【導(dǎo)讀】對巴黎春天是一個好機。圍經(jīng)營者發(fā)生沖突。所處地點客流易被截斷：客流主要集中在臺東三路，和興路人氣明顯沒有其人氣旺。若推廣得當，巴黎春天必將成為臺東上規(guī)模、上檔次的服裝旗艦商場。商廣告的行動顯得十分倉促，平淡的招商不僅是浪費資源，也是對品牌的一種傷害。，進行整合傳播；二．巴黎春天最主要的競爭對手是誰？四．巴黎春天的優(yōu)勢在哪里？而在商業(yè)經(jīng)營中，業(yè)主更是注重地段這一因素；題促銷和廣告投入，這些都是吸引業(yè)主加盟的有利因素。的經(jīng)營定位很模糊，因此巴黎春天卻是與眾不同，注定會更加出眾。括業(yè)主和未來的目標消費者）的關(guān)注，讓人們感受到巴黎春天即將有大的動作。完成了整個商場近200個商鋪的招商工作，初步建立了巴黎春天在臺東商圈的重要地位。節(jié)之一，是企業(yè)將產(chǎn)品推向市場的必由之路。目標市場，迅速擴大產(chǎn)品市場覆蓋率?；顒蛹疤厥馐袌龅木S護銷售，并為經(jīng)銷商及辦事處提供后續(xù)的服務(wù)。

　　

【正文】 展情況，建議將招商方向側(cè)重于浙江義烏為代表的浙商。主要原因是浙商起步較早，大都積累了雄厚的實力，具有資金、品牌、渠道、經(jīng)商技術(shù)等方面的無可比擬的 優(yōu)勢。如果由他們來投資建設(shè)并經(jīng)營管理小商品市場，將為市場的啟動、繁榮和長遠發(fā)展提供良好的條件。 (二 )市場選址：綜合交通、區(qū)位和長遠發(fā)展等因素，建議小商品市場選址在新城，具體地址為祁連山路以西，嫩江路以南，昆侖山路以東，光明大道以北 400余畝土地。主要原因：一是交通運輸優(yōu)勢。京福高速縱貫新城，老京滬鐵路車站距離新城 2 公里，即將開工的京滬鐵路棗莊站坐落于新城，新城南部的京杭大運河棗莊港正在加緊建設(shè)，輻射棗莊區(qū)域的公路客運站即將在新城開工建設(shè)，新城客貨運輸具有十分獨特的便利條件；二是人流優(yōu)勢。本區(qū) 域的三 站一港不僅帶動域內(nèi)人口流動，而且?guī)又苓吪R沂市、濟寧市的客源流動。新城依托已有 24 萬城鎮(zhèn)人口的薛城區(qū)和高新區(qū)，也為市場開創(chuàng)初期打下較好的消費人群基礎(chǔ)；三是潛力優(yōu)勢。新城是市委、市政府所在地，是全市的政治經(jīng)濟中心，其市場發(fā)展?jié)摿陀绊懥Σ豢傻凸馈Ｔ谠摰貕K南半部是我市重點項目新城錦繡大地數(shù)字化物流中心，主要經(jīng)營農(nóng)副產(chǎn)品，且項目已落地，即將開工建設(shè)，這都對小商品市場的客流具有較大的促進作用；四是軟硬件優(yōu)勢。目前市委、市政府為促進新城加快建設(shè)出臺了較多的優(yōu)惠政策，這也是其他區(qū)域不可比擬的。新城城市規(guī)劃和薛城區(qū)、高新 區(qū)已經(jīng)具備的金融服務(wù)、生活設(shè)施和文化教育配套也為市場建設(shè)發(fā)展奠定了良好基礎(chǔ)。五是符合城市規(guī)劃。該地塊用地規(guī)劃正是市場規(guī)劃，項目落地不存在變更土地用途問題。 (三 )區(qū)位展望：依托新城獨特的區(qū)位優(yōu)勢，建議小商品市場輻射區(qū)域定位在淮海經(jīng)濟區(qū)，業(yè)態(tài)定位在以批發(fā)為主，實行批發(fā)、零售、配送、連鎖超市、物流中心、電子商務(wù)、網(wǎng)上交易等多種業(yè)態(tài)相配套，開展綜合經(jīng)營，配套服務(wù)。 (四 )招商措施： 把棗莊小商品市場建成全國的小商品物流、信息流中心 擁有市場總面積 10 多萬平方米，經(jīng)營攤位 1 萬個，市場經(jīng) 營人員 2 萬余人，日均客商流量 6 萬。市場要匯聚 28 大類 10 萬余種商品，日貨物吞吐量 1000 多噸。 棗莊小商品市場要建立自己的市場信息網(wǎng)絡(luò)，并與全國的小商品信息市場連網(wǎng)。 把棗莊小商品市場建成江北最齊全的小商品展示中心 棗莊由于具有得天獨厚的地域和流通優(yōu)勢，棗莊市處在北京與上海交通樞紐的中軸線上，境內(nèi)交通四通八達，北上南下、西進東出十分便捷。道路交通方面，京滬鐵路、京福高速公路、 104 國道、 206 國道穿境而過，即將興建的京滬高速鐵路建成后，從棗莊到上海、北京都在 2 個半小時左右 ?？崭鄯矫?， 300公里半徑之內(nèi)有濟南、徐州、連云港、濟寧、臨沂 5 個機場，其中新城距徐州觀音機場僅 1小時車程，距濟南機場三個小時車程。海港方面，與青島港、日照港和連云港等相距 200多公里，且有高速公路相連，行車兩個多小時就可到達。聞名中外的京杭大運河在我市航道全程 公里，主航道 80 公里，可常年通航 1000噸級船舶，與經(jīng)濟發(fā)達的蘇、浙、滬等省市相通，是一條水上運輸?shù)狞S金通道。我市港航運輸方興未艾，是京杭大運河南北航運的樞紐。臺兒莊船閘是進入山東省的第一座船閘，也是山東省目前最大的船閘。通過多年開發(fā)建設(shè)，目 前棗莊市以“四港四區(qū)”為龍頭的沿運經(jīng)濟帶已具雛形 ,與公路鐵路運輸相比，水運運費低廉的優(yōu)勢尤為突出 (見圖表一 )。發(fā)揮這一優(yōu)勢，對加速發(fā)展現(xiàn)代物流業(yè)和小商品市場，并以此為突破口和著力點，帶動市場業(yè)形成長鏈條、大配套、大集散的潛力巨大，注意引進人才、技術(shù)、資金的綜合優(yōu)勢，我們要舉辦的一年一度的中國小商品博覽會因而成為全國小商品展示的大舞臺，市場也被稱作“永不落幕的小商品博覽會”。 棗莊小商品市場的知名度、外向度要逐年提高，市場商品質(zhì)量、檔次不斷提升，市場經(jīng)營手段和交易方式不斷創(chuàng)新，向外推介力度明顯加大，小 商品出口勢頭強勁，已成為我國最大的小商品出口基地。計劃引進國內(nèi)外 500 余家知名企業(yè)在此設(shè)立總經(jīng)銷、總代理或辦事處，每天在棗莊小商品批發(fā)市場能看到外商的采購團隊。 棗莊小商品市場主要貿(mào)易區(qū)和商品種類 的規(guī)劃 棗莊小商品市場群由 3個專業(yè)市場和 10多條貿(mào)易街區(qū)組成。其中的主要商品大類有： 器材類：鐘表、電子、家用電器、照相器材 工藝類：各類工藝品、飾品、玩具、文具及辦公用品、體育用品 日用類：日用百貨、五金、皮具箱包、化妝品、雨具、塑料制品 針織服裝類：襯衫、時裝、內(nèi)衣、襪類 、鞋帽 食品類：各類食品、酒類、飲料 提高項目規(guī)劃水平，拓寬推介渠道。積極做好小商品市場前期準備工作，編制項目建議書和可行性研究報告。充分利用各種會展、中介機構(gòu)和現(xiàn)代化傳媒等方式，運用好以商招商、小分隊招商等措施，特別注重發(fā)揮棗莊浙江商會的作用，確定重點目標客商、重點目標企業(yè)和重點區(qū)域開展重點攻關(guān)。 積極引導(dǎo)投資方拓展特色經(jīng)營。經(jīng)營特色決定市場發(fā)展水平，在招商洽談中要積極選擇和引導(dǎo)投資方建特色市場，開展錯位經(jīng)營，在經(jīng)營商品選擇中要增加文化內(nèi)涵豐富，民族風(fēng)情獨特，地方特色濃郁 ，設(shè)計制作精美，科技含量高，實用性強的小商品。要特別注重選擇重點區(qū)域規(guī)模大、管理好的特色批發(fā)市場來棗投資，帶動市場高起點、高標準起步。 搞好政府引導(dǎo)，走股份制辦市場之路。改革開放以來多年的實踐證明，機制活則市場興。在小商品市場招商中政府的扶持政策力度要大一點，既要有吸引客商來投資興商的政策，也要有占領(lǐng)淮海經(jīng)濟區(qū)市場的政策，還要有戰(zhàn)勝徐州和臨沂市場、實現(xiàn)市場中心轉(zhuǎn)移的政策。不僅要給予力所能及的各項優(yōu)惠政策扶持，更要慎重選商，能夠采取市場化手段解決的盡量采取市場化手段解決，積極走股份制辦市場之路。 建立招商簽約后的跟蹤服務(wù)機制。在我市投資建設(shè)小商品專業(yè)市場雖然具有較大的發(fā)展?jié)摿?，但由于小商品本小利薄的特點，短期收回投資難度較大，因此市政府應(yīng)把小商品市場建設(shè)納入重點招商項目，給予重點支持。各有關(guān)部門要按照“一套方案、一套班子、一抓到底”的工作要求，明確主管部門和配合部門責(zé)任，為項目提供一切服務(wù)，對投資商經(jīng)營決策不干預(yù)、不限制、不設(shè)卡，切實把投資商的事情當成自己的事來辦，把投資商的成功當成自己的成功。 新城小商品批發(fā)市場的構(gòu)想 新城小商品批發(fā)市場離棗莊老城區(qū)僅 20 分鐘車程， 半徑 150公里范圍內(nèi)常駐人口 近千萬。棗莊新城小商品批發(fā)市場交通十分便利。市場總體規(guī)劃占地面積 400 畝，總投資 8－ 10億元，規(guī)劃自 2021 年投建，分三期到 2021 年開發(fā)完成。市場建成后將擁有商貿(mào)經(jīng)營攤位 5萬多個，僅市場可為近 10 萬多人提供就業(yè)崗位，以市場帶動工業(yè)的引進發(fā)展，形成“以商促工、以工興商、工商并舉、全面搞活”的經(jīng)濟發(fā)展格局，以商品批發(fā)市場帶動發(fā)展一大批外來個體私營工業(yè)小商品產(chǎn)業(yè)群體，通過私營產(chǎn)業(yè)群體的發(fā)展形成，預(yù)計總體可為近 20 萬人提供就業(yè)機會。整個市場建成后，將形成“綜合購物、餐飲娛樂、文體衛(wèi)生 、居住旅游”等配套設(shè)施齊全的大型商貿(mào)購物旅游服務(wù)中心。市場將憑借優(yōu)越的地理位置、便利的交通條件、成熟的管理模式，立足于棗莊，面向全國以及韓、日等周邊國家和地區(qū)，將成為中國北方最大的國際小商品批發(fā)中心。 棗莊新城小商品批發(fā)市場一期工程占地面積二十萬平方米，定于 2021 年峻工開業(yè)。有門面式商貿(mào)攤位和出租攤位 3000個。設(shè)置為 三個步行街商貿(mào)區(qū)及集中式貿(mào)易區(qū) E區(qū)，市場環(huán)境優(yōu)美，綠化面積達 10000多平方米，停車位 600 多個，便利店、凈菜配送中心、醫(yī)療保險中心、商務(wù)中心、理容院、桑拿洗浴中心、洗衣房 、維修中心等 24 小時服務(wù)，并隨時提供 VOB 娛樂、市場信息服務(wù)寬帶及有線 TV接入。將成為一流的樣板市場、商貿(mào)集散中心和購物旅游觀光點。 市場現(xiàn)正面向全國及海內(nèi)外招商，出售出租優(yōu)惠政策全面推出，實行對租賃經(jīng)營者贈送一年的房租、經(jīng)營第一年的市場管理費、稅金、工商行政管理費（由市場代繳）。具有“中國馳名商標”、“中國名牌產(chǎn)品”等品牌的經(jīng)營單位，贈送兩年的市場管理費、稅金、工商行政管理費（由市場代繳）。可辦理銀行按揭貸款，首付僅需 40％；商住房購買者享受市場多項優(yōu)惠政策，確保保值增值。