衛(wèi)生巾市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告(doc)-市場(chǎng)調(diào)研-在線瀏覽
2024-10-16 21:57本頁面
【正文】 歲之間，她們的特征是： 不易受外界影響，較有自主性，這類女性的主要背景特征是：年紀(jì)以中青年為主，收入較高，個(gè)人月收入一般在 2020 元以上；文化程度上包含中等文化和高等文化；職業(yè)則以專業(yè)技術(shù)人員、醫(yī)生、教師、公司職員、企業(yè)管理人員為主，也包括一部分家庭婦女。同時(shí)，這是女人人生的一個(gè)重要階段，要談戀愛，要結(jié)婚、要生孩子，工作可以不斷的調(diào)換，但逐漸追求的是一種平穩(wěn)。在性格構(gòu)成上，變單一為多樣。 消費(fèi)心理：逐漸由沖動(dòng)消費(fèi)向理性消費(fèi)過度，由無計(jì)劃消費(fèi)向有計(jì)劃消費(fèi)過度。部分女性每月收入高達(dá) 20202500 元，文化程度相對(duì)分散，職業(yè)分布上，以無業(yè)人員、 城市一般職工、個(gè)體工商業(yè)者、管理人員等。在家庭生活用品的消費(fèi)中，在一般情況下她們既是消費(fèi)行為的決策者、執(zhí)行者、影響者，同時(shí)又是使用者。 消費(fèi)心理：習(xí)慣于使用某一品牌，忠誠(chéng)度較高，講究實(shí)惠，根據(jù)需要購(gòu)買。 關(guān)鍵詞：成熟、講究實(shí)惠、理性 從以上 消費(fèi)群體的研究，可以看出，女性消費(fèi)者更易受環(huán)境的影響，容易被說服，這與女性的心理特征相吻合，同時(shí)，也為廠家如何開展?fàn)I銷活動(dòng)提供了依據(jù)。對(duì)購(gòu)物沖動(dòng)型的女性，可用時(shí)尚、潮流、青春等因素打動(dòng)她們；對(duì)自主隨意型的女性，可用高品位、高質(zhì)量、良好的購(gòu)物環(huán)境等因素來打動(dòng)；對(duì)計(jì)劃型的女性，則可從物美價(jià)廉、經(jīng)濟(jì)實(shí)惠等方面來打動(dòng)。實(shí)際上就是要與眾不同，當(dāng)大家都是土豆時(shí)，你可以是地瓜或者是胡蘿卜，但千萬也別是土豆。如果你是地瓜，那消費(fèi)者一下子就把你排在前面了。 針對(duì)衛(wèi)生巾類市場(chǎng)，如何尋求差異化？雖然現(xiàn)在的營(yíng)銷法則已從 4P 向 4C的轉(zhuǎn)變，表明企業(yè)已經(jīng)逐漸把制勝的關(guān)鍵定位在消費(fèi)者身上，逐漸把視消費(fèi)者為上帝 的抽象理念真正應(yīng)用于具體的營(yíng)銷實(shí)踐中。 鎖定目標(biāo)人群 央視的調(diào)查中，消費(fèi)者為什幺對(duì)衛(wèi)生巾產(chǎn)生疑問？這說明一個(gè)問題，就是現(xiàn)在的消費(fèi)者越來越理性，對(duì)自己使用的產(chǎn)品越來越想了解的更多，只有對(duì)產(chǎn)品了解，才能夠放心的使用。 首先女性非理性消費(fèi)的表現(xiàn)是受到打折、促銷、廣告等市場(chǎng)氛圍的影響。大部分女性都有過受到促銷人員的誘導(dǎo)而發(fā)生不當(dāng)購(gòu)買產(chǎn)品的經(jīng)歷。因而“最終不免都會(huì)上一兩次當(dāng)”，很多人面對(duì)銷售人員的講解時(shí)，“聽著聽著就走不動(dòng)了，買下來就發(fā)現(xiàn)其實(shí)根本不管用”?！昂团笥压浣质芘笥延绊憽倍?gòu)買或消費(fèi)了本來不打算或不需要的產(chǎn) 品或服務(wù)。 這一部分消費(fèi)者，可以從兩個(gè)方面考慮：一是建立系統(tǒng)終端，是為了充分發(fā)揮促銷員的作用。 第三種表現(xiàn)就是情緒化消費(fèi)。這是一種在特定情緒下的錯(cuò)覺引發(fā)的情緒化消費(fèi)。 而中年女性比較成熟的特點(diǎn)，決定了她們消費(fèi)行為的理性化。這是理性消費(fèi)者的中堅(jiān)力量，并且，她們有一定的影響力，她們對(duì)產(chǎn)品的要求更高，由于具備長(zhǎng)期消費(fèi)的豐富經(jīng)驗(yàn)，在購(gòu)買過程中，嚴(yán)格遵少花錢，多辦事的原則，貨比三家，耐心細(xì)致。 定位，突出產(chǎn)品功能 在眾多的產(chǎn)品中，怎樣才能突出重圍，樹立自己的產(chǎn)品個(gè)性呢？定位才能解決這個(gè)問題。近來，市場(chǎng)上不是出現(xiàn)一種自動(dòng)清潔衛(wèi)生巾嗎？它可主動(dòng)長(zhǎng)期有效的抑殺細(xì)菌，始終保持衛(wèi)生巾的自身清潔，并能消除異味，拒絕細(xì)菌污染，使衛(wèi)生巾真正衛(wèi)生，非藥物抑菌方法非常安全，無過敏、無刺激，無毒副作用，適合各種人群使用。可有效地避免衛(wèi)生巾在物流、銷售過程中的污染。 由于近年來衛(wèi)生巾市場(chǎng)經(jīng)過品牌、廣告、價(jià)格的幾輪大戰(zhàn)，一些中小企業(yè)已被擠出市場(chǎng)，幾大品牌競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈。 如何推出產(chǎn)品的獨(dú)特概念 如何提出自己的概念，是產(chǎn)品營(yíng)銷過程中的重點(diǎn)。首先要明白，概念是產(chǎn)品差異化的 手段，如服務(wù)差異化、渠道差異化、技術(shù)、機(jī)理、功
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