【正文】 年齡層中選率稍高，總體來看，消費(fèi)者對其廣告興趣不大，印象不深；廣告的到達(dá)率方面，非?？蓸返膹V告到達(dá)率高的地區(qū)集中在華中、西北地區(qū)，尤以二線及其以下城市為高，但在經(jīng)濟(jì)繁華地區(qū)和二線以上城市（廣州、上海、成都等）非常可樂的廣告到達(dá)率明顯不足；現(xiàn)代城市青年對非常可樂的看法和態(tài)度：“嚴(yán)重模仿”、 “沒新意、老套”、“不吸引眼球、漸漸忘了”、“沒個(gè)性、老土”等而在調(diào)查中顯示，年輕人是可樂市場的絕對主力軍，在調(diào)查中歸結(jié)青年人的消費(fèi)心理特征為：追求時(shí)尚和新穎、表觀自我和體現(xiàn)個(gè)性、容易沖動(dòng)，注重情感；在口味偏好和品牌辨認(rèn)兩個(gè)現(xiàn)場實(shí)驗(yàn)調(diào)查中，有四層實(shí)驗(yàn)者喜好可口可樂的口味，有各有三層喜歡百事和非?？蓸返目谖?。所以非?？蓸芳纫o觀競爭對手的動(dòng)態(tài)，又要走自己的路。由此看來，在部分市場區(qū)域可口、百事已有較大的市場份額和巨大的人氣勢能，非?？蓸诽幱诿黠@的劣勢。而在非?？蓸繁憩F(xiàn)不俗的幾年間，其市場占有率也只在 15%至 20%徘徊。 設(shè)計(jì)動(dòng)態(tài)實(shí)時(shí)問卷 遵循問卷調(diào)查的基本原則在所建網(wǎng)站上發(fā)布調(diào)查頁面。 我們選擇在天涯別院中興趣、聚會(huì)、青春雜言、熱點(diǎn)時(shí)評、休閑娛樂、游戲天地、體育健身、電腦信息等專題內(nèi)發(fā)貼、投票討論。 青年論壇主版有熱點(diǎn)時(shí)評 、休閑娛樂、文化公園、財(cái)富生活、北青傳媒等版塊。 水木清華是一個(gè)一大學(xué)生為基礎(chǔ)的綜合性的社區(qū)，在全國知名度很高，有 300 多個(gè)版塊，會(huì)員以青年學(xué)生為主。 選擇以下相關(guān)網(wǎng)絡(luò)調(diào)查載體，組織多種形式的相關(guān)產(chǎn)品專題討論： 天涯社區(qū)（ ），青年論壇 ()，水木清華（ ）等 選擇理由及實(shí)施： 天涯社區(qū)為綜合社區(qū)，知名度高， 有 300 多個(gè)公共版塊、 21 萬個(gè)博客 的著名的大型人文社區(qū)，是成千上萬的中國互聯(lián)網(wǎng)用戶最鐘愛的信息交流通道和網(wǎng)上生活家園； 青年論 壇是屬于 北青網(wǎng)（ ） 的論壇 , “北青網(wǎng) ”也是不斷被全國各地傳媒大量轉(zhuǎn)載的 “北京青年報(bào)報(bào)網(wǎng)傳媒體系 ”中的各類新聞、專題、評論的信息平臺(tái)發(fā)源地。 （ 3）網(wǎng)絡(luò)調(diào)查 主要針對具有目標(biāo)群體特征的網(wǎng)絡(luò)用戶 網(wǎng)絡(luò)直接調(diào)查（第一手資料） 1． 專題討論 行動(dòng)方案： A) 通過注冊成為網(wǎng)絡(luò)社區(qū)或網(wǎng)站的用戶 B) 通過進(jìn)入網(wǎng)站社區(qū)的相關(guān)版塊以發(fā)帖、專題討論、投票等形式收集相關(guān)信息 C) 對于參與者的公開的基本信息進(jìn)行分析辨別，篩選符合目標(biāo)群體特征的參與者 D) 收集到符合的信息后，進(jìn)行客 觀分析，按調(diào)查因素、屬性歸檔。 實(shí)驗(yàn)工具：三種品牌的可樂、紙杯、實(shí)驗(yàn)記錄單等 實(shí)驗(yàn)人群：喜好飲用可樂飲料的群體（大部分選取典型目標(biāo)群體） 實(shí)驗(yàn)操作簡述： 取三種品牌的可樂各少許于三個(gè)事先編號的紙杯中，在實(shí)驗(yàn)者不知各紙杯內(nèi)可樂品牌的情況下，給予充分時(shí)間讓其一一品嘗，記錄下實(shí)驗(yàn)者對三種可樂的口感描述、口味評價(jià)等方 面的內(nèi)容。圍繞調(diào)查問題與目標(biāo)設(shè)置若干份針對不同細(xì)分市場消費(fèi)者的調(diào)查問卷，調(diào)查問卷內(nèi)容設(shè)置具有針對性、易懂，方便被調(diào)查者正面回答，規(guī)避涉及隱私等尷尬問題；結(jié)構(gòu)設(shè)置清晰、明了，逐層展開；問卷篇幅設(shè)置適當(dāng)，不冗長拖 沓，一般在受訪者五分鐘內(nèi)完成為宜。 接觸方法：面談、電話、 Email等網(wǎng)絡(luò)通訊方式。網(wǎng)絡(luò)直接調(diào)查方面，以專題討論法（ 主要通過新聞組、 BBS、論壇等）、在線問卷法為主；網(wǎng)絡(luò)間接調(diào)查方面，主要利用搜索引擎查找資料，訪問相關(guān)網(wǎng)站收集資料。第一手資料的獲得主要采取人員的觀察法、實(shí)驗(yàn)法、詢問法和網(wǎng)絡(luò)市場直接調(diào)查；第二手資料的獲得主要通過網(wǎng)絡(luò)市場間接調(diào)查法收集網(wǎng)上二手資料。 消費(fèi)者購買行為類型 消費(fèi)者心理特征與生活方式 廣告到達(dá)率 廣告喜好度 2． 市場調(diào)查策略與方式 確定調(diào)查對象： 重點(diǎn)抽樣調(diào)查目標(biāo)群體、不同層次的市場及消費(fèi)者。 但從近期表現(xiàn)來看都差強(qiáng)人意，在激烈競爭中喪失了優(yōu)勢。 健力寶給消費(fèi)者的印象是有感情的、經(jīng)典的、習(xí)慣的、中國的、健康、快樂、充滿激情的運(yùn)動(dòng)飲料。 95 年五項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)進(jìn)入全國飲料行業(yè) 20強(qiáng)。 北 海市納稅大戶。 值此，健力寶集團(tuán)大西南飲料生產(chǎn)基地全面建成。 1994 年 6 月，美國生產(chǎn)線竣工投產(chǎn)。 三、 健力寶 1992 年 7 月 ， 企業(yè)掛牌，正式組建。此次百事與盛大網(wǎng)游 《夢幻國度》的合作無疑拉開了百事現(xiàn)網(wǎng)游合作的序幕。音樂角逐這是百事可樂最精彩的策略之一。 2020 年中國申奧成功，廣告方案例用 渴望無限 和 終于解渴了 的雙關(guān)語，將中國人對奧運(yùn)的企盼巧妙地與百事可樂產(chǎn)品聯(lián)系在一起，并與其他宣傳高度一致?，F(xiàn)時(shí)，百事在中國產(chǎn)銷的飲料包括國際品牌百事可樂、七喜、美年達(dá)及本土品牌亞洲、天府、北冰洋等均具備多樣化包裝選擇。在市場上全面推廣以音樂 +體育 為主題的活動(dòng)。 二、 百事 可樂 早在 1982 年，百事可樂進(jìn)入我國市場。主要提供玻璃瓶裝的一元可樂。 可口可樂也以其“熱烈、紅火、喜慶、激情”等品牌形象向世人展其品牌文化和歷史。 【競爭者分析】 一、 可口可樂 可口可樂公司可謂最早進(jìn)入中國市場的跨國飲料企業(yè)，目前可口可樂公司在中國建立了 23 個(gè)瓶裝廠和27 個(gè)生產(chǎn)點(diǎn)，還在上海建立了一個(gè)濃縮液生產(chǎn)廠，除少量香精需要從國外進(jìn)口外， 98%的產(chǎn)品原料和包裝原材料已經(jīng)實(shí)現(xiàn)本地化，這種生產(chǎn)行銷的本地化無疑大大降低產(chǎn)品的成本，增強(qiáng)企業(yè)廣告促銷的針對性，使得跨國公司在市場競爭處于更加主動(dòng)的強(qiáng)勢地位。作為碳酸型飲料，可樂又是競爭的重頭戲，因?yàn)榭煽谂c百事的超強(qiáng)影響力讓可樂賦予了超乎其產(chǎn)品本身功能的更多價(jià)值，在相當(dāng)一部分消費(fèi)者心中，可樂已是碳酸型飲料的代名詞。與此同時(shí)，面對這些二三線品牌的挑戰(zhàn)，各個(gè)行業(yè)和細(xì)分市場原有的市場領(lǐng)先者絕不會(huì)無動(dòng)于衷，這場新的品牌爭奪戰(zhàn)也許才剛剛開始， 相關(guān)企業(yè)勢必將一戰(zhàn)到底決不放棄。果汁飲料、茶飲料因?yàn)檩^好的口感和健康的概念正為越來越多的消費(fèi)者所喜愛。 以青年群體尤其是大學(xué)生群體作為主要目標(biāo)群體，在目標(biāo)區(qū)域使品牌知曉率達(dá)到 100%，對于非常可樂重新認(rèn)知，使美譽(yù)度、喜好度提高到 25%，在達(dá)到以上短期目標(biāo)的同時(shí)為長期目標(biāo)“進(jìn)城”戰(zhàn)略的宏偉實(shí)施作鋪墊。 銷售總額在江西、湖南、湖北三省較之 2020年提高 15%，毛利額提高 %－ 2%。沒有連貫徹按，一致統(tǒng)一的宣傳策略及活動(dòng)。 廣告營銷計(jì)劃目標(biāo) 非?？蓸菲放圃谇?1999－ 2020 年的全國市場占有率在 10%－ 15%之間，而近幾年的市場占有率呈下降趨勢。從傳統(tǒng)文化中吸取精髓和得到熏陶，而傳統(tǒng)優(yōu)良的中國文化有這樣的功能。而另一競爭對手百事可樂，其宣揚(yáng)的是“酷、時(shí)尚、新潮”，吸引顛覆傳統(tǒng)、個(gè)性張揚(yáng)的年青一代，但我們認(rèn)為其太過虛空、膚淺、華而不實(shí)的概念引導(dǎo)對當(dāng)今的年青人可入其表而難入其里。在“進(jìn)城”戰(zhàn)略的初級階段 ，我們主要將華中地區(qū)三省江西、湖南、湖北的省會(huì)或中心城市，即二線