺點和不足 ， 如 占道經(jīng)營堵塞交通，占道經(jīng)營 不衛(wèi)生， 經(jīng)營 規(guī)模小，品種少 特別 等等，如果我們把公司建在 蔡家關(guān)貴州 理工 學(xué) 院 大門口 33 路車站終點站 處，那里交通便利，人流量大 ，公司會有很好的發(fā)展?jié)摿? 。水果店的主要的客源是 學(xué)生、常住居民、農(nóng)民工 。到這來買水果的大多是些女生、家庭主婦，男生則會很少來這里，所以我們這次調(diào)查的主要是學(xué)生。 水果季的節(jié)性比較強，不同季節(jié)水果的行情也不同，供需狀況 也不同，一般在當(dāng)季銷售狀況好，銷售量大，供大于求，銷售價格低。在蔡家關(guān)校區(qū)的周圍，有一些 占道經(jīng)營 水果攤位 ，調(diào)查者去調(diào)查其他幾家水果店的經(jīng)營情況及經(jīng)營方式，銷售水果品種，提供給企業(yè)以作參考借鑒。 專業(yè)好文檔 目錄 一、蔡家關(guān) 水果市場的現(xiàn)狀 …………………………………… ...5 二、蔡家關(guān)水果市場的競爭狀況分析 …………………………… 6 三、蔡家關(guān) 水 果消費者消費心態(tài)調(diào)查 ……………………………… 7 四、環(huán)境分析 ………………………………………………………… ..9 宏觀營銷環(huán)境分析 ………………………………………… .9 微觀營銷環(huán)境分析 … ……………………………………… 10 五 、 品牌定位 ………………………………………………………… ..11 六、品牌策略 …………………………………………………………… 12 七、調(diào)查數(shù)據(jù)分析 ………………………………………… ...13 對被調(diào)查者性別的分析 …………………………………… .14 對被調(diào)查者喜歡吃水果的 程度的分析 …………………… 15 對被調(diào)查者購買水果頻率的分析 …………………………… 15 對被調(diào)查者每次購買水果價錢的分析 ……………………… 16 對被調(diào)查者是否會選擇購買季節(jié)性水果的分析 ………… ...17 對被調(diào)查者最喜歡的三種水果的分析 ……………………… 18 對被調(diào)查者對目前水果價格看法的分析 …………………… 18 對被調(diào)查者一般會選擇在哪購買水果的分析 ……………… 19 對被調(diào)查者在學(xué)校購買水果的原因的分析 ……………… ..21 對被調(diào)查者選擇在校園水果店購買水 果原因的分析 …………………………………………………………………… .22 1對被調(diào)查者對校園水果店服務(wù)態(tài)度的看法的分析 ……… 23 專業(yè)好文檔 1對被