農村教育培訓機構創(chuàng)業(yè)計劃書范文(已改無錯字)
2023-06-25 22:48:15 本頁面
【正文】 學生家長這一目標市場的良好溝通將會使市場營 銷取得明顯的效果。為此，公司將大力培訓市場營銷人員，通過加強與學校的合作加大營銷力度，有力影響學生家長這一消費人群。同時，我們將會定期對買方進行調研，及時反饋效果，及時調整產品及服務，力求為消費者提供最優(yōu)質的服務。 賣方 公司的供應方主要來自天津大學及南開大學，這些同學在兼職工作的同時，也提高了自己的表達能力，鍛煉了自己，因此他們與公司將是一種“互利共生”的關系。本公司將為他們提供有競爭力的薪酬待遇以及一個良好的學習平臺，共同攜手打造中國農村中小學課外輔導行業(yè)新興企業(yè)。 第五章 營銷戰(zhàn)略與實施計劃 目標市場 結合調研結果，我們將目標市場定位為農村地區(qū)，并將其細分為距離城市較近且人口相對集中的村鎮(zhèn)，以及以此為中心向外輻射的位置較偏遠、人口相對較少的地區(qū)。初期，我們將校址選在天津市武清區(qū)附近的寫字樓，經調研，寫字樓均價 /平方米 /天，計劃先租用 80平米的寫字樓，那么月租金約為 8640元。 根據客戶對產品的不同需求，我們又將目標市場分為如下幾類： 對小升初、初高中考試有迫切需求，即將要參加考試的學生； 對英語、數(shù)學等重點科目有日常輔導需求的 學生； 對開拓視野、鍛練綜合能力有需求的學生 營銷策略 目前的中國市場上，中小學課外輔導是崛起中的產業(yè)，在需求迅速增長的同時，新的競爭者也不斷進入市場，因此，公司為了盡可能長地維持市場增長而采取下列戰(zhàn)略： 產品策略：提供優(yōu)質的服務，與各合作方建立良好關系以提高后來者的進入壁壘；改進產品質量，培養(yǎng)產品特色，重點改進課程設計以適應農村學生的課外輔導教育需求，形成我們的競爭優(yōu)勢。 價格策略：采取市場滲透定價方法。農村地區(qū)的中小學課外輔導市場遠未飽和且存在強烈的潛在競爭， 大部分消費者對價格敏感，適當?shù)亟档蛢r格可以吸引對價格敏感的購買者，搶占市場高份額，雖然放棄了眼前的高利潤，但獲得的優(yōu)勢地位一定會在下一階段得到補償。 宣傳策略：在產品的宣傳策略中，我們采取著重推廣普遍滲透的方式。公司成立初期由于資金限制，不做大型的廣告宣傳，只做小型的傳單廣告宣傳，如在人流量大的地方發(fā)放《學習手冊》、遠程教育光盤等。之后將在當?shù)貓蠹?、廣播等媒體上進行一定的宣傳。此外，我們將聯(lián)系目標地區(qū)各中小學校，定期舉辦校園公益課堂，并開展系列素質拓展類活動；舉辦原創(chuàng)文學比賽、英文演講比賽等，對優(yōu)勝 者進行一定物質獎勵。同時我們會邀請一些學生來我公司免費參觀及試聽課程，通過他們的親身感受口口相傳，進行公司的口碑營銷。通過前三個月的密集宣傳，提高消費者對公司品牌的認知和認可度，樹立品牌權威，打造公司形象，使產品占有穩(wěn)定的市場占有率。公司發(fā)展小有規(guī)模后，在合作學校設立貧困學生助學金、獎學金，一方面激勵成績優(yōu)異的學生，另一方面作為對公司形象的長期宣傳。公司還會定期舉辦促銷活動，在保證成本的基礎上建立一個良好的企業(yè)形象。 在大量競爭者涌入市場后，產品的銷售增長率會在達到某一點后放慢步伐，并進入相對成熟 階段，可以預計，農村教育類若干年之后一定會達到市場的飽和點，因此需要通過調整營銷戰(zhàn)略保持競爭優(yōu)勢，對此我公司的營銷戰(zhàn)略是： 產品方面開始形成品牌和樣式的多樣化，開發(fā)職業(yè)教育培訓、認證培訓等課程，豐富授課內容，實現(xiàn)前向一體化，利用傳統(tǒng)課程的銷售利潤重點發(fā)展后續(xù)產品，保證產品組合中至少有一種產品處于成長期并及時淘汰已進入衰退期的產品。 價格方面：對于傳統(tǒng)課程，利用已有的知名度選定能夠擊敗競爭者的價格；對于后續(xù)產品，我們將制定較低的銷售價格 —— 接近甚至低于成本的價格，力求以最快的速度打入市場。而后 ，我們將逐步提升價格，以增加利潤。在公司發(fā)展 3 年后，價格將趨于平穩(wěn)，使公司和用戶雙方均能接受。 宣傳方面：在繼續(xù)品牌推廣的同時，適當降低傳統(tǒng)課程宣傳力度，將重點放在新產品的推廣上，強調品牌的區(qū)別。 新產品的開發(fā)會為我公司注入新的活力，使其“躲過”衰退期而走入下一個產品生命周期，因此我公司不會停止研發(fā)新產品的步伐，并進行有效的技術創(chuàng)新管理，只有居安思危才能永葆企業(yè)的青春活力。 品牌策略 公司在進行品牌戰(zhàn)略決策時，選擇品牌延伸戰(zhàn)略，即使用課程輔導品牌推定其他類型的產品，利用之前創(chuàng)下的品牌優(yōu)勢加快新產品進入市場的速度。在建立品牌知曉度和品牌偏好方面，公司采取以下措施： 。如借助遠程教育平臺或教育類節(jié)目等。 。如將課程學習類、職業(yè)教育類、實用技能類小知識印發(fā)成手冊或光盤發(fā)放。 。當公司有一定的資金基礎時，可以把部分利潤捐助給慈善機構，或為窮困地區(qū)的孩子提供免費基礎教育培訓等。 學定期舉辦比賽，設立獎助學金。 ，一方面擴大宣傳面提高認知度，另一方面有機會招募高校人才，為我所用。 競爭性分析 行業(yè)競爭狀況分析 目前市面上培訓學校數(shù)量繁雜，有新東方、學而思、等大型教育機構，但這些機構多是面向城市學生開展培訓，價格高昂且不適合農村學生的學習特點。而隨著農村居民收入的提高和對文化技能需求的提升，越來越多的人愿意在子女身上投入大量教育資金，以謀求未來好的發(fā)展。在農村地區(qū)，對課外輔導教育的需求強烈。調研顯示，目 前針對農村學生開設的輔導班多以私人作坊式為主，教學設施簡陋，缺乏專業(yè)認證，教學效果難以保障。這樣的現(xiàn)狀給了我們極大的發(fā)展空間。 競爭策略 1. 教學質量至上，保證顧客滿意。目前市場上農村教育質量良莠不齊。教學質量是我們實現(xiàn)品牌戰(zhàn)略的決定性因素。在課程把關時寧缺勿濫，從招聘、培訓、考核等各環(huán)節(jié)嚴格把關。招聘時，首先通過簡歷篩選能力強、素質高、成績優(yōu)異的大學生，經過 3 輪面試及試講，考察其課堂表現(xiàn)。之后由專業(yè)教師進行培訓，并定期進行由學生、同事、主管三方面進行的 360 度全方位考核，輔 以一定的獎懲機制，嚴抓課程質量。 2. 打造品牌，進行大力宣傳。當今時代，不管哪一種產業(yè)或行業(yè)，品牌都是質量與服務的第一保證，是企業(yè)的無形資產，因此為了企業(yè)能夠在行業(yè)中率先拔得頭籌，必須建立自主品牌，以品牌打響進入行業(yè)的第一炮；通過多方面的宣傳方式，如廣
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