【正文】 廠內(nèi)道路呈環(huán)形布局，這樣不僅滿足了車輛出入的要求，同時(shí)也 25 滿足了廠內(nèi)消防通道的要求。 項(xiàng)目設(shè)計(jì)電氣均為普通設(shè)置，按照《建筑設(shè)計(jì)防火規(guī)范》的要求設(shè)計(jì)。 汽車庫(kù)、修車庫(kù)，停車場(chǎng)的防火設(shè)計(jì)應(yīng)符合《汽車庫(kù)、修車庫(kù)，停車場(chǎng)設(shè)計(jì)防火規(guī)范》（ GB5006797） 按照《建筑設(shè)計(jì)防火規(guī)范》的要求設(shè)消防泵，發(fā)生火災(zāi)時(shí)，開(kāi)啟消防泵，加壓供水滅火。 展廳為異型鋼結(jié)構(gòu)，車間為鋼結(jié)構(gòu)彩鋼板設(shè)計(jì)。主車間以維修車輛為主，其生產(chǎn)工藝是人工維修加工，有少量易燃物，無(wú)易爆物品，可能產(chǎn)生火災(zāi)，車間的火災(zāi)危險(xiǎn)性分類為丙類。 通訊 為方便工廠內(nèi)生產(chǎn)、生活管理區(qū)內(nèi)部聯(lián)絡(luò)及對(duì)外聯(lián)系，需架設(shè) 10部電話通訊線路。照明燈具的光澤不應(yīng)改變被加工物的本色，亮度應(yīng)能滿足檢驗(yàn)人員和生產(chǎn)操作人員的工作需要。 電纜敷設(shè) 廠區(qū)內(nèi)室外采用電纜溝，直埋敷設(shè)相結(jié)合的方式，構(gòu)筑物內(nèi)采用電纜溝、電纜橋及穿 管敷設(shè)。用電負(fù)荷的電壓等級(jí)為 380V/220V，設(shè)置一臺(tái)箱式變壓器向車間和辦公區(qū)供電。通風(fēng)口應(yīng)裝有網(wǎng)罩。 車間內(nèi)應(yīng)有良好的通風(fēng)裝置，及時(shí)排除污染的空氣 (經(jīng)環(huán)保處理 )。廠區(qū)可直接排入城市污水管網(wǎng)，生產(chǎn)污水經(jīng)系統(tǒng)自動(dòng)處理后可與生活污水合并排入市政排水管網(wǎng)。消防用水 20 噸 /日。 3）消防用水量 根 據(jù)《建筑設(shè)計(jì)防火規(guī)范》及生產(chǎn)工藝的特點(diǎn)，室內(nèi)消防用水量10L/S，室外消防用水量 15 L/S?？傆?jì) 18 噸 /日。 生活、生產(chǎn)用水量 1）生活用水 廠區(qū)的職工按 70 人計(jì)，每個(gè)人最高日用水量 150 升，其中生活用水 50 升 /日，淋浴用水 100 升 /日。 整個(gè)廠區(qū)充分利用自然環(huán)境，強(qiáng)調(diào)豐富的空間關(guān)系，力求創(chuàng)造新穎、優(yōu)美的現(xiàn)代化工廠形象。生產(chǎn)車間采用鋼結(jié)構(gòu)彩鋼板建設(shè)；展廳按照奧迪 4S 店全球建設(shè)標(biāo) 準(zhǔn)，采用異形鋼結(jié)構(gòu)玻璃幕墻。 工廠總平面布置見(jiàn)附圖。 采用先進(jìn)管理模式與制造廠商聯(lián)網(wǎng)的配件倉(cāng)庫(kù)，作到準(zhǔn)確訂貨、快捷入庫(kù)、靈活結(jié)算。 二、廠區(qū)布置 展示廳與配件倉(cāng)庫(kù)、維修車間均能毗連相通，不但保證了售后服務(wù)各個(gè)環(huán)節(jié)之間的連續(xù)性和有效協(xié)作 ，而且使用戶能夠在這三個(gè)相鄰業(yè)務(wù)區(qū)快捷地處理所有業(yè)務(wù)，包括購(gòu)買配件、付款等，從而縮短了工作時(shí)間。 第二節(jié) 建設(shè)內(nèi)容 一、建設(shè)內(nèi)容 19 展廳面積 1200 平方米，劃分為下列功能區(qū)：汽車展示與銷售區(qū)、咨詢服務(wù)區(qū)、維修服務(wù)接待區(qū)、配件陳列與銷售區(qū)、用戶休息區(qū)；設(shè)貴賓室、洽談室、經(jīng)理人員辦公室、會(huì)議室等。以提升奧迪汽車的品牌認(rèn)知度和影響力，從而擴(kuò)大銷售范圍，增加銷售量。 強(qiáng)化宣傳力度：根據(jù)市場(chǎng)具體需求，制定全年銷售計(jì)劃、廣告宣傳計(jì)劃等。 現(xiàn)有奧迪用戶大都是行政機(jī)關(guān)公務(wù)用戶、高端商務(wù)用戶、成功人士等，用戶對(duì)奧迪車的性能和服務(wù)的良好評(píng)價(jià)，以及其所處的社交環(huán)境，商務(wù)交際環(huán)境都將引導(dǎo)一些待購(gòu)消費(fèi)者的購(gòu)買決策。 項(xiàng)目擬采取的銷售方案如下： 拓展新客戶：通過(guò)一汽大眾 —— 奧迪公司統(tǒng)一的廣告宣傳與促銷活動(dòng)，提高目標(biāo)消費(fèi)群體對(duì)奧迪品牌的忠誠(chéng)度、形象的認(rèn)可度、服務(wù)的滿意度；通過(guò)對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群體的訪問(wèn)，了解目標(biāo)消費(fèi)群體的品牌 傾向及購(gòu)買意愿，爭(zhēng)取將潛在的消費(fèi)群體轉(zhuǎn)為現(xiàn)實(shí)的消費(fèi)者。建成后包頭市奧迪汽車 4S 店，將與呼和浩特市奧迪汽車 4S 店遙相呼應(yīng)，既提高了奧迪汽車的品牌知名度，又提高了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，擴(kuò)大了奧迪汽車的銷售量，起到互補(bǔ)的作用。 **汽車銷售服務(wù)有限公司是一汽 —— 大眾奧迪品牌唯一授權(quán)內(nèi)蒙古西部經(jīng)銷商，公司在呼和浩特市建有一個(gè)奧迪汽車 4S 店，采用一汽 —— 大眾奧迪品牌的統(tǒng)一管理模式，并結(jié)合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)實(shí)際情況共同管理，業(yè)務(wù)范圍以呼和浩特為起點(diǎn)向內(nèi)蒙古東部及東北、東南部發(fā)展，為廣大奧迪汽車的客戶提供更為全面系統(tǒng)的服務(wù)。 作為國(guó)內(nèi)高檔車市場(chǎng)的領(lǐng)跑者，一汽 —— 大眾奧迪公司一貫遵循 “同一星球，同一奧迪，同一品質(zhì)”的品牌宗旨，多次率先采用國(guó)際先進(jìn)技術(shù)，并繼續(xù)擴(kuò)大經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)，憑借高品質(zhì)的產(chǎn)品和國(guó)際水準(zhǔn)的服務(wù)水平，不斷鞏固領(lǐng)先地位，產(chǎn)品持續(xù)旺銷。 16 第二節(jié) 銷售方案 隨著國(guó)家西部大開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略的實(shí)施，汽車銷售業(yè)作為一個(gè) 高成長(zhǎng)的資金密集型產(chǎn)業(yè)，已成為西部地區(qū)新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。隨著包頭市、鄂爾多斯市及周邊地區(qū)社會(huì)經(jīng)濟(jì)的迅猛發(fā)展以及 個(gè)人收入的 快速 增長(zhǎng) ，對(duì) 豪華汽車市場(chǎng)的需求 將會(huì) 越來(lái)越強(qiáng)勁 。 本項(xiàng)目廠區(qū)建設(shè)地點(diǎn)在包頭市青山區(qū)，位于蒙牛路以北、青東路以東，毗鄰包頭市公安局大樓、青山區(qū)委辦公大樓，周邊有華晨中華、長(zhǎng)豐獵豹、鄭州日產(chǎn)帕拉丁、長(zhǎng)安鈴木、上海華普、南京依維柯、福田奧鈴等多家汽車銷售企業(yè)，廠區(qū)位置地勢(shì)平坦，交通運(yùn)輸十分便捷，地理位置優(yōu)越，是建立奧迪汽車標(biāo)準(zhǔn) 4S 店的理想位置。 2021 年 奧迪公 15 司 計(jì)劃 在中國(guó)銷售 5 萬(wàn)輛 A6 型、 8000 輛 A4 型以及 800 輛 A8 型汽車。德國(guó)汽車制造水平和工藝技術(shù)在世界上都處于領(lǐng)先地位，并且工作作風(fēng)嚴(yán)謹(jǐn)、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格、對(duì)產(chǎn)品的品位也要求完美，因此，在中國(guó)德系產(chǎn)品得到了追求工藝水準(zhǔn)且重視品位的消費(fèi)者的青睞，這些消費(fèi)者將是未來(lái)德系產(chǎn)品的主要消費(fèi)人群。 第五章 市場(chǎng)分析與銷售方案 第一節(jié) 市場(chǎng)分析 目前中國(guó)汽車市場(chǎng)呈“桶狀”結(jié)構(gòu)，高層次和低層次都存在相當(dāng)規(guī)模的需求。公司有員工 70 人，擁有一支由一汽大眾公司全方位培訓(xùn)過(guò)的專業(yè)隊(duì)伍，其文化程度均在大學(xué)、大專以上， 40%具有中級(jí)專業(yè)技術(shù)職稱。公司注冊(cè)資本為 500 萬(wàn)元。 第四章 項(xiàng)目單位基本情況 **汽車銷售服務(wù)有限公司是一個(gè)具有先進(jìn)管理模式的中型企業(yè)。一批具有高科技含量、高附加值的新型企業(yè)如雨后春筍般迅速崛起，成為青山區(qū)新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。青山區(qū)現(xiàn)有駐區(qū)、區(qū)屬工業(yè)企業(yè) 500 余家，其中大型企業(yè) 50 余家，是我國(guó)的機(jī)械制造、重型汽 車、核化工基地和自治區(qū)的紡織、電力工業(yè)基地。 三、項(xiàng)目區(qū)社會(huì)經(jīng)濟(jì)狀況 包頭市是內(nèi)蒙古自治區(qū)最大的工業(yè)城市，是全國(guó) 23 個(gè)市區(qū)人口 13 超百萬(wàn)城市之一，也是國(guó)務(wù)院首批確定的全國(guó) 13 個(gè)較大城市之一。氣候特點(diǎn)表現(xiàn)為春旱多風(fēng)，寒暑多變，降雨量少且分布不均，光能豐富 ，熱量充足，降雨集中，水熱同期，夏秋晝夜溫差大。 包頭市是內(nèi)蒙古自治區(qū)最大的工業(yè)城市，依托境內(nèi)及周邊地區(qū)蘊(yùn)藏豐富的稀土、鐵、煤、天然氣等戰(zhàn)略資源的開(kāi)發(fā)利用，已經(jīng)發(fā)展成為一座充滿現(xiàn)代氣息的新興工業(yè)城市，素有“草原鋼城”、“稀土之都”的美稱?，F(xiàn)有建成區(qū)面積 150 平方公里，市轄東河區(qū)、青山 12 區(qū)、昆都侖區(qū)、九原區(qū) 4 個(gè)市區(qū)， 3 個(gè)農(nóng)業(yè)旗縣區(qū)和兩個(gè)礦區(qū)，有蒙、漢、回、滿等 43 個(gè)民族，全市總?cè)丝?230 萬(wàn)人，其中：市區(qū)人口 200萬(wàn)。 綜上所述，本項(xiàng)目的建設(shè)依據(jù)充分，是十分必要的。 奧迪汽車公司在包頭市還沒(méi)有建設(shè)自己的 4S 店， 給廣大用戶帶來(lái)諸多不便，為了更好的 滿足用戶的各種需求， **汽車銷售服務(wù)有限公司擬在包頭市青山區(qū)建立奧迪汽車 4S 店。這些消費(fèi)者將是未來(lái)德系產(chǎn)品的主力消費(fèi)人群， 未來(lái)兩年將是各系企業(yè)形成相對(duì)穩(wěn)定和忠誠(chéng)客戶群的關(guān)鍵時(shí)期。德國(guó)汽車制造水平和工藝技術(shù)在世界上都處于領(lǐng)先地位，并且工作作風(fēng)嚴(yán)謹(jǐn)、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格、對(duì)產(chǎn)品的品位也要求完美。 目前中國(guó)消費(fèi)者還處于學(xué)習(xí)階段，具有較強(qiáng)的可塑性。隨后，大大小小的制造商紛紛建立起自己的品牌專賣店，短短 5 年時(shí)間內(nèi)，品牌專賣店已遍布全國(guó)各城市，數(shù)量遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)有 形市場(chǎng)。 三、 4S店的優(yōu)勢(shì) 4S 店的優(yōu)勢(shì)在于：廠家與經(jīng)銷商的利益是一致的，減少了中間環(huán)節(jié)與責(zé)任沖突，易于實(shí) 現(xiàn) 策略互補(bǔ)，對(duì)于營(yíng)銷的 拓 展、售后服務(wù)維修、專業(yè)化管理極為有利。從上述宗旨和理念不難理解，要樹(shù)立良好的品牌，除對(duì)產(chǎn)品技術(shù)和質(zhì)量的要求外，在汽車市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的今天， “用戶 10 至上 ”被提到 了 更為重要的位置。 二、 “四位一體 ”與 4S店概念的形成 國(guó)內(nèi)市場(chǎng)具有代表性的幾個(gè)汽車廠商在汽車銷售市場(chǎng)上經(jīng)過(guò)若干年的激戰(zhàn)與磨練，并吸取國(guó)外汽車廠商的成熟經(jīng)驗(yàn)，紛紛提出了可行的銷售服務(wù)宗旨和理念。各廠商均對(duì)獲受權(quán)的特許經(jīng)銷商（或?qū)Ｙu店）以 4S 店的建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)、投資規(guī)模、開(kāi)業(yè)時(shí)間等提出要求 ， 隨著新車型的出 現(xiàn) ， 4S 店 數(shù)量 還將如雨后春筍般蓬勃增長(zhǎng)。 第二章 項(xiàng)目建設(shè)背景及其必要性 第一節(jié) 項(xiàng)目建設(shè)背景 進(jìn)入 21 世紀(jì)以來(lái) ， 隨著汽車工業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的日趨激烈，我國(guó)汽車銷售市場(chǎng)除傳統(tǒng)的汽車貿(mào)易市場(chǎng)外，出現(xiàn)了超市式大賣場(chǎng)、汽車一條街、 9 特許經(jīng)銷商、專賣店等多種形式 。 三、在企業(yè)現(xiàn)有市場(chǎng)的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，積極開(kāi)拓市場(chǎng)，搞好經(jīng)營(yíng)模式，為企業(yè)進(jìn)一步發(fā)展奠定基礎(chǔ)。項(xiàng)目建設(shè)單位要與有關(guān)單位進(jìn)一步健全合作機(jī)制，保障項(xiàng)目的順利實(shí)施。項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)效益與社會(huì)效益顯著，項(xiàng)目是可行的。 第四節(jié) 結(jié)論 8 本項(xiàng)目符合國(guó)家和地方的產(chǎn)業(yè)政策。 五、建設(shè)規(guī)模、建設(shè)內(nèi)容 建設(shè)規(guī)模及內(nèi)容遵循廠商硬件建設(shè)要求與服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)。主要經(jīng)營(yíng)范圍有：汽車 、摩托車及配件的銷售和維修；建材、五金交電、化工產(chǎn)品、金屬材料、潤(rùn)滑 7 油、計(jì)算機(jī)、辦公用品的銷售等。 二、廠址選擇 本項(xiàng)目廠區(qū)建設(shè)地點(diǎn)位于包頭市青山區(qū)蒙牛路以北、青東路以東處，地勢(shì)平坦，交通運(yùn)輸十分便捷，周圍毗鄰包頭市公安局大樓、青山區(qū)委辦公大樓，周邊有多家汽車銷售企業(yè)，地理位置優(yōu)越，是建設(shè)奧迪汽車 4S 店的理想地段。 4S 店的出現(xiàn)， 可以 滿足 消費(fèi)者 的各種需求，它 為用戶 提供裝備精良、整潔干凈的維修區(qū) ； 現(xiàn)代化的設(shè)備和服務(wù)設(shè)施 ； 高度職業(yè)化的氛 圍； 充足的零配件