世聯(lián)地產(chǎn)銷售團隊組建及管理指導(dǎo)手冊27頁管理制度ppt-人事制度表格-文庫吧資料
2024-08-27 01:27本頁面
【正文】 各項展會的參展方案執(zhí)行； ? 關(guān)注房號、均價變化，及時調(diào)整銷售政策（銷控、折扣）。 （五）銷售中、后期執(zhí)行管理 制定銷售疑難問題說辭 ? 根據(jù)銷售期、目標完成情況，審視銷售口徑； ? 收集客戶常見疑難問題； ? 團隊討論，制定統(tǒng)一溝通口徑； ? 定期調(diào)整。 （四）銷售前期執(zhí)行管理 目標溝通執(zhí)行 ? 根據(jù)代理合同、市場競爭、項目背景，制定銷售計劃、團隊發(fā)展目標，包括階段性目標（年度、開盤、持續(xù)銷售月、周）； ? 分解銷售團隊個人目標，制定關(guān)鍵行動； ? 合理監(jiān)控（據(jù)銷售實際情況，及時調(diào)整階段目標），給予相應(yīng)支持； ? 總結(jié)、獎罰。 ? 對外對接內(nèi)容： 銷控；銷售、簽約目標； 月總結(jié)、計劃；日、周報；例會；開發(fā)商客戶管理系統(tǒng)；結(jié)算；物料準備等。 ? 說辭包括： 電話說辭、模型說辭（本體、區(qū)域）、樣板房講解說辭、電瓶車講解說辭、展場接待說辭、聯(lián)動說辭、活動說辭、專項說辭等； ? 銷售接待流程的制定并調(diào)整 （根據(jù)銷售期側(cè)重點、地點、銷售物料、客戶喜好等的變化）； 備注： 減少個體差異，提高團隊整體配合作戰(zhàn)能力，以及超范圍承諾發(fā)生的可能性。 ? 銷售文件： 查丈報告；結(jié)算表、周報、月總結(jié)與計劃；（復(fù)印件：價目表（每月價格及變動說明）、付款方式；發(fā)展商往來的重要文件會議紀要、備忘、建議；項目 200問及承諾書、房號管理等相關(guān)銷售文件）。 ? 員工管理： 上崗考試卷、個人工作月總結(jié)與計劃、個人激勵；團隊管理、獎懲記錄等。 （四）銷售前期執(zhí)行管理 銷售資料準備及文檔建立 ? 項目圖紙： 總平面圖（包括相關(guān)立面、剖面圖）；標準平面圖（
醫(yī)療健康相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1