景區(qū)商鋪招商策劃方案-文庫(kù)吧資料
2025-06-13 00:53本頁(yè)面
【正文】 多少員工、各自負(fù)責(zé)什么，分工后的招商培訓(xùn)等等，成立專門的職能招商部門，從組織架構(gòu)上予以重視和確立，招商工作完成后，招商部門自動(dòng)轉(zhuǎn)為銷售部門或市場(chǎng)管理部門，同時(shí)計(jì)劃專業(yè)人才的引進(jìn)，高素質(zhì)的招商營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，是公司招商成敗的關(guān)鍵因素。第三目標(biāo)主力店主要是各種大小型娛樂項(xiàng)目、娛樂設(shè)施、各種服裝道具的提供、紀(jì)念快照等為主。 第三目標(biāo)主力店 第三目標(biāo)主力店是商業(yè)街“商業(yè)結(jié)構(gòu)和服務(wù)機(jī)能”的完善。 第一目標(biāo)主力店以具有地方特色工藝品（紀(jì)念品）為經(jīng)營(yíng)主體； 第二目標(biāo)主力店 第二目標(biāo)主力店是為提升文化主題商街人氣，完善商品結(jié)構(gòu)，促進(jìn)景區(qū)由單一的紀(jì)念品消費(fèi)向休閑旅游的過渡，使之成為游客消費(fèi)中的主導(dǎo)。 建議：根據(jù)上述分析，公司在招商前對(duì)已有商鋪圖紙進(jìn)行各種區(qū)域劃分的方案制定工作。即在滿足消防要求的前提下，盡可能的充分利用有效空間面積。景區(qū)內(nèi)部的步行系統(tǒng)設(shè)計(jì)也是調(diào)節(jié)和分配人流量的有效手段。分割出的道路，要符合消費(fèi)者的購(gòu)物習(xí)慣、購(gòu)物心理和走路習(xí)慣。（景區(qū)商鋪的經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目以工藝品、小吃、冷飲等為主，結(jié)合經(jīng)營(yíng)商品的不同，100米內(nèi)小型商鋪建議比例分配可為5：3：2） （2）人性化的原則 商鋪的分割，必須遵循人性化的原則。即結(jié)合商鋪推廣的主題功能來進(jìn)行分割。 一、在對(duì)外招商工作開展前公司要做好充分的準(zhǔn)備工作，首先對(duì)景區(qū)商鋪要進(jìn)行合理的分割。文化主題商街的經(jīng)營(yíng)理念是：努力打造老龍頭景區(qū)“品牌”形象，帶動(dòng)景區(qū)內(nèi)商業(yè)蓬勃發(fā)展！景區(qū)內(nèi)商業(yè)營(yíng)運(yùn)的規(guī)劃原則應(yīng)遵循：符合整個(gè)景區(qū)內(nèi)戰(zhàn)略定位的原則，集購(gòu)物、娛樂、休閑、餐飲四大功能于一體，商品的布局必須從滿足以上功能需求的角度出發(fā)； 適應(yīng)不同商品經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)格局的原則； 尊重市場(chǎng)需求和選擇的原則，經(jīng)營(yíng)布局的規(guī)劃必須為招商服務(wù)，最終格局取決于招商的結(jié)果； 合理有效使用空間的原則，首先做到商鋪合理的空間分割； 經(jīng)濟(jì)效益原則，應(yīng)充分考慮商戶的經(jīng)營(yíng)利益，達(dá)成商戶與公司經(jīng)營(yíng)者雙贏的局面； 關(guān)聯(lián)性原則，不同的商品適合不同的經(jīng)營(yíng)組合，如餐飲和娛樂休閑可形成互補(bǔ)、互促經(jīng)營(yíng)，服飾和日用超市可形成互補(bǔ)、互促經(jīng)營(yíng)等，這些關(guān)聯(lián)性商品可在同一功能區(qū)經(jīng)營(yíng)；大客戶和知名品牌優(yōu)先原則，大客戶和知名品牌對(duì)提升景區(qū)形象，帶動(dòng)中小商戶的進(jìn)駐，以及帶動(dòng)消費(fèi)起著至關(guān)重要的作用，對(duì)這類客戶要優(yōu)先考慮；充分考慮經(jīng)營(yíng)戶愿望和要求的原則，考慮了經(jīng)營(yíng)戶愿望和要求，才能充分吸引經(jīng)營(yíng)戶進(jìn)駐，并提高經(jīng)營(yíng)戶的經(jīng)營(yíng)激情，從而促進(jìn)景區(qū)商業(yè)快速形成；方便游客消費(fèi)的原則，商品布局及業(yè)態(tài)分布方面，體現(xiàn)了旅游和休閑的原則，先觀光、后購(gòu)物休閑、再去餐飲娛樂，符合游客消費(fèi)的習(xí)慣；視覺形象原則，整個(gè)經(jīng)營(yíng)布局應(yīng)充分考慮商品陳列的視覺沖擊力和景區(qū)形象統(tǒng)一。旅游除包含自然旅游及人文旅游外，任何可以對(duì)旅游者產(chǎn)生吸引力的有形、無形要素，均是旅游綜合體可以依托的相應(yīng)資源。旅游綜合體是圍繞旅游服務(wù)這一核心功能，在景區(qū)內(nèi)形成產(chǎn)業(yè)鏈而構(gòu)成的旅游要素聚集區(qū)。國(guó)家旅游局的統(tǒng)計(jì)數(shù)字表明：僅2000年，共有8350萬(wàn)名外國(guó)游客到中國(guó)旅游，比前一年增加了17%。滿足社區(qū)商業(yè)的基本配套需求。 著重營(yíng)造小區(qū)入口廣場(chǎng)的商業(yè)檔次 和氛圍。實(shí)現(xiàn)共贏。操作過的項(xiàng)目有（巢上城俊園）（萬(wàn)潤(rùn)橄欖城）（領(lǐng)袖城）。（盤龍新天地店）（龍城天居園店）（歌林花園店）（名流人和天地店）（漢口北批發(fā)第一城店）（灄口嬉空間店）可以大大節(jié)省開發(fā)商的報(bào)廣宣傳費(fèi)用。
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