【正文】 場(chǎng)。當(dāng)銷售團(tuán)隊(duì)出現(xiàn)頻繁的員工變動(dòng)時(shí)，與客戶的客情交接是個(gè)很重要的環(huán)節(jié)。當(dāng)上級(jí)做出關(guān)于產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷策略的重要指示時(shí)，只有下面員工認(rèn)真按照要求貫徹執(zhí)行，才有可能得到很好的效果，現(xiàn)在統(tǒng)一企業(yè)存在的問題就是，員工不能夠?qū)︻I(lǐng)導(dǎo)安排的工作任務(wù)有效執(zhí)行，從而導(dǎo)致產(chǎn)品的營(yíng)銷策略失敗，比如投放的銀臺(tái)“骨氣王”陳列架，要求擺放在銀臺(tái)明顯處，并且有明顯的活動(dòng)告知，而 一線員工在操作的過程中，就會(huì)出現(xiàn)擺放位置不 正確或是缺少告知的現(xiàn)象，從而導(dǎo)致最終活動(dòng)的失敗。統(tǒng)一企業(yè)員工的激勵(lì)機(jī)制最主要的體現(xiàn)在薪酬制度上，無論是營(yíng)業(yè)機(jī)構(gòu)還是一線銷售人員的薪酬獎(jiǎng)金，基本上 80%都是和業(yè)績(jī)掛鉤，只要是業(yè)績(jī)沒有完成或者完成的不理想者，得到的福利報(bào)酬都較少。方便面品牌已在中國(guó)方便面行業(yè)家喻戶曉，并成為高品質(zhì)方便面的典型代表。 ③ 生產(chǎn)設(shè)備先進(jìn)，生產(chǎn)技術(shù)和工藝水平教高，質(zhì)量品質(zhì)高且穩(wěn)定，康師傅 企業(yè)向來秉承“三好一公道”的經(jīng)營(yíng)理念，在生產(chǎn)質(zhì)量上嚴(yán)格把關(guān)，其面餅的制作工藝相當(dāng)考究，先進(jìn)的設(shè)備也是康師傅企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，預(yù)計(jì) 10 年康師傅企業(yè)將要在背景建造中國(guó)最為先 ④ 品牌結(jié)構(gòu)齊全。中國(guó)大陸康師傅擁有臺(tái)灣的背景， 再加上規(guī)范的市場(chǎng)運(yùn)作，為企業(yè)在市場(chǎng)上建立了高品質(zhì)、重質(zhì)量的良好市場(chǎng)信譽(yù)，很多客戶對(duì)于康師傅這個(gè)品牌有較好的認(rèn)知度。 SWOT 分析實(shí)際上是對(duì)企業(yè)內(nèi)外部條件各方面內(nèi)容進(jìn)行綜合和概括，進(jìn)而分析組織的優(yōu)劣勢(shì)、面臨的機(jī)會(huì)和威脅的一種方法，優(yōu)劣勢(shì)分析主要是著眼于企業(yè)自身的實(shí)力及其與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的比較，而機(jī)會(huì)和威脅分析將注意力放在外部環(huán)境的變化及其對(duì)企業(yè)的可能影響上，經(jīng)過對(duì)康師傅外部宏環(huán)境、行業(yè)環(huán)境和競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)的考察，緊密結(jié)合統(tǒng)一企業(yè)的內(nèi)部條件，對(duì)公司所面臨的機(jī)會(huì)威脅和公司具有的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)進(jìn)行了充分的分析和梳理，總結(jié)如下。未來，國(guó)內(nèi)方便面市場(chǎng)的高速增長(zhǎng)， 西部貧困地區(qū)和農(nóng)村將會(huì)是廣闊的潛力市場(chǎng)，據(jù)了解，目前我國(guó)價(jià)格在 1 元以下的低檔方便面占到無錫科技職業(yè)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文） 康師傅品牌文化戰(zhàn)略分析 6 6 了 40%，面對(duì)大城市相對(duì)飽和的擁擠市場(chǎng)空間，農(nóng)村地區(qū)是一個(gè)很好的選擇，同時(shí)西北地區(qū)的人普遍喜歡吃面食，因此，這些地區(qū)的潛在市場(chǎng)也不容忽視。 農(nóng)村市場(chǎng)日益擴(kuò)大的消費(fèi)，是方便面消費(fèi)增長(zhǎng)的主要來源 平價(jià) 面在農(nóng)村的消費(fèi)逐步增強(qiáng)，廣大農(nóng)村將吸納大量方便面的消費(fèi)者。船小好掉頭，原材料漲價(jià)前采用跟進(jìn)策略活得有滋有味。這些都是白象銷量下滑和盈利能力下降的主要原因之一。高檔面的推廣失利 (每客三道、美食每客高調(diào)登場(chǎng)，悄無聲息退市，贏面不盈 )，平價(jià)面 :香面、廚留香的不溫不火 。不但有效的調(diào)整了企業(yè)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，而且有力的引導(dǎo)了消費(fèi)者 :方便面不但方便而且營(yíng)養(yǎng)。統(tǒng)一主推好勁道，競(jìng)爭(zhēng)激烈 高調(diào)挺進(jìn)中、高檔面的白象 : 白象產(chǎn)品細(xì)分比較充分，“骨膠原”的營(yíng)養(yǎng)訴求較為獨(dú)特，另外還打出感情牌產(chǎn)品的高端形象不夠突出， 0 06 年的中價(jià)面市場(chǎng) :白象大骨面無疑博得了頭彩。好勁道包括上湯大骨面有三個(gè)口味，超級(jí)好勁道有五個(gè)口味好勁道雞蛋面有七個(gè)口味。統(tǒng)一主 要的產(chǎn)品種類有 :統(tǒng)一 100，來一桶，好勁道，巧面館。 2020 年隨著以康師傅為首的高價(jià)面不斷成熟的市場(chǎng)和價(jià)值的雙重向上拉動(dòng)，隨著低價(jià)面被壓倒極至后的必然反彈，以新品為特征 一 元方便面將進(jìn)入中價(jià)區(qū)，逐步形成高、中、低價(jià)方便面共 品牌集中，競(jìng)爭(zhēng)激烈 失意的統(tǒng)一 : 無錫科技職業(yè)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文） 康師傅品牌文化戰(zhàn)略分析 5 5 統(tǒng)一比康師傅晚來了大陸 10 天，卻在后面苦苦追了 15 年。而方便面生產(chǎn)則呈現(xiàn)一如既往的“沙漏狀”，生產(chǎn)與消費(fèi)缺乏適應(yīng)性對(duì)接，見圖 中 國(guó)方便面市場(chǎng)結(jié)構(gòu)圖。 經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析 國(guó)民經(jīng)濟(jì)持續(xù)快速發(fā)展和城市化水平的提高，給今 麥郎發(fā)展創(chuàng)造了巨大間農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程加快，為今麥郎提供更加豐富的優(yōu)質(zhì)原料，政府從加強(qiáng)農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)入手，把促進(jìn)糧食增產(chǎn)和農(nóng)民增收作為首要任務(wù)，在制度和政策和投入方面采取一系列重大舉措。原享受企業(yè)所得稅“兩免三減半”、“五免五減半”等定期減免稅優(yōu)惠的企業(yè)，新稅法施行后繼續(xù)按原稅收法律、行政法規(guī)及相關(guān)文件規(guī)定的優(yōu)惠辦法及年限享受至期滿為止，但因未獲利而尚未享受稅收優(yōu)惠的，其優(yōu)惠期限從 2020 年度起計(jì)算 。重點(diǎn)扶持國(guó)家級(jí)和省級(jí)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)，適 當(dāng)扶持正在成長(zhǎng)上升、確能帶動(dòng)農(nóng)民致富、較小規(guī)模的龍頭企業(yè)和農(nóng)民專業(yè)合作組織。 政治環(huán)境分析 以《國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展第十二個(gè)五年規(guī)劃綱要》為指導(dǎo)，結(jié) 合食品工業(yè)自身發(fā)展的現(xiàn)狀和趨勢(shì)，科學(xué)制定具有戰(zhàn)略性、前瞻性和導(dǎo)向性的《食品工業(yè)“十無錫科技職業(yè)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文） 康師傅品牌文化戰(zhàn)略分析 4 4 二五”發(fā)展綱要 》 ，全面提升食品工業(yè)的發(fā)展水平，對(duì)提高農(nóng)產(chǎn)品附加值，穩(wěn)定和發(fā)展農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，擴(kuò)大就業(yè)，調(diào)整經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)，配合資源枯竭型城市轉(zhuǎn)型，滿足人民日益增長(zhǎng)的物質(zhì)需要，提高生活水平，實(shí)現(xiàn)全面建設(shè)小康社會(huì)的宏偉目標(biāo)都具有重要的意義。 三、 康師傅方便面的行業(yè)環(huán)境分析 （ PEST） 企業(yè)宏觀環(huán)境，是指那些給企業(yè)造成市場(chǎng)機(jī)會(huì)或環(huán)境威脅的主要社會(huì)力量， 直接或間接地影響企業(yè)的戰(zhàn)略管理活動(dòng)。以市場(chǎng)份額維持為目的，可采用防御戰(zhàn)略。主導(dǎo)者利用特有的資金技術(shù)、顧客基礎(chǔ)、企業(yè)形象、領(lǐng)導(dǎo)能力等方面的優(yōu)勢(shì)，創(chuàng)造新產(chǎn)品、擴(kuò)大顧客數(shù)量，并開拓相關(guān)市場(chǎng)。 目標(biāo)市場(chǎng)選擇 市場(chǎng)主導(dǎo)者為了保持市場(chǎng)第一地位，以市場(chǎng)規(guī)模擴(kuò)大，市場(chǎng)份額增加及市場(chǎng)份額維持為營(yíng)銷目標(biāo)，可選擇包圍型競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略或防御型競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。無論如何，對(duì)于消費(fèi)者的研究，是我們做營(yíng)銷戰(zhàn)略的基礎(chǔ)，只有更好的了解消費(fèi)者，我們的營(yíng)銷戰(zhàn)略才有取得成功的可能。當(dāng)供給大于需求時(shí)，產(chǎn)品供過于求，消費(fèi)者有了挑選的余地，致使需求的差異性加大，企業(yè)已無法滿足所有顧客。 STP分析 （市場(chǎng)定位分析） 無錫科技職業(yè)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文） 康師傅品牌文化戰(zhàn)略分析 3 3 市場(chǎng)細(xì)分 顧客偏好、欲望和購(gòu)買 行為的多元化導(dǎo)致顧客需求的差異性。 SWOT 分析法是對(duì)公司的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)和威脅的全面評(píng)估，包含對(duì)外部?jī)?nèi)部營(yíng)銷環(huán)境的分析。另外，市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)選擇和市場(chǎng)定位也被稱為 STP 營(yíng)銷。（ 2）目標(biāo)市場(chǎng)選擇（ market targeting）：選擇一個(gè)或幾個(gè)準(zhǔn)備進(jìn)入的細(xì)分市場(chǎng)。 二、 相關(guān)的營(yíng)銷理論概述 現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷的思想始于二十世紀(jì)初的美國(guó)，西北大學(xué)的菲利普．科 特勒教授《營(yíng)銷管理》中指出：目標(biāo)營(yíng)銷是企業(yè)有效完成營(yíng)銷任務(wù)的重要手段，所謂目標(biāo)營(yíng)銷是指企業(yè)把營(yíng)銷努力集中在具有最大購(gòu)買興趣的買主身上。以市場(chǎng)份額維持為目的，可采用防御戰(zhàn)略。第四部分是營(yíng)銷策略成功實(shí)施的重要的輔助措施。第二部分通過 用 STP、 Sw0T、等理論對(duì)銷售處的內(nèi)外部環(huán)境進(jìn)行了分析。綜上所述，無論從今麥郎集團(tuán)所面臨的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境還是從企業(yè)自身發(fā)展需要來看，都需要制定一個(gè)適合其發(fā)展的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。隨著面制品的發(fā)展，面制品資本趨向國(guó)際化，跨國(guó)經(jīng)營(yíng)日益顯著，面制品的競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈，面制品的終端服務(wù)質(zhì)量和效率成為了爭(zhēng)奪顧客的重要因素。品牌競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的選擇，是品牌發(fā)展的一個(gè)極其重要的問題，競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的選擇直接關(guān)系到企業(yè)成敗，是決定品牌興衰的一個(gè)關(guān)鍵性因素，因此，制定一個(gè)適合品牌未來發(fā)展的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，可以確保品牌長(zhǎng)期高效地發(fā)展。本集團(tuán)相信此廣博的銷售網(wǎng)絡(luò)，是構(gòu)成本集團(tuán)產(chǎn)品處于市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)地位的主要原 因，亦促使本集團(tuán)的新產(chǎn)品更成功而有效地登陸市場(chǎng)。 康師傅控股有限公司自 1992 年開始進(jìn)入方便面行業(yè)，經(jīng)過短短十幾年的展，便成為中國(guó)內(nèi)地方便面行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌，這與其制定并實(shí)施了系統(tǒng)而完善的營(yíng)銷策略是分不開的。當(dāng)前，經(jīng)濟(jì)全球化趨勢(shì)增 強(qiáng)，科技革命迅猛發(fā)展，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整步伐加快，國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)更加激烈。經(jīng)過改革開放 30 多年的快速發(fā)展，我國(guó)食品工業(yè)己經(jīng)成為國(guó)民經(jīng)濟(jì)的重要產(chǎn)業(yè)，在經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展中具有舉足輕重的地位和作用 。康師傅控股有限公司在飲料市場(chǎng)具有較為突出的表現(xiàn)，總結(jié)其營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，對(duì)其它相關(guān)企業(yè)有著重要的借鑒意義。同時(shí)，由于方便面行業(yè)進(jìn)入壁壘較低，生產(chǎn)廠家越來越多，產(chǎn)品同質(zhì)化越來越強(qiáng)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈。 1992年康師傅公司進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，這近三十多年的時(shí)間里取得了舉世矚目的驕人成績(jī)，在方 便面市場(chǎng)中逐步發(fā)展壯大，一直引領(lǐng)著中國(guó)方便面市場(chǎng)的前進(jìn)與開拓。 關(guān)鍵詞 ：康師傅方便面 品牌文化 營(yíng)銷策略 無錫科技職業(yè)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文） 康師傅品牌文化戰(zhàn)略分析 3 Master kong brand culture strategy analysis Abstract: This paper from the target marketing, localization and strategy three levels, systemic summarized about master kong drinks business marketing strategy, analysis, why think master kong instant noodles m