【文章內(nèi)容簡介】 ，保證媒體新聞宣傳力度 5 月 4 日 7 日 (甚至更長時間 ) 能接待旅行社、企事業(yè)單位團隊，拉高開業(yè)贏 收指標 5 月份抓住學生春游的尾巴， 4 月份爭取與部分學校達成旅游意向 館內(nèi)及廣場商業(yè)創(chuàng)新組合，合作方式，招商目標要明確 (一 )、散客市場開拓 散客市場開拓主要途徑以大了力度廣宣及活動推廣來實現(xiàn)，XXXXX 本身就是一個非 常大的亮點，在 XX 是第一個也是唯一的 XXX，因此，在推出來就會成為市場的聚焦 點，散客也將是 XX 主要群體，開業(yè)的廣宣力度、策略將會 決定項目成敗，也將會 影響公司戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃，通過廣宣手段擴大知名度，建立景點號召力，完成銷售 目標，建立營銷渠道。 (廣宣方案見后章節(jié) ) 手法： 大力度廣告覆蓋 ?；由碳伊Χ燃訌?。新聞點炒作 。 XX 電視 臺品牌欄目《同年哥講新聞》， XXXXXXX 專題報道 。試營業(yè)期間邀請重點學校 的老師及優(yōu)秀學生代表免 費參觀 。 通過以上手法，拉高市場熱度，為五一市場散客市場的爆發(fā)蓄積能量。 (二 )、試營業(yè)預熱市場 4 月 2630 日 根據(jù)項目建設進度，及項目運營計劃，本館將在 4 月 26 日具備游客接待條件，而本 階段則是正常的工作期，市場客流不會有爆發(fā)機會，因此考慮本階段成為項目推 廣集中期，讓媒體聚焦本項目，讓游客在五一前能在大程度的受到景點信息的沖 擊，同時也讓 XX 能通過試營業(yè)磨合現(xiàn)場管理及查漏補缺。主要有以下目標任務實 現(xiàn)。 試營業(yè)發(fā)現(xiàn)不足及 時糾正彌補 。 4 月 28 日舉辦開業(yè)典禮儀式，加大媒體新聞 宣傳力度 。邀請目標區(qū)域旅行社負責人踩線，建立市場通路 。邀請重點學 校老師學生參觀，迅速在學生市場傳播景點信息。 (三 )、開業(yè)典禮 開業(yè)典禮一般情況放在五月一日，但為了能給五月一日接待游客的時間更足，提 高黃金期的收入，讓游客能更早的進館，建議開業(yè)典禮儀式放在 4 月 28 日舉行，這 樣也可以邀請到部分領導參加，也能在開業(yè)前新聞媒體報道力度、宣傳熱點到最 高，假如在五一開業(yè)，那么新 聞宣傳將會在五一之后才能見報，這樣就宣傳機會 將會錯開。開業(yè)典禮留意的是媒體宣傳力度，現(xiàn)場保證有序、大方即可。 四 )、團隊開拓接待上量 5 月 4 日 7 日 對于剛開業(yè)的 XXX，前期團隊量不會太 大 。目前本館面臨的是開業(yè)的黃金周變成 3 天，那么銷售量將會受到大幅影響，銷 售量將會降低 1/3 左右，為了能保證銷售目標的完成，各 ... (四 )、團隊開拓接待上量 5 月 4 日 7 日 對于剛開業(yè)的 XXX，前期團隊量不會太大 。目前本館面臨的是開 業(yè)的黃金周變成 3 天，那么銷售量將會受到大幅影響，銷售量將會降低 1/3 左右，為了能保證銷售目 標的完成，各類團隊市場開拓一上來就要處于猛攻態(tài)勢，要市場營銷工作做得更 到位。前期也可以在銷售政策上適當靈活、優(yōu)惠，讓團隊能來，來了能回去傳播 ，起到口碑推廣效應。 (五 )、五月春游學生市場開拓 根據(jù)以往經(jīng)驗，春游學生團隊不會就集中在 4 月， 5 月份也是存在時間空間的， 為此，在五月份假期結束后的將以春游市場接待為主要目標，在 3 月、 4 月就要提 前做好學生春游市場開拓、定單接洽。 (六 )、招商政策及計劃 某旅游景點在項目設計之初非常重視商業(yè)經(jīng)營的規(guī)劃及運營，做幾個創(chuàng)新，但我 們同時也要看到的是本景點還是一個傳統(tǒng)的 XXXX，雖然努力創(chuàng)新，求變，實質(zhì)上 的變化還是很少。但在商業(yè)規(guī)劃設計上的確比 XX、 XX 做得有獨到之處，現(xiàn)面臨的 是商業(yè)自營還是招商家經(jīng)營，是分成還是收租金等問題。根據(jù)前期籌備工作情況 ，及目前項目進度工作周期的需要，目前還是以尋找合作商家共同經(jīng)營，融入分 成與收 租金模式組合，同時尋找更多的商業(yè)開發(fā)機會。在開業(yè)穩(wěn)定后進一步進行 商業(yè)的開拓運營。目前工作計劃及目標如下： 場地商業(yè)的開發(fā)，以分成和租金結合。 A、一樓大視窗前面商業(yè)經(jīng)營的毛絨玩具、旅游紀念品采用分成方式，分成點將會 在 25%30%之間，本區(qū)塊按照以往經(jīng)驗及市場猜測，贏收在15 萬 20 萬區(qū)間 ，視游客市場情況定。 B、其他商業(yè)采用統(tǒng)一包干制 (除二樓原影院設置區(qū)域外 )，經(jīng)營范圍設定，統(tǒng)一 管理。目標數(shù)值為 20 萬 22 萬，不含裝修費用。 C、原影院區(qū)塊，現(xiàn)預備開發(fā)成為品牌產(chǎn)品售賣區(qū)。預期在8 萬左右。 D、館內(nèi)廣告牌：主要以配套大項目招商廣告為主。單獨售賣贏收不高。 E、海景套房：目前還未明確經(jīng)營思路。計劃位活動場所或公司接待用，對外招商 需進一步完善功能及服務。 門票廣告：目前正在洽談，報價在 15