農(nóng)村教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書范文(參考版)
2025-05-17 22:48本頁面
【正文】 第七章 財(cái)務(wù)部分（略） 。我們的項(xiàng)目比較新穎，還需要讓更多的人知道這種形式的教育，從而刺激市場的需求量。企業(yè)競爭，實(shí)質(zhì)是企業(yè)文化的競爭。所以除了比較普遍的培訓(xùn)機(jī)會，公司將會把更進(jìn)一步，更深一層的培訓(xùn)機(jī)會最為一種激勵手段。所以經(jīng)理人必須注重對員工的培訓(xùn)，挖掘他們的潛力和熱情，提高他們的技能。 組織文化激勵 在薪金激勵的基礎(chǔ)上，我們將充分發(fā)揮創(chuàng)業(yè)公司形式靈活的優(yōu)勢，在員工之間營造一種和諧的工作氛圍，讓員工在公司有一種家的感覺，使他們把公司的發(fā)展當(dāng)成自己的事業(yè)，例如：在員工過生日時公司送上生日禮物并給予假期，節(jié)假日公司組織員工聚會，旅游等，讓員工感覺到公司真正關(guān)心他們的生活和工作，像一個充滿人情味的大家庭，這樣員工同樣也會更加關(guān)心公司。將業(yè)務(wù)發(fā)展與月工資全額捆綁，實(shí)行獎罰并舉。 （ 2）員工激勵機(jī)制 普通員工的薪酬由兩部分組成，一是基本工資，二是季度獎金，公司將根據(jù)工作性質(zhì)的不同制定相應(yīng)的業(yè)績評定標(biāo)準(zhǔn)，并根據(jù)業(yè)績評定結(jié)果發(fā)放獎金，鼓勵員工通過不斷提高業(yè)績水平及對公司的貢獻(xiàn)而獲得加薪。這樣能夠更好的達(dá)到激勵員工的目的。 報(bào)酬和激勵機(jī)制 公司最大的資產(chǎn)是員工，啟明教育需要最優(yōu)秀的人才，為此，我們必 須為之提供良好的福利。 人員配備 我 們團(tuán)隊(duì)總共有四人，根據(jù)每個人的專長與性格分配不同職位，每個人總負(fù)責(zé)一個部門，再根據(jù)不同部門的需要對外招聘人員，則初期主要招聘市場營銷人員及專業(yè)教師。 董事會：在公司發(fā)展成熟市場擴(kuò)大后，我們將設(shè)立董事會，我們公司的董事會由稱職的商業(yè)及工業(yè)專業(yè)人士和股東組成。 財(cái)務(wù)部門經(jīng)理：負(fù)責(zé)公司內(nèi)部的財(cái)務(wù)控制、會計(jì)、金融、投資活動；根據(jù)實(shí)際需要制定準(zhǔn)確的預(yù)算；為總經(jīng)理提供財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)和財(cái)務(wù)分析報(bào)告并提出建議。 營銷部門經(jīng)理：負(fù)責(zé)公司的總體營銷活動，策劃企業(yè)形象，根據(jù)不同消費(fèi)者的需求，制定公司營銷策略；適時進(jìn)行必要的市場調(diào)研，收集信息及時完善營銷策略，提高銷售業(yè)績；采取相關(guān)的營銷策略，擴(kuò)大公司市場占有率、銷售額和銷售利潤。 組織結(jié)構(gòu) 由于初期公司剛建立，資金和人員比較缺乏，而且我們的業(yè)務(wù)只是單純的生產(chǎn)納豆，我們將以精簡的機(jī)構(gòu)，最有創(chuàng)造力的人員，最高效的團(tuán)隊(duì)，形成最具創(chuàng)新能力的學(xué)習(xí)型組織。我們將建立公司顧問團(tuán)隊(duì)，引進(jìn)設(shè)計(jì)方面的專家和資深人士。 公司在市場營銷和持續(xù)性融資方面仍有待完善。 第六章 組織結(jié)構(gòu)及人員管理 組織結(jié)構(gòu)背景 作為一個資源有限的新創(chuàng)公司，在公司的運(yùn)行初期對一切相關(guān)問題的處理我們都將本著實(shí)質(zhì)重于形式的原則來處理，目標(biāo)就是盡可能的充分利用現(xiàn)有資源來推動公司發(fā)展充實(shí)公司實(shí)力逐步完善公司。同時根據(jù)企業(yè)運(yùn)作過程中的經(jīng)驗(yàn)積累，以及客戶意見，不斷提出新的想法，以迎合廣大消費(fèi)群體的 需求。 3. 持續(xù)產(chǎn)品創(chuàng)新，延長產(chǎn)品生命周期。 2. 打造品牌，進(jìn)行大力宣傳。招聘時，首先通過簡歷篩選能力強(qiáng)、素質(zhì)高、成績優(yōu)異的大學(xué)生，經(jīng)過 3 輪面試及試講，考察其課堂表現(xiàn)。教學(xué)質(zhì)量是我們實(shí)現(xiàn)品牌戰(zhàn)略的決定性因素。 競爭策略 1. 教學(xué)質(zhì)量至上，保證顧客滿意。調(diào)研顯示，目 前針對農(nóng)村學(xué)生開設(shè)的輔導(dǎo)班多以私人作坊式為主，教學(xué)設(shè)施簡陋，缺乏專業(yè)認(rèn)證，教學(xué)效果難以保障。而隨著農(nóng)村居民收入的提高和對文化技能需求的提升，越來越多的人愿意在子女身上投入大量教育資金，以謀求未來好的發(fā)展。 ，一方面擴(kuò)大宣傳面提高認(rèn)知度，另一方面有機(jī)會招募高校人才，為我所用。當(dāng)公司有一定的資金基礎(chǔ)時，可以把部分利潤捐助給慈善機(jī)構(gòu)，或?yàn)楦F困地區(qū)的孩子提供免費(fèi)基礎(chǔ)教育培訓(xùn)等。如將課程學(xué)習(xí)類、職業(yè)教育類、實(shí)用技能類小知識印發(fā)成手冊或光盤發(fā)放。如借助遠(yuǎn)程教育平臺或教育類節(jié)目等。 品牌策略 公司在進(jìn)行品牌戰(zhàn)略決策時，選擇品牌延伸戰(zhàn)略，即使用課程輔導(dǎo)品牌推定其他類型的產(chǎn)品，利用之前創(chuàng)下的品牌優(yōu)勢加快新產(chǎn)品進(jìn)入市場的速度。 宣傳方面：在繼續(xù)品牌推廣的同時，適當(dāng)降低傳統(tǒng)課程宣傳力度，將重點(diǎn)放在新產(chǎn)品的推廣上，強(qiáng)調(diào)品牌的區(qū)別。而后 ，我們將逐步提升價格，以增加利潤。 在大量競爭者涌入市場后，產(chǎn)品的銷售增長率會在達(dá)到某一點(diǎn)后放慢步伐，并進(jìn)入相對成熟 階段，可以預(yù)計(jì)，農(nóng)村教育類若干年之后一定會達(dá)到市場的飽和點(diǎn)，因此需要通過調(diào)整營銷戰(zhàn)略保持競爭優(yōu)勢，對此我公司的營銷戰(zhàn)略是： 產(chǎn)品方面開始形成品牌和樣式的多樣化，開發(fā)職業(yè)教育培訓(xùn)、認(rèn)證培訓(xùn)等課程，豐富授課內(nèi)容，實(shí)現(xiàn)前向一體化，利用傳統(tǒng)課程的銷售利潤重點(diǎn)發(fā)展后續(xù)產(chǎn)品，保證產(chǎn)品組合中至少有一種產(chǎn)品處于成長期并及時淘汰已進(jìn)入衰退期的產(chǎn)品。公司發(fā)展小有規(guī)模后，在合作學(xué)校設(shè)立貧困學(xué)生助學(xué)金、獎學(xué)金，一方面激勵成績優(yōu)異的學(xué)生，另一方面作為對公司形象的長期宣傳。同時我們會邀請一些學(xué)生來我公司免費(fèi)參觀及試聽課程，通過他們的親身感受口口相傳，進(jìn)行公司的口碑營銷。之后將在當(dāng)?shù)貓?bào)紙、廣播等媒體上進(jìn)行一定的宣傳。 宣傳策略：在產(chǎn)品的宣傳策略中，我們采取著重推廣普遍滲透的方式。 價格策略：采取市場滲透定價方法。初期，我們將校址選在天津市武清區(qū)附近的寫字樓，經(jīng)調(diào)研，寫字樓均價 /平方米 /天，計(jì)劃先租用 80平米的寫字樓，那么月租金約為 8640元。本公司將為他們提供有競爭力的薪酬待遇以及一個良好的學(xué)習(xí)平臺，共同攜手打造中國農(nóng)村中小學(xué)課外輔導(dǎo)行業(yè)新興企業(yè)。同時，我們將會定期對買方進(jìn)行調(diào)研，及時反饋效果，及時調(diào)整產(chǎn)品及服務(wù)，力求為消費(fèi)者提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。由于學(xué)生升學(xué)及考試的壓力，公司于學(xué)生家長這一目標(biāo)市場的良好溝通將會使市場營 銷取得明顯的效果。同時，我們的光盤產(chǎn)品更加的符合農(nóng)村居民的經(jīng)濟(jì)現(xiàn)狀及條件，因此我們相信，本公司的產(chǎn)品相較于替代品具有極大競爭力。同時利用市場先入者的優(yōu)勢，建立公司品牌，及時豐富產(chǎn)品、增加產(chǎn)品附加值，使我們的產(chǎn)品具有競爭力。 潛在競爭者 隨著農(nóng)村課外輔導(dǎo)市場的發(fā)展，將會有一大批國內(nèi)企業(yè)家投身這一行業(yè)。因此，農(nóng)村的中小學(xué)課外輔導(dǎo)市場如今仍基本處于空白狀態(tài)，同類競爭者尚未形成一定的規(guī)模，作為較早進(jìn)入農(nóng)村市場的企業(yè)，公司將會持續(xù)
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