【正文】 第七章 財務部分（略） 。我們的項目比較新穎，還需要讓更多的人知道這種形式的教育，從而刺激市場的需求量。企業(yè)競爭，實質(zhì)是企業(yè)文化的競爭。所以除了比較普遍的培訓機會，公司將會把更進一步，更深一層的培訓機會最為一種激勵手段。所以經(jīng)理人必須注重對員工的培訓，挖掘他們的潛力和熱情，提高他們的技能。 組織文化激勵 在薪金激勵的基礎上，我們將充分發(fā)揮創(chuàng)業(yè)公司形式靈活的優(yōu)勢，在員工之間營造一種和諧的工作氛圍，讓員工在公司有一種家的感覺，使他們把公司的發(fā)展當成自己的事業(yè)，例如：在員工過生日時公司送上生日禮物并給予假期，節(jié)假日公司組織員工聚會，旅游等，讓員工感覺到公司真正關心他們的生活和工作，像一個充滿人情味的大家庭，這樣員工同樣也會更加關心公司。將業(yè)務發(fā)展與月工資全額捆綁，實行獎罰并舉。 （ 2）員工激勵機制 普通員工的薪酬由兩部分組成，一是基本工資，二是季度獎金，公司將根據(jù)工作性質(zhì)的不同制定相應的業(yè)績評定標準，并根據(jù)業(yè)績評定結果發(fā)放獎金，鼓勵員工通過不斷提高業(yè)績水平及對公司的貢獻而獲得加薪。這樣能夠更好的達到激勵員工的目的。 報酬和激勵機制 公司最大的資產(chǎn)是員工，啟明教育需要最優(yōu)秀的人才，為此，我們必 須為之提供良好的福利。 人員配備 我 們團隊總共有四人，根據(jù)每個人的專長與性格分配不同職位，每個人總負責一個部門，再根據(jù)不同部門的需要對外招聘人員，則初期主要招聘市場營銷人員及專業(yè)教師。 董事會：在公司發(fā)展成熟市場擴大后，我們將設立董事會，我們公司的董事會由稱職的商業(yè)及工業(yè)專業(yè)人士和股東組成。 財務部門經(jīng)理：負責公司內(nèi)部的財務控制、會計、金融、投資活動；根據(jù)實際需要制定準確的預算；為總經(jīng)理提供財務數(shù)據(jù)和財務分析報告并提出建議。 營銷部門經(jīng)理：負責公司的總體營銷活動，策劃企業(yè)形象，根據(jù)不同消費者的需求，制定公司營銷策略；適時進行必要的市場調(diào)研，收集信息及時完善營銷策略，提高銷售業(yè)績；采取相關的營銷策略，擴大公司市場占有率、銷售額和銷售利潤。 組織結構 由于初期公司剛建立，資金和人員比較缺乏，而且我們的業(yè)務只是單純的生產(chǎn)納豆，我們將以精簡的機構，最有創(chuàng)造力的人員，最高效的團隊，形成最具創(chuàng)新能力的學習型組織。我們將建立公司顧問團隊，引進設計方面的專家和資深人士。 公司在市場營銷和持續(xù)性融資方面仍有待完善。 第六章 組織結構及人員管理 組織結構背景 作為一個資源有限的新創(chuàng)公司，在公司的運行初期對一切相關問題的處理我們都將本著實質(zhì)重于形式的原則來處理，目標就是盡可能的充分利用現(xiàn)有資源來推動公司發(fā)展充實公司實力逐步完善公司。同時根據(jù)企業(yè)運作過程中的經(jīng)驗積累，以及客戶意見，不斷提出新的想法，以迎合廣大消費群體的 需求。 3. 持續(xù)產(chǎn)品創(chuàng)新，延長產(chǎn)品生命周期。 2. 打造品牌，進行大力宣傳。招聘時，首先通過簡歷篩選能力強、素質(zhì)高、成績優(yōu)異的大學生，經(jīng)過 3 輪面試及試講，考察其課堂表現(xiàn)。教學質(zhì)量是我們實現(xiàn)品牌戰(zhàn)略的決定性因素。 競爭策略 1. 教學質(zhì)量至上，保證顧客滿意。調(diào)研顯示，目 前針對農(nóng)村學生開設的輔導班多以私人作坊式為主，教學設施簡陋，缺乏專業(yè)認證，教學效果難以保障。而隨著農(nóng)村居民收入的提高和對文化技能需求的提升，越來越多的人愿意在子女身上投入大量教育資金，以謀求未來好的發(fā)展。 ，一方面擴大宣傳面提高認知度，另一方面有機會招募高校人才，為我所用。當公司有一定的資金基礎時，可以把部分利潤捐助給慈善機構，或為窮困地區(qū)的孩子提供免費基礎教育培訓等。如將課程學習類、職業(yè)教育類、實用技能類小知識印發(fā)成手冊或光盤發(fā)放。如借助遠程教育平臺或教育類節(jié)目等。 品牌策略 公司在進行品牌戰(zhàn)略決策時，選擇品牌延伸戰(zhàn)略，即使用課程輔導品牌推定其他類型的產(chǎn)品，利用之前創(chuàng)下的品牌優(yōu)勢加快新產(chǎn)品進入市場的速度。 宣傳方面：在繼續(xù)品牌推廣的同時，適當降低傳統(tǒng)課程宣傳力度，將重點放在新產(chǎn)品的推廣上，強調(diào)品牌的區(qū)別。而后 ，我們將逐步提升價格，以增加利潤。 在大量競爭者涌入市場后，產(chǎn)品的銷售增長率會在達到某一點后放慢步伐，并進入相對成熟 階段，可以預計，農(nóng)村教育類若干年之后一定會達到市場的飽和點，因此需要通過調(diào)整營銷戰(zhàn)略保持競爭優(yōu)勢，對此我公司的營銷戰(zhàn)略是： 產(chǎn)品方面開始形成品牌和樣式的多樣化，開發(fā)職業(yè)教育培訓、認證培訓等課程，豐富授課內(nèi)容，實現(xiàn)前向一體化，利用傳統(tǒng)課程的銷售利潤重點發(fā)展后續(xù)產(chǎn)品，保證產(chǎn)品組合中至少有一種產(chǎn)品處于成長期并及時淘汰已進入衰退期的產(chǎn)品。公司發(fā)展小有規(guī)模后，在合作學校設立貧困學生助學金、獎學金，一方面激勵成績優(yōu)異的學生，另一方面作為對公司形象的長期宣傳。同時我們會邀請一些學生來我公司免費參觀及試聽課程，通過他們的親身感受口口相傳，進行公司的口碑營銷。之后將在當?shù)貓蠹垺V播等媒體上進行一定的宣傳。 宣傳策略：在產(chǎn)品的宣傳策略中，我們采取著重推廣普遍滲透的方式。 價格策略：采取市場滲透定價方法。初期，我們將校址選在天津市武清區(qū)附近的寫字樓，經(jīng)調(diào)研，寫字樓均價 /平方米 /天，計劃先租用 80平米的寫字樓，那么月租金約為 8640元。本公司將為他們提供有競爭力的薪酬待遇以及一個良好的學習平臺，共同攜手打造中國農(nóng)村中小學課外輔導行業(yè)新興企業(yè)。同時，我們將會定期對買方進行調(diào)研，及時反饋效果，及時調(diào)整產(chǎn)品及服務，力求為消費者提供最優(yōu)質(zhì)的服務。由于學生升學及考試的壓力，公司于學生家長這一目標市場的良好溝通將會使市場營 銷取得明顯的效果。同時，我們的光盤產(chǎn)品更加的符合農(nóng)村居民的經(jīng)濟現(xiàn)狀及條件，因此我們相信，本公司的產(chǎn)品相較于替代品具有極大競爭力。同時利用市場先入者的優(yōu)勢，建立公司品牌，及時豐富產(chǎn)品、增加產(chǎn)品附加值，使我們的產(chǎn)品具有競爭力。 潛在競爭者 隨著農(nóng)村課外輔導市場的發(fā)展，將會有一大批國內(nèi)企業(yè)家投身這一行業(yè)。因此，農(nóng)村的中小學課外輔導市場如今仍基本處于空白狀態(tài)，同類競爭者尚未形成一定的規(guī)模，作為較早進入農(nóng)村市場的企業(yè)，公司將會持續(xù)