【正文】 為市場提供優(yōu)質的教育服務及產(chǎn)品，占領農(nóng)村市場。 競爭性分析 現(xiàn)有競爭者 目前中小學課外競爭市場上雖有類似學而思、學大這類較有影響力的企業(yè)，但是整個市場集中度仍然很低。因此，這一市場存在著極大的發(fā)展空間。 機會：隨著農(nóng)村居民的收入水平及文化素養(yǎng)的提升，越來越多的人愿意在子女教育方面投入資金。其在學生及家長心中具有一定知名度，完成了品牌的建立。 劣勢：由于剛步入社會，缺乏商業(yè)信用，我們的信用檔案與社會沒有接軌，導致融資借貸困難重重；缺乏社會經(jīng)驗和職業(yè)經(jīng)歷，尤其缺乏人際關系和商業(yè)網(wǎng)絡；再者是我們畢竟是在校學生，接觸的大多是書本上的知識，難免喜歡紙上談兵，創(chuàng)業(yè)設想大而無當，市場預測普遍過于樂觀。其次，我們的教師都來自天津大學以及南開大學兩所國內(nèi)知名高校，教師水平相比于其他教育機構高出不少，能夠為學生提供更高水平的教育服務。這些信息技術的發(fā)展使得教育機構與其他媒體實現(xiàn)整合，隨著媒體 技術的進步，它會突破傳統(tǒng)的教育機構的信息化程度低的局限。現(xiàn)今社會通訊技術和信息技術等的發(fā)展使得更多的教育機構在全國范圍內(nèi)開自己的分支機構，他們之間信息的交流與流通都是通過高科技手段，這樣不僅提高了自己的效益，也實現(xiàn)了機構信息的統(tǒng)一整體規(guī)范化，使得機構資源得到更高效地利用。 技術因素： 高科技的發(fā)展對教育機構的促進是多方面的，通過高科技手段提供咨詢。 社會人文因素： 從社會文化環(huán)境來看，具有以下特征：家庭結構的改變使得民眾對下一代的教育投入意愿進一步加強。獲得了資本優(yōu)勢的企業(yè)將可能通過并購等行為進一步擴張， 或者利用規(guī)模優(yōu)勢在競爭中打擊對手，從而形成了強者更強的馬太效應，使得市場集中度進一步提升。據(jù)稱，目前紐 交所已經(jīng)形成了中國教育概念板塊，將對后續(xù)的教育機構上市產(chǎn)生正面的影響，也吸引更多的 VC/PE 機構進入該領域，資本的積極注入提高了教育行業(yè)整體規(guī)模。截止 2021 年底，已經(jīng)累計有 10 家中國教育培訓機構成功上市，但是這些教育機構無一例外，均選擇了境外證券交易所，多家機構的成功上市，也體現(xiàn)出國際資本對中國教育培訓行業(yè)前景的肯定態(tài)度。 中國企業(yè)再掀境外上市高潮，教育培訓機構扎堆登陸美國股票市場。因此未來幾年中國的產(chǎn)業(yè)結構發(fā)展將會向制造業(yè)高端環(huán)節(jié)、低能耗行業(yè)、現(xiàn)代服務業(yè)方向傾斜。 十二五時期將是中國由工業(yè)化中期向工業(yè)化后期過渡的階段。 2021 年底頒布了《中華人民共和國民辦教育促進法》。 1987 年國家教委頒布了改革開放以來第一個有關社會力量辦學的法規(guī)性文件 《關于社會力量辦學的若干暫行規(guī)定》，這標志著我國民辦教育走上法規(guī)化的軌道。 PEST 分析 政治法律環(huán)境： 我國現(xiàn)階段處于綜合國力逐漸增長、國際地位逐漸提高的狀況，國家政局比較穩(wěn)定，這有利于我國教育培訓企業(yè)的發(fā)展。而相比之下 2021 年在中國大約有 5400 至 6300萬中小學生接受課外輔導服務，占到中小學總人數(shù)的 30%35%，這一普及率遠遠落后于韓國和其他東亞國家。中小學課外輔導在很多東亞國家都普遍存在。據(jù)教育部統(tǒng)計，到 2021 年底有近 180 晚學生在小學、初中和高中就讀。為迎合中國學生和家長未得到滿足的教育需求，造成了民辦教育的成長壯大的機會。目前盡管中國教育市場增長強勁，但與其他發(fā)達國家相比仍處于投資過低的水平。據(jù)統(tǒng)計， 2021 年重點大學畢業(yè)生的收入比職業(yè)高中畢業(yè)生平均高出 46%以上，比普通大學收入平均高出 23%以上。這種高度分散的市場特點為能提供高品質服務、具有良好品牌和信譽的教育服務商提供了更多機會。由于中小學人數(shù)龐大、學生地理位置分布廣泛和進入門檻低等原因，該市場目前呈現(xiàn)高度分散特點。據(jù)統(tǒng)計，中小學課外輔導市場在 2021 年經(jīng)濟不景氣的時候增長了 %，遠超過了中國整體教育市場同期約 7%的增速。與許多民辦教育服務不同，中小學課外輔導貫徹于學生 12 年的教育實踐。據(jù)統(tǒng)計，中國中小學課外輔導市場僅 2021年至 2021 年便從 1238 億元增長至 1897 億元，年復合增長率為 %，預計到2021 年將增長到 4472 億元。 第四章 市場分析 行業(yè)現(xiàn)狀 經(jīng)研究分析，我們發(fā)現(xiàn)目前我國中小學課外輔導行業(yè)有以下幾點現(xiàn)狀。 3. 3 產(chǎn)品發(fā)展 日常及遠程中小學課程培訓：初期考慮市場需求及資金問題只提供課程輔導產(chǎn)品 加入寒暑期培訓營：在日常課程輔導廣泛進入市場，并有了一定的資金基礎時，考慮進行產(chǎn)品線增長，為寒暑假學生提供培訓營。但是由于地處農(nóng)村，交通等因素使他們不能夠前往城市參加教育輔導，且大多家庭無法負擔現(xiàn)在市場上教學輔導班的價格。 產(chǎn)品的市場導向性 隨著農(nóng)村生活水平的提高，越來越多的農(nóng)村居民對子女的教育投入有了大幅度的提高。 根據(jù)教育內(nèi)容分類，則可將其分為小學教育產(chǎn)品、 初高中教育產(chǎn)品及興趣類教育產(chǎn)品。其中，日常培訓班主要針對城市周邊居民較集中農(nóng)村地區(qū)，而遠程教育及寒暑期培訓營則主要針對相對較偏遠地區(qū)。根據(jù)教育類型分類，服務可分為日常培訓、遠程教育及寒暑期培訓三種。這個董事會協(xié)助我們的管理層制定切實可行的決策，執(zhí)行最有效率的任務 。同時還會聯(lián)系一些素質拓展俱樂部、大學等作為實踐培訓營的基地。培訓點采取連鎖加盟的模式，現(xiàn)有的私人作坊式補習班經(jīng)過專業(yè)團隊培訓考核認證后，也可開設簡單的課程。 (4) 渠道 (Place) 我們選在城市周邊的村鎮(zhèn)建立我們的培訓中心，配有專業(yè)的運營團隊和豐富的教學資源和設施。通過前三個月的密 集宣傳，提高消費者對公司品牌的認知和認可度，樹立品牌權威，打造公司形象。 (3) 促銷 (Promotion)經(jīng)營初期，我們將投入較大比例資金用于宣傳營銷。遠程教育課程 20元 /次課， 10 次課為一期。在充分調研的基礎上，我們將產(chǎn)品細分為對升學類課程、日常課外輔導課程以及對興趣輔助類課程。 公司秉承著“以市場為導向，以顧客滿意為宗旨”的經(jīng)營信條，“創(chuàng)新，進取，誠信，熱情”的企業(yè)精神，“人本人和，從嚴從高”的企業(yè)經(jīng)營哲學，服務大眾，回饋社會。公司核心管理團隊有四人，分別來自天津大學理學院和文法學院，為使我