【正文】 確保生源質(zhì)量并不斷提高本培訓(xùn)中心的知名度，成為本地區(qū)類似培訓(xùn)機構(gòu)的領(lǐng)頭羊。第五部分 市場營銷 營銷策略遵循市場發(fā)展規(guī)律，立足公司的競爭優(yōu)勢，我們制定了明確的市場銷售目標(biāo)與計劃，并依據(jù)該目標(biāo)確定了詳實的市場營銷策略。但我們制定合理的價格定位、豐富多樣的教學(xué)內(nèi)容、定期的培訓(xùn)安排、良好的培訓(xùn)反饋體系，將使我們在競爭中處于更有利位置；這些機構(gòu)授課的內(nèi)容十分單一，他們找的老師單一，教學(xué)水平有限，專業(yè)知識也缺乏。用心打造一片天地，創(chuàng)業(yè)的路上，你我一路同行 13 但是我們也有自己的優(yōu)勢：首先，我們所教學(xué)的范圍比他們廣，不僅涵蓋了各類講座知識，同時蘊含了指導(dǎo)人們生活、工作、學(xué)習(xí)的快樂原則，從多方位幫助學(xué)員提高精神文化內(nèi)涵；其次，我們針對的消費人群更廣，推廣培訓(xùn)的辦學(xué)目的也更有利于我們企業(yè)生源的擴招。 ******** 競爭者分析目前我們的競爭對手主要有兩大類，一類是以企業(yè)管理培訓(xùn)和講座為辦學(xué)特色的培訓(xùn)機構(gòu)；另一類是專教語言類培訓(xùn)的機構(gòu)。 三、我們將慎重地將公司定在了度假村對面，為我們的辦學(xué)提供了非常大的幫助。 二、我們機構(gòu)的教學(xué) 設(shè)施，都將為專業(yè)培訓(xùn)量身打造，是進行學(xué)習(xí)教育以及學(xué)術(shù)研究等的理想場所。 （二）內(nèi)部條件 一、公司會采取一系列高效的宣傳手段樹立公司在消費者心目中的品牌形象，而張家港這樣一個高效傳播地帶給了我們一個很好的宣傳平臺，同時我們也會通過本身的優(yōu)質(zhì)教學(xué)提高公司的知名度。 四、我們所進行的培訓(xùn)教育內(nèi)容也豐富多彩，能夠讓我們有更多的選擇去進行嘗試和發(fā)展。各個層次的培訓(xùn)，越來越受到個人、企業(yè)、國家和政府的重視，在當(dāng)?shù)剞k學(xué)必將得到當(dāng)?shù)卣蜕鐣V大人士的支持和幫助。而我們的培訓(xùn)所傳授的就是“競爭力”。 （一）外部環(huán)境 一、以凝結(jié)著競爭力和生產(chǎn)力的企業(yè)管理咨詢和培訓(xùn)為主要教學(xué)內(nèi)容的機構(gòu)經(jīng) 營模式進入市場是我們一個非常大的特色。根據(jù)上面圖表，我們對未來幾年的生源人數(shù)做了一定預(yù)測，見下表：學(xué)員招收曲線圖 3000 2500 2021 1500 人數(shù) 10005000 第一年第二年第三年第四年第五年學(xué)員招收人數(shù)說明第一年：由于初始，人員數(shù)量可能由于人們對我們的陌生，因此不會很多；第 二、三 年：此兩年由于宣傳及學(xué)員效果的影響，會吸引不少人參加進來，而且預(yù)計學(xué)員數(shù)量會超過預(yù)期；第 四、五年 :人員會呈基數(shù)增加，公司本著“精益求精”的宗旨進行學(xué)員教育，考慮到公司的本身能力以及教學(xué)人員的數(shù)量，公司會限制招生數(shù)量，以保證學(xué)員的質(zhì)量和品牌的質(zhì)量，這兩年會和前一年的人員數(shù)量持平。 目標(biāo)消費群定位： **** 市場需求趨勢與招生規(guī)劃用心打造一片天地，創(chuàng)業(yè)的路上，你我一路同行 11 市場需求曲線 600050004000 數(shù) 3000 人數(shù)人 202110000 年年年年后 0257 以 1136 年 801 通過近年來對張家港市場本地消費群的市場調(diào)查，培訓(xùn)的市場需求人數(shù)大致顯示在上方圖標(biāo)里。除此之外，我相信我們的品牌價值在未來可以實現(xiàn)更高的價值，因為我們在未來在媒體的投資力度、及未來的市場占有率幾個要素上都會是上 升的。但是由于價值差與知名度在不同的時期是會發(fā)生變化的，所以在不同的時期，品牌價值也是不同的；企業(yè)是否能夠長期保持產(chǎn)品價值差的水平、品牌知名度的位置（品牌在媒體發(fā)布率方面的名次、產(chǎn)品在市場占有率的名次），就決定了品牌的價值是否穩(wěn)定，未來價值的升降趨勢。另外，產(chǎn)品價值差乘以 品牌知名度在乘以市場范圍，就是現(xiàn)在的品牌價值。價值差的大小就意味著產(chǎn)品的附加值大小。因為考慮到本地以及市場的實際情 況，目前企業(yè)以及個人對于自身教育投資是很舍得花錢的，競爭環(huán)境下，必須充實自我和提升自我。我們在市場定位的方向上也是運用了培訓(xùn)的特有性質(zhì)，即培訓(xùn)學(xué)習(xí)沒有人群年齡限制。但是從長遠來看，本地區(qū)只是我們的第一站，在公司運作到有足夠資金的時候，我們會考慮向周邊及其他省市擴張。公司在進入市場伊始就很注重宣傳的力度。除此之外，我們都知道，品牌知名度，是要靠媒體的宣傳和產(chǎn)品的實體出現(xiàn)來打造。除了建設(shè)一些必需的硬件外，我們沒有其他的投入。從成本上來講，雖然我們是一個有一定規(guī)模的公司，但是文化無形價值是我們的主打，這就可以讓公司在有形的購置方面壓力很小。 我們公司在經(jīng)過慎重考慮和調(diào)查后，價格定位是采取折中的方式，即處在類似公司價格加權(quán)后的平均水平。而品牌定位可以抽象為：品牌定位 =價格 成本用心打造一片天地，創(chuàng)業(yè)的路上，你我一路同行 9 無論產(chǎn)品價格高低，只要價格減去成本后的差越大，定位就越有利，越能創(chuàng)造品牌的價值。 ，在進行傳授的同時融合了先進的現(xiàn)代科學(xué)管理機制和實戰(zhàn)經(jīng)驗，將培訓(xùn)做成一個產(chǎn)業(yè)和品牌，使它既在新世紀(jì)重新喚起新活力，又能為公司帶來巨大利潤。 ，教學(xué)能力突出（可與大中專院校進行師資合作）。 服務(wù)優(yōu)勢 目前各類客戶對培訓(xùn)的需求。，基礎(chǔ)與特色課程特色分明。針對對象：****學(xué)習(xí)目的： ****開課意義： ****： ****等針對對象： ****學(xué)習(xí)目的： ****： ****針對對象： ****學(xué)習(xí)目的： ****開課意義： ****用心打造一片天地，創(chuàng)業(yè)的路上，你我一路同行 8 （免費）視聽課開設(shè)課程：自由選擇 :****等針對對象：****學(xué)習(xí)目的： ****開課意義： **** 與傳統(tǒng)的培訓(xùn)對比 服務(wù)特色 詢?yōu)橹饕慕虒W(xué)內(nèi)容。本著“傳承先進管理理念，推廣科學(xué)教育模式”的目的，將企業(yè)管理咨詢和培訓(xùn)做成一個產(chǎn)業(yè)和品牌，使其本身既被賦予了全新的意義，又能為客戶帶來實實在在的商業(yè)價值。其中以企業(yè)管理咨詢和培訓(xùn)為主要的業(yè)務(wù)，其它列從屬地位。 營銷總監(jiān) —— ****： 負責(zé)公司總體的營銷活動，決定公司的營銷策略和措施，并對營銷工作進行評估和監(jiān)控，包括市場分析、廣告、銷售等、 2 組織安排人員深入市場，了解相關(guān)企業(yè)的市場行情及有關(guān)的信息資料，了解公司用戶的基本情況，及時反饋用戶意見及需求信息?？偨?jīng)理 —— ***： 主持公司的生產(chǎn)經(jīng)營與日常管理工作，組織實施董事會決議； 組織實施公司經(jīng)營計劃和投資方案； 擬訂公司內(nèi)部管理設(shè)置方案；擬訂公司的基本管理制度； 制定公司的具體規(guī)章； 提請聘任或者解聘公司副經(jīng)理、財務(wù)負責(zé)人； 公司章程和董事會授予的其他職權(quán)。在發(fā)生戰(zhàn)爭、特大自然災(zāi)害等緊急情況下，對公司事務(wù)行使特別裁決權(quán)和處置權(quán)，但這類處置權(quán)必須符合公司利益，并向董事會和股東 會匯報。 檢查股東會議和董事會會議的落實情況，并向董事會報告。公司上下各司其職，相互協(xié)調(diào)，共同發(fā)展。開展綜合性教育培訓(xùn)業(yè)務(wù)，可以為招商引資營造良好的投資環(huán)境，有利于企業(yè)提升整體的競爭力和發(fā)展力人，響應(yīng)國家的創(chuàng)建學(xué)習(xí)型社會，節(jié)約型社會的理念。 ，可以塑造學(xué)員正確的社會價值觀和榮辱觀、提高學(xué)員的素質(zhì)水平、有利于德才兼?zhèn)涞膬?yōu)秀人才的養(yǎng)成教育，符合國家、企業(yè)以及社會對各類人才的要求。 用心打造一片天地，創(chuàng)業(yè)的路上，你我一路同行 5 2．有利于更好地開展技能教育。我們的社會效應(yīng) 。到了第 四、五年，我們現(xiàn)有教學(xué)設(shè)備及師資力量將達到基本的飽和狀態(tài)，這段時間是資金積累和擴大的過程 。優(yōu)勢如下： 、靈動的特 色學(xué)習(xí)環(huán)境 的教學(xué)設(shè)備和后期采購管理機制 投資與回報我們的啟動資金將是 ***萬，這對于一個綜合性培訓(xùn)機構(gòu)的推廣及培訓(xùn)的長期投資來說并不算多。從多方面體現(xiàn)出公司能有效發(fā)揮各工作人員的專業(yè)特長及人性化的公司管理制度、企業(yè)文化。用心打造一片天地，創(chuàng)業(yè)的路上，你我一路同行 4 人力資源管理在策劃方案中，人力資源管理也是我們與其他相關(guān)機構(gòu)相比所具備的一大優(yōu)勢。培訓(xùn)機構(gòu)多，但很繁雜，沒有幾個真正有品牌效益的機構(gòu)，而我們的培訓(xùn)內(nèi)容除了傳統(tǒng)的培訓(xùn)外，還有新、奇、特的各類培訓(xùn)；就同類機構(gòu)來說，周邊地區(qū)確有不乏有類似機構(gòu)，但這些機構(gòu)的教學(xué)質(zhì)量和辦學(xué)管理模式都存在很大的缺陷，這也恰恰成為我們進軍突圍的優(yōu)勢。 競爭分析雖然目前的培訓(xùn)機構(gòu)很多，類似的機構(gòu)也有不少，相對來說，語言類培訓(xùn)為主的專業(yè)性培訓(xùn)機構(gòu)較多且影響力較大。例如宣傳單、海報、噴繪、網(wǎng)絡(luò)、廣播電臺、報紙、咨詢活動等，形式多樣，各有側(cè)重。市場進入優(yōu)勢 迎合張家港及周邊地區(qū)的市場需求 特色的私塾式教學(xué) 張家港及周邊地區(qū)有足夠的消費群體 本地區(qū)及周邊還沒有一個完善的培訓(xùn)教育機構(gòu) 優(yōu)秀的營銷策劃方案和企業(yè)內(nèi)外部管理制度 目前經(jīng)濟大環(huán)境的低迷，使得各類單位及個人對于自身素質(zhì)和水準(zhǔn)的提升有了更大的認識和需求，做外政府招商引資的配套服務(wù)，有利于招商項目的進一步發(fā)展，因此，獲取政府支持，有利于業(yè)務(wù)的發(fā)展用心打造一片天地，創(chuàng)業(yè)的路上，你我一路同行 3 營銷策略“要想效益高，還得宣傳好”。 企業(yè)發(fā)展規(guī)劃在創(chuàng)辦這個現(xiàn)代私塾三到五年，我公司將處于同行培訓(xùn)機構(gòu)的前列。 七、活動前期準(zhǔn)備 （ 1）做好宣傳工作和準(zhǔn)備工作 （ 2）人力資源、主教和助教屆時務(wù)必到位 （ 3）邀請老師做講座時，提前制作邀請函，提前預(yù)約并確認時間 （ 4）主持人提前做好準(zhǔn)備 八、所需器材：書畫用品會員自帶。 每次根據(jù)來的人數(shù)，安排助教的人數(shù)。 主題含書法，素描、水粉、聲樂、器樂，舞蹈等。 創(chuàng)業(yè)社一次新的項目的嘗試，通過舉辦培訓(xùn)班，為以后創(chuàng)業(yè)社項目的開展奠定一個良好的基礎(chǔ)，同時活動發(fā)現(xiàn)自身的不足。 ，可以很好的鍛煉我們創(chuàng)業(yè)社人員的組織能力與應(yīng)變能力，提高人員的綜合素質(zhì)。 另一方面利用青春創(chuàng)業(yè)社這個平臺，為在校的大學(xué)生提供一個教學(xué)實踐的平臺，利用他們的專業(yè)特長給孩子授課，同時獲得一定的報酬。 本培訓(xùn)班依托曲師大美術(shù)學(xué)院和音樂學(xué)院的強大的資源優(yōu)勢，本著為同學(xué)們服務(wù)的宗旨，為在校大學(xué)生提供一個鍛煉自我的機會。 由于參股的成員多數(shù)家境并不寬裕，或者家長不支持，加上借貸的可操作性變數(shù)較大，最終導(dǎo)致資金不足，計劃擱淺。 七、風(fēng)險評估： 商業(yè)經(jīng)驗不足，或?qū)е率茯_和虧損。許多家長也希望孩子能在音樂上有一技之長，給自己增加才能的同時也給家庭帶來歡樂。 我們與他們相比，有一定的優(yōu)勢和競爭力 （四）現(xiàn)實因素 ①隨著新城鎮(zhèn)和新農(nóng)村建設(shè)的發(fā)展，城鄉(xiāng)人民的精神文化需求越來越強烈，音樂 相比于其他文化活動來說，無疑具有優(yōu)勢。 （八）組織決策： 成立本中心組織委員會，選舉委員會主任，一般決議由委員會主任決定，重大決議由委員會全體成員表決，三分之二為通過。 （七）師資： 授課教師一部分是音樂專業(yè)的應(yīng)屆和往屆畢業(yè)生，一部分是有一定專業(yè)知識和高超民樂演奏技能的民間音樂人士。 一段時間過后，壯大自己的同時向周邊鄰縣擴展。一年至少舉辦一次展示學(xué)生成績的比賽或觀摩。 三、宗旨：服務(wù)社會，實現(xiàn)個人價值 四、機構(gòu)概述 （一）機構(gòu)名稱： xx 藝術(shù)培訓(xùn)中心（暫擬） （二）地址： xx縣 （三）機構(gòu)性質(zhì)：個體合作。自主創(chuàng)業(yè)成為很多畢業(yè)生的首選目標(biāo)，經(jīng)過兩個多月的實地調(diào)查和走訪，我決定也加入創(chuàng)業(yè)的隊伍中，與同學(xué)合伙開辦一家音樂培訓(xùn)中心。 藝術(shù)培訓(xùn)機構(gòu)創(chuàng)業(yè)計劃書 3 一、創(chuàng)業(yè)原因： 四年時光轉(zhuǎn)瞬即逝，我們即將離開母校，能夠在畢業(yè)后找到一個工作是所有畢業(yè)生的愿望，也是家長、學(xué)校、社會和國家共同的期盼。 六、市場分析 ： xx 培訓(xùn)中心的中心目標(biāo)顧客有： xx 小區(qū) .....的中小學(xué)生高中生。 五、管理運營 制度管理在公司經(jīng)營過程中 ，管理與效益是親密相關(guān)的，因此，制度化的管理在運營過程中是相當(dāng)重要的。 （ 2）實施培訓(xùn)計劃，貫徹學(xué)習(xí)教育心理學(xué)和各種規(guī)章制度。 ，被招聘上崗的人員都需要接受專業(yè)的培訓(xùn)。 （ 2）同時邀請各大名校老師教授等來我培訓(xùn)中心授課、講解。 四、人事計劃 ，初步計劃設(shè)立四個部門（市場部、教學(xué)部、人事培訓(xùn)部、財務(wù)部），招收多名全日制雇員（包括數(shù)名教師），多名臨時雇員（教師）。 ：每天上午 8： 0011： 00，下午 14： 0017： 00 ，我們將分工協(xié)作，各盡其職。 三、經(jīng)營計劃 ：培訓(xùn)輸出，為客戶配套各個科目的一對一，或一對多的培訓(xùn)服務(wù)。 二、經(jīng)營目標(biāo) ，周邊環(huán)繞豐澤園，廣廈西苑 .......眾多小區(qū)及中小學(xué)校，生源相對豐富，競爭對手不多，但本機構(gòu)剛剛開辦，想要打開市場，必須要在教學(xué)服務(wù)質(zhì)量和學(xué)生家長的需求上下功夫，取得他們的信任，不斷的開拓市場，鞏固市常短期目 標(biāo)是在本市內(nèi)站穩(wěn)腳跟，謀求進一步的發(fā)展。 藝術(shù)培訓(xùn)中心的所有者是 xx，經(jīng)理 xx，顧問 xx，我們將精誠團結(jié)，共謀大業(yè)，以我們的智慧、才能和對事業(yè)的一顆炙熱的心，一定會成為本行業(yè)的佼佼者，獨領(lǐng)風(fēng)騷。 藝術(shù)培訓(xùn)中心位于慶師院內(nèi)或慶師院附近，開辦初期是