【正文】 等企業(yè)進(jìn)行千里之外和短兵相接的作戰(zhàn)。所以要將非 ?？蓸?lè)推上位，關(guān)鍵還是要抵御住可口和百事的強(qiáng)大品牌勢(shì)能，爭(zhēng)奪可樂(lè)空間。 可口可樂(lè)以其“正宗”的定位雄霸于碳酸飲料市場(chǎng)，在消費(fèi)者心中“最正宗”、“經(jīng)典”、“第 一瓶”、“老牌”、“歷史”等詞描述了可口可樂(lè)的品牌效能。 從近幾年來(lái)看，可口可樂(lè)要在中國(guó)市場(chǎng)保持領(lǐng)先從而進(jìn)一步滲入的戰(zhàn)略已表露無(wú)疑， 其 “一元可樂(lè) ”的計(jì)劃早已路人皆知，該產(chǎn)品主要用于開(kāi)拓中國(guó)的農(nóng)村市場(chǎng)。 可口可樂(lè)在其主戰(zhàn)場(chǎng)一、二線城市的投入也絲毫不怠慢， 與雀巢合作開(kāi)發(fā)中國(guó)即飲咖啡市場(chǎng) ；與九城《魔獸世界》網(wǎng)絡(luò)游戲聯(lián)合促銷 ； 與新浪建立策略聯(lián)盟 ； 投億元旺季大規(guī)模促銷 等；“揭金蓋，暢飲暢贏”游香港迪斯尼促銷活動(dòng)。到目前為止，百事公司在中國(guó)共有 15 個(gè)灌瓶廠，同時(shí)，在廣州建有一個(gè)濃縮原料廠。 作為首批與中國(guó)合資的制造業(yè)領(lǐng)域公司之一， 到目前為止，百事在中國(guó)各合資、獨(dú)資企業(yè)及其他項(xiàng)目的投資已達(dá)一億多美元。 百事公司在全美 500家最大企業(yè)排行中穩(wěn)居前列，其旗艦產(chǎn)品百事可樂(lè)，深受全球年輕人的喜愛(ài)， 百事的促銷主要以游戲、音 樂(lè)和體育為主。在中文網(wǎng)站設(shè)有 百事足球世界 、 精彩足球 ， 包括 2020 年百事可樂(lè)足球聯(lián)賽 、 百事全能挑戰(zhàn)足球賽 、 百事預(yù)祝十強(qiáng)賽中國(guó)足球超越夢(mèng)想 等等。包含有百事音樂(lè)的主題活動(dòng)，巨星、新星、音樂(lè)卡片、音樂(lè)流行榜、竟投場(chǎng)等等。百事白色瓶大型促銷活動(dòng)， 以其高中獎(jiǎng)率、豐富的獎(jiǎng)品“手機(jī)鏈、手機(jī)掛飾、太陽(yáng)眼鏡、 MP3 等”達(dá)到了非常好的效果。同年 11 月正式投產(chǎn)。 1995年，年產(chǎn)量達(dá)到 萬(wàn)噸，年產(chǎn)值達(dá)到 億，年利稅達(dá)到 1100 萬(wàn)元。 北海健力寶在創(chuàng)業(yè)的過(guò)程中創(chuàng)造年平均增長(zhǎng) 300%的北海健力寶速度。 大西南最大的飲料生產(chǎn)企業(yè)。飲料是健力寶集團(tuán)的傳統(tǒng)與核心業(yè)務(wù)，其主要產(chǎn)品 健力寶運(yùn)動(dòng)型飲料是中國(guó)首創(chuàng)的含堿性電解質(zhì)運(yùn)動(dòng)型飲料。第五季是在健力寶因長(zhǎng)期不變的分銷渠道體系和產(chǎn)品在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中逐漸喪失市場(chǎng)的情況下，由新的領(lǐng)導(dǎo)班子在短短數(shù)月內(nèi)組織研發(fā)的新產(chǎn)品系列，將原來(lái)健力寶的電解質(zhì)運(yùn)動(dòng)飲料一下子擴(kuò)展到水飲料、碳酸飲料、茶飲料、果汁飲料四大系列、十五種口味、五種包裝，共 21個(gè)規(guī)格， 生產(chǎn) 出一個(gè)嶄新的概念 “第五季 ”，品牌的核心價(jià)值一下子從健力寶的運(yùn)動(dòng)、健康、快樂(lè)、經(jīng)典、中國(guó)的味道，跳躍到了輕松、休閑、自 我、叛逆、夢(mèng)幻、時(shí)尚。 【市場(chǎng)調(diào)查】 1． 市場(chǎng)調(diào)查內(nèi)容 我們主要針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)和群體從營(yíng)銷角度對(duì)環(huán)境、產(chǎn)品、消費(fèi)者、競(jìng)爭(zhēng)者、企業(yè)形象、銷售、促銷等方面進(jìn)行調(diào)查 著重確認(rèn)以下調(diào)查問(wèn)題與目標(biāo)： 碳酸型飲料的現(xiàn)有狀況及未來(lái)格局 非?？蓸?lè)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)占有率及知名度 非?？蓸?lè)品牌第一提及率 市場(chǎng)潛量與銷售潛量 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)體現(xiàn) 消費(fèi)者對(duì)非?？蓸?lè)產(chǎn)品的一般屬性的偏好（口味、款式、包裝等） 消費(fèi)者對(duì)非常可樂(lè)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的定價(jià)反應(yīng) 消費(fèi)者對(duì)可樂(lè)文化的認(rèn)知 消 費(fèi)者對(duì)于非?？蓸?lè)的品牌聯(lián)想 消費(fèi)者進(jìn)入市場(chǎng)程度、購(gòu)買頻率、偏好程度。 資料來(lái)源及方法： “兩手”資料相結(jié)合，以第二手資料來(lái)源為主，第一手資料來(lái)源為輔。限于條件，網(wǎng)絡(luò)調(diào)查成為主要調(diào)查方式。 調(diào)研工具：調(diào)查表、因特網(wǎng)等。 3．市場(chǎng)調(diào)查具體步驟及實(shí)施 （ 1）書(shū)面調(diào)查問(wèn)卷 設(shè)置書(shū)面調(diào)查問(wèn)卷獲取第一手資料 ,采取觀察法、詢問(wèn)法、面談上訪法等。遵循四個(gè)原則：目的性、可接受性、簡(jiǎn)明性、匹配性（易于統(tǒng)計(jì)分析） （ 2）現(xiàn)場(chǎng)簡(jiǎn)易實(shí)驗(yàn)調(diào)查 實(shí)驗(yàn)?zāi)康模号迥繕?biāo)群體的典型代表者對(duì)非?？蓸?lè)、可口可樂(lè)、百事可樂(lè)在產(chǎn)品品質(zhì)及品牌上的感知。 取三種品牌的可樂(lè)各少許于三個(gè)事先編號(hào)的紙杯中或其他組合方式，在實(shí)驗(yàn)者不知各紙杯內(nèi)可樂(lè)品牌的情況下，給予充分時(shí)間讓其一一品嘗和比較，記錄下實(shí)驗(yàn)者對(duì)可樂(lè)品牌與實(shí)驗(yàn)杯內(nèi)可樂(lè)匹配等情況。 E) 對(duì)數(shù)據(jù)、文本等信息的綜合分析，得出調(diào)查結(jié)論。 青年論壇會(huì)員 94415 位 ,同時(shí)在線達(dá) 2千多人。 天涯社區(qū)的主版的天涯雜談、時(shí)尚資訊、經(jīng)濟(jì)論壇 等日 pageview 超過(guò) 150 萬(wàn)，在業(yè)內(nèi)具有較高地位 的 版塊 ，以及城市版 （目標(biāo)區(qū)域）、天涯別院中興趣、聚會(huì)、專題等版塊，大學(xué)校園中青春雜言、興趣愛(ài)好等版塊 .。 水木清華主版有清華大學(xué)、學(xué)術(shù)科學(xué)、休閑娛樂(lè)、文化人文、社會(huì)信息、游戲天地、體育健身、知性感性、電腦信息、軟件開(kāi)發(fā)、操作系統(tǒng)、電腦技術(shù)等。 2．在線問(wèn)卷調(diào)查 Email形式分送問(wèn)卷 在征得電郵用戶同意的情況下，對(duì)其發(fā)送郵件進(jìn)行調(diào)查。其中之一頁(yè)面如下： 非常 可樂(lè)調(diào)查問(wèn)卷 你平常會(huì)喝那種飲料 ? 純凈水 果汁飲料 碳酸飲料 茶飲料 其他 請(qǐng)列 出你知道的碳酸飲料的品牌及產(chǎn)品 ! 你知道 非?？蓸?lè) 是哪個(gè)企業(yè)生產(chǎn)的嗎 ？ 請(qǐng)列出你所知道的 非常可樂(lè) 的廣告詞 ! 你知道 非?？蓸?lè) 升瓶裝與可口 ,百事 升瓶裝的價(jià)差嗎 ? 元 元 不了解 請(qǐng)您選擇喝 可樂(lè) 的 場(chǎng)合 ? 吃飯前中 后 運(yùn)動(dòng)后 聚會(huì)時(shí) 喜慶節(jié)日時(shí) 其他 提交問(wèn)卷 （在線問(wèn)卷調(diào)查樣卷） 3．其它方式的在線調(diào)查 即時(shí)網(wǎng)聊調(diào)查 博客營(yíng)銷方式調(diào)查 【市場(chǎng)調(diào)查結(jié)果及分析】 根據(jù)零點(diǎn)調(diào)查公司在近幾年的調(diào)查顯示，中國(guó)可樂(lè)市場(chǎng)上可口可樂(lè)的市場(chǎng)占有率均在 %以上，百事可樂(lè)也在 20%左右，兩者之和幾乎達(dá)到 80%。由騰訊公司和北京晚報(bào)等聯(lián)合發(fā)起的“ 中國(guó)產(chǎn)業(yè)品牌”網(wǎng)絡(luò)調(diào)查于 04 年 12 月15 日開(kāi)始，至 05 年 1 月 15日截止，在“您最愛(ài)喝的飲料是哪個(gè)品牌”調(diào)查專欄中，共有 570367人次投票，可口可樂(lè)占 %，百事可樂(lè)占 %，健力寶占 %，非?？蓸?lè)僅占 %。而與健力寶相比，非?？蓸?lè)優(yōu)勢(shì)不甚明顯，雖其本身表現(xiàn)差強(qiáng)人意，但其不為強(qiáng)敵亦不可小視。 在本次自主調(diào)查中，近七層的受訪者首先提及的可樂(lè)品牌是可口可樂(lè)、其次是百事可樂(lè)、第三位是非常可樂(lè)，第四是健力寶。有兩層自稱是可口或百事的忠實(shí)消費(fèi)者基本能通過(guò)試飲判斷品牌，有五層左右經(jīng)常飲用可樂(lè)的實(shí)驗(yàn)者不能判斷正確，可見(jiàn)，非?？蓸?lè)的口味及口感并不與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相差甚遠(yuǎn)，品牌勢(shì)能是對(duì)非?？蓸?lè)上位的巨大挑戰(zhàn)；在定價(jià)方面的調(diào)查 中，有相當(dāng)一部分受訪者對(duì)可口、百事與非?？蓸?lè)的差價(jià)不清楚、不關(guān)注，由此可見(jiàn)，部分消費(fèi)者（二線以上城市）對(duì)可樂(lè)選擇時(shí)的價(jià)格因素不甚敏感。二、非?？蓸?lè)進(jìn)入二級(jí)以上城市現(xiàn)“兩樂(lè)”展開(kāi)更為激烈的競(jìng)爭(zhēng)是必須解決的問(wèn)題，也是一個(gè)具有轉(zhuǎn)折意義的機(jī)會(huì)，就目前現(xiàn)狀來(lái)看，非?？蓸?lè)“農(nóng)村包圍城市”的戰(zhàn)略在農(nóng)村市場(chǎng)是具有優(yōu)勢(shì)的在部分二、三級(jí)城鎮(zhèn)農(nóng)村市場(chǎng)，非?？蓸?lè)的占有 率高于