非常可樂廣告策劃書(doc15)-廣告策劃(已修改)
2025-08-28 09:29 本頁面
【正文】 非常可樂廣告策劃書 封面信 尊敬的宗先生： 懷著對娃哈哈這個民族品牌的崇敬和對您本人的仰慕，我們開始了這份計劃書的起草。從最初的市場調(diào)查、歸納、分析和思索及至最終定稿，我們秉著認真、細致、謹慎、專業(yè)、敬業(yè)的態(tài)度步步為營、循序漸進，因為我們有幸為非?？蓸愤@個民族品牌貢獻自己的力量而感到自豪，同時也倍感壓力。因此，我們?nèi)σ愿?、竭盡所能向您提交這份策劃書。 這份廣告策劃書，主要從歷年銷售情況、品牌涵義策劃、重新定位、市場調(diào)查、競爭對手分析、營銷活動設(shè)計及實施執(zhí)行、相關(guān)預(yù)算等方面對 非?？蓸菲放七M行了主要策劃。在市場分析中，我們作了詳盡、科學(xué)的市場調(diào)查，分析了行業(yè)現(xiàn)狀、主要競爭對手、市場需求學(xué)，通過網(wǎng)絡(luò)調(diào)查等多種手段對數(shù)據(jù)信息進行多樣采集，力求得到準確、及時的信息及資料；在營銷總體策劃方面我們使用情感訴求 +“非?！备拍钔茝V的策略，在媒體選擇上注重優(yōu)化媒體組合確定以大眾媒體啟動市場，分眾媒體植入目標群體的策略。在預(yù)算方面，我們憑借與廣告媒體的合作經(jīng)驗獲得優(yōu)惠超值服務(wù)，嚴格控制。 綜上，希望您好能在百忙中閱讀到我們的策劃書，也希望我們的為團體能為非?？蓸愤@個民族品牌的成長添磚加瓦，使其屹立 于強手之林。 03 電商 6323 團隊 2020 年 11 月 25 日 目錄 介紹部分 1 廣告計劃目標 1 市場調(diào)查分析 16 環(huán)境與競爭概述 1 競爭者分析 2 市 場調(diào)查 3 調(diào)查結(jié)果及分析 5 營銷總體設(shè)計 78 廣告 方式 7 銷售促進方式 8 營銷活動時間表 9 廣告預(yù)算 10 參考文獻 11 介紹部分 面對當(dāng)今的市場競爭環(huán)境，結(jié)合非常可樂品牌的市場生存現(xiàn)狀，開 門見山我們主要的觀點和理念有：非?？蓸吩诋?dāng)今競爭激烈的環(huán)境下在防守農(nóng)村市場的同時需要有勇氣和戰(zhàn)略進攻城市市場，與可口、百事直面競爭是大勢所趨也是有待解決的問題。非?？蓸肥侵袊褡迤放?，其定位是有理性根據(jù)和文化內(nèi)涵的，我們試圖將這種定位進行內(nèi)延和外擴，使其真正可以以感性地表達，理性地說服，使消費群體真正認識到產(chǎn)品的利益，而改變原存負面的影響。我們對非?？蓸返哪繕巳后w進行了一步細分，將“進城”戰(zhàn)略的目標群體定為青年群體，注重大學(xué)生市場的開拓，圍繞目標群體的需求進行了行銷和傳播策略的設(shè)置。在“進城”戰(zhàn)略的初級階段 ，我們主要將華中地區(qū)三省江西、湖南、湖北的省會或中心城市，即二線以上城市作為目標區(qū)域，旨在通過中心輻射周邊的策略將全新的非?？蓸菲放飘a(chǎn)品的文化觀念和進念高效準確傳播給消費者，使其產(chǎn)生認知。面對強大的對手可口可樂我們認為非?？蓸窡o需對“正宗”的可樂太過避諱，因為談及與其相關(guān)的文化或美國文化而言，中國人的可樂具有的中國的文化也是可以在營銷過程中體現(xiàn)的，只不過這種文化尚未被挖掘和賦予，我們的營銷任務(wù)應(yīng)該從長遠考慮側(cè)重于此，況且如今時代推陣出新、瞬息萬變、意識形態(tài)多樣性，正宗的標準已經(jīng)模糊，做出自己的特色，發(fā)揮到極 致就是新正宗。而另一競爭對手百事可樂，其宣揚的是“酷、時尚、新潮”，吸引顛覆傳統(tǒng)、個性張揚的年青一代，但我們認為其太過虛空、膚淺、華而不實的概念引導(dǎo)對當(dāng)今的年青人可入其表而難入其里。畢竟，社會競爭的加劇使更多的青年面對著升學(xué)、就業(yè)的各方壓力，他們需要的是實實在在的面對現(xiàn)實生活的理念，如今社會也使青年更趨于注重理性和現(xiàn)實而不是虛幻和作秀。從傳統(tǒng)文化中吸取精髓和得到熏陶，而傳統(tǒng)優(yōu)良的中國文化有這樣的功能?；诖宋覀儗⒎浅？蓸返钠放苽€性表述為：親和、自然、輕松、同樂。 廣告營銷計劃目標 非常可樂品牌在前 1999－ 2020 年的全國市場占有率在 10%－ 15%之間，而近幾年的市場占有率呈下降趨勢。非常可樂廣告的到達率 11%，到達地區(qū)以不發(fā)達的城鎮(zhèn)、農(nóng)村為主，廣告頻度低，只在一年的傳統(tǒng)節(jié)日，如春節(jié)等時期集中投放廣告。沒有連貫徹按，一致統(tǒng)一的宣傳策略及活動。 我們通過這次廣告營銷策劃確定了以下目標： 全國市場占有率提高 3%－ 10%，底限達到 5%，在目標區(qū)域江西、湖南、湖北和市場占有
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