【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 ，保證媒體新聞宣傳力度 5 月 4 日 7 日 (甚至更長(zhǎng)時(shí)間 ) 能接待旅行社、企事業(yè)單位團(tuán)隊(duì)，拉高開業(yè)贏 收指標(biāo) 5 月份抓住學(xué)生春游的尾巴， 4 月份爭(zhēng)取與部分學(xué)校達(dá)成旅游意向 館內(nèi)及廣場(chǎng)商業(yè)創(chuàng)新組合，合作方式，招商目標(biāo)要明確 (一 )、散客市場(chǎng)開拓 散客市場(chǎng)開拓主要途徑以大了力度廣宣及活動(dòng)推廣來實(shí)現(xiàn)，XXXXX 本身就是一個(gè)非 常大的亮點(diǎn)，在 XX 是第一個(gè)也是唯一的 XXX，因此，在推出來就會(huì)成為市場(chǎng)的聚焦 點(diǎn)，散客也將是 XX 主要群體，開業(yè)的廣宣力度、策略將會(huì) 決定項(xiàng)目成敗，也將會(huì) 影響公司戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃，通過廣宣手段擴(kuò)大知名度，建立景點(diǎn)號(hào)召力，完成銷售 目標(biāo)，建立營(yíng)銷渠道。 (廣宣方案見后章節(jié) ) 手法： 大力度廣告覆蓋 。互動(dòng)商家力度加強(qiáng) 。新聞點(diǎn)炒作 。 XX 電視 臺(tái)品牌欄目《同年哥講新聞》， XXXXXXX 專題報(bào)道 。試營(yíng)業(yè)期間邀請(qǐng)重點(diǎn)學(xué)校 的老師及優(yōu)秀學(xué)生代表免 費(fèi)參觀 。 通過以上手法，拉高市場(chǎng)熱度，為五一市場(chǎng)散客市場(chǎng)的爆發(fā)蓄積能量。 (二 )、試營(yíng)業(yè)預(yù)熱市場(chǎng) 4 月 2630 日 根據(jù)項(xiàng)目建設(shè)進(jìn)度，及項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)計(jì)劃，本館將在 4 月 26 日具備游客接待條件，而本 階段則是正常的工作期，市場(chǎng)客流不會(huì)有爆發(fā)機(jī)會(huì)，因此考慮本階段成為項(xiàng)目推 廣集中期，讓媒體聚焦本項(xiàng)目，讓游客在五一前能在大程度的受到景點(diǎn)信息的沖 擊，同時(shí)也讓 XX 能通過試營(yíng)業(yè)磨合現(xiàn)場(chǎng)管理及查漏補(bǔ)缺。主要有以下目標(biāo)任務(wù)實(shí) 現(xiàn)。 試營(yíng)業(yè)發(fā)現(xiàn)不足及 時(shí)糾正彌補(bǔ) 。 4 月 28 日舉辦開業(yè)典禮儀式，加大媒體新聞 宣傳力度 。邀請(qǐng)目標(biāo)區(qū)域旅行社負(fù)責(zé)人踩線，建立市場(chǎng)通路 。邀請(qǐng)重點(diǎn)學(xué) 校老師學(xué)生參觀，迅速在學(xué)生市場(chǎng)傳播景點(diǎn)信息。 (三 )、開業(yè)典禮 開業(yè)典禮一般情況放在五月一日，但為了能給五月一日接待游客的時(shí)間更足，提 高黃金期的收入，讓游客能更早的進(jìn)館，建議開業(yè)典禮儀式放在 4 月 28 日舉行，這 樣也可以邀請(qǐng)到部分領(lǐng)導(dǎo)參加，也能在開業(yè)前新聞媒體報(bào)道力度、宣傳熱點(diǎn)到最 高，假如在五一開業(yè)，那么新 聞宣傳將會(huì)在五一之后才能見報(bào)，這樣就宣傳機(jī)會(huì) 將會(huì)錯(cuò)開。開業(yè)典禮留意的是媒體宣傳力度，現(xiàn)場(chǎng)保證有序、大方即可。 四 )、團(tuán)隊(duì)開拓接待上量 5 月 4 日 7 日 對(duì)于剛開業(yè)的 XXX，前期團(tuán)隊(duì)量不會(huì)太 大 。目前本館面臨的是開業(yè)的黃金周變成 3 天，那么銷售量將會(huì)受到大幅影響，銷 售量將會(huì)降低 1/3 左右，為了能保證銷售目標(biāo)的完成，各 ... (四 )、團(tuán)隊(duì)開拓接待上量 5 月 4 日 7 日 對(duì)于剛開業(yè)的 XXX，前期團(tuán)隊(duì)量不會(huì)太大 。目前本館面臨的是開 業(yè)的黃金周變成 3 天，那么銷售量將會(huì)受到大幅影響，銷售量將會(huì)降低 1/3 左右，為了能保證銷售目 標(biāo)的完成，各類團(tuán)隊(duì)市場(chǎng)開拓一上來就要處于猛攻態(tài)勢(shì)，要市場(chǎng)營(yíng)銷工作做得更 到位。前期也可以在銷售政策上適當(dāng)靈活、優(yōu)惠，讓團(tuán)隊(duì)能來，來了能回去傳播 ，起到口碑推廣效應(yīng)。 (五 )、五月春游學(xué)生市場(chǎng)開拓 根據(jù)以往經(jīng)驗(yàn)，春游學(xué)生團(tuán)隊(duì)不會(huì)就集中在 4 月， 5 月份也是存在時(shí)間空間的， 為此，在五月份假期結(jié)束后的將以春游市場(chǎng)接待為主要目標(biāo)，在 3 月、 4 月就要提 前做好學(xué)生春游市場(chǎng)開拓、定單接洽。 (六 )、招商政策及計(jì)劃 某旅游景點(diǎn)在項(xiàng)目設(shè)計(jì)之初非常重視商業(yè)經(jīng)營(yíng)的規(guī)劃及運(yùn)營(yíng)，做幾個(gè)創(chuàng)新，但我 們同時(shí)也要看到的是本景點(diǎn)還是一個(gè)傳統(tǒng)的 XXXX，雖然努力創(chuàng)新，求變，實(shí)質(zhì)上 的變化還是很少。但在商業(yè)規(guī)劃設(shè)計(jì)上的確比 XX、 XX 做得有獨(dú)到之處，現(xiàn)面臨的 是商業(yè)自營(yíng)還是招商家經(jīng)營(yíng)，是分成還是收租金等問題。根據(jù)前期籌備工作情況 ，及目前項(xiàng)目進(jìn)度工作周期的需要，目前還是以尋找合作商家共同經(jīng)營(yíng)，融入分 成與收 租金模式組合，同時(shí)尋找更多的商業(yè)開發(fā)機(jī)會(huì)。在開業(yè)穩(wěn)定后進(jìn)一步進(jìn)行 商業(yè)的開拓運(yùn)營(yíng)。目前工作計(jì)劃及目標(biāo)如下： 場(chǎng)地商業(yè)的開發(fā)，以分成和租金結(jié)合。 A、一樓大視窗前面商業(yè)經(jīng)營(yíng)的毛絨玩具、旅游紀(jì)念品采用分成方式，分成點(diǎn)將會(huì) 在 25%30%之間，本區(qū)塊按照以往經(jīng)驗(yàn)及市場(chǎng)猜測(cè)，贏收在15 萬 20 萬區(qū)間 ，視游客市場(chǎng)情況定。 B、其他商業(yè)采用統(tǒng)一包干制 (除二樓原影院設(shè)置區(qū)域外 )，經(jīng)營(yíng)范圍設(shè)定，統(tǒng)一 管理。目標(biāo)數(shù)值為 20 萬 22 萬，不含裝修費(fèi)用。 C、原影院區(qū)塊，現(xiàn)預(yù)備開發(fā)成為品牌產(chǎn)品售賣區(qū)。預(yù)期在8 萬左右。 D、館內(nèi)廣告牌：主要以配套大項(xiàng)目招商廣告為主。單獨(dú)售賣贏收不高。 E、海景套房：目前還未明確經(jīng)營(yíng)思路。計(jì)劃位活動(dòng)場(chǎng)所或公司接待用，對(duì)外招商 需進(jìn)一步完善功能及服務(wù)。 門票廣告：目前正在洽談，報(bào)價(jià)在 15