培訓機構的創(chuàng)業(yè)計劃書-文庫吧資料
2024-12-16 22:33本頁面
【正文】 具有影響力的機構出現，這就為我們的成功提供了很好的機會點。同時，城鄉(xiāng)之間教學水平的差異又讓這一需求變得更加迫切。與他們相比，我們在資金、品牌知名度及影響力上仍存在很大差距。
威脅：如今教育市場上存在很多類似于新東方、學大、______的大型教育機構，這些機構主要為城市學生提供包括小班課外教學以及寒暑期集訓營的服務。缺乏社會經驗和職業(yè)經歷，尤其缺乏人際關系和商業(yè)網絡。同時由于都是學生兼職，價格低廉，我們的成本將會很低。
(SWOT分析)
優(yōu)勢：首先我們針對不同的消費群體設計了不同的產品，包括方便____的光盤及寒暑期訓練營等，能夠滿足農村學生的各種需求，同時解決了其家住農村不方便參加日常培訓班的問題。
以網絡技術、通訊技術為代表的現代信息技術是現代教育技術中重要的技術手段成分，它能夠促進學生學習方式、教師教學方式和師生互動方式的變革，而且利用網絡資源，豐富教育內容。教學、輔導、通知、宣傳等各個環(huán)節(jié)的服務，不僅能夠擴大教育機構的規(guī)模、加快其信息化步伐，也為教育機構實現規(guī)?；б鎰?chuàng)造了條件。時至今日，中國的計劃生育政策進入第30個年頭，新生的兒童中已經有不少是“獨二代”，祖輩、父輩三個家庭都將有可能參與到孩子的養(yǎng)育過程中，子女的教育支出將呈現進一步增加的趨勢，應運而生出各種新形式的教育服務。但是值得注意的是，本輪中國企業(yè)(包括其他行業(yè)的企業(yè))上市高潮中，仍然不乏未實現或剛實現盈利就上市的案例，企業(yè)上市市盈率甚至高達300多倍，資本泡沫隱現。另一方面，從競爭格局上看，領先機構的上市行為將進一步提升細分市場的集中度。
教育培訓機構密集上市對教育行業(yè)發(fā)展的影響主要體現在以下幾方面：一方面，教育機構密集上市對資本市場有積極的示范效應。11月2日，學大教育正式掛牌美國紐約證券交易所。10月8日，環(huán)球____在納斯達____上市。
中國企業(yè)再掀境外上市高潮，教育培訓機構扎堆登陸美國股票市場。因此未來幾年中國的產業(yè)結構發(fā)展將會向制造業(yè)高端環(huán)節(jié)、低能耗行業(yè)、現代服務業(yè)方向傾斜。 十二五時期將是中國由工業(yè)化中期向工業(yè)化后期過渡的階段。2002年底頒布了《中華人民共和國民辦教育促進法》。1987年國家教委頒布了改革開放以來第一個有關社會力量辦學的法規(guī)性文件《關于社會力量辦學的若干暫行規(guī)定》，這標志著我國民辦教育走上法規(guī)化的軌道。 PEST分析
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我國現階段處于綜合國力逐漸增長、國際地位逐漸提升的狀況，國家政局比較穩(wěn)定，這有利于我國教育培訓企業(yè)的發(fā)展。而相比之下2009年在中國大約有 5400至6300萬中小學生接受課外輔導服務，占到中小學總人數的30%35%，這一普及率遠遠落后于韓國和其他東____國家。中小學課外輔導在很多東____國家都普遍存在。
據教育部統計，到2008年底有近180晚學生在小學、初中和高中就讀。為迎合中國學生和家長未得到滿足的教育需求，造成了民辦教育的成長壯大的機會。目前盡管中國教育市場增長強勁，但與其他發(fā)達國家相比仍處于投資過低的水平。據統計，2009年重點大學畢業(yè)生的收入比職業(yè)高中畢業(yè)生平均高出46%以上，比普通大學收入平均高出23%以上。這種高度分散的市場特點為能提供高品質服務、具有良好品牌和信譽的教育服務商提供了更多機會。由于中小學人數龐大、學生地理位置分布廣泛和進入門檻低等原因，該市場目前呈現高度分散特點。據統計，%，遠超過了中國整體教育市場同期約7%的增速。與許多民辦教育服務不同，中小學課外輔導貫徹于學生12年的教育實踐。據統計，中國中小學課外輔導市場僅2007年至2009年便從1238億元增長至1897億元，%，預計到2014年將增長到4472億元。
第四章 市場分析
經研究分析，我們發(fā)現目前我國中小學課外輔導行業(yè)有以下幾點現狀。
3. 3產品發(fā)展
日常及遠程中小學課程培訓：初期考慮市場需求及資金問題只提供課程輔導產品
加入寒暑期培訓營：在日常課程輔導廣泛進入市場，并有了一定的資金基礎時，考慮進行產品線增長，為寒暑假學生提供培訓營。但是由于地處農村，交通等因素使他們不能夠前往城市參加教育輔導，且大多家庭無法負擔現在市場上教學輔導班的價格。
隨著農村生活水平的提升，越來越多的農村居民對子女的教育投入有了大幅度的提升。
依據教育內容分類，則可將其分為小學教育產品、初高中教育產品及____趣類教育產品。其中，日常培訓班主要針對城市周邊居民較集中農村地區(qū)，而遠程教育及寒暑期培訓營則主要針對相對較偏遠地區(qū)。依據教育類型分類，服務可分為日常培訓、遠程教育及寒暑期培訓三種。這個董事會協助我們的管理層制定切實可行的決策，執(zhí)行最有效率的任務。同時還會聯系一些素質拓展俱樂部、大學等作為實踐培訓營的基地。我們將通過培訓點加盟來進一步擴大發(fā)展。培訓點采取連鎖加盟的模式，現有的私人作坊式補習班經過專業(yè)團隊培訓考核認證后，也可開設簡單的課程。
(4) 渠道(Place) 我們選在城市周邊的村鎮(zhèn)建立我們的培訓中心，配有專業(yè)的運營團隊和豐富的教學資源和設施。通過前三個月的密集宣傳，提升消費者對公司品牌的認知和認可度，樹立品牌權威，打造公司形象。2) 定期舉辦校園公益課堂，并開展系列素質拓展類活動。
(3) 促銷(Promotion)經營初期，我們將投入較大比例資金用于宣傳營銷。遠程教育課程20元/次課，10次課為一期。在充分調研的基礎上，我們將產品細分為對升學類課程、日常課外輔導課程以及對____趣輔助類課程。
公司秉承著“以市場為導向，以顧客滿意為宗旨”的經營信條，“創(chuàng)新，進取，誠信，熱情”的企業(yè)精神，“人本人和，從嚴從高”的企業(yè)經營哲學，服務____，回饋社會。公司核心管理團隊有四人，分別來自天津大學理學院和文法學院，為使我們的的經營與理論更好的結合，我們還特別邀請?zhí)旖虼髮W管理學院的資深經濟學教授擔任公司的運營顧問。在最初的五年內，我們的目標市場將主要定在
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