【正文】 的份額；由于房產(chǎn)開發(fā)商直接與安防代理商及經(jīng)銷商合作，房地產(chǎn)公司也是重要客戶，其次還有公安系統(tǒng)、其它行業(yè)用戶及其它廠商。 表 6：安防俏銷產(chǎn)品分布表 產(chǎn)品名稱 監(jiān)控系統(tǒng) 報警系統(tǒng) 門禁系統(tǒng) 對講系統(tǒng) 保安警用 其他 比 例 65% 32% 30% 20% 5% 16% 圖 31：本年度俏銷產(chǎn)品評定圖 （四）、安防銷售渠道分析 安防企業(yè)銷售渠道分析 65%32%30%20%5%16%0% 10% 20% 30% 40% 50% 60% 70%監(jiān)控系統(tǒng)報警系統(tǒng)門禁系統(tǒng)對講系統(tǒng)保安警用其他 (海量營銷管理培訓資料下載 ) 17 ◆ 安防生產(chǎn)廠商目標客戶 構成分析 安防行業(yè)的銷售渠道因行業(yè)的特殊性，需要與安裝及工程商進行合作，進行銷售推廣。近年來，中國廠商及科研機構的努力，國產(chǎn)安防產(chǎn)品也逐步走向市場，同時廣大人民群眾的安防意識也不斷的加強，為安防產(chǎn)品的推廣創(chuàng)造了條件，并隨著安防產(chǎn)業(yè)不同的發(fā)展程度，不同的產(chǎn)品在安防市場的銷售也呈現(xiàn)不同了銷售結果，據(jù)本次調(diào)查反映，監(jiān)控系統(tǒng)仍然是本年度的俏銷產(chǎn)品，排在第二位的是報警系統(tǒng)，以下依次是門禁系統(tǒng)、對講系統(tǒng)、保安警用等產(chǎn)品。 （三）、 2020年度俏銷產(chǎn)品評價 由于歷史的原因，中國安防技術產(chǎn)品發(fā)展的歷史，約遲于世界先進國家二三十年。當然，也有人考慮到市場操作不規(guī)則，價格不規(guī)范，監(jiān)督機構不力，企業(yè)發(fā)展沒有形成規(guī)模等因素的消極影響。一些企業(yè)認為，市場的激烈競爭，尤其是企業(yè)間的不正當競 爭會阻礙市場發(fā)展。 由此可見諸多影響市場發(fā)展的因素之中，起促進作用的有： 宏觀經(jīng)濟環(huán)境因素，即國家經(jīng)濟發(fā)展，政府實行擴大內(nèi)需的經(jīng)濟政策，啟動資金較多，拉動了市場；其次是中國申奧成功與入世的利好消息；在技術和配套方面，軟硬件、計算機和寬帶的發(fā)展；最后人們安防意識的增強也會拉動潛在市場需求。 從市場競爭的角度看，多數(shù)廠商認為未來 安防市場需求會增加，但會有更多的企業(yè)進入該行業(yè)，競爭也會更加激烈。 表 5：最具有潛力產(chǎn)品布表 97%3%明顯優(yōu)于2 0 0 1 年說不清楚 (海量營銷管理培訓資料下載 ) 15 產(chǎn)品名稱 監(jiān)控系統(tǒng) 報警系統(tǒng) 門禁系統(tǒng) 對 講系統(tǒng) 保安警用 其他 比 例 47% 10% 23% 7% 3% 27% 圖 212： 20202020 年最具潛力的安防產(chǎn)品 安防市場的發(fā)展趨勢以及影響其發(fā)展的因素 針對安防市場未來發(fā)展趨勢，大多數(shù)調(diào)查對象認為，安防行業(yè)技術越來越成熟，未來技術發(fā)展方向是數(shù)字化、網(wǎng)絡化、智能化。 圖 211：對 20202020 年總體市場形勢態(tài)度 對 20202020 的安防市場最具發(fā)展?jié)摿Φ恼{(diào)查中，有 47%的企業(yè)青睞監(jiān)控系統(tǒng)的產(chǎn)品，其次是門禁系統(tǒng)產(chǎn)品，有 23%的企業(yè)看好它的潛力。通過本次市場調(diào)查，可以了解到市場主體對未來前景的態(tài)度。 圖 27： 大型工程商對本年 度銷售狀況估測圖 圖 28： 中國企業(yè)對本年度銷售狀況估測 圖 29：中小型企業(yè)對本年度銷售狀況估測圖 圖 210：小型企業(yè)對本年度銷售狀況估測圖 對于安防工程商而言，根據(jù)其銷售規(guī)模的大小分為大型、中型、中小型、小0%38%24%38%0% 10% 20% 30% 40%稍差維持現(xiàn)狀稍好好13%24%63%0%0% 20% 40% 60% 80%稍差維持現(xiàn)狀稍好好6%18%52%24%0% 20% 40% 60%稍差維持現(xiàn)狀稍好好0%100%0%0%0% 20% 40% 60% 80% 100%稍差維持現(xiàn)狀稍好好 (海量營銷管理培訓資料下載 ) 14 型等四個檔次的工程商，對于大型安防工程商來說，對未來銷售預測比較樂觀，38%的大型企業(yè)認為銷售狀況會好， 24%的企業(yè)認為稍好，還有 38%的企業(yè)認為維持現(xiàn)狀；對于中型企業(yè)，沒有大型企業(yè)那么樂觀，選擇稍好的企業(yè)有 63%，維持現(xiàn)狀的占 24%，稍差的占 13%，沒有認為很好的，說明中型企業(yè)的信心尚不足；對于中小型企業(yè)，由于規(guī)模所限，發(fā)展程度不同，呈現(xiàn)多樣化的預期，整體上表現(xiàn)比較樂觀， 24%的企業(yè)表示會好， 52%的企業(yè)認為比去年稍好，持維持現(xiàn)狀觀點的占 18，僅有 6%的企業(yè)認為銷售狀況會較差；小型企業(yè)限于條件，整體預期結果為維持現(xiàn)狀。據(jù)調(diào)查，安防工程商對 2020 年安防市場的發(fā)展給予肯定， 14%的工程商認為 2020 年的安防市場經(jīng)營狀況很好，認為好的企業(yè)有 40%，而認為一般的企業(yè) 占 46%，沒有企業(yè)反映經(jīng)營狀況差的。 總之， 2020 年安防市場的銷售形勢較好，突出體現(xiàn)在年銷售收入在 1000 萬元以上的安防企 業(yè)上，利用原有的銷售渠道，品牌形象及資金實力等方面優(yōu)勢，取得了市場的主動，成為市場規(guī)則的制定者，對于其它中小型安防企業(yè)而言，借助整體安防大環(huán)境的發(fā)展，銷售呈現(xiàn)穩(wěn)步上升趨勢，利用良好的市場機遇，會使規(guī)模實力得到壯大，對 20202020 年的銷售預期也持樂觀態(tài)度。 表 4：不同規(guī)模的經(jīng)銷商對本年度銷售形勢的預測一覽表（按銷售預測角度進行統(tǒng)計） 項目 100 萬元以下 100500 萬元 5001000 萬元 1000 萬元以上 好 25% 25% 0% 50% 稍好 29% 29% 29% 13% 維持現(xiàn)狀 56% 22% 11% 11% 稍差 50% 50% 0% 0% 差 25% 25% 0% 50% 合計 100% 100% 100% 100% 對于安防行業(yè)的經(jīng)銷商而言，認為本年度銷售形勢好的安防經(jīng)銷商中， 1000萬元以上的企業(yè)占 50%， 100 萬元以下及 100500 萬元的企業(yè)各占 25%；認為銷售形勢較好的安防經(jīng)銷商中，以 1000 萬元以下銷售收入的中小型企業(yè)為主，各占 29%的份額，而 1000 萬元以上企業(yè)僅占 13%；對于認為銷售維持現(xiàn)狀的企業(yè)中， (海量營銷管理培訓資料下載 ) 12 以小型企業(yè)為主， 100 萬元以下企業(yè)占 56%， 100500 萬元的占 22%， 500 萬元以上的占 22%；認為比較差的經(jīng)銷商中， 25%的小型企業(yè)， 25%的中小型企業(yè)， 50%的大型企業(yè)，出現(xiàn)兩極發(fā)展趨勢。 安防市場不同規(guī)模企業(yè)對 2020 年銷售形勢預測分析 表 1：不同規(guī)模的廠商對本年度銷售形勢的預測一覽表（按銷售預測角度進行統(tǒng)計） 項目 100 萬元以下 100500 萬元 500100 萬元 1000 萬元以上 合計 好 56% 16% 6% 22% 100% 稍好 45% 23% 15% 17% 100% 維持現(xiàn) 狀 38% 23% 19% 21% 100% 稍差 18% 45% 18% 18% 100% 差 0 0 0 0 100% 表 2：不同規(guī)模的廠商對本年度銷售形勢的預測一覽表（按企業(yè)銷售規(guī)模角度進行統(tǒng)計） 項目 100 萬元以下 100500 萬元 5001000 萬元 1000 萬元以上 好 8% 21% 19% 35% 稍好 42% 61% 50% 48% 維持現(xiàn)狀 50% 18% 19% 17% 稍差 0% 0% 13% 0% 差 0% 0% 0% 0% 合計 100% 100% 100% 100% 23%52%23%3%12%50%26%12%7%52%33%7%20%46%29%6%0%10%20%30%40%50%60%很好 好 維持現(xiàn)狀 稍差柱形圖 1柱形圖 2柱形圖 3柱形圖 4 (海量營銷管理培訓資料下載 ) 11 在調(diào)查中，廠商是安防行業(yè)中重要組成部分，廠商對本年度銷售形勢的預測因企業(yè)銷售規(guī)模的不同有不同的態(tài)度，從調(diào)查數(shù)據(jù)分析得，銷售規(guī)模偏大的安防廠商對本年度的銷售抱有更加樂觀的銷售預期，如 1000 萬元以上銷售收入的安防廠商中有 83%的企業(yè)高分子 為本年的銷售形勢趨好；而銷售規(guī)模在 100 萬元以下的安防廠商半數(shù)認為會維持現(xiàn)狀，表明安防廠商的銷售形勢與企業(yè)的銷售規(guī)模有著一定的聯(lián)系，大型安防廠商更易于強占更大的市場份額，占據(jù)市場競爭的優(yōu)勢，對未來的預期更好一些。通過調(diào)查我們還可以看出，認為未來稍差的廠商最少，只有 3%的生產(chǎn)企業(yè)對 2020 年沒有信心。 圖 22：各類安防企業(yè)對 2020 年銷售形勢的預測圖 結合經(jīng)營性質(zhì)與銷售預期進行分析，可以看出，廠商對未來銷售形勢的預期比較樂觀。 經(jīng)濟發(fā)展和人民生活水平的顯著提高為安防產(chǎn) 品創(chuàng)造了無與倫比的市場需51%1%13%35%一般 差很好 好 (海量營銷管理培訓資料下載 ) 10 求。調(diào)查表明，三分之一的安防企業(yè)反映 2020 年安防市場的發(fā)展比較好，13%的企業(yè)表示對安防市場的發(fā)展非常滿意，經(jīng)營狀況非常好，只有 1%的企業(yè)的認為整體經(jīng)營狀況較差，同時有半數(shù)的企業(yè)認為 2020 年經(jīng)營狀況一般，與 2020年的調(diào)查結果相比，對安防行業(yè)評價良好的企業(yè)比例有所上升，表明 2020 年安防市場順應大形勢的發(fā)展逐漸呈現(xiàn)良好的發(fā)展勢頭。建筑市場的繁榮對安防產(chǎn)品創(chuàng)造了巨大需求，也對安防行業(yè)的發(fā)展起到了帶動作用。 82%9% 3%6%1050人50100人100 人以上10人 以下8%22%62%8%5001000萬 元1 0 0 0 萬元以上1 0 0 萬元以下100500萬 元51%3%9%37% 私營三資國有股份制 (海量營銷管理培訓資料下載 ) 9 （二）、 2020年安防市場銷售狀況及 20202020年發(fā)展前景預測 安防企業(yè)對 2020 年度的市場銷售形勢分析 安防行業(yè)的發(fā)展是與國家整體大環(huán)境的發(fā)展息息相關的，同時還與相關行業(yè)的發(fā)展及帶動有著密不可分的聯(lián)系，如建筑業(yè)， 1999 年基建投資產(chǎn)值約 12020億元左右， 2020 年上半年情況更好，在施工的房屋建筑面積達 億平方米，同比增長 %，其中新開工面積為 億平方米，同比增加 %，房屋竣工面積 億平方主，同比增長 %，其中住宅竣工面積 9574