【正文】 計與開發(fā)依據●招生人數備注：我公司的另一目的是推廣培訓文化，希望每個人能加入進來。此外，基金組委會每年將從學員中評選出一名優(yōu)秀學員獎，獎勵那些對企業(yè)發(fā)展起積極推動作用的人。 貧困助學計劃：在公司運營穩(wěn)定的情況下，我們會將盈利所得的一部分用于構建一個培訓基金會，基金的資金來源除了我們公司的發(fā)展資金，還將向社會上熱愛學習的企業(yè)家等富裕人群征集。 營銷企業(yè)形象：企業(yè)形象是企業(yè)無形資產的重要組成部分，所以我們將花大力氣樹立企業(yè)形象。在企業(yè)形象以及學府知名度都相對較高的前提下，公司會考慮在其他經濟文化區(qū)做宣傳廣告為以后的公司擴展打好基礎，搏得進入市場的先機。第三步：即五年以后，我們將以公司名義開展一場成果展示會，邀請全國各地國其他教育培訓機構派代表來太原進行一個交流會，以后每兩年舉辦一次，并將這個活動的品質與規(guī)模逐漸擴大。在補課即將結束的時候，我們會組織學員進行有意義的活動。同時我們也會定期的與周邊的院學或者相關機構進行交流活動，通過讓一些學生來我校進行免費參觀及試聽課程，從他們的親身感受來為我公司贏得口碑。在硬性宣傳手段之余，我們還會在特定時間內組織并召開代表我公司文化特色的會議和立體展示活動。第二步：公司經過一段時間的運營，有了大量資金投入。如果有人有意向參加培訓班，他們會第一時間通知我們。在一些文娛交流場所，例如文化館，少年宮等類似場所。另外，我們還會定期發(fā)放一些宣傳單、海報、禮品派送等宣傳品，派人員去人群流動量大的場所分發(fā)和張貼，以達到預期的宣傳目的。初步：市場滲透，傳達理念與形象。我公司的宣傳方式主要以廣告宣傳為主，文化活動為輔。進入中后期以后，隨著知名度的提高以及自身的不斷完善，將采取擇優(yōu)錄取的策略，以確保生源質量并不斷提高本培訓中心的知名度，成為山西類似培訓機構的領頭羊。第七部分 營銷計劃遵循市場發(fā)展規(guī)律，立足公司的競爭優(yōu)勢，我們制定了明確的市場銷售目標與計劃，并依據該目標確定了詳實的市場營銷策略。此外，還出現了“合同家教”，即家教有效果家長才付錢。另外，家教市場已呈現出明顯的信任危機。另外，比起名師，大學生與中小學生的代溝更小，更能理解，傳授知識更有效率。例如在太原學易教育培訓學校，“中小學全科輔導”是學易1對1教學的一大特色，還有名師指導，這些都是學生修復、完善原有知識結構和提高總體成績的有效捷徑。三、我們很慎重地將學校定在了各縣城的初中校區(qū)和小學校區(qū)內，為我們的辦學提供了非常大的幫助。這樣，在公司進入市場時，能使我們率先搶占市場以及在與同類機構競爭中取得先機。另外，補習越來越受到國家和政府的重視，在當地辦學必將得到當地政府和社會廣大人士的支持和幫助。（一）外部環(huán)境一、大學生就業(yè)問題難，以當代大學生為培訓教師是我公司非常大的特色。學員招收人數說明第一年：由于初次辦校，人員數量可能由于人們對我們的陌生，因此不會很多；第二、三年：此兩年由于宣傳及學員效果的影響，會吸引不少人參加進來，而且預計學員數量會超過預期；第四、五年:人員會呈基數增加，公司本著“精益求精”的宗旨進行學員教育，考慮到公司的本身容量以及教學人員的數量，公司會限制招生數量，以保證學員的質量和品牌的質量，這兩年會和前一年的人員數量持平。通過對太原市本地消費群的市場調查，補習培訓的市場需求人數大致顯示在上方圖標里。目標市場定位：為了補習培訓的長期推廣和企業(yè)發(fā)展的長遠利益，我們根據市場需求、消費水平、補習培訓發(fā)展狀況等一系列因素做了科學的市場定位分析，將企業(yè)開拓的首選定在太原，然后根據后期的辦學情況再在山西長治、大同等消費層次高、人口密集的經濟文化區(qū)進行擴張，隨后我們將目標定位為全國，達到全國辦學的最終目標。近幾年來，補習培訓以其獨特的文化魅力吸引了越來越多的人，無數的學生加入到補習的熱潮中；同時金融危機的爆發(fā)使得許多人看到了知識儲備力量的優(yōu)越性。第六部分 市場預測這幾年興起的“補習熱”讓人們對“補習”的好奇心更加強烈。小班化培訓，一對一輔導，上門輔導，全心全意為學生服務。3. 師資力量雄厚，教學能力突出，因材施教，教師親和力強。1. 迎合了當今消費者對知識儲備再提高的需求，學生和家長一體化培訓的聯動優(yōu)勢1+1大于2的系統(tǒng)優(yōu)勢。只培訓孩子，事倍功半；同步培訓家長，事半功倍。家長不經過任何培訓就上崗是中國教育少慢差費的重要原因。、考場模擬、考場經驗、考場心理、復習重點等多方面感同身受的輔導。，基礎與特色課程特色分明。個性化教育手段是我們的殺手锏。上課前會通過筆試或口試的方式確定學員的知識水平，因材施教。熟悉相關質量體系標準，精通采購業(yè)務，具備良好的溝通能力、談判能力和成本意識； 第五部分 產品與服務 我們將提供英語、數學、語文、歷史、政治、地理、物理、化學、生物以及音樂、美術等多方面按需進行的課程設置，提供各方面知識的高材生進行輔導。能吃苦耐勞，具有良好的團隊合作精神。熟悉電子商務行業(yè)操作模式，有采購經驗者優(yōu)先；任職要求: 市場調查。 審核一般商品采購申請。 篩選合作的供應商，并負責協商最佳的采購交易條件招聘要求：2年以上大型企業(yè)采購或來料檢查主管以上工作崗位經驗，熟悉采購的流程，并可以編制各種采購體系的操作文件。學員培訓費的制定和收集，各種公司費用的審批及發(fā)放。財務部經理——：馬宏君負責公司的財務控制、會計、金融、投資活動，并定期向決策者遞交財務報告，分析財務狀況并提出建議。人力資源部經理——：程熙蓉負責對公司人員的聘用、培訓、 考核、獎懲等事務。定期向董事會提供生產計劃書，在每個財務年度末向董事會作工作匯報，平衡協調各部門之間的關系。決定公司的經營、計劃和投資等總體發(fā)展戰(zhàn)略，并決定總經理人選。代表公司簽署有關文件。董 事 長總 經 理人力資源總監(jiān)財務總監(jiān)營銷總監(jiān)采購總監(jiān)市場研究營銷計劃廣告與營銷選址和設計采 購人 事公 關法 律事 務財 務 計 劃預 算成 本 會 計管理人員及職責董事長——：李雪飛董事長作為公司的法定代表人，負責召集和主持董事會會議。第四部分 創(chuàng)業(yè)組織結構公司成立初期，內部實行直線職能的組織結構，全體合作伙伴均為公司的股東，推薦人為執(zhí)行董事兼法人代表，執(zhí)行董事任命總經理，其余各人依據自己的專業(yè)特長就職于各部門。宣傳前期，即公司成立一到兩年間，影響有限時期，我們將組織進行中小學的巡回演講，以擴大影響力；中期，即公司經營了三到五年，具有一定影響力后，我們將與院校聯合舉辦市級的“挑戰(zhàn)杯”比賽，組織學員參加文化交流會及比賽等；后期，即五年以后，我們將以學府的名義開展一場成果展示會，邀請全國各地其他教育培訓機構派代表來太原進行一個交流會，以后每兩年舉辦一次，并將這個活動的品質與規(guī)模逐漸擴大。在人們對我們的教學質量還不是很了解前，做好第一步的宣傳后，才能開始打造以高品質教學為代表的品牌效益，所以我們在宣傳方面花了很大的心思，主要以宣傳的多樣性和特色性掀起國學推廣熱潮。因此，我們在針對富有人群開設補習課程的同時，還兼顧了那些處于小康水平并且需要再次進行知識儲備的人群。第二部分 公司介紹據統(tǒng)計，我國有2億多中小學生，大約有40％學生家庭尋找課外補習，就是8000萬個，以一人單次花費1000元計算，大概有800億市場規(guī)模！“望子成龍”、“望女成鳳”的悠久傳統(tǒng)和逐年遞增的升學壓力，令90％的父母和學生都迫切需要課外輔導服務。接著我們將享受到前幾年的宣傳回報，在完善和擴大太原本地現有辦學條件的同時，將它定位為母公司，開始準備向其他周邊經濟文化區(qū)擴張，最后實現全國、全世界辦學，達到文化推廣和盈利的雙豐收。董事長——李雪飛總經