【正文】 2． CCTV1 雙月套裝 總 260 次 3． CCTV5 《體壇快訊》 12： 00~12：15 期間插播 為期半月 4． 新 年促銷活動 以大瓶裝增飲等酬謝裝形式、銷售現(xiàn)場抽獎、傳統(tǒng)文化娛樂形式的競賽促銷。 4．雜志媒體 雜志媒體所具有的專業(yè)性讀者是我們所看中的，但專業(yè)性越強讀者的范圍面就越狹窄，我們權(quán)衡專業(yè)性和廣泛性，根據(jù)當(dāng)代青年的知識文化水平和雜志本身受眾的特點，考慮《讀者》或《青年一代》作為雜志媒體投放對象，但基于發(fā)行量、群體接觸習(xí)慣和市場反映來看，我們最終確定《讀者》雜志。以系列廣告為宜。我們認為“中國人自己的可樂”這一訴求本身無可置疑。 在本次自主調(diào)查中，近七層的受訪者首先提及的可樂品牌是可口可樂、其次是百事可樂、第三位是非?？蓸?，第四是健力寶。 E) 對數(shù)據(jù)、文本等信息的綜合分析，得出調(diào)查結(jié)論。第五季是在健力寶因長期不變的分銷渠道體系和產(chǎn)品在激烈的競爭中逐漸喪失市場的情況下，由新的領(lǐng)導(dǎo)班子在短短數(shù)月內(nèi)組織研發(fā)的新產(chǎn)品系列，將原來健力寶的電解質(zhì)運動飲料一下子擴展到水飲料、碳酸飲料、茶飲料、果汁飲料四大系列、十五種口味、五種包裝，共 21個規(guī)格， 生產(chǎn) 出一個嶄新的概念 “第五季 ”，品牌的核心價值一下子從健力寶的運動、健康、快樂、經(jīng)典、中國的味道，跳躍到了輕松、休閑、自 我、叛逆、夢幻、時尚。在中文網(wǎng)站設(shè)有 百事足球世界 、 精彩足球 ， 包括 2020 年百事可樂足球聯(lián)賽 、 百事全能挑戰(zhàn)足球賽 、 百事預(yù)祝十強賽中國足球超越夢想 等等。鑒于此，非常可樂要進攻二線以上城市也就勢必要與諸如可口、百事、健力寶等企業(yè)進行千里之外和短兵相接的作戰(zhàn)。面對強大的對手可口可樂我們認為非?？蓸窡o需對“正宗”的可樂太過避諱，因為談及與其相關(guān)的文化或美國文化而言，中國人的可樂具有的中國的文化也是可以在營銷過程中體現(xiàn)的，只不過這種文化尚未被挖掘和賦予，我們的營銷任務(wù)應(yīng)該從長遠考慮側(cè)重于此，況且如今時代推陣出新、瞬息萬變、意識形態(tài)多樣性，正宗的標(biāo)準(zhǔn)已經(jīng)模糊，做出自己的特色，發(fā)揮到極 致就是新正宗。在市場分析中，我們作了詳盡、科學(xué)的市場調(diào)查，分析了行業(yè)現(xiàn)狀、主要競爭對手、市場需求學(xué)，通過網(wǎng)絡(luò)調(diào)查等多種手段對數(shù)據(jù)信息進行多樣采集，力求得到準(zhǔn)確、及時的信息及資料；在營銷總體策劃方面我們使用情感訴求 +“非?！备拍钔茝V的策略，在媒體選擇上注重優(yōu)化媒體組合確定以大眾媒體啟動市場，分眾媒體植入目標(biāo)群體的策略。 銷售總額在江西、湖南、湖北三省較之 2020年提高 15%，毛利額提高 %－ 2%。 二、 百事 可樂 早在 1982 年，百事可樂進入我國市場。 值此，健力寶集團大西南飲料生產(chǎn)基地全面建成。 接觸方法：面談、電話、 Email等網(wǎng)絡(luò)通訊方式。 設(shè)計動態(tài)實時問卷 遵循問卷調(diào)查的基本原則在所建網(wǎng)站上發(fā)布調(diào)查頁面。目前，國內(nèi)各類高等院校數(shù)目已達 2020多所，平均每所院校的學(xué)生人數(shù)達到了 8000 人，在校學(xué)生總?cè)藬?shù)超過 1600 萬人，隨著各高校擴招計劃的開展，大學(xué)生總?cè)藬?shù)還在不斷刷新之中。 品牌個性特征：親和 自然 輕松 同樂 目標(biāo)市場及定位： 18~39 歲二線以上城市的年青群體，以大 學(xué)生群體作為核心目標(biāo)受眾，其特征為消費有一定的理性有靈活的思維方式和應(yīng)變能力，積極樂觀面對生活，有一定的品牌忠誠，希望有點與眾不同，但又不想成為唯一焦點，對國貨不存偏見，對本國或異域文化有興趣。在多項調(diào)查評比中，新浪也均被稱為最有價值的品牌，最受歡迎的網(wǎng)站。 活動要點：盡量突出“輕松、同樂”的信息傳達，使參與者真正體驗到輕松的時刻和同樂的愉悅，淡化比賽競爭的爭奪性質(zhì)，以讓每個參與者都有體驗純真快樂無壓力的感覺，由親身體驗而被打動，認知品牌個性特征。 6~9 月 1． 新浪體育 通欄廣告 播出兩月 2． CCTV5 雙月套 總 260 次 3． 售場銷售活動 抓住該時期重大的體育賽事（世界杯足球賽等）考慮事件營銷。 c) “非常輕松 非常同樂” 大眾參與型歡樂活動 活動周期：逢周末或節(jié)假日，酌情選擇，不宜過頻。因為 新浪 (NASDAQ: SINA)新浪在全球范圍內(nèi)擁有一億多注冊用戶，各種付費服務(wù)的常用用戶超過 1200 萬，是中國大陸及全球華人社群中最受推崇的互聯(lián)網(wǎng)品牌。非常之時，必待非常之人，而非常之人必要有非常的理念和生活態(tài)度，“非常”并不是一個完全定性定量的概念，它的哲學(xué)意義是在變與不變之間動態(tài)的權(quán)衡契合去面對生活與世界。在青年 群體中，我們發(fā)現(xiàn)大學(xué)生市場是一個不容小視的價值群體。 我們選擇在天涯別院中興趣、聚會、青春雜言、熱點時評、休閑娛樂、游戲天地、體育健身、電腦信息等專題內(nèi)發(fā)貼、投票討論。網(wǎng)絡(luò)直接調(diào)查方面，以專題討論法（ 主要通過新聞組、 BBS、論壇等）、在線問卷法為主；網(wǎng)絡(luò)間接調(diào)查方面，主要利用搜索引擎查找資料，訪問相關(guān)網(wǎng)站收集資料。 1994 年 6 月，美國生產(chǎn)線竣工投產(chǎn)。主要提供玻璃瓶裝的一元可樂。沒有連貫徹按，一致統(tǒng)一的宣傳策略及活動。因此，我們?nèi)σ愿?、竭盡所能向您提交這份策劃書。畢竟，社會競爭的加劇使更多的青年面對著升學(xué)、就業(yè)的各方壓力，他們需要的是實實在在的面對現(xiàn)實生活的理念，如今社會也使青年更趨于注重理性和現(xiàn)實而不是虛幻和作秀。所以要將非 常可樂推上位，關(guān)鍵還是要抵御住可口和百事的強大品牌勢能，爭奪可樂空間。包含有百事音樂的主題活動，巨星、新星、音樂卡片、音樂流行榜、竟投場等等。 【市場調(diào)查】 1． 市場調(diào)查內(nèi)容 我們主要針對目標(biāo)市場和群體從營銷角度對環(huán)境、產(chǎn)品、消費者、競爭者、企業(yè)形象、銷售、促銷等方面進行調(diào)查 著重確認以下調(diào)查問題與目標(biāo)： 碳酸型飲料的現(xiàn)有狀況及未來格局 非?？蓸放c競爭對手的市場占有率及知名度 非?？蓸菲放频谝惶峒奥? 市場潛量與銷售潛量 競爭對手的優(yōu)勢與劣勢體現(xiàn) 消費者對非常可樂產(chǎn)品的一般屬性的偏好（口味、款式、包裝等） 消費者對非常可樂與競爭對手的定價反應(yīng) 消費者對可樂文化的認知 消 費者對于非?？蓸返钠放坡?lián)想 消費者進入市場程度、購買頻率、偏好程度。 青年論壇會員 94415 位 ,同時在線達 2千多人。有兩層自稱是可口或百事的忠實消費者基本能通過試飲判斷品牌，有五層左右經(jīng)常飲用可樂的實驗者不能判斷正確，可見，非?？蓸返目谖都翱诟胁⒉慌c競爭對手相差甚遠，品牌勢能是對非?？蓸飞衔坏木薮筇魬?zhàn)；在定價方面的調(diào)查 中，有相當(dāng)一部分受訪者對可口、百事與非?？蓸返牟顑r不清楚、不關(guān)注，由此可見，部分消費者（二線以上城市）對可樂選擇時的價格因素不甚敏感。民族感情固然崇高，但可樂所面對的主要消費群體并非只是一個單純狂熱的愛國者 ,18~39