【文章內(nèi)容簡介】 2020元的短信費。 按全國年預期短信量 600億條 /年計算，每一天，我們的城市里，都有價值 1000多萬元的短信在上空穿梭。 在手機短信業(yè)務的使用上，其具體結(jié)構(gòu)分布如下所示： ① 、高頻使用群體： 15歲至 25歲的年輕人，他們出生在 80年代到 90年代初的時代，號稱非常一族、嗨族。 ◇ 他們是年輕一族，在學校讀書或者才參加工作，但時間還不長；他們是好玩一族，移動性強，走到哪，就玩到哪；他們是流行一族，追趕時尚潮流，追求流行風尚；他們是個性一族，張顯自我、處處表現(xiàn)與人不同，與眾不同；他們是感性一族，凡事重感覺、講認同、憑直覺、愛名牌； ◇ 好玩、新鮮、流行、個性、感性，便是這群人的特點，但囊中羞澀，消費能力有限。Why not, so what 是他們的語言，擁有年輕的資本，嘗試一切可能！ ② 、潛力使用群體： 26歲至 35歲，生于 70年代和 80年代初， 號稱白領(lǐng)一族、時尚一族。 ◇ 他們是都市的時尚一族，白領(lǐng)一族；他們處于人生的奮斗階段，工作一般較為繁忙；他們主張工作與生活相分離，白天，他們在寫字樓里努力工作，晚上，他們出入穿梭于燈紅酒綠的娛樂場所，盡情揮灑；他們渴望交流，熱衷交友；他們講究情趣與品位，倡導一種小資的生活方式。 結(jié)論： 第 ① 類群體為手機短信使用頻率最高的群體，他們主要是利用手機短信方式相互聊天、傳遞信息等；第 ② 類群體為手機短信使用最有潛力的群體，他們除了利用手機短信方式相互聊天和傳遞信息之外，還利用手機短信進行業(yè)務聯(lián)系與工作安排。 手機 短信點對點行銷傳播 ① 、與移動、聯(lián)通等移動通訊運營商合作： 與上述兩家移動通訊運營商進行商務談判，由BABYFACE 與其聯(lián)合舉辦 “ 超級短信寫手 ” 、 “ 短信積分互發(fā) ” 、 “ 手指間的瘋狂 ” 等相關(guān)主題活動，形成合作雙贏的局面。 ② 、具體運作方法： ■ 超級短信寫手： 由喜歡手機短信的手機用戶自行編寫短信內(nèi)容，但必須是關(guān)于BABYFACE 的短信參與，轉(zhuǎn)發(fā)次數(shù)最多、傳播最廣（由移動運營商負責統(tǒng)計和提供平臺支持）的就是超級短信寫手冠軍，獎品由 BABYFACE 提供（按照國家規(guī)定，實物獎品最高不能超過 5000元），同時，該冠軍寫手成 為 BABYFACE的 VIP 終身免費貴賓（以他帶動其他朋友前來消費，獲取利潤），具體操作時間為一個月一次（兩個月為該次短信寫手自編短信傳播計算周期）。這樣的合作，其一， BABYFACE 的品牌形象得到了傳播，銷售渠道得以建設和加強，無形中增加和贏得了客源；其二，移動通訊運營商在這樣的合作上，獲得了手機用戶的短信消費實惠收費，也為他們增加了銷售收入，實現(xiàn)了真正意義上的合作雙贏。 ■ 短信積分互發(fā)： 在 “ 超級短信寫手 ” 活動的基礎上，其他人通過自己的手機轉(zhuǎn)發(fā)相關(guān)參與短信，每轉(zhuǎn)發(fā)一條，就可以積分 ，當自己的積分達到 20分以上的（ 40條），至BABYFACE 消費（填寫真實個人資料與手機號），可以享受免費的酒水（主要是啤酒消費，包房除外），當自己當月的積分達到 40分以上的（ 80條），至 BABYFACE 消費，個人當天所有消費費用實行全免優(yōu)惠。每月每人最高積分以 40分為上限，超過部分不再累積。 ■ 手指間的瘋狂： 創(chuàng)造更多快樂，就是瘋狂的你！ —— 參與者通過收集更多的 BABYFACE相關(guān)內(nèi)容短信，通過重度使用者進行傳染性擴散，引起互發(fā)高潮；互動互發(fā)制造出更多打破常規(guī)制約的短信，可以是對 BABYFACE 的相關(guān)評論話題、自己及朋友對 BABYFACE的感受（對改善 BABYFACE 服務質(zhì)量有所幫助）、促銷活動金點子提議等，通過手機短信的形式，進行由中心至外延的蔓延；為 BABYFACE 的每周后續(xù)主題活動提供點子，出謀劃策，作 BABYFACE 后期主題活動內(nèi)容的篩選準備； 參與者通過手機發(fā)送自創(chuàng)短信（含評論話題、對 BABYFACE 的感受、促銷活動點子提議等）至特定號碼，當收集到一定數(shù)量的短信后，通過統(tǒng)計和篩選，最終形成《 BABYFACE手指間的瘋狂名人錄》，被列入手指間的瘋狂名人錄者，則可獲得 BABYFACE 個人一年酒水消費全免費優(yōu)惠，《 BABYFACE 手指間的瘋狂名人錄》限量印制 1000冊，贈送 BABYFACE的 VIP 貴賓會員收藏。 ③ 、具體運作時間： 自 2020年 12月 10日起至 2020年 12月 31日（預計一年時間） 差異化營銷策略主張 ■ 女士全免費： 在酒吧的消費群體對象中，女士的到來，是吸引人氣、增加客源的一個重要手段。 BABYFACE 對所有入場女士實行免費消費政策，將會吸引一大批白領(lǐng)女性消費者，這些白領(lǐng)女性的加入，也必將會吸引和帶動更多白領(lǐng)男士前來酒吧消費。目前，在重慶的酒吧里，還沒有一家是真正實行女士免費優(yōu)惠的，因此，在 BABYFACE 開業(yè)之初，做重慶酒吧娛樂行業(yè)第一家女士免費的酒吧，無疑，將會在重慶的酒吧消費中掀起一次不小的革命性影響和時尚消費風暴； ■ 特價天天有： 在 BABYFACE經(jīng)營實力的保證下，通過與酒類經(jīng)銷商的共同促銷合作，每天在酒吧內(nèi)推出一款特價酒水（以啤酒為主），以吸引消費者的注意，并適時地帶動其他潛在消費項目，同時，輔以優(yōu)價或半價消費，以此，刺激消費者的消費購買欲望； ■ 天天有抽獎： 在每天的某兩個時段，以特定隨機方式，抽出當天全免（ 24點以后）或半價（ 22點以后）的消費客戶（限量客戶，每天只有三名，其中，一名為全免客戶，二名為半價客戶），充分利用客戶的僥幸、期待心理，達成銷售目的，并能刺激客戶延長消費時間，達到多銷贏利的銷售目標，以此聚攏人氣，形成消費熱潮； ■ 二次更優(yōu)惠： 酒吧消費中，回頭客源十分重要。因此，實行實名制消費積分和二次優(yōu)惠，將會更多地贏得回頭客源，并最終形成固定客戶關(guān)系。 如： 第一次前來消費，客戶如果登記實名，并填寫真實個人資料（手機號碼即可），同時，當該客戶所登記的手機號碼輸入電腦系統(tǒng)時，系統(tǒng)即自動發(fā)送對該客戶的歡迎短信，進行現(xiàn)場驗證，該客戶回復相應驗證碼成功后，即可對消費對象實行 9折優(yōu)惠，否則，視為該客戶 所留資料不真實，消費按照正常消費水準收費；如系真實客戶個人資料，而當該客戶第二次光臨時，通過計算機客戶管理系統(tǒng)查詢，其消費額度在一定水平（ 380元 /次以上）時，即對該客戶實行 8折優(yōu)惠；而當該客戶第三次光臨時，其所享受的優(yōu)惠折扣再次降低至 7折，該客戶可以自動升級成為 BABYFACE 的 VIP 會員。這樣做的好處，其一，完全充分地掌握了目標客戶的第一手個人資料，當客戶生日或重要節(jié)假日時，可準備相應禮品并提前通知其本人，促使其再次前來消費；其二，可以輕松帶動其他消費項目和客戶，而對該客戶當天的消費進行全免，以營造親切 、人性化的消費氛圍； BABYFACE菲絲酒吧整合營銷及開業(yè)活動策劃方案三（執(zhí)行細案） 20201128 16:52:14| 分類： 默認分類 |字號 大 中 小 訂閱 九、項目的新聞事件媒體炒作（事件行銷） BABYFACE 員工的拾金不昧行為： 以 BABYFACE 員工 與酒類供應商為原型，制造新聞事件，通過電視媒體的新聞報道，進行炒作，實施事件行銷策略； ① 、具體操作方法： (哈哈 ,由于眾所周知的原因 ,這個嘛 ,我暫時省略哈 ) ② 、媒體支持： 重慶電視臺《天天 630》新聞欄目 時間： BABYFACE 開業(yè)前一周左右，即 2020年 12月 12日前后進行 頻次：二次（含重播） ③ 、費用預算： 免費 ④ 、社會影響： 能夠很快起到 BABYFACE 的品牌告知與傳播目的，并使社會公眾在第一時間對 BABYFACE 的第一印象產(chǎn)生好感，達到社會傳播的目的； ⑤ 、特別提醒： 此事件行銷策劃只能在小范圍（非常信任的范圍）內(nèi)知曉真相（傳播），以避免穿幫，造成不良的負面社會影響。 十、項目的階段性營銷推廣計劃制訂 A、 概念導入 BABYFACE 品牌識別系統(tǒng)： 完成項目的 VI 應用系統(tǒng)設計部分并制作完成，包括 VI 系統(tǒng)、內(nèi)部應用物料（酒水單、存酒卡、臺卡等）、 DM 宣傳冊制作； BABYFACE 品牌核心概念： 完成項目 的品牌核心述求概念提煉，即項目的 USP（獨特銷售主張），并通過媒體進行推廣； BABYFACE 品牌延伸概念： 完成項目的品牌核心概念延伸，并賦予強力營銷手段加以實施，有效地促成銷售，實現(xiàn)前期的強勢市場進入； BABYFACE 品牌個性提煉： 完成項目的品牌個性塑造，并在營銷策略中加以體現(xiàn)和強化，凸顯項目的品牌個性，塑造獨特性格化特征； BABYFACE 品牌推廣主題： 完成項目的品牌推廣主題設計，在整合營銷實踐中貫穿始終，并在不同的階段，完成不同主題的推廣工作； B、 周期安排： 時間 —— 2020年 11月 30日起至 2020年 12月 31日止 工作系統(tǒng)劃分 主體工作內(nèi)容 詳細時間安排 詳細工作具體內(nèi)容分工 具體項目責任人 備注 BABYFACE 品牌識別系統(tǒng) VI應用系統(tǒng)設計 項目的 VI系統(tǒng)應用部分平面設計、審核、定稿階段 陳總、徐波、唐葦 內(nèi)部應用系統(tǒng)物料 內(nèi)部應用系統(tǒng)物料印刷、制作階段 陳總、徐波、游潔 DM宣傳冊 項目 DM 宣傳冊互動客戶聯(lián)系、平面設計、印刷階段 余曉燕、王小波、楊 波等 BABYFACE 品牌核心概念 核心述求概念提煉 項目的營銷核心概念提煉及整理 陳總、徐波、唐葦、余曉燕 BABYFACE 品牌 品牌延伸概 項目的品牌延伸概念提煉及相關(guān) 陳總、徐波、唐 延伸概念 念提煉 元素整理 葦、余曉燕 BABYFACE 品牌個性提煉 品牌個性提煉塑造 項目的品牌個性提煉及相關(guān)元素整理 陳總、徐波、唐葦、余曉燕 BABYFACE 品牌推廣主題 品牌推廣主題 設計 項目的品牌個性提煉及相關(guān)元素整理 陳總、徐波、唐葦、余曉燕 C、 項目的階段性營銷周期界定 蓄勢推廣期 —— 前期宣傳推廣與基礎準備（ — ） 此階段工作重點： ① 、項目 VI 系統(tǒng)手冊設計完善（包括各類物品設計稿的初稿、審核確定、印刷制作等），項目 DM 宣傳冊的設計、印刷、派發(fā)； ② 、新聞事件媒體炒作，通過本方案第九項的策劃，進行事件行銷，以擴大 BABYFACE 的社會影響力，獲取社會認同感； ③ 、完成品牌核心概念提煉， 結(jié)合營銷策略手段，加強品牌宣傳攻勢，進行媒體高效投放，包括項目的新聞炒作與平面推廣； ④ 、開業(yè)前活動的相關(guān)需求準備，包括人員、場景、物料、流程等； ⑤ 、開業(yè)活動及圣誕活動的順利進行，以及相關(guān)合作機構(gòu)的確認與后續(xù)跟進； ⑥ 、有效地建立 BABYFACE 的品牌認知度和酒吧娛樂行業(yè)的品牌知名度； 強勢推廣期 —— 開業(yè)后營銷策略實施及具體執(zhí)行（ — ） 此階段工作重點： ① 、繼續(xù)執(zhí)行媒體推廣計劃，使 BABYFACE 甫一開業(yè)，就形成強者態(tài)勢，成為話題，全力表現(xiàn)項目的投入檔 次與雄厚實力； ② 、策劃新的主題推廣活動，進行短信系列活動的執(zhí)行，使 BABYFACE 始終處于熱點話題