【導(dǎo)讀】對(duì)巴黎春天是一個(gè)好機(jī)。圍經(jīng)營(yíng)者發(fā)生沖突。所處地點(diǎn)客流易被截?cái)啵嚎土髦饕性谂_(tái)東三路，和興路人氣明顯沒(méi)有其人氣旺。若推廣得當(dāng)，巴黎春天必將成為臺(tái)東上規(guī)模、上檔次的服裝旗艦商場(chǎng)。商廣告的行動(dòng)顯得十分倉(cāng)促，平淡的招商不僅是浪費(fèi)資源，也是對(duì)品牌的一種傷害。，進(jìn)行整合傳播；二．巴黎春天最主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)？四．巴黎春天的優(yōu)勢(shì)在哪里？而在商業(yè)經(jīng)營(yíng)中，業(yè)主更是注重地段這一因素；題促銷和廣告投入，這些都是吸引業(yè)主加盟的有利因素。的經(jīng)營(yíng)定位很模糊，因此巴黎春天卻是與眾不同，注定會(huì)更加出眾。括業(yè)主和未來(lái)的目標(biāo)消費(fèi)者）的關(guān)注，讓人們感受到巴黎春天即將有大的動(dòng)作。完成了整個(gè)商場(chǎng)近200個(gè)商鋪的招商工作，初步建立了巴黎春天在臺(tái)東商圈的重要地位。節(jié)之一，是企業(yè)將產(chǎn)品推向市場(chǎng)的必由之路。目標(biāo)市場(chǎng)，迅速擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)覆蓋率?；顒?dòng)及特殊市場(chǎng)的維護(hù)銷售，并為經(jīng)銷商及辦事處提供后續(xù)的服務(wù)。

　　

【正文】 展情況，建議將招商方向側(cè)重于浙江義烏為代表的浙商。主要原因是浙商起步較早，大都積累了雄厚的實(shí)力，具有資金、品牌、渠道、經(jīng)商技術(shù)等方面的無(wú)可比擬的 優(yōu)勢(shì)。如果由他們來(lái)投資建設(shè)并經(jīng)營(yíng)管理小商品市場(chǎng)，將為市場(chǎng)的啟動(dòng)、繁榮和長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展提供良好的條件。 (二 )市場(chǎng)選址：綜合交通、區(qū)位和長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展等因素，建議小商品市場(chǎng)選址在新城，具體地址為祁連山路以西，嫩江路以南，昆侖山路以東，光明大道以北 400余畝土地。主要原因：一是交通運(yùn)輸優(yōu)勢(shì)。京福高速縱貫新城，老京滬鐵路車站距離新城 2 公里，即將開工的京滬鐵路棗莊站坐落于新城，新城南部的京杭大運(yùn)河棗莊港正在加緊建設(shè)，輻射棗莊區(qū)域的公路客運(yùn)站即將在新城開工建設(shè)，新城客貨運(yùn)輸具有十分獨(dú)特的便利條件；二是人流優(yōu)勢(shì)。本區(qū) 域的三 站一港不僅帶動(dòng)域內(nèi)人口流動(dòng)，而且?guī)?dòng)周邊臨沂市、濟(jì)寧市的客源流動(dòng)。新城依托已有 24 萬(wàn)城鎮(zhèn)人口的薛城區(qū)和高新區(qū)，也為市場(chǎng)開創(chuàng)初期打下較好的消費(fèi)人群基礎(chǔ)；三是潛力優(yōu)勢(shì)。新城是市委、市政府所在地，是全市的政治經(jīng)濟(jì)中心，其市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿陀绊懥Σ豢傻凸馈Ｔ谠摰貕K南半部是我市重點(diǎn)項(xiàng)目新城錦繡大地?cái)?shù)字化物流中心，主要經(jīng)營(yíng)農(nóng)副產(chǎn)品，且項(xiàng)目已落地，即將開工建設(shè)，這都對(duì)小商品市場(chǎng)的客流具有較大的促進(jìn)作用；四是軟硬件優(yōu)勢(shì)。目前市委、市政府為促進(jìn)新城加快建設(shè)出臺(tái)了較多的優(yōu)惠政策，這也是其他區(qū)域不可比擬的。新城城市規(guī)劃和薛城區(qū)、高新 區(qū)已經(jīng)具備的金融服務(wù)、生活設(shè)施和文化教育配套也為市場(chǎng)建設(shè)發(fā)展奠定了良好基礎(chǔ)。五是符合城市規(guī)劃。該地塊用地規(guī)劃正是市場(chǎng)規(guī)劃，項(xiàng)目落地不存在變更土地用途問(wèn)題。 (三 )區(qū)位展望：依托新城獨(dú)特的區(qū)位優(yōu)勢(shì)，建議小商品市場(chǎng)輻射區(qū)域定位在淮海經(jīng)濟(jì)區(qū)，業(yè)態(tài)定位在以批發(fā)為主，實(shí)行批發(fā)、零售、配送、連鎖超市、物流中心、電子商務(wù)、網(wǎng)上交易等多種業(yè)態(tài)相配套，開展綜合經(jīng)營(yíng)，配套服務(wù)。 (四 )招商措施： 把棗莊小商品市場(chǎng)建成全國(guó)的小商品物流、信息流中心 擁有市場(chǎng)總面積 10 多萬(wàn)平方米，經(jīng)營(yíng)攤位 1 萬(wàn)個(gè)，市場(chǎng)經(jīng) 營(yíng)人員 2 萬(wàn)余人，日均客商流量 6 萬(wàn)。市場(chǎng)要匯聚 28 大類 10 萬(wàn)余種商品，日貨物吞吐量 1000 多噸。 棗莊小商品市場(chǎng)要建立自己的市場(chǎng)信息網(wǎng)絡(luò)，并與全國(guó)的小商品信息市場(chǎng)連網(wǎng)。 把棗莊小商品市場(chǎng)建成江北最齊全的小商品展示中心 棗莊由于具有得天獨(dú)厚的地域和流通優(yōu)勢(shì)，棗莊市處在北京與上海交通樞紐的中軸線上，境內(nèi)交通四通八達(dá)，北上南下、西進(jìn)東出十分便捷。道路交通方面，京滬鐵路、京福高速公路、 104 國(guó)道、 206 國(guó)道穿境而過(guò)，即將興建的京滬高速鐵路建成后，從棗莊到上海、北京都在 2 個(gè)半小時(shí)左右 ?？崭鄯矫妫?300公里半徑之內(nèi)有濟(jì)南、徐州、連云港、濟(jì)寧、臨沂 5 個(gè)機(jī)場(chǎng)，其中新城距徐州觀音機(jī)場(chǎng)僅 1小時(shí)車程，距濟(jì)南機(jī)場(chǎng)三個(gè)小時(shí)車程。海港方面，與青島港、日照港和連云港等相距 200多公里，且有高速公路相連，行車兩個(gè)多小時(shí)就可到達(dá)。聞名中外的京杭大運(yùn)河在我市航道全程 公里，主航道 80 公里，可常年通航 1000噸級(jí)船舶，與經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的蘇、浙、滬等省市相通，是一條水上運(yùn)輸?shù)狞S金通道。我市港航運(yùn)輸方興未艾，是京杭大運(yùn)河南北航運(yùn)的樞紐。臺(tái)兒莊船閘是進(jìn)入山東省的第一座船閘，也是山東省目前最大的船閘。通過(guò)多年開發(fā)建設(shè)，目 前棗莊市以“四港四區(qū)”為龍頭的沿運(yùn)經(jīng)濟(jì)帶已具雛形 ,與公路鐵路運(yùn)輸相比，水運(yùn)運(yùn)費(fèi)低廉的優(yōu)勢(shì)尤為突出 (見(jiàn)圖表一 )。發(fā)揮這一優(yōu)勢(shì)，對(duì)加速發(fā)展現(xiàn)代物流業(yè)和小商品市場(chǎng)，并以此為突破口和著力點(diǎn)，帶動(dòng)市場(chǎng)業(yè)形成長(zhǎng)鏈條、大配套、大集散的潛力巨大，注意引進(jìn)人才、技術(shù)、資金的綜合優(yōu)勢(shì)，我們要舉辦的一年一度的中國(guó)小商品博覽會(huì)因而成為全國(guó)小商品展示的大舞臺(tái)，市場(chǎng)也被稱作“永不落幕的小商品博覽會(huì)”。 棗莊小商品市場(chǎng)的知名度、外向度要逐年提高，市場(chǎng)商品質(zhì)量、檔次不斷提升，市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)手段和交易方式不斷創(chuàng)新，向外推介力度明顯加大，小 商品出口勢(shì)頭強(qiáng)勁，已成為我國(guó)最大的小商品出口基地。計(jì)劃引進(jìn)國(guó)內(nèi)外 500 余家知名企業(yè)在此設(shè)立總經(jīng)銷、總代理或辦事處，每天在棗莊小商品批發(fā)市場(chǎng)能看到外商的采購(gòu)團(tuán)隊(duì)。 棗莊小商品市場(chǎng)主要貿(mào)易區(qū)和商品種類 的規(guī)劃 棗莊小商品市場(chǎng)群由 3個(gè)專業(yè)市場(chǎng)和 10多條貿(mào)易街區(qū)組成。其中的主要商品大類有： 器材類：鐘表、電子、家用電器、照相器材 工藝類：各類工藝品、飾品、玩具、文具及辦公用品、體育用品 日用類：日用百貨、五金、皮具箱包、化妝品、雨具、塑料制品 針織服裝類：襯衫、時(shí)裝、內(nèi)衣、襪類 、鞋帽 食品類：各類食品、酒類、飲料 提高項(xiàng)目規(guī)劃水平，拓寬推介渠道。積極做好小商品市場(chǎng)前期準(zhǔn)備工作，編制項(xiàng)目建議書和可行性研究報(bào)告。充分利用各種會(huì)展、中介機(jī)構(gòu)和現(xiàn)代化傳媒等方式，運(yùn)用好以商招商、小分隊(duì)招商等措施，特別注重發(fā)揮棗莊浙江商會(huì)的作用，確定重點(diǎn)目標(biāo)客商、重點(diǎn)目標(biāo)企業(yè)和重點(diǎn)區(qū)域開展重點(diǎn)攻關(guān)。 積極引導(dǎo)投資方拓展特色經(jīng)營(yíng)。經(jīng)營(yíng)特色決定市場(chǎng)發(fā)展水平，在招商洽談中要積極選擇和引導(dǎo)投資方建特色市場(chǎng)，開展錯(cuò)位經(jīng)營(yíng)，在經(jīng)營(yíng)商品選擇中要增加文化內(nèi)涵豐富，民族風(fēng)情獨(dú)特，地方特色濃郁 ，設(shè)計(jì)制作精美，科技含量高，實(shí)用性強(qiáng)的小商品。要特別注重選擇重點(diǎn)區(qū)域規(guī)模大、管理好的特色批發(fā)市場(chǎng)來(lái)?xiàng)椡顿Y，帶動(dòng)市場(chǎng)高起點(diǎn)、高標(biāo)準(zhǔn)起步。 搞好政府引導(dǎo)，走股份制辦市場(chǎng)之路。改革開放以來(lái)多年的實(shí)踐證明，機(jī)制活則市場(chǎng)興。在小商品市場(chǎng)招商中政府的扶持政策力度要大一點(diǎn)，既要有吸引客商來(lái)投資興商的政策，也要有占領(lǐng)淮海經(jīng)濟(jì)區(qū)市場(chǎng)的政策，還要有戰(zhàn)勝徐州和臨沂市場(chǎng)、實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)中心轉(zhuǎn)移的政策。不僅要給予力所能及的各項(xiàng)優(yōu)惠政策扶持，更要慎重選商，能夠采取市場(chǎng)化手段解決的盡量采取市場(chǎng)化手段解決，積極走股份制辦市場(chǎng)之路。 建立招商簽約后的跟蹤服務(wù)機(jī)制。在我市投資建設(shè)小商品專業(yè)市場(chǎng)雖然具有較大的發(fā)展?jié)摿?，但由于小商品本小利薄的特點(diǎn)，短期收回投資難度較大，因此市政府應(yīng)把小商品市場(chǎng)建設(shè)納入重點(diǎn)招商項(xiàng)目，給予重點(diǎn)支持。各有關(guān)部門要按照“一套方案、一套班子、一抓到底”的工作要求，明確主管部門和配合部門責(zé)任，為項(xiàng)目提供一切服務(wù)，對(duì)投資商經(jīng)營(yíng)決策不干預(yù)、不限制、不設(shè)卡，切實(shí)把投資商的事情當(dāng)成自己的事來(lái)辦，把投資商的成功當(dāng)成自己的成功。 新城小商品批發(fā)市場(chǎng)的構(gòu)想 新城小商品批發(fā)市場(chǎng)離棗莊老城區(qū)僅 20 分鐘車程， 半徑 150公里范圍內(nèi)常駐人口 近千萬(wàn)。棗莊新城小商品批發(fā)市場(chǎng)交通十分便利。市場(chǎng)總體規(guī)劃占地面積 400 畝，總投資 8－ 10億元，規(guī)劃自 2021 年投建，分三期到 2021 年開發(fā)完成。市場(chǎng)建成后將擁有商貿(mào)經(jīng)營(yíng)攤位 5萬(wàn)多個(gè)，僅市場(chǎng)可為近 10 萬(wàn)多人提供就業(yè)崗位，以市場(chǎng)帶動(dòng)工業(yè)的引進(jìn)發(fā)展，形成“以商促工、以工興商、工商并舉、全面搞活”的經(jīng)濟(jì)發(fā)展格局，以商品批發(fā)市場(chǎng)帶動(dòng)發(fā)展一大批外來(lái)個(gè)體私營(yíng)工業(yè)小商品產(chǎn)業(yè)群體，通過(guò)私營(yíng)產(chǎn)業(yè)群體的發(fā)展形成，預(yù)計(jì)總體可為近 20 萬(wàn)人提供就業(yè)機(jī)會(huì)。整個(gè)市場(chǎng)建成后，將形成“綜合購(gòu)物、餐飲娛樂(lè)、文體衛(wèi)生 、居住旅游”等配套設(shè)施齊全的大型商貿(mào)購(gòu)物旅游服務(wù)中心。市場(chǎng)將憑借優(yōu)越的地理位置、便利的交通條件、成熟的管理模式，立足于棗莊，面向全國(guó)以及韓、日等周邊國(guó)家和地區(qū)，將成為中國(guó)北方最大的國(guó)際小商品批發(fā)中心。 棗莊新城小商品批發(fā)市場(chǎng)一期工程占地面積二十萬(wàn)平方米，定于 2021 年峻工開業(yè)。有門面式商貿(mào)攤位和出租攤位 3000個(gè)。設(shè)置為 三個(gè)步行街商貿(mào)區(qū)及集中式貿(mào)易區(qū) E區(qū)，市場(chǎng)環(huán)境優(yōu)美，綠化面積達(dá) 10000多平方米，停車位 600 多個(gè)，便利店、凈菜配送中心、醫(yī)療保險(xiǎn)中心、商務(wù)中心、理容院、桑拿洗浴中心、洗衣房 、維修中心等 24 小時(shí)服務(wù)，并隨時(shí)提供 VOB 娛樂(lè)、市場(chǎng)信息服務(wù)寬帶及有線 TV接入。將成為一流的樣板市場(chǎng)、商貿(mào)集散中心和購(gòu)物旅游觀光點(diǎn)。 市場(chǎng)現(xiàn)正面向全國(guó)及海內(nèi)外招商，出售出租優(yōu)惠政策全面推出，實(shí)行對(duì)租賃經(jīng)營(yíng)者贈(zèng)送一年的房租、經(jīng)營(yíng)第一年的市場(chǎng)管理費(fèi)、稅金、工商行政管理費(fèi)（由市場(chǎng)代繳）。具有“中國(guó)馳名商標(biāo)”、“中國(guó)名牌產(chǎn)品”等品牌的經(jīng)營(yíng)單位，贈(zèng)送兩年的市場(chǎng)管理費(fèi)、稅金、工商行政管理費(fèi)（由市場(chǎng)代繳）。可辦理銀行按揭貸款，首付僅需 40％；商住房購(gòu)買者享受市場(chǎng)多項(xiàng)優(yōu)惠政策，確保保值增值。