衛(wèi)生巾市場調查報告(doc)-市場調研-文庫吧資料
2024-08-21 21:57本頁面
【正文】 心理，可以定位你的產(chǎn)品為“無菌衛(wèi)生巾”。 對于任何一個產(chǎn)品，是不可能全部“通吃”的，只有鎖定目標消費人群，產(chǎn)品定位準確，切中目標人群的需求點，以點帶面，通過運做，小產(chǎn)品也能做出大市場。她們常常按照自己的習慣和愛好行動，一般不拘泥于過去的傳統(tǒng)，而是順應潮流，但又不完全受潮流的支配。情緒化的人容易受環(huán)境的影響，在終端的布置上要有特點，能夠引起她們的注意即可，衛(wèi)生巾市場，不能把她 們做為重點。她們通?！熬褪前l(fā)工資的時候，突然感覺自己好象一下子錢多了，然后就會想去逛街，去買一點東西”或者是“習慣發(fā)了工資就買服裝”。二是建立受歡迎的公眾形象，是為了能夠形成口碑的宣傳效應。我們很難指望一個面對同伴熱心捧場、百般贊揚的女性仍然能夠保持理智。 另外，朋友的影響力也不容忽視。一些女性認為，女性在這一方面是天性，一聽促銷小姐說可以改變自己某些方面的先天不足，說有多好的效果，就會想“說不定是真的”，不如買回去試一試，不試一試怎幺知道，很難控制的。因此，要滿足她們的這種心理需求，可以天天促銷，天天特價，一年 365 天，不就是找到 365 個特價的理由嗎？ 第二種表現(xiàn)則是易受到人為氣氛的影響。這是消費者消費心理成熟的表現(xiàn)，但絕大部分消費者還是非理性的，因此，誰能取悅 上帝 ，誰就能獲得 上帝 的恩賜；而誰能最好地取悅 上帝 ，誰就能銷售更多的產(chǎn)品，取得更多的發(fā)展機會。但消費者是真正的上帝嗎？不一定，所以，我們還是要真正的關注消費者，去理解他，去滿足他，只有如此，才可在市場上立于不敗之地 。這就是差異化的結果。如果你是土豆，在消費者眼里，你肯定排在后面。 四、衛(wèi)生巾類產(chǎn)品的營銷對策 營銷是一個系統(tǒng)的工程，只是在營銷過程中要尋求和同類產(chǎn)品的不一樣，并進行科學 的規(guī)劃。 針對三種女性的特點，可以在產(chǎn)品銷售上突出不同的訴求點，來引發(fā)他們的購買欲望。對打折、贈送也會產(chǎn)生沖動性購買。消費行為多以能否滿足生活的實際需要 (即實用 )為前提，比起其它年齡段的女性，特別是青年女性，她們更講實惠。 隨著經(jīng)濟收入的增加和婦女地位的提高，中年女性往往掌管著家庭生活的日常經(jīng)濟開銷，并在購物活動中同時充當多種角色。 關鍵詞組：逐漸成熟、理性消費、獨立意識增強、性格多樣化 中青年有計劃型 年齡段為 35—— 45 歲，她們的特征是： 購物計劃性較強，同時購物的感性成分也較大，不容易受打折、促銷等外界因素的影響，對品牌有一定的忠誠度。在普遍認為消費需要必要 的經(jīng)濟條件的同時，不同職業(yè)、不同收入的各類女性又都普遍追趕新潮、追求時尚的現(xiàn)象也反映出女性非理性消費的特點。 另外，她們基本形成自己對問題、對社會的一種看法，并對自己的一些決策產(chǎn)生較大影響，其消費方式也從最初的狂熱激情演變?yōu)楸容^務實的消費方式。隨著年齡的增大，她們會承擔越 來越多的社會責任，這個階段的女性，會去更多的關注自己的言行舉止，對減肥、美容、流行的文化進行更多的關注，對于比較隱私的衛(wèi)生巾類用品，會追求一種流行，勇于嘗試，并逐漸形成自己的一些喜好，甚至對某些產(chǎn)品產(chǎn)生品牌忠誠度。 消費心理：青春、時尚是她們的特征，也是她們購物的標準和追求的目標。 就生理上來講，處在青春期 ,女性體內的生長激素開始協(xié)調和發(fā)揮它的作用。但由于知識、經(jīng)驗較缺乏，看問題易帶片面性。那幺，產(chǎn)品要從那些方面進行競爭呢？ 三、消費者的特征研究及分析 青春期沖動型 以 1824 歲的青年為主體，她們的特征是： 沒有個人收入或個人 月均收入在
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