教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書-文庫吧資料
2025-05-20 01:04本頁面
【正文】 們要在消費(fèi)人群面前樹立起一個(gè)不以盈利為直接目的，而是把更多精力放在推廣藝術(shù)文化，促進(jìn)學(xué)生素質(zhì)教育和引領(lǐng)學(xué)生成長的高度上，從而得到社會(huì)認(rèn)可。制造文化賣點(diǎn)：鑒于師資力量與其他類似機(jī)構(gòu)的不同，凸顯我們的優(yōu)勢和文化特色，用培訓(xùn)特色去吸引生源。相信這場活動(dòng)必將成為河南文化發(fā)展事業(yè)中的一大看點(diǎn)，而我們在推廣培訓(xùn)文化的同時(shí)更是打響了本公司的名號。透過宣傳樹立企業(yè)形象，贏得好口碑，能使產(chǎn)品建立起穩(wěn)定的市場占有率。全方面、多方位的對本機(jī)構(gòu)進(jìn)行宣傳，從而樹立更高的公司形象，進(jìn)一步提高公司知名度。這個(gè)時(shí)期我們會(huì)考慮增加電視媒介的廣告宣傳。并在這些場所的醒目位置懸掛橫幅進(jìn)行宣傳。我們會(huì)與相關(guān)負(fù)責(zé)人進(jìn)行溝通。我們還在學(xué)校附近及消費(fèi)群居多的地方設(shè)立固定的咨詢臺(tái)，并派專業(yè)人員進(jìn)行質(zhì)詢服務(wù)。在公司成立伊始，通過學(xué)校、學(xué)生及學(xué)生家長，將公司的具體理念與形象傳達(dá)給社會(huì)人群。主要分三步走。在不斷擴(kuò)大和完善河南本地現(xiàn)有辦學(xué)條件的同時(shí)，并將它定位為母公司，還將開始準(zhǔn)備向其他周邊經(jīng)濟(jì)文化區(qū)擴(kuò)張，最后實(shí)現(xiàn)全國聯(lián)辦，從而達(dá)到文化推廣和盈利的雙豐收。在創(chuàng)辦初期，我們采取快速搶占生源的策略。二、公司利用參與北京課本課程試點(diǎn)推廣的經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合課本課程基礎(chǔ)思想，拓寬課本課程范圍，并結(jié)合各培訓(xùn)點(diǎn)課本和教學(xué)特點(diǎn)，進(jìn)行針對性教學(xué)，能讓學(xué)生快速感受到培訓(xùn)效果。二、河南也處于“文化沙漠”地區(qū)，青少年課本之外的教育受到社會(huì)各界的關(guān)注。4. 3市場優(yōu)勢下面我們將從市場外部環(huán)境和企業(yè)內(nèi)部條件兩方面證明我們進(jìn)入市場的優(yōu)勢。目標(biāo)市場定位：以在校學(xué)生為主，根據(jù)各培訓(xùn)點(diǎn)情況，分為全體在校學(xué)生和部分在校學(xué)生兩種，從課本課程和提高培訓(xùn)兩個(gè)方面入手，達(dá)到針對不同市場環(huán)境使用最適合的解決方案。大學(xué)學(xué)歷的普及和豐富的校園文化生活，也讓家長們看到了學(xué)習(xí)藝術(shù)對學(xué)生帶來的好處。經(jīng)過北京試點(diǎn)，未來幾年中小學(xué)“校本課程”也將在全國進(jìn)行推廣。第四部分 市場分析這幾年隨著人們生活水平的普遍提高，家長們對孩子的素質(zhì)教育的期望也更加強(qiáng)烈。但是我們會(huì)努力的去隨著市場因素的變化調(diào)整公司戰(zhàn)略，以達(dá)到價(jià)值穩(wěn)定的目的。我處在河南作為公司地點(diǎn)，這個(gè)市場對于公司現(xiàn)在來說是很大的市場，因此我們相信在品牌的定位、知名度以及市場范圍都何時(shí)的情況下，我們的品牌價(jià)值肯定是很高的。附加值高，定位高；附加值低，定位低；所以定位高低關(guān)鍵看產(chǎn)品可以實(shí)現(xiàn)的價(jià)值差的大小。從另一方面講，單位品牌產(chǎn)品的價(jià)值差（價(jià)格減去成本的差）大小是衡量定位高低的的標(biāo)準(zhǔn)對我們在實(shí)際品牌決策中有很大的點(diǎn)醒作用；在激烈競爭的時(shí)代，價(jià)格競爭是市場競爭的重要手段，依據(jù)需求彈性原理，價(jià)格越低，需求量越大，市場占有率也越大；因而單純以絕對的靜態(tài)價(jià)格數(shù)字衡量市場定位的高低是不準(zhǔn)確的。前者就是通過公關(guān)、廣告或各種事件來宣傳產(chǎn)品；后者就是將產(chǎn)品曝光，產(chǎn)品的市場占有率越高，知名度就越高。因此，每個(gè)教學(xué)點(diǎn)在第一次固定投入后，五年內(nèi)會(huì)少有后續(xù)投入。因?yàn)橹饕耘c學(xué)校合作的方式進(jìn)行，所以給出建議價(jià)格后，根據(jù)本校情況進(jìn)行價(jià)格制定。如果成本大于價(jià)格，就表示投資很大，但創(chuàng)造的價(jià)值不夠大，產(chǎn)品的價(jià)位再高還是要虧本。我公司的品牌價(jià)值衡量標(biāo)準(zhǔn)為：品 牌 價(jià) 值=品牌定位 * 品牌知名度 * 市場范圍從上式中可以清楚看到，一個(gè)品牌的價(jià)值除了要定位市場之外，還要靠品牌的知名度和市場范圍。我公司主要以藝術(shù)教育為主，在進(jìn)行藝術(shù)教育的同時(shí)融合了先進(jìn)的現(xiàn)代科學(xué)管理機(jī)制度。4. 與課本有機(jī)結(jié)合的課程安排，有利于學(xué)員的學(xué)習(xí)效益達(dá)到最大化。2. 與學(xué)校合作，減少學(xué)生安全隱患。、展演和比賽，讓學(xué)生通過各種活動(dòng)快速提高。、有章法進(jìn)行教學(xué)活動(dòng)的教學(xué)氛圍。各科教材充分結(jié)合學(xué)校課本內(nèi)容，發(fā)揮課堂延伸和提高作用。結(jié)合公司的生產(chǎn)與經(jīng)營目標(biāo)，依據(jù)人力分析預(yù)測結(jié)果，合理分配各部門的人力；負(fù)責(zé)勞動(dòng)合同的簽訂與解除；監(jiān)督公司管理制度的實(shí)施；制定考勤制度。對公司各項(xiàng)運(yùn)營進(jìn)行指導(dǎo)與調(diào)配，對公司戰(zhàn)略發(fā)展方向的把控。定期向董事會(huì)提供生產(chǎn)計(jì)劃書，在每個(gè)財(cái)務(wù)年度末向董事會(huì)作工作匯報(bào)，平衡協(xié)調(diào)各部門之間的關(guān)系。決定公司的經(jīng)營、計(jì)劃和投資等總體發(fā)展戰(zhàn)略，并決定總經(jīng)理人選。代表公司簽署有關(guān)文件。董事長：董事長作為公司決策人，負(fù)責(zé)召集和主持董事會(huì)會(huì)議。第二部分 公司概述企業(yè)使命：教育公平，和諧社會(huì)公司信條：更高追求，更高理想公司精神：自強(qiáng)、拼搏、發(fā)展、共贏服務(wù)理念：用我質(zhì)量與真誠 成就您的夢想經(jīng)營理念：以優(yōu)質(zhì)服務(wù)為基礎(chǔ)，以高質(zhì)教學(xué)創(chuàng)品牌管理理念：有效地發(fā)揮各工作人員的專長，提高工作效率，計(jì)劃與執(zhí)行分開，各部門職能明顯劃分，不受外部環(huán)境影響公司成立初期，內(nèi)部實(shí)行直線職能的組織結(jié)構(gòu)，全體合作伙伴均為公司的股東，推薦人為執(zhí)行董事，執(zhí)行董事任命總經(jīng)理，其余各人依據(jù)自己的專業(yè)特長就職于各部門。 。我們的師資力量首選為當(dāng)代大學(xué)生，因?yàn)檫@些人，有著年輕人獨(dú)有朝氣和活力，并且學(xué)習(xí)能力強(qiáng)，經(jīng)過培訓(xùn)，可以很快適應(yīng)我們的教學(xué)方式。學(xué)生作為當(dāng)代社會(huì)關(guān)注的焦點(diǎn)，國家政策和社會(huì)環(huán)境對學(xué)生的藝術(shù)發(fā)展都有很大關(guān)注，學(xué)生在進(jìn)行藝術(shù)學(xué)習(xí)后，由公司或?qū)W校組織進(jìn)行展示演出，能促進(jìn)當(dāng)?shù)匚幕諊男纬?。投資與回報(bào)此項(xiàng)目的運(yùn)行思路投資小，回報(bào)高，基本不存在大范圍投資，只有軟性設(shè)備類投資，收入的話，開班即可見效。 根據(jù)教室環(huán)境，確定使用輕便設(shè)備和固定設(shè)備。根據(jù)這些要求，我們制定以下計(jì)劃： 教室裝潢，根據(jù)主要目標(biāo)學(xué)員年齡進(jìn)行制定，以3D繪畫、壁紙、壁畫、地板為主進(jìn)行墻壁地板裝飾，用落地窗簾為主，消音棉為輔進(jìn)行教室回音消除。從多方面體現(xiàn)出我公司能有效發(fā)揮各工作人員的專業(yè)特長及人性化的公司管理制度、企業(yè)文化。在策劃方案中，人力資源管理也是我們與其他相關(guān)機(jī)構(gòu)相比所具備的一大優(yōu)勢。我們以與學(xué)校合作的方式開設(shè)課程，培訓(xùn)老師也要充分了解所在培訓(xùn)點(diǎn)的學(xué)校的教學(xué)情況，教材以本有教材大綱為主，根據(jù)各教學(xué)點(diǎn)使用課本進(jìn)行修改，充分配合配合學(xué)校教學(xué)，引導(dǎo)學(xué)生達(dá)到藝術(shù)課
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