【正文】 圍主要集中在市區(qū)及周圍的嶧城、薛城、山亭、臺兒莊及滕州最東南部的部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)，最遠(yuǎn)可至微山東部的一些鄉(xiāng)鎮(zhèn)。在市場整體中，目前經(jīng)營小商品的攤位占 50%左右，小商品成交額占 30%左右，批發(fā)交易量僅占總交易的 10%左右。 目前，新昌批發(fā)市場始建于 1995 年初，于 1996 年 8 月 28日建成開業(yè)。我市市場建設(shè)從八十年代中期起步，九十年代開始加快發(fā)展，目 前已經(jīng)初步形成了比較完善的市場體系，在配置資源、擴(kuò)大內(nèi)需、引導(dǎo)生產(chǎn)、搞活流通、形成價(jià)格、推動經(jīng)濟(jì)發(fā)展等方面發(fā)揮了重要作用。 (2)、借助媒體的聲音，傳播公司規(guī)模、實(shí)力及優(yōu)勢所在，增強(qiáng)對目標(biāo)經(jīng)銷商及目標(biāo)客戶群的說服力和影響力，消除代理疑慮，增強(qiáng)信心。 會前事項(xiàng)： 專家邀約，人員確定； 會議場地（容納 150 人左右）； 專家、嘉賓住宿安排預(yù)定； 場地布置及會議所需物料； 已聯(lián)絡(luò)的經(jīng)銷商邀約； 全國經(jīng)銷商及特邀嘉賓。如：會場組人員在沒有時(shí)可協(xié)助溝通組談判或會務(wù)組工作。 G 登記組 H 接站組（需要配合完成） 各崗位分工固定但所設(shè)人員可以穿插調(diào)整，做到人人有事做，事事有人做。負(fù)責(zé)會議接待、登記、會議資料的發(fā)放、各個(gè)住宿房間的安排及會場的整理、各個(gè)成員的分組、突發(fā)事件的處理和協(xié)調(diào)。 （ 4）、專柜實(shí)景展示； （ 5）、實(shí)景兩側(cè)不同角度的易拉寶擺放。 經(jīng)銷商區(qū) （ 1）、經(jīng)銷商第一排離主席臺保持約 3 米的距離； （ 2）、經(jīng)銷商區(qū)的兩側(cè)留出約 米的距離； （ 3）、會 場內(nèi)四周易拉寶的環(huán)型擺放； （ 4）、會議桌、筆、飲用水 （ 5）、會場內(nèi)墻面形象展示牌。 七、招商費(fèi)用使用及預(yù)借方法 附件 2：某產(chǎn)品招商會 一、活動主題： 雙贏戰(zhàn)略聯(lián)盟計(jì)劃啟動儀式 暨“某產(chǎn)品”全國招商大會 二、活動目的： 借助科研背景及資源，制造行業(yè)轟動效應(yīng)，形成社會影響； 促使觀望中的經(jīng)銷商簽約； 吸引更多的潛在經(jīng)銷商關(guān)注、簽約； 打造產(chǎn)品行業(yè)締造者形象； 為布局全國打好基礎(chǔ) 三、活動方案 活動時(shí)間： 活動地點(diǎn)： 主辦單位： 媒體支持： 《中國經(jīng)營報(bào)》 《中國醫(yī)藥報(bào)》 《醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)報(bào)》 《健康報(bào)》 《科技日報(bào)》 嘉賓 專家資源組主要成員 重點(diǎn)媒體記者 特邀經(jīng)銷商 四、會議準(zhǔn)備 易拉寶 30個(gè)、氫氣球 16 個(gè)、條幅 12 條、拱門 3個(gè)、氣球柱 2個(gè)、道旗 100 支、接待桌 16 張 (這些物料分別放在機(jī)場、酒店、企業(yè)、沿途收費(fèi)站 )； 會議背板內(nèi)容： （ 1）大標(biāo)題：雙贏戰(zhàn)略聯(lián)盟計(jì)劃啟動儀式 （ 2）小標(biāo)題：暨“某產(chǎn)品”全國招商大會 主辦單位： 某制藥有限公司 會場向?qū)疲? 內(nèi)容：雙贏戰(zhàn)略聯(lián)盟計(jì)劃啟動儀式 XX 層 XX 廳 獨(dú)家經(jīng)銷銅牌； 拍照和攝像； 手提袋 (內(nèi)裝：招商手冊、產(chǎn)品包裝盒、《中國經(jīng)營報(bào)》、《中國醫(yī)藥報(bào)》、《醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)報(bào)》、會議手冊、禮品、胸卡、住房卡、餐券 )； 招商手冊、會議手冊； 《中國經(jīng)營報(bào)》、《中國醫(yī)藥報(bào)》、《醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)報(bào)》，其它媒體； 產(chǎn)品宣傳手冊； 本次招商會的企業(yè)宣傳片光盤 1簽名板； 1主席臺姓名臺卡； 1經(jīng)銷商胸卡； 1主持臺上企業(yè)標(biāo)志 1會務(wù)后勤人員配置； 男性職業(yè)裝（統(tǒng)一顏色的西裝、領(lǐng)帶） 女性職業(yè)裝（套裙） 1禮品贈送； 1墻面形象展示牌； 1主持人確定； 1政府人員、醫(yī)學(xué)專家邀請； 接站車輛 (都要用好車 )、人員； 2 10 名禮儀小姐。 五、 2021 年招商回款計(jì)劃： 批價(jià)計(jì)算萬元，折合底價(jià)回款在多萬 元。 4． 2． 2 招商機(jī)構(gòu)產(chǎn)品廣告刊登時(shí)間 月份聯(lián)系相關(guān)媒體，同時(shí)設(shè)計(jì)制作招商廣告版面，月份正式刊登。 OTC 銷售包括：心腦血管病人康復(fù)手冊，三折頁，宣傳大報(bào)，易拉寶（ 8 個(gè) /套），售后服務(wù)手冊，管理制度匯編，操作手冊等。 在年底可以召開全國性的某膠囊產(chǎn)品招商會，并和經(jīng)銷商根據(jù)協(xié)商的結(jié)果簽訂合作和約。招商中心根據(jù)對方提供的資料，進(jìn)行資格審查和復(fù)核，如對方滿足條件，則即可派人去對方單位或邀請對方來公司進(jìn)行進(jìn)一步的 接觸，雙方協(xié)商合作的條件和可能性。 3． 2． 2 參加全國醫(yī)藥新品招商會 2021 年參加全國 4 個(gè)會，收集經(jīng)銷商資料，在會場洽談。 專門設(shè)立兩大 區(qū)： 北大區(qū)銷售經(jīng)理下管 3 業(yè)務(wù)主管如下： A業(yè)務(wù)主管：東三?。ㄟ|、吉、黑）； B 業(yè)務(wù)主管：西北五省、內(nèi)蒙、河南、山西； C 業(yè)務(wù)主管：北京、天津、山東、河北； 南大區(qū)銷售經(jīng)理下管 2 業(yè)務(wù)主管如下： A業(yè)務(wù)主管：上海、江蘇、浙江、安徽、江西、福建； B 業(yè)務(wù)主管：廣東、廣西、海南、湖北、湖南； 西南 4 省市單列直屬管理中心 3． 2 招商信息發(fā)布 3． 2． 1 媒體廣告發(fā)布 公司在《銷售與市場》雜志、《中國醫(yī)藥報(bào)》、《中國經(jīng)營報(bào)》上刊登某膠囊產(chǎn)品的招商信息，公布招商內(nèi)容、招商熱線 以及電子信箱，對產(chǎn)品的特性及市場前景、公司提供的各種優(yōu)惠條件和對加盟商的要求作簡要陳述。 三、招商組織與方式 3． 1 招商機(jī)構(gòu) 公司設(shè)立專門的某膠囊產(chǎn)品營銷招商管理中心，開設(shè)招商熱線，具體負(fù)責(zé)此產(chǎn)品的全國運(yùn)作。 2． 5． 3 沖貨的懲罰 公司在簽訂合同時(shí)，明確注明對經(jīng)銷售沖貨行為的懲罰措施。 2． 5 關(guān)于沖貨控制 2． 5． 1 產(chǎn)品的區(qū)域編碼 公司根據(jù)經(jīng)銷商的區(qū)域范圍，在提供不同區(qū)域經(jīng)銷商的產(chǎn)品包裝上打印不同的產(chǎn)品編碼，以便公司加強(qiáng)對產(chǎn)品流向及產(chǎn)品沖貨的控制。 超額完成部分，公司再提供超額回款額 %的實(shí)物獎勵(lì)。 2． 4． 3 經(jīng)銷商的任務(wù)扣率 公司對年銷售額在萬元以內(nèi)的提供批發(fā)價(jià)扣率的 25 扣； 公司對年銷售額在萬元之間的提供批發(fā)價(jià)扣率的 24 扣； 公司對年銷售額在萬元之間的提供批發(fā)價(jià)扣率的 23 扣； 公司對年銷售額在萬元之間的提供批發(fā)價(jià)扣率的 22 扣； 公司對年銷售額在萬元之間的提供批發(fā)價(jià)扣率的 21 扣； 公司對年銷售額在萬元以上的提供批發(fā)價(jià)扣率的 20 扣； 2． 4． 4 經(jīng)銷商的任務(wù)獎勵(lì)措施 實(shí)際扣率按年終完成回款額計(jì)算增減。 2． 4 關(guān)于經(jīng)銷商銷售任務(wù)和獎懲措施 2． 4． 1 地級經(jīng)銷商銷售任務(wù) 地級經(jīng)銷商在一年內(nèi)應(yīng)完成銷售額萬元，具體根據(jù)所處區(qū)域的經(jīng)濟(jì)和人口狀況，由雙方協(xié)商確定。 2． 3 關(guān)于經(jīng)銷商風(fēng)險(xiǎn)抵押金 2． 3． 1 關(guān)于省級經(jīng)銷商風(fēng)險(xiǎn)抵押金 根據(jù)省級經(jīng)銷商所處省份的經(jīng)濟(jì)和人口狀況，收取萬元的風(fēng)險(xiǎn)抵押金。而且由于地市級經(jīng)銷商所涉及區(qū)域較小，很容易把市場做精、做細(xì)。 2． 2． 3 關(guān)于地級經(jīng)銷商 公司目前的最佳市場單位應(yīng)確定為省會城市和地級市，也就是以城市 為市場單位（即主要招商級別）。 2． 2 經(jīng)銷區(qū)域的確定 2． 2． 1 關(guān)于經(jīng)銷商級別 在市場的啟動階段，公司不必按區(qū)域的重要性和 經(jīng)銷商銷售指標(biāo)的多少來劃分經(jīng)銷商級別，應(yīng)堅(jiān)持大力發(fā)展合適的區(qū)域經(jīng)銷商，將區(qū)域的運(yùn)作交于經(jīng)銷商，同時(shí)加強(qiáng)對經(jīng)銷商的管理控制力度，提供業(yè)務(wù)指導(dǎo)、人員培訓(xùn)、臨床手冊、 POP、促銷品等促銷工具，同時(shí)在局部公司自營維護(hù)式銷售市場可以作較大的投入。 24 粒裝毛利率： 61%。 客戶等級： 一級客戶 二級客戶 三級客戶 招商價(jià)： 24 粒裝 批價(jià) 20 扣：元 /盒 批價(jià) 22 扣：元 /盒