景區(qū)商鋪招商策劃方案(編輯修改稿)
2025-07-04 00:53 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 各種項(xiàng)目進(jìn)行方案的制定） 二、在對(duì)商鋪進(jìn)行合理分割后，做好商鋪招商目標(biāo)的初步確定：先大戶(hù)、后小戶(hù)；先品牌商戶(hù)、后一般商戶(hù)的原則 第一目標(biāo)主力店 第一目標(biāo)主力店是公司招商工作的主體，該目標(biāo)商戶(hù)招商的成功與否，將從根本上決定商業(yè)街招商工作的成敗。 第一目標(biāo)主力店以具有地方特色工藝品（紀(jì)念品）為經(jīng)營(yíng)主體； 第二目標(biāo)主力店 第二目標(biāo)主力店是為提升文化主題商街人氣，完善商品結(jié)構(gòu)，促進(jìn)景區(qū)由單一的紀(jì)念品消費(fèi)向休閑旅游的過(guò)渡，使之成為游客消費(fèi)中的主導(dǎo)。第二目標(biāo)主力店以冷飲、小吃餐飲業(yè)等為主。 第三目標(biāo)主力店 第三目標(biāo)主力店是商業(yè)街“商業(yè)結(jié)構(gòu)和服務(wù)機(jī)能”的完善。同時(shí)也是商業(yè)街的娛樂(lè)服務(wù)部分。第三目標(biāo)主力店主要是各種大小型娛樂(lè)項(xiàng)目、娛樂(lè)設(shè)施、各種服裝道具的提供、紀(jì)念快照等為主。 三、 招商團(tuán)隊(duì)的組建： 招商團(tuán)隊(duì)的組建是招商前的重要工作之一。首先是招商團(tuán)隊(duì)的規(guī)劃：工作中涉及需要多少員工、各自負(fù)責(zé)什么，分工后的招商培訓(xùn)等等，成立專(zhuān)門(mén)的職能招商部門(mén)，從組織架構(gòu)上予以重視和確立，招商工作完成后，招商部門(mén)自動(dòng)轉(zhuǎn)為銷(xiāo)售部門(mén)或市場(chǎng)管理部門(mén)，同時(shí)計(jì)劃專(zhuān)業(yè)人才的引進(jìn)，高素質(zhì)的招商營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，是公司招商成敗的關(guān)鍵因素。商鋪招商是一個(gè)系統(tǒng)工程，任何一個(gè)環(huán)節(jié)的疏落都會(huì)造成資源的浪費(fèi)，導(dǎo)致招商效果不理想。有好的景區(qū)背景，沒(méi)有好的商鋪不行；企劃做的再漂亮，缺乏到位的執(zhí)行也不行；有好的方案，沒(méi)有好的解讀和培訓(xùn)也不行；廣告氣勢(shì)再大，因?yàn)殡娫?huà)溝通技巧不夠也會(huì)大打折扣。公司要考慮到：如何擬定招商方案、舉辦招商會(huì)？如何包裝、策劃商鋪強(qiáng)有力的賣(mài)點(diǎn)進(jìn)行宣傳？如何拜訪有意向的客戶(hù)租賃公司的商鋪等等問(wèn)題。 四、招商宣傳策略 對(duì)景區(qū)商鋪的宣傳包裝既要體現(xiàn)商鋪的服務(wù)功能，營(yíng)造景區(qū)獨(dú)特的購(gòu)物環(huán)境，又要賦予商鋪文化內(nèi)涵，塑造景區(qū)獨(dú)有的風(fēng)情。 宣傳推廣招商工作的總原則： 景區(qū)建立濃厚的商業(yè)氣氛，營(yíng)造良好的招商氛圍； 通過(guò)與媒體的有機(jī)配合，擴(kuò)大景區(qū)商鋪的知名度與美譽(yù)度； 強(qiáng)化突出商鋪對(duì)投資者的利益點(diǎn)，強(qiáng)調(diào)投資的高回報(bào)性與安全性；抓住市場(chǎng)的有利時(shí)機(jī)策劃系列的公關(guān)活動(dòng)，吸引人氣，搞活氣氛，促進(jìn)招商工作的開(kāi)展； 階段推廣策略： 第一階段：蓄勢(shì)引爆 核心：招商的環(huán)境布置；宣傳資料到位；招商人員到位 具體操作：盡早將招商信息發(fā)布，告知市場(chǎng)。勢(shì)頭要迅速猛烈。主要可選擇的宣傳方式有：電視廣告、電臺(tái)廣告、互聯(lián)網(wǎng)廣告、報(bào)紙雜志廣告、電話(huà)推銷(xiāo)廣告、DM廣告、戶(hù)外廣告、其他廣告等 第二階段：重拳出擊 核心：媒介綜合運(yùn)用；掀起濃烈的招商氛圍 具體操作：隨著招商工作的進(jìn)展可舉辦“招商會(huì)”，邀請(qǐng)受大眾喜愛(ài)的知名人士到場(chǎng)參與，邀請(qǐng)主流媒體記者到現(xiàn)場(chǎng)跟蹤報(bào)道，將信息擴(kuò)散，聚集人氣提升招商會(huì)活動(dòng)力度，增強(qiáng)投資者對(duì)商鋪、對(duì)公司的信心 第三階段：全面沸騰 核心：公關(guān)活動(dòng)設(shè)計(jì)；媒介運(yùn)用 具體操作：設(shè)置招商接待辦公室對(duì)前來(lái)咨詢(xún)的客戶(hù)提供細(xì)致的咨詢(xún)接待。以硬性的形象+主賣(mài)點(diǎn)系列版報(bào)廣告，突出商鋪投資者的高回報(bào)、高收利：可在景區(qū)夜間亮霓紅燈，掛起招商工作的標(biāo)志性燈籠，挑選適當(dāng)部位設(shè)立明顯的商鋪未來(lái)經(jīng)營(yíng)景象導(dǎo)視圖版。隨著宣傳的不斷進(jìn)行，招商工作已進(jìn)展到一定程度，景區(qū)商鋪“關(guān)注度”加大 第四階段：全線(xiàn)入駐篇三：丹霞山1號(hào)商業(yè)街招商方案 “丹霞山1號(hào)”商業(yè)街招商策劃方案 目 錄 一、商業(yè)街基
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1