中國(guó)心腦血管市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告(doc)-市場(chǎng)調(diào)研-在線瀏覽
2024-10-20 10:22本頁(yè)面
【正文】 生產(chǎn)廠址對(duì)此類(lèi)產(chǎn)品的圈地銷(xiāo)售有著重要的影響力。 天士力復(fù)方丹參滴丸近兩年在行業(yè)市場(chǎng)發(fā)展速度之快，使其快速成為北派市場(chǎng)上的大鱷。 以成都作為發(fā)源地的地奧心血康，無(wú)疑是大西南市場(chǎng)的霸王。相比之下，其它產(chǎn)品進(jìn)入，遭遇阻截、銷(xiāo)售困難也是當(dāng)然。東北人脾氣倔強(qiáng)，性格暴躁，使得心腦血管類(lèi)疾病發(fā)病率較高，產(chǎn)品市場(chǎng)銷(xiāo)售情況也相對(duì)較 好。同時(shí)，對(duì)于醫(yī)生的依賴(lài)性較強(qiáng)。高端和低端相差較遠(yuǎn)。消費(fèi)者更為青睞價(jià)格實(shí)在，效果好的產(chǎn)品，因此，很多新產(chǎn)品選擇以此作為推廣首播站 .同時(shí) ,西北的消費(fèi)者多性格淳樸 ,對(duì)產(chǎn)品的品牌意識(shí)不是非常敏感 ,消費(fèi)忠誠(chéng)度低 ,更青睞于廣告產(chǎn)品 ,適合區(qū)域開(kāi)拓 . 西南：川貴地帶的消 費(fèi)具有一定的特殊性 ,一方面對(duì)價(jià)格較為敏感 ,同時(shí) ,地方區(qū)域概念也較為明顯 ,譬如成都地奧 ,其大部分的銷(xiāo)售來(lái)源均來(lái)自四川地區(qū)及其周邊輻射地帶 .同時(shí) ,西南地區(qū)消費(fèi)者性格多暴躁 ,且為內(nèi)秀型暴躁 ,因此 ,心腦血管疾病患者比例也較廣 ,對(duì)于疾病治療 ,在有條件的情況下 ,只要產(chǎn)品品牌到位 ,價(jià)格合理 ,他們?cè)敢忾L(zhǎng)期消費(fèi) .但對(duì)于外在品牌和口碑不是很好的產(chǎn)品 ,反倒會(huì)在推廣過(guò)程中遇到諸多障礙 . 南方：較南方位心腦血管類(lèi)疾病相對(duì)較少 ,多為遺傳或長(zhǎng)期生活不規(guī)律人易患 .相對(duì)其他地區(qū) ,后天患病幾率較小 .南方消費(fèi)者對(duì)于口碑較為關(guān)注 ,尤其是特定 患者間的口碑傳播尤為重要 .對(duì)于新產(chǎn)品也較為敏感 . 中部：中部地區(qū)是個(gè)較為復(fù)雜的消費(fèi)地帶 ,人群混居 ,消費(fèi)特征不一 .中部地區(qū)也是很多商家的必爭(zhēng)之地 .是心腦血管高發(fā)地 .宣傳模式和產(chǎn)品的增多 ,促進(jìn)了消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的高度敏感性和認(rèn)知度 .需要花大力氣或特殊的營(yíng)銷(xiāo)手段征服市場(chǎng)和消費(fèi)者 .但一旦平穩(wěn)度過(guò)安全期 ,則成為地區(qū)消費(fèi)主力 ,成為影響力品牌 . 第三部分：競(jìng)爭(zhēng)篇 中西割據(jù)，中成藥上風(fēng)趨于強(qiáng)勢(shì) 據(jù)南方醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)研究所 CDCC 模型估計(jì)， 2020 年，國(guó)內(nèi)心腦血管中成藥市場(chǎng)的零售總規(guī)模約為 億元（ 177。心腦血管市場(chǎng)的快速崛起 ,成就了復(fù)方丹參滴丸、通心絡(luò)、步長(zhǎng)腦心通、地奧心血康、速效救心丸、舒血寧、脈絡(luò)寧和珍菊降壓片等大批零售規(guī)模在５億元以上的知名品牌。 只是 ,目前心腦血管中成藥產(chǎn)品還處于較為分散的自由競(jìng)爭(zhēng)階段。 就市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)而言 ,卻相對(duì)較為分散 ,單純針對(duì)心血管 ,腦血管 ,或者心腦同治的產(chǎn)品不斷出現(xiàn) ,各種關(guān)于心腦血管的學(xué)說(shuō)和解決辦法 ,不斷擴(kuò)大 ,治療功能范圍不斷延展 .從癥狀到表現(xiàn) ,從機(jī)理到解決方式 ,中成藥市場(chǎng)可謂異彩紛呈 .國(guó)家對(duì)中成藥產(chǎn)品推廣和支 持力度的加大 ,也將成為中成藥發(fā)展的必然因素 .沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)差異的各大品牌的未來(lái)之路，也將成為市場(chǎng)關(guān)注的晴雨表 . 視點(diǎn)聚焦，中成藥心腦血管四大家族面面觀 步長(zhǎng)腦心通： 8 年抗戰(zhàn)，從 500 萬(wàn)到 30 億的神話(huà) 心腦血管專(zhuān)業(yè)出身的步長(zhǎng)老大 ——趙步長(zhǎng)，獨(dú)有的學(xué)術(shù)背景為其麾下品牌推廣奠定了先天優(yōu)勢(shì)。在產(chǎn)品上，蟲(chóng)類(lèi)藥與植物藥配伍的無(wú)疑是步長(zhǎng)獨(dú)有的奧秘。 與此同時(shí)，最值得一提的是步長(zhǎng)過(guò)硬的學(xué)術(shù)推廣模式。這樣的規(guī)模，這樣的場(chǎng)面是其他企業(yè)和產(chǎn)品很難超越的。 億元的銷(xiāo)售巔峰也曾創(chuàng)造了一個(gè)細(xì)分產(chǎn)品的成功奇跡。 地奧的成功取決于三點(diǎn)：一是產(chǎn)品準(zhǔn)確地人群細(xì)分，牢牢抓住了人群最為普遍的冠心病、心腦痛患者，抓住了他們慢性病，長(zhǎng)期需要服藥的特點(diǎn)，成功入主，另一方面，將目標(biāo)鎖定 50 以上的中老年人，將一個(gè)披著神圣外衣的產(chǎn)品變成了一個(gè)走進(jìn)大眾生活的 底價(jià)產(chǎn)品，一個(gè)效果好，專(zhuān)業(yè)治療，價(jià)位合理的產(chǎn)品患者又怎么會(huì)排斥？第三，也是最關(guān)鍵的一步，在別人都在沉默的時(shí)候，它選擇了大張旗鼓的廣告營(yíng)銷(xiāo)，鋪天蓋地的
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