【正文】 據(jù)根據(jù)學員的接受程度適當?shù)纳险{(diào)。此外，基金組委會每年將從學員中評選出一名優(yōu)秀學員獎，獎勵那些對企業(yè)發(fā)展起積極推動作用的人。 貧困助學計劃： 在公司運營穩(wěn)定的情況下，我們會將盈利所得的一部分用于構(gòu)建一個培訓基金會，基金的資金來源除了我們公司的發(fā)展資金，還將向社會上熱愛學習的企業(yè)家等富裕人群征集。 營銷企業(yè)形象：企業(yè)形象是企業(yè)無形資產(chǎn)的重要組成部分，所以我們將花大力氣樹立企業(yè)形象。 在企業(yè)形象以及學府知名度都相對較高的前提下，公司會考慮在其他經(jīng)濟文化區(qū)做宣傳廣告為以后的公司擴展打好基礎(chǔ)，搏得進入市場的先機。 第三步： 即五年以后，我們將以公司名義開展一場成果展示會，邀請全國各地國其他教育培訓機構(gòu)派代表來長沙進行一個交流會，以后每兩年舉辦一次，并將這個活動的品質(zhì)與規(guī)模逐漸擴大。 由于我們公司處于娛樂媒體發(fā)達的長沙，所以與這些娛樂節(jié)目進行聯(lián)合錄制節(jié)目也是一個好的選擇。 在補課即將結(jié)束的時候 ，我們會組織學員進行有意義的活動。同時我們也會定期的與周邊的院學或者相關(guān)機構(gòu)進行交流活動，通過讓一些學生來我校進行免費參觀及試聽課程，從他們的親身感受來為我公司贏得口碑。在硬性宣傳手段之余，我們還會在特定時間內(nèi)組織并召開代表我公司文化特色的會議和 立體展示活動 。 第二步： 公司經(jīng)過一段時間的運營，有了大量資金投入。如果有人有意向參加培訓班，他們會第一時間通知我們。在一些文娛交流場所，例如文化館，少年宮等類似場所。 另外， 我們還會定期發(fā)放一些宣傳單、海報、禮品派送等宣傳品，派人員去人群流動量大的場所分發(fā)和張貼，以達到預期的宣傳目的。 初步： 市場滲透，傳達理念與形象。 營銷手段 主沉浮文化傳播有限責任公司 我公司的宣傳方式主要以廣告宣傳為主，文化活動為輔。進入中后期以后，隨著知名度的提高以及自身的不斷完善，將采取擇優(yōu)錄取的策略，以確保生源質(zhì)量并不斷提高本培訓中心的知名度，成為湖南類似培訓機構(gòu)的領(lǐng)頭羊。 第五部分 市場營銷 營銷策略 遵循市場發(fā)展規(guī)律，立足公司的競爭優(yōu)勢，我們制定了明確的市場銷售目標與計劃，并依據(jù)該目 標確定了詳實的市場營銷策略。 就第二類補習課任老師來說，由于個別 老師開課較早，影響較大，有了一定的品牌效應(yīng)，對我們占領(lǐng)一塊市場造成了一定困難，但是他們也有一個很大的缺陷：他們沒有一個固定的教學場所，辦學模式主要以強行灌輸為主，這使得本身不想進行補習的同學心理上難以接受，培訓的質(zhì)量自然無法提高，效果不明顯。 競爭者分析 目前我們的競爭對手主要有兩類： 第一類是專門課程的培訓機構(gòu)，由于他們辦學時間相對較長，開課內(nèi)容與我們部分相似的關(guān)系，將對我們的生源造成一定的影響。 二、我們公司的師資力量都是各學校各學院的成績好的大學生，都是專門為提高補習質(zhì)量專門招聘的的，因此，我們的補習培訓成果必將成為同類競爭機構(gòu)中的佼佼者。 （二 ） 內(nèi)部條件 一、本公司會采取一系列高效的宣傳手段樹立公司在消費者心目中的品牌形象，而長沙這樣一個高效文化傳播地帶給了我們一個很好的宣傳平臺，同時我們也會通過本身的優(yōu)質(zhì)教學提高公司的知名度。 二、湖南一些地方仍處于較貧困的生活水平線上，我們以平民的價位，較高的質(zhì)量，一定會迎來廣大人民的歡迎。 市場優(yōu)勢 下面我們將從市場外部環(huán)境和企業(yè)內(nèi)部條件兩方面證明我們進入市場的優(yōu)勢。當然潛在的消費者數(shù)量不僅于此。 目標消費群定位： 中產(chǎn)階級以上（包括中產(chǎn)階 級）家庭的幼兒和青少年；高薪階層為代表但有知識儲備缺乏的老板等；以上兩個群體之外對補習有需要但部分條件不夠的人群?？梢娧a習培訓的發(fā)展是必然的，是順應(yīng)時代的潮流。我們國家也十分重視“家教”的發(fā)展， 新東方、考研培訓、公務(wù)員培訓就是很好的例子，我們只有不斷地改變、創(chuàng)新、進步，才能不被市場所拋棄，才能在競爭激烈的培訓大軍中占有一席之地。 除此之外，我相信我們的品牌價值 在未來可以實現(xiàn) 更高 的價值 ，因為我們 在未來在媒體的投資力度、及未來的市場占有率 幾個 要素 上都會是上升的 。 但是 由于價值差與知名度在不同的時期是會發(fā)生變化的，所以在不同的時期，品牌價值也是不同的；企業(yè)是否能夠長期保持產(chǎn)品價值差的水平、品牌知名度的位置（品牌在媒體發(fā)布率方面的名次、產(chǎn)品在市場占有率的名次），就決定了品牌的價值是否穩(wěn)定，未來價值的升降趨勢 。 另外，產(chǎn)品價值差乘以品牌知名度 在乘以市場范圍 ，就是現(xiàn)在的品牌價值 。價值差的大小就意味著產(chǎn)品的附加值大小。這些為我們 提供了實際操作的標準 。中國目前家長對孩子的教育投資是 很舍得花錢的，還有在上班族，例如一些老板或者白領(lǐng)。但是我們在 市場細分定位、消費者細分定位 上 ， 卻著重定在幼年及青年人以及上班族為代表的白領(lǐng)。相信那時候的宣傳力度會更盛大，可以這么說，我們的品牌知名度是上升的。因此，這在長沙本地來說就有了相對大的影響。前者就是通過公關(guān)、廣告或各種事件來宣傳產(chǎn)品；后者就是將產(chǎn)品曝 光，產(chǎn)品的市場占有率越高，知名度就越高?？梢哉f我們的成本對于回報來說是很小的。因為在學習教育方面只需要一些基本的東西就可以辦到。這既符合消費者的接受程度又能在價格方面得到自己的預期效果。如果成本大于價 格 ，就表示投資很大，但創(chuàng)造的價值不夠大，產(chǎn)品的價位再高還是要虧本。 我公司的品牌價值衡量標準為： 主沉浮文化傳播有限責任公司 品 牌 價 值 =品牌定位 * 品牌知名度 * 市場范圍 從上式中可以清楚看到，一個品牌的價值除了要定位市場之外，還要靠品牌的知名度和市場范圍。 品牌的創(chuàng)造 我公司主要以補習教育為主，在進行補習的同時融合了先進的現(xiàn)代科學管理機制度。 3. 師資力量雄厚，教學能力突出，教師親和力強。 服務(wù)優(yōu)勢 1. 迎合了當今消費者對知識儲備再提高的需求。例如，我們根據(jù)不同的人群設(shè)定了不同的 基礎(chǔ)教程內(nèi)容，又根據(jù)其本人偏科現(xiàn)象同期選擇不同的特色課程。 、有章法進行教學活動的教學氛圍。 主沉浮文化傳播有限責任公司 第三部分 產(chǎn)品與服務(wù) 補習，顧名思義，就是在學員原有的知識基礎(chǔ)上，對學員進行知識的復習、補充以及對學員即將學習的知識進行系統(tǒng)的講解，讓學員對已學過的知識進行鞏固，對未學過的知識進行提前的理解和消化，我們將提供英語、數(shù)學、語文、歷史、政治、地理、物理、化學、生物以及音樂、美術(shù)等多方面按需進行的課程設(shè)置，提供各方面知識的高材生進行輔導。 公司資金的籌措、經(jīng)營和調(diào)度，負責全企業(yè)系統(tǒng)的資產(chǎn)評估、固定資產(chǎn)的管理和核算。 采購部經(jīng)理 —— ： 負責選址、場地洽談、教學設(shè)備和材料采購以及后期物品的保管及增添。 人力資源部經(jīng)理 —— ： 負責對公司人員的聘用、培訓、 考核、 獎懲等事務(wù)。 定期向董事會提供生產(chǎn)計劃書，在每個財務(wù)年度末向董事會作工作匯報，平衡協(xié)調(diào)各部門之間的關(guān)系。 決定公司的經(jīng)營、計劃和投資等總體發(fā)展戰(zhàn)略，并決定總經(jīng)理人選。代表公司簽署有關(guān)文件。 管理人員及職責 總 經(jīng) 理 營銷總監(jiān) 采購總監(jiān) 財務(wù)總監(jiān) 人力資源總監(jiān) 董 事 長 市場研究 營銷計劃 廣告與營銷 選址和設(shè)計 采 購 財 務(wù) 計 劃 預 算 成 本 會 計 人 事 公 關(guān) 法 律 事 務(wù) 主沉浮文化傳播有限責任公司 董事長 —— 趙國海： 董 事長作為公司的法定代表人，負責召集和主持董事會會議。 主沉浮文化傳播有限責任公司 第二部分 公司概述 企業(yè)的文化 企 業(yè) 使命：教育公平，和諧社會 公司信條：更高追求，更高理想 公司精神：自 強 、拼搏、 發(fā) 展、通達 服 務(wù) 理念：用我質(zhì)量與真誠 換 您進步與舒 心 經(jīng)營 理念 ：以優(yōu)質(zhì)服務(wù)為基礎(chǔ)，以高質(zhì)教學創(chuàng)品牌 管理理念：有效地發(fā)揮各工作人員的專長，提高工作效率，計劃與執(zhí)行分開，各部門職能明顯劃分，不受外部環(huán)境影響 公司的組織結(jié)構(gòu) 公司成立初期，內(nèi)部實行直線職能的組織結(jié)構(gòu)，全體合作伙伴均為公司的股東，推薦人為執(zhí)行董事兼法人代表，執(zhí)行董事任命總經(jīng)理，其余各人依據(jù)自己的專業(yè)特長就職于各部門。 。 2．有助于解決一部分大學生就業(yè)問題。 我們的社會效應(yīng) 。到了第四、五年， 我們現(xiàn)有教學設(shè)備及師資力量已經(jīng)達 到飽和狀態(tài)， 這段時間是資金積累和擴大的過程。優(yōu)勢如下： 1. 熟悉的學習環(huán)境 2. 優(yōu)質(zhì)的學習氛圍 3. 精打細算的房屋租賃和裝修設(shè)計體制 4. 齊全的教學設(shè)備和后期采購管理機制 投資與回報 我們的啟動資金是 3萬，這對于一個補習培訓的長期投資來說并不算多。從多方面體現(xiàn)出我公