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2024-08-28 08:44本頁面
【正文】 Positioning 定位和推薦 Guidelines to Positioning作定位的指導(dǎo) ? Structured – Frame it 條理清晰 ? Tailored – Not Generic 量身訂做 ? Bite Size – Keep it brief 簡短 ? Interactive – Dialogue, Check 互動 ? Graphic – Make it memorable 生動，形象 HSB CCC Asia39。s 1st Choice for Computing and Inter Solutions Dell Confidential 3 Things to Powerful Positioning ? 產(chǎn)品知識 Product Knowledge 特性 Features (什么 ?) ? Advantage ? 客戶需求 Customer Needs 好處 Benefits (怎么樣 ?) 3 Things to Powerful Positioning HSB CCC Asia39。s 1st Choice for Computing and Inter Solutions Dell Confidential “Listening Is A Silent Flattery” ? 你說這個，你的意思是 … . ? 你剛才談到 … . ? 我明白你 … . ? 如果我理解的正確的話，你的意思是 … ? 想跟你確認(rèn)一下我的理解是否正確 … 傾聽 HSB CCC Asia39。s 1st Choice for Computing and Inter Solutions Dell Confidential 技巧 4 傾聽Listening 傾聽 HSB CCC Asia39。s 1st Choice for Computing and Inter Solutions Dell Confidential 問題種類 ? Operational 拿電話號碼，實際數(shù)據(jù) ? 需求 發(fā)現(xiàn)客戶需求 , 問題 ,情況 ? 時間 發(fā)現(xiàn)客戶需求使用的時間 ? 決策 發(fā)現(xiàn)客戶是如何作出決策的 ? 預(yù)算 發(fā)現(xiàn)客戶的預(yù)算 ? 競爭 發(fā)現(xiàn)競爭對手情況 問題種類 HSB CCC Asia39。s 1st Choice for Computing and Inter Solutions Dell Confidential ? 表示關(guān)切 ? Preface/Trading (more details in questioning) ? Rapport – Maintain Dialogue ? 客戶服務(wù) Customer service/care ? 積極的 “可以作 ” 的態(tài)度 ?Listening 傾聽 ?Likeability giving pliments ? 尊敬 Respect Checking 建立關(guān)系 HSB CCC Asia39。s 1st Choice for Computing and Inter Solutions Dell Confidential 便宜 有競爭力 , 促銷價格 ,買得起的 , 性價比好 , 成本低 貴 物有所值 ,有保障的投資 , 有競爭力 賣 提供 We’ll charge you extra/additional cost 花 投資 我猜想 I remend/propose Tackle manage, resolve 當(dāng)然 definitely, yes, sure, no problem 我知道 ! I understand, it’s true 如果你堅持 If you prefer/request 產(chǎn)品 solutions,
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