景區(qū)開業(yè)活動(dòng)策劃方案-文庫(kù)吧
2025-09-14 16:34 本頁(yè)面
【正文】 拉高營(yíng)業(yè)收入 營(yíng)銷目標(biāo)：開業(yè) 7 天 (含試營(yíng)業(yè) )銷售收入 180萬(wàn)人民幣 五月份營(yíng)銷收入 210 萬(wàn) ( 含散客門票，團(tuán)隊(duì)收入 30萬(wàn) )(如遇不可控制因素影響，營(yíng)銷目標(biāo)另行調(diào)整 )完 成 XX 館內(nèi)商業(yè)點(diǎn)招商到位 80%以上建立 XX、 XX、 XX 及本地旅行社營(yíng)銷渠道與周邊三 個(gè)以上景點(diǎn)串成旅游線路建立穩(wěn)定的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì) . 景點(diǎn)推廣目標(biāo)：在 XX 省內(nèi)形成唯一的 XX某旅游景點(diǎn)知名度 在 XX 地區(qū)、 XX 地區(qū)、 XX 地區(qū)建立景點(diǎn)知名度 本地及周邊縣市做到轟動(dòng)效應(yīng) 營(yíng)銷時(shí)間： 2020 年 3 月 5 月 31 日 營(yíng)銷策略： 市場(chǎng)開拓：散客為主 周邊目標(biāo)市場(chǎng)以團(tuán)隊(duì)為主 市場(chǎng)推廣：省級(jí)媒體品牌欄目覆蓋 XX 地區(qū)主流媒體覆蓋、本地戶外、互動(dòng)商家結(jié)合推廣 周邊市場(chǎng)利用旅行社渠道推廣、結(jié)合旅行社推廣媒體推廣 目標(biāo)市場(chǎng)：鎖定 XX、本地客源、拉動(dòng) XXX、 XX、 XX 等市場(chǎng) 旅行社及學(xué)校、企事單位團(tuán)隊(duì)市場(chǎng)啟動(dòng) 推廣周期： 戶外： 3 月 20 日啟動(dòng) 互動(dòng)商家 4 月 1 日 7 月 1 日 XX 地區(qū)主流媒體 4 月 10 日 5 月 10日 (電視、電臺(tái)、報(bào)紙等，網(wǎng)絡(luò)提前 ) 省級(jí)媒體 4 月 20 日 4 月 30 日 (電視、報(bào)紙等 ) 旅行社媒體 4 月 1 日啟動(dòng) 推廣主題：第四代都市型 XX XX 省最大展示面積 XXXXXXX XX 首個(gè) XX 市場(chǎng)營(yíng)銷部人員齊心協(xié)力 完成各項(xiàng)指標(biāo)為終極目標(biāo)。 一 、前期籌備期 3 月 1 日 4 月 26 日 序號(hào) 工作任務(wù) 完成目標(biāo) 完成時(shí)間 備注 1 梳理本館營(yíng)銷部工作及目標(biāo) 統(tǒng)籌招商銷售策劃團(tuán)隊(duì) 3 月9 日 2 制定營(yíng)銷部框架薪酬體系加強(qiáng)團(tuán)隊(duì) 提交合理、可行的方案 3 月 12 日 試行 3 制定開業(yè)營(yíng)銷方案及目標(biāo) 創(chuàng)新、可行、針對(duì)性強(qiáng) 3 月 8 日 4 編制營(yíng)銷部治理制度及營(yíng)銷手冊(cè) 適合 XXXXXX 可行方案 3 月 9 日 5 完成本景點(diǎn)門票政策旅行社合作方案 結(jié)合 XXXXX 等經(jīng)驗(yàn)可行性 3 月 10 日 6 完成營(yíng)銷部人員招聘培訓(xùn)工作 挑選出領(lǐng)軍人物提高業(yè)務(wù)能力 3 月 17 日 7 編制 XXXXX 開業(yè)媒體廣宣計(jì)劃 形成可行性方案提交公司審批 3 月 20 日 8 前期媒體洽談篩選 對(duì)意向投放媒體達(dá)成合作思路 3 月 20 日 9 完成本景點(diǎn) VI、館內(nèi)標(biāo)識(shí)系統(tǒng)應(yīng)用設(shè)計(jì) 形成標(biāo)準(zhǔn)體系能交付制作應(yīng)用 3 月 25 日 10 完成媒體發(fā)布設(shè)計(jì)稿件文案策劃 能與廣宣發(fā)布計(jì)劃銜接 4 月 10 日 11 景點(diǎn)吉祥物設(shè)計(jì)打樣確定 應(yīng)用商業(yè)經(jīng)營(yíng) 媒體宣傳中 3月 15 日 12 制定商業(yè)開發(fā)計(jì)劃完成招商目標(biāo) 確定進(jìn)駐商家完成協(xié)議簽定 3 月 15 日 專案 13 市場(chǎng)前期 預(yù)熱方案及互動(dòng)商家方案 組合出有效創(chuàng)新的可執(zhí)行方案 3 月 20 日 專 案 14 完成開業(yè)營(yíng)銷費(fèi)用的預(yù)算編制 可提交公司審批可行 3 月 18 日 15 營(yíng)銷合作 協(xié)議、招商 ... 13 市場(chǎng)前期預(yù)熱方案及互動(dòng)商家方案 組合出有效創(chuàng)新的可執(zhí)行方案 3 月 20 日 專 案 14 完成開業(yè)營(yíng)銷費(fèi)用的預(yù)算編制 可提交公司審批可行 3月 18 日 15 營(yíng)銷合作協(xié)議、招商、廣告協(xié)議制作 供公司、財(cái)務(wù)等部 門領(lǐng)導(dǎo)審核 3 月 15 日 16 3 月 17日營(yíng)銷人員市場(chǎng)開拓啟動(dòng) 走出去， 拉進(jìn)來(lái)， 17 旅游線路組合 組建 3 條線路 4 月 1 日 以上計(jì)劃需部門各位員工及公司各層領(lǐng)導(dǎo)、部門指導(dǎo)配合完成。 前期籌備工作繁重，需要及時(shí)溝通，鼓舞士氣，提高戰(zhàn)斗力，能形成一個(gè)具有創(chuàng) 新能力、執(zhí)行能力、凝結(jié)力的團(tuán)隊(duì)?，F(xiàn)執(zhí)行天天 15 分鐘的早會(huì)、每周六周會(huì)制度 ，以便及時(shí)溝通發(fā)現(xiàn)問(wèn)題解決問(wèn)題，同時(shí)推進(jìn)各項(xiàng)工作前進(jìn)。 二、市場(chǎng)營(yíng)銷開拓方案 (含商業(yè)開發(fā)方案 ) 2020 年起國(guó)家實(shí)行新的節(jié)假日政策，傳統(tǒng)的五一黃金周改為一天公休，兩天調(diào)休 ， 把后面的時(shí)間分?jǐn)偟狡渌麄鹘y(tǒng)假日上，好處在于每年節(jié)假 日多，時(shí)間縮短，短 途旅游線路將會(huì)得到本地游客的青睞， XXXX 整個(gè)游程需要23 個(gè)小時(shí)，屬短程景點(diǎn) 。不利在于原五一節(jié)黃金周后 4 天將成為上班期，游客將會(huì)大幅下降，甚至是迅速 進(jìn)入黃金周后的淡季期，對(duì)項(xiàng)目前期資金回收周期拉長(zhǎng) 。因此在制定本階段營(yíng)銷 政策的時(shí)應(yīng)充分考慮這些因素，制定出更為合理的市場(chǎng)目標(biāo)，推廣策略，營(yíng)銷策 略等。 營(yíng)銷要點(diǎn) (以時(shí)間序排列 )： 迅速打開旅行社游客組織渠道，保證五一假 期結(jié)束的 47 日的團(tuán)隊(duì)客流 加快工程進(jìn)度，力爭(zhēng)在 4 月 26 日能如期試營(yíng)業(yè)， 26 日 30 日成為市場(chǎng)預(yù)熱期 開業(yè)典禮時(shí)間放在 4 月 28 日
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