【正文】 ade domestic instant noodles industry leading brand position, first of all, thanks to its persisting on the management idea of target marketing, on the basis of effective market segment to establish the right target market, and the characteristics of the brand and target consumers, the bination of accurate brand positioning on every product. Under its guidance, formulation and implementation of effective means of strategy, adhere to the respect, to participate in, the life and health of the product research and development policy, properly with target consumers, the high quality of products。在其指導(dǎo)下，制定并實(shí)施有效的策略手段，堅(jiān)持“尊重、參加、生活、健康”的產(chǎn)品研發(fā)方針，適時(shí)推出針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者的、高品質(zhì)的產(chǎn)品；借助強(qiáng)勢(shì)媒體，運(yùn)用以廣告為主的整合營(yíng)銷傳播策略，使產(chǎn)品迅速在消費(fèi)者心中占據(jù)獨(dú)特的位置；最重要的是，康師傅方便面實(shí)行“渠道精耕”策略，在核心城區(qū)進(jìn)行業(yè)務(wù)精耕，壓縮渠道層級(jí)，減少銷售環(huán)節(jié)，縮短銷售周期，直接滲透到 渠道中間，并與經(jīng)銷商結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟，共同面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)，再輔以 CRM 的建設(shè)和新渠道的建設(shè)，取得更大的成功。無錫科技職業(yè)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文） 康師傅品牌文化戰(zhàn)略分析 1 畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文）報(bào)告 題目：康師傅品牌文化戰(zhàn)略分析 系 別 文化創(chuàng)意學(xué)院 專 業(yè) 文化市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)與管理 班 級(jí) 1 1 0 2 學(xué)生姓名 胡偉濤 學(xué) 號(hào) 100112561 指導(dǎo)老師 張麗 2020 年 4 月 無錫科技職業(yè)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文） 康師傅品牌文化戰(zhàn)略分析 2 康師傅品牌文化戰(zhàn)略分析 摘要 ： 康師傅是中國(guó)方便面市場(chǎng)的代表， 1992 年開始生產(chǎn)方便面，這近三十年的時(shí)間里取得了舉世矚目的驕人成績(jī)，在方便面市場(chǎng)中逐步發(fā)展壯大。 本論文從“目標(biāo)營(yíng)銷”、“定位”和“策略”三個(gè)層面，對(duì)康師傅 方便面 業(yè)務(wù)的營(yíng)銷策略進(jìn)行系統(tǒng)總結(jié)、分析，認(rèn)為康師傅方便面之所以取得 國(guó)內(nèi)方便面行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌的地位，首先得力于其堅(jiān)持目標(biāo)營(yíng)銷的經(jīng)營(yíng)理念，在有效細(xì)分市場(chǎng)基礎(chǔ)上確立合適的目標(biāo)市場(chǎng)，進(jìn)而將品牌的特性與目標(biāo)消費(fèi)者的目標(biāo)相結(jié)合，對(duì)每一款產(chǎn)品進(jìn)行準(zhǔn)確的品牌定位。從而取得終端致勝的營(yíng)銷目標(biāo)。 business precision farming in the central urban area, pression channel level, reduce the sales link, shorten the sales cycle, direct peration between channels, and form strategic alliances with dealers, mon in the face of petition, along with the construction of CRM and the construction of new channels, more successful. To achieve the marketing goals of terminal wins. Keywords: master kong instant noodles brand culture marketing strategy 無錫科技職業(yè)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文） 康師傅品牌文化戰(zhàn)略分析 1 目 錄 一、緒論 ............................................................. 1 研究背景 ...................................................... 1 研究的目的和意義 .............................................. 1 研究的思路和方法 .............................................. 2 二、相關(guān)的營(yíng)銷理論概述 ............................................... 2 市場(chǎng)營(yíng)銷理論基本內(nèi)容 .......................................... 2 STP（市場(chǎng)定位理論） 分析 ...................................... 2 市場(chǎng)細(xì)分 ................................................ 3 目標(biāo)市場(chǎng)選擇 ............................................ 3 三、康師傅方便面的行業(yè)環(huán)境分析 ....................................... 3 一般環(huán)境分析（ PEST） .......................................... 3 政治環(huán)境分析 ........................................... 3 經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析 ........................................... 4 康師傅方便面面臨的市場(chǎng)環(huán)境分析 ............................... 4 品牌集中，競(jìng)爭(zhēng)激烈 ...................................... 4 農(nóng)村市場(chǎng)日益擴(kuò)大的消費(fèi)，是方便面消費(fèi)增長(zhǎng)的主要來源 ..... 5 四、 康師傅方便面的營(yíng)銷策略 .......................................... 6 SWOT 分析 ..................................................... 6 康師傅方便面的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) ................................. 6 康師傅方便面的競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì) ................................. 7 康師傅 方便面面臨的機(jī)遇 ................................. 7 康師傅方便面的營(yíng)銷策略分析（ 4P） ............................. 8 產(chǎn)品策略 ............................................... 8 價(jià)格策略 ............................................... 8 整合營(yíng)銷傳播策略 ............................................. 9 廣告策略 ............................................... 9 網(wǎng)絡(luò)傳播 ............................................... 9 靠現(xiàn)有渠道加強(qiáng) CRM ..................................... 10 五、對(duì)康 師傅方便面營(yíng)銷策略的評(píng)價(jià) .................................... 10 主要經(jīng)驗(yàn)及其分析 ............................................ 10 產(chǎn)品品質(zhì)對(duì)品牌的有效支持 .............................. 10 以不斷創(chuàng)新來保持品牌的活力 ............................ 11 準(zhǔn)確的品牌定位是其營(yíng)銷成功的關(guān)鍵 ...................... 11 有效地實(shí)施整合營(yíng)銷傳播，塑造獨(dú)特、完善的品牌形象 ...... 11 暢通的營(yíng)銷渠道是其營(yíng)銷成功的保障 ...................... 12 需要進(jìn)