【正文】 批價(jià) 25 扣：元 /盒 36 粒裝 批價(jià) 20 扣：元 /盒 批價(jià) 22扣：元 /盒 批價(jià) 25 扣：元 / 盒 成本＝原料＋輔料＋加工費(fèi)＋包裝＋稅＋生產(chǎn)管理費(fèi)等；對(duì)于機(jī)器折舊、財(cái)務(wù)費(fèi)用不能按照當(dāng)前批次計(jì)算，應(yīng)該按一年總數(shù)計(jì)算。 2． 1． 3 某膠囊產(chǎn)品招商價(jià)格控制范圍（不包稅） 批價(jià)計(jì)算： 24 粒裝批價(jià)：元 /盒。 2． 1． 3 某膠囊產(chǎn)品成本控制范圍 24 粒裝，盡量控制在元 /盒以內(nèi)。 36 粒裝， 200 盒 /件 2． 1． 2 某膠囊產(chǎn)品價(jià)格（滿足不同經(jīng)濟(jì)地區(qū)的要求） 24 粒裝，元 /盒，服用時(shí)間 2－ 4 天，日價(jià)格元。 一、招商對(duì)象 公司此次在全國(guó)只招某產(chǎn)品的省級(jí)或地級(jí)總經(jīng)銷商，一般縣級(jí)經(jīng)銷商的經(jīng)銷要求不予考慮。 附件 1：某產(chǎn)品招商方案（節(jié)選） 某產(chǎn)品的推廣采用地區(qū)總經(jīng)銷制方式，及在劃定的區(qū)域內(nèi)，產(chǎn)品由一家經(jīng)銷商單獨(dú)經(jīng)營(yíng)，從分利用當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商較為廣泛和完整的銷售網(wǎng)絡(luò)，使某產(chǎn)品更快速、更深入、更準(zhǔn)確地進(jìn)入目標(biāo)市場(chǎng)，迅 速擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)覆蓋率。 其次在招商方案里必須擬定詳細(xì)的產(chǎn)品政策，包括產(chǎn)品定價(jià)、招商價(jià)、招商區(qū)域，各個(gè)產(chǎn)品的主次，大部分企業(yè)都有很多產(chǎn)品品種，像自己的兒子，每個(gè)都不錯(cuò)，愛不釋手，沒有主次，這在招商上是大忌，必須從一大 堆產(chǎn)品中篩選出最具差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的一個(gè)產(chǎn)品，作為主角，集中優(yōu)勢(shì)兵力，先讓主角成名；二是品牌帶動(dòng)原則，即選擇的主角產(chǎn)品必須符合企業(yè)的中長(zhǎng)期發(fā)展目標(biāo)，具有統(tǒng)領(lǐng)性、延展性和品牌帶動(dòng)性，這樣，主角成名后，其他產(chǎn)品自然不在話下，通過招商，帶動(dòng)企業(yè)的良性大發(fā)展。其實(shí)，產(chǎn)品招商水平的高低直接決定產(chǎn)品招商的成敗，而企業(yè)招商的成與敗又直接影響著經(jīng)銷商、招商媒體以及招商服務(wù)機(jī)構(gòu)的利益。比如在一些經(jīng)濟(jì)類報(bào)刊廣告中，“歡迎加盟”、“誠(chéng)招代 理”等隨處可見。大致都是相同的模式，即找廣告公司 —— 找?guī)准颐襟w —— 刊登廣告 —— 等待反饋。招商運(yùn)作水平的高低直接決定產(chǎn)品招商的成敗。筆者 10 年醫(yī)藥企業(yè)高層管理經(jīng)驗(yàn)中也有過成功的招商歷程，總結(jié)為成功招商九步 A、組建強(qiáng)有力的招商隊(duì)伍； B、確定獨(dú)到招商模式和策略； C、如何擬定招商方案、舉辦招商會(huì)？ D、包裝、策 劃獨(dú)特產(chǎn)品賣點(diǎn)； E、廠商如何確保合作成功； F、如何培訓(xùn)經(jīng)銷商； G、如何拜訪經(jīng)銷商并執(zhí)行合同？ H、如何量化考核經(jīng)銷商； I、如何層級(jí)管理經(jīng)銷商渠道。 企業(yè)招商是一個(gè)系統(tǒng)工程，任何一個(gè)環(huán)節(jié)的疏落都會(huì)造成企業(yè)資源的浪費(fèi)，導(dǎo)致招商效果不理想。招商工作看似簡(jiǎn)單，但是要想從別人的腰包里掏錢，并不是一件很容易的事， 這不光需要有好的產(chǎn)品，還要有周密的策劃。 有人認(rèn)為，招商無非就是要尋找經(jīng)銷商，讓他們打款進(jìn)貨，經(jīng)銷企業(yè)的產(chǎn)品。任何一種產(chǎn)品要想走向市場(chǎng)，必須要通過網(wǎng)絡(luò)渠道來傳遞出去。 現(xiàn)在，生產(chǎn)企業(yè)需要招商，營(yíng)銷企業(yè)也需要招商。 二．廣告策略 第一波：詳盡介紹巴黎春天的特色，進(jìn)行品牌塑造 第二波：以氣勢(shì)磅礴的系列招商廣告，訴求招商。 第一步：以高屋建瓴之勢(shì)使目標(biāo)群體對(duì)巴黎春天時(shí)尚廣場(chǎng)刮目相看，全面而又系統(tǒng)的介紹巴黎春天，打出巴黎春天的“時(shí)尚服飾風(fēng)景線”、“與眾不同 更加出眾”的形象，引起人們（包括業(yè)主和未來的目標(biāo)消費(fèi)者）的關(guān) 注，讓人們感受到巴黎春天即將有大的動(dòng)作。 Ⅱ 招商整合推廣戰(zhàn)略 一．整體思路 經(jīng)過我們項(xiàng)目小組的分析探討，我們將巴黎春天定位為“時(shí)尚服飾風(fēng)景線”，第一：說明我們是以做服飾為主，第二：說明我們做的是時(shí)尚的、引領(lǐng)潮流的服飾，一下子就將我們的定位完整的訴求出去了。而在商業(yè)經(jīng)營(yíng)中，業(yè)主更是注重地段這一因素； ： 客流量是否大直接影響到經(jīng)營(yíng)情況，巴黎春天所處的臺(tái)東，客流量大，這是影響業(yè)主選擇的又一大因素； ： 店中店，給廣大業(yè)主更多經(jīng)營(yíng)的自主權(quán)，且巴黎春天承諾好的管理，以及今后每月都會(huì)有主題促銷和廣告投入，這些都是吸引業(yè)主加盟的有利因素。 結(jié)論： 我們眼下的當(dāng)務(wù)之急是： ，進(jìn)行整合傳播； 、影響力的招商廣告。 （ 2）定位雖準(zhǔn)，但尚未有可以闡明定位的響亮口號(hào) （ 3）前期招商廣 告草草打出，沒能體現(xiàn)定位和自身品位、檔次 分析： ； ； 若推廣得當(dāng)，巴黎春天必將成為臺(tái)東上規(guī)模、上檔次的服裝旗艦商場(chǎng)。 （ 2）地段好：地處青 島最繁華的臺(tái)東商圈 （ 3）定位準(zhǔn)確：巴黎春天定位做“臺(tái)東最好、最上檔次”的時(shí)尚廣場(chǎng)，這個(gè)定位既不與周圍經(jīng)營(yíng)者發(fā)生沖突。 巴黎春天時(shí)尚廣場(chǎng)商鋪招商策劃方案 Ⅰ市場(chǎng)調(diào)查與分析 一．市場(chǎng)環(huán)境對(duì)巴黎春天的有利點(diǎn)和不利點(diǎn) 有利點(diǎn) （ 1）機(jī)遇好：島城（尤其臺(tái)東）缺乏上規(guī)模、上檔次的服裝賣場(chǎng)。對(duì)巴黎春天是一個(gè)好機(jī)遇。 不利點(diǎn) （ 1）所處地點(diǎn)客流易被截?cái)啵嚎土髦饕性谂_(tái)東三路，和興路人氣明顯沒有其人氣旺。但同時(shí)，草草打出招商廣告的行動(dòng)顯得十分倉(cāng)促，平淡的招商不僅是浪費(fèi)資源，也是對(duì)品牌的一種傷害。 二．巴黎春天最主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰？ 略 三．巴黎春天與對(duì)手競(jìng)點(diǎn)比較 略 四．巴黎春天的優(yōu)勢(shì)在哪里？ ： 在房地產(chǎn)里強(qiáng)調(diào)的三要素“第一地段、第二地段、第三還是地段”，明確了地段的重要性。 ： 巴黎春天的名字更具有專業(yè)性，這一點(diǎn)與對(duì)手 XSJ 商城不同， XSJ 的名字給人的感覺是它的經(jīng)營(yíng)定位很模糊，因 此巴黎春天卻是與眾不同，注定會(huì)更加出眾。 與此同時(shí)，我們決定將招商工作分兩步來進(jìn)行推廣。 第二步：進(jìn)行招商推廣工作，以一系列的招商廣告，氣勢(shì)磅礴的將業(yè)主加盟巴黎春天可以帶來的收益訴求出去，在廣告表現(xiàn)上遠(yuǎn)遠(yuǎn)高過對(duì)手，有效促成招商工作的順利進(jìn)行。 三 .標(biāo)志的重新設(shè)計(jì) 四 .系列招商廣告 從 2021 年 10 月 14日到 11 月 12日，短短不到一月，投入 10余萬元，巴黎春天時(shí)尚廣場(chǎng)就完成了整個(gè)商場(chǎng)近 200 個(gè)商鋪的招商工作，初步建立了 巴黎春天在臺(tái)東商圈的重要地位。可以說，招商是企業(yè)營(yíng)銷過程中的關(guān)鍵環(huán)節(jié)之一，是企業(yè)將產(chǎn)品推向市場(chǎng)的必由之路。而這個(gè)銷售網(wǎng)絡(luò)的每一個(gè)點(diǎn)是由企業(yè)的經(jīng)銷商構(gòu)建成的，那么，經(jīng)銷商從何而來？這就是招商所要做的工作。企業(yè)只要有好的產(chǎn)品和經(jīng)銷政策，還怕招不到經(jīng)銷商嗎？實(shí)際上，并非如此。有時(shí)候，一個(gè)細(xì)節(jié)上的失誤，就有可能流失一批客戶。有好的企業(yè)背景，沒有好的產(chǎn)品不行；企劃做的再漂亮，缺乏到位的執(zhí)行也不行；有好的方案，沒有好的解讀和培訓(xùn)也不行；廣告氣勢(shì)再大，因?yàn)殡娫挏贤记刹粔蛞矔?huì)大打折扣。愿與大家分享?? 如何擬定好的招商方案？ 招商 作為一種最具中國(guó)特色的營(yíng)銷手段，已悄悄改變了無數(shù)中國(guó)企業(yè)的命運(yùn)。據(jù)業(yè)內(nèi)專家分析，目前大多數(shù)企業(yè)在招商運(yùn)作上都比較草率。廣告公司由于對(duì)企業(yè)所在的行業(yè)缺乏深入的了解，往往選擇媒體不合理、廣告制作簡(jiǎn)單、信息發(fā)布沒有深度，很難抓住投資者。這樣的廣告無論誰看都會(huì)覺得沒印象，不僅招商招不到，連同廣告公司和報(bào)紙的威信也會(huì)降低。 招商第一步一般要擬定產(chǎn)品招商方案：首先是組織機(jī)構(gòu)的規(guī)劃與涉及，多少人，什么職責(zé)，分工培訓(xùn)等，成立專門的職能招商部門，從組織架構(gòu)上予以重視和確立，招商工作完成后，招商部門自動(dòng)轉(zhuǎn)為銷售部門或市場(chǎng)管理部門，同 時(shí)計(jì)劃專業(yè)人才的引進(jìn)，高素質(zhì)的招商營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，是企業(yè)招商成敗的關(guān)鍵因素，也是企業(yè)普遍都短缺的一塊，產(chǎn)品有了，思路清晰了，資金到位了，萬事俱備，如果沒有人力能夠有效實(shí)施，現(xiàn)實(shí)里大多數(shù)企業(yè)對(duì)專業(yè)招商人才作用認(rèn)識(shí)不足，或者不愿付出高素質(zhì)人力成本，隨便應(yīng)付，人才數(shù)量和質(zhì)量都無法保證，關(guān)鍵時(shí)候不能完成“臨門一腳”，錯(cuò)失商機(jī)。 當(dāng)然還包括招商方式，媒體選擇，費(fèi)用預(yù)算等等。公司可以設(shè)立某產(chǎn)品營(yíng)銷招商管理中心全面負(fù)責(zé)招商活動(dòng)及特殊市場(chǎng)的維護(hù)銷售，并為經(jīng)銷商及辦事處提供后續(xù)的服務(wù)。 二、招商政策 2． 1 經(jīng)銷價(jià)格的確立 2． 1． 1 某膠囊產(chǎn)品規(guī)格（滿足不同經(jīng)濟(jì)地區(qū)的要求） 24 粒裝， 300 盒 /件。 36 粒裝，元 /盒，服用時(shí)間 3－ 6