培訓機構的創(chuàng)業(yè)計劃書(參考版)
2024-12-16 22:33本頁面
【正文】 而我們要在這個行業(yè)中創(chuàng)立自己的品牌，創(chuàng)建自己的企業(yè)文化。面臨全球經濟一體化的新挑戰(zhàn)和新機遇，我們的企業(yè)應不失時機地搞好企業(yè)文化建設，從實際出發(fā)，制定相應的行動規(guī)劃和實施步驟，虛心學習優(yōu)秀企業(yè)文化的經驗，努力開拓創(chuàng)新。
企業(yè)文化對形成企業(yè)內部凝聚力和外部競爭力所起到的積極作用，越來越受到人們的重視。而且，現(xiàn)在越來越多的人看重的事企業(yè)單位對自己今后的培訓，培訓的力度往往能看出公司對員工的重視度，和這個員工的價值。
培訓激勵
企業(yè)工作效率的提升，最重要的還是員工自身素質的開發(fā)。按照銷售業(yè)績劃分獎金等級，超過一定的銷售金額發(fā)放全額薪金并給予一定的提成。
(3)銷售人員激勵機制
加大營銷掛鉤力度，以分配機制促進營銷積極性。三是股票期權，即由企業(yè)的所有者向經營者提供報酬以達到激勵目的。這樣能夠更好的達到激勵員工的目的。
公司最大的資產是員工，______需要最優(yōu)秀的人才，為此，我們必須為之提供良好的福利。(3)剛步入社會，缺乏商業(yè)信用，我們的信用檔案與社會沒有接軌，導致融資借貸困難重重。
(略)
因為我們的團隊只是大學在校生，難免會存在一些比較普遍的劣勢，如：(1)缺乏社會經驗和職業(yè)經歷，尤其缺乏人際關系和商業(yè)網(wǎng)絡。這個董事會協(xié)助我們的管理層制定切實可行的決策，執(zhí)行最有效率的任務。
教務管理部門經理：負責與課程相關事宜，如課程研發(fā)與教學、教室選址、班級信息管理等。依據(jù)實際需要制定準確的預算。負責公司內部的溝通。對人員的招聘、培訓負責，有義務為公司挑選和培訓具有專業(yè)素質的人才。采取相關的營銷策略，擴大公司市場占有率、銷售額和銷售利潤。
營銷部門經理：負責公司的總體營銷活動，策劃企業(yè)形象，依據(jù)不同消費者的需求，制定公司營銷策略。在每個財務年度末向董事會匯報工作。
總經理：對公司的總體負責，制定公司的業(yè)務發(fā)展戰(zhàn)略。在資本市場方面，我們將和各機構協(xié)會合作，借助外部力量。針對上述狀況，一方面我們將充分利用社會化的資源，以彌補自身的欠缺。我們的團隊成員都有創(chuàng)業(yè)和項目管理經驗，這對于公司的運營是一個良好的開端。
4. 打造差異化，阻礙其他競爭者：
通過在價格、服務項目、成本等各個方面采取策略，打造差異化，通過不斷占有市場份額，減少競爭者市場，制造行業(yè)壁壘，阻礙其他競爭者進入市場。市場人員定時實施市場調查，積極反饋市場需要，并以市場為導向研發(fā)新的課程產品。通過多方面的宣傳方式，如廣告、社會活動等，將企業(yè)品牌進行對外宣傳。
2. 打造品牌，進行大力宣傳。招聘時，首先通過簡歷篩選能力強、素質高、成績優(yōu)異的大學生，經過3輪面試及試講，考察其課堂表現(xiàn)。教學質量是我們實現(xiàn)品牌戰(zhàn)略的決定性因素。
競爭策略
1. 教學質量至上，保證顧客滿意。調研顯示，目前針對農村學生開設的輔導班多以私人作坊式為主，教學設施簡陋，缺乏專業(yè)認證，教學效果難以保障。而隨著農村居民收入的提升和對文化技能需求的提升，越來越多的人愿意在子女身上投入大量教育資金，以謀求未來好的發(fā)展。
，一方面擴大宣傳面提升認知度，另一方面有機會招募高校人才，為我所用。當公司有一定的資金基礎時，可以把部分利潤捐助給慈善機構，或為窮困地區(qū)的孩子提供基礎教育培訓等。如將課程學習類、職業(yè)教育類、實用技能類小知識印發(fā)成手冊或光盤發(fā)放。如借助遠程教育平臺或教育類節(jié)目等。
品牌策略
公司在進行品牌戰(zhàn)略決策時，選擇品牌延伸戰(zhàn)略，即使用課程輔導品牌推定其他類型的產品，利用之前創(chuàng)下的品牌優(yōu)勢加快新產品進入市場的速度。
宣傳方面：在繼續(xù)品牌推廣的同時，適當降低傳統(tǒng)課程宣傳力度，將重點放在新產品的推廣上，強調品牌的區(qū)別。而后，我們將逐步提升價格，以增加利潤。
價格方面：對于傳統(tǒng)課程，利用已有的知名度選定能夠擊敗競爭者的價格。公司還會定期舉辦促銷活動，在保證成本的基礎上建立一個良好的企業(yè)形象。
通過前三個月的密集宣傳，提升消費者對公司品牌的認知和認可度，樹立品牌權威，打造公司形象，使產品占有穩(wěn)定的市場占有率。舉辦原創(chuàng)文學比賽、英文演講比賽等，對優(yōu)勝者進行一定物質獎勵。之后將在當?shù)貓蠹?、廣播等媒體上進行一定的宣傳。
宣傳策略：在產品的宣傳策略中，我們采取著重推廣普遍滲透的方式。
價格策略：采取市場滲透定價方法。對開拓視野、鍛練綜合能力有需求的學生
營銷策略
目前的中國市場上，中小學課外輔導是崛起中的產業(yè)，在需求迅速增長的同時，新的競爭者也不斷進入市場，因此，公司為了盡可能長地維持市場增長而采取下列戰(zhàn)略：
產品策略：提供優(yōu)質的服務，與各合作方建立良好關系以提升后來者的進入壁壘。
依據(jù)顧客對產品的不同需求，我們又將目標市場分為如下幾類：對小升初、初高中考試有迫切需求，即將要參加考試的學生。
第五章 營銷戰(zhàn)略與實施計劃
目標市場
結合調研結果，我們將目標市場定位為農村地區(qū)，并將其細分為距離城市較近且人口相對集中的村鎮(zhèn)，以及以此為中心向外輻射的位置較偏遠、人口相對較少的地區(qū)。
公司的供應方主要來自天津大學及南開大學，這些同學在兼職工作的同時，也提升了自己的表達能力，鍛煉了自己，因此他們與公司將是一種”互利共生”的關系。為此，公司將大力培訓市場營銷人員，通過加強與學校的合作加大營銷力度，有力影響學生家長這一消費人群。
公司的消費者看似為學生，實際上真正的賣方應當為學生家長。
目前，______是本公司產品的主要替代品，但是針對農村現(xiàn)狀，大多數(shù)家庭并不具備遠程教育所需條件。在農村教育輔導行業(yè)剛剛起步的今天，未來潛在競爭者的威脅非常值得關注，目前我們公司仍掌握著天津大學及南開大學的優(yōu)質教師資源，我們決心通過企業(yè)文化的建設以及具有競爭力的薪酬體系來預防潛在競爭，把握人才優(yōu)勢。因此，公司相對于享有競爭者具有絕對競爭力。而且大型教育企業(yè)大多在大城____，但是對于城市周邊及農村市場并沒有進行開發(fā)。據(jù)調研，現(xiàn)如今農村課外中小學輔導行業(yè)尚沒有
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