【正文】 房 燈、格 柵 燈、木 質(zhì) 燈、戶 外 照 明 等。市 場(chǎng) 採(cǎi) 用 “ 生 產(chǎn) 廠 商 同 最 終 消 費(fèi) 者 直 接 見 面 ”，省 略 了 中 間 環(huán) 節(jié) 賺 取 的 利 潤(rùn) 和 稅 收，產(chǎn) 品 價(jià) 格 明 顯 低 於 “ 大 市 場(chǎng) ”。一 期 運(yùn) 作 已 經(jīng) 成 功，二 期 運(yùn) 作 成 功 指 日 可 待，計(jì) 劃 還 將 開 發(fā) 市 場(chǎng) 第 三 期 工 程，目 標(biāo) 是 把 金 府 燈 具 城 建 設(shè) 成 中 國(guó) 西 部 地 區(qū) 最 大 的 燈 具 零 售 批 發(fā) 集 散 源。4. 此 外，內(nèi) 地 還 有 一 些 規(guī) 模 較 小 的 燈 飾 燈 具 市 場(chǎng)：5. 內(nèi) 地 也 有 一 些 燈 飾 類 的 電 子 商 務(wù) 網(wǎng) 站，如 華 南 五 金 交 易 網(wǎng)。經(jīng) 過 近 幾 年 的 發(fā) 展，網(wǎng) 站 已 擁 有 會(huì) 員 企 業(yè) 超 過 2,500 多 家，據(jù) 不 完 全 統(tǒng) 計(jì)，經(jīng) 網(wǎng) 站 撮 合 的 每 月 交 易 額 達(dá) 2,000 萬(wàn) 元 至 3,000 萬(wàn) 元，為 會(huì) 員 企 業(yè) 創(chuàng) 造 了 大 量 的 商 機(jī)，現(xiàn) 在 該 網(wǎng) 站 已 經(jīng) 成 為 內(nèi) 地 五 金 行 業(yè) 影 響 較 大 的 商 務(wù) 網(wǎng) 站。展 覽 地 點(diǎn)2004 第 二 屆 中 國(guó) ( 廣 州 ) 國(guó) 際 專 業(yè) 音 響、燈 光 展 覽 會(huì)上 海 光 大 會(huì) 展 中 心2004 中 國(guó) 國(guó) 際 燈 飾 及 照 明 電 器 展 覽 會(huì)北 京 中 國(guó) 國(guó) 際 展 覽 中 心第 三 屆 中 國(guó) （ 武 漢 ） 照 明 電 器 展 覽 會(huì) 城 市 亮 化、道 路 照 明 技 術(shù) 設(shè) 備 展 覽 會(huì)武 漢 國(guó) 際 會(huì) 展 中 心2004 中 國(guó) （ 北 京 ） 第 五 屆 國(guó) 際 照 明 電 器 博 覽 會(huì)北 京 中 國(guó) 國(guó) 際 展 覽 中 心國(guó) 際 LED 與 半 導(dǎo) 體 照 明 展 覽 會(huì) （ 上 海 ） 2004上 海 展 覽 中 心2004 北 方 照 明 技 術(shù) 與 城 市 亮 化 工 程 （ 天 津 ） 展 覽 會(huì)天 津 體 育 展 覽 中 心（ 上 海 ） 中 國(guó) 國(guó) 際 照 明 展 覽 會(huì)上 海 新 國(guó) 際 博 覽 中 心第 四 屆 成 都 國(guó) 際 照 明 博 覽 會(huì)成 都 國(guó) 際 會(huì) 議 展 覽 中 心2004 中 國(guó) 哈 爾 濱 第 三 屆 國(guó) 際 照 明 燈 飾 博 覽 會(huì)黑 龍 江 國(guó) 際 博 覽 中 心2004 第 二 屆 中 國(guó) ( 廣 州 ) 國(guó) 際 專 業(yè) 音 響、燈 光 展 覽 會(huì)廣 州 國(guó) 際 會(huì) 議 展 覽 中 心中 國(guó) 照 明 與 技 術(shù) 展 覽 會(huì)北 京 中 國(guó) 國(guó) 際 展 覽 中 心三 、 競(jìng) 爭(zhēng) 形 勢(shì)1. 中 國(guó) 照 明 電 器 行 業(yè) 近 年 來(lái) 得 到 突 飛 猛 進(jìn) 的 發(fā) 展，廣 東、浙 江、江 蘇 三 省 逐 步 成 為 中 國(guó) 照 明 電 器 行 業(yè) 的 主 要 產(chǎn) 區(qū)。區(qū)。3. 2003 年 9 月 1 日，中 國(guó) 名 牌 戰(zhàn) 略 推 進(jìn) 委 員 會(huì) 評(píng) 選 出 了 138 個(gè) 企 業(yè) 生 產(chǎn) 的 153 個(gè) 產(chǎn) 品 為 “ 2003 年 中 國(guó) 名 牌 產(chǎn) 品 ”，其 中 有 4 家 照 明 電 器 企 業(yè)，分 別 是 廈 門 通 士 達(dá) 照 明 有 限 公 司、浙 江 陽(yáng) 光 集 團(tuán) 股 份 有 限 公 司、廣 州 市 九 佛 電 器 有 限 公 司、江 蘇 鴻 聯(lián) 集 團(tuán) 有 限 公 司。世 界 三 大 照 明 公 司 飛 利 浦、GE、歐 司 朗 先 後 來(lái) 華 合 資，分 別 建 立 了 南 京 飛 東 照 明 公 司、上 海 飛 亞 公 司、上 海 GE 通 用 電 氣 公 司、佛 山 歐 司 朗 公 司 四 個(gè) 企 業(yè)。到 2002 年 全 國(guó) 電 光 源 行 業(yè) 合 資、獨(dú) 資 企 業(yè) 約 300 餘 個(gè)。5. 外 資 企 業(yè) 也 是 中 國(guó) 燈 具 燈 飾 工 業(yè) 的 主 力 軍。6. 現(xiàn) 時(shí) 市 場(chǎng) 上 的 高 檔 品 牌 大 多 數(shù) 是 歐 美、日 本 等 國(guó) 家 的 產(chǎn) 品。相 比 較 下，本 土 缺 乏 品 牌，獨(dú) 創(chuàng) 產(chǎn) 品 少，模 仿 產(chǎn) 品 多，品 種 較 單 一，而 且 質(zhì) 量 參 差 不 齊。7. 內(nèi) 地 其 他 行 業(yè) 企 業(yè) 也 紛 紛 將 觸 角 伸 入 照 明 電 器 市 場(chǎng)，攫 取 利 潤(rùn)。以 TCL 為 例，進(jìn) 入 這 個(gè) 行 業(yè) 只 有 3 年 多，便 利 用 其 在 設(shè) 備、質(zhì) 量、研 發(fā) 力 量 以 及 品 牌 等 方 面 的 優(yōu) 勢(shì)，使 產(chǎn) 品 範(fàn) 圍 很 快 涉 及 七 大 系 列、幾 十 種 產(chǎn) 品，成 為 照 明 市 場(chǎng) 中 的 新 秀。另 外，國(guó) 家 鼓 勵(lì) 企 業(yè) 採(cǎi) 用 推 薦 性 標(biāo) 準(zhǔn)，該 類 標(biāo) 準(zhǔn) 以 “ /T ” 表 示。QB 11121991電 光 源 玻 殼 型 號(hào) 的 命 名 方 法資 料 來(lái) 源：國(guó) 家 標(biāo) 準(zhǔn) 化 管 理 委 員 會(huì) 2. 中 國(guó) 加 入 WTO 後，照 明 電 器 產(chǎn) 品 的 進(jìn) 口 關(guān) 稅 將 有 一 定 程 度 的 下 降，進(jìn) 口 產(chǎn) 品 的 價(jià) 格 競(jìng) 爭(zhēng) 力 將 得 到 進(jìn) 一 步 的 增 強(qiáng)。進(jìn) 口 產(chǎn) 品 在 通 關(guān) 入 境 時(shí)，必 須 向 口 岸 出 入 境 檢 驗(yàn) 檢 疫 機(jī) 構(gòu) 出 具 已 獲 得 “ CCC ” 認(rèn) 證 的 證 書，檢 驗(yàn) 檢 疫 部 門 將 抽 取 一 定 比 例 批 次 的 商 品 進(jìn) 行 標(biāo) 誌 核 查，並 按 照 “ CCC ” 認(rèn) 證 的 相 關(guān) 技 術(shù) 要 求 進(jìn) 行 檢 測(cè)。在國(guó)外企業(yè)爭(zhēng)先恐后地進(jìn)駐、國(guó)內(nèi)其他行業(yè)企業(yè)巨頭積極參與下，中國(guó)照明行業(yè)第一輪“洗牌”目前已基本完成。有關(guān)專家稱，中國(guó)照明電器行業(yè)的“鯨吞”時(shí)代已經(jīng)來(lái)臨。據(jù)統(tǒng)計(jì)，近十年我國(guó)的照明業(yè)都以不低于兩位數(shù)的增長(zhǎng)飛速發(fā)展。在國(guó)內(nèi)外眾多的實(shí)力企業(yè)積極參與下，中國(guó)照明市場(chǎng)日趨成熟，大型企業(yè)的地位也已基本鞏固，我國(guó)照明業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)格局基本形成。從歐洲第一大燈具制造商飛利浦(Philips)公司在上海建立燈具合資企業(yè)開始，到歐洲第二大燈具制造商美國(guó)Thorn公司先后在廣州和天津建立獨(dú)資企業(yè)，外國(guó)企業(yè)便不斷進(jìn)駐中國(guó)照明市場(chǎng)。美國(guó)第三大燈具制造商Thomas公司也采購(gòu)大量中國(guó)燈具銷往國(guó)外，日本企業(yè)中，有大山(Odelic)公司、松本電工及松下電工(National)與四通在北京成立的松下四通公司。據(jù)了解，隨著改革開放的步伐加快和中國(guó)照明市場(chǎng)的需求量增大，國(guó)外的一些企業(yè)紛紛進(jìn)駐中國(guó)投資照明業(yè)。大批國(guó)外企業(yè)的進(jìn)入推動(dòng)了中國(guó)的照明業(yè)的發(fā)展。然而，隨著中國(guó)照明市場(chǎng)的拓展和市場(chǎng)需求量的日益增大，特別是我國(guó)加入WTO之后，關(guān)稅下降，勞動(dòng)力成本低廉以及生產(chǎn)技術(shù)和產(chǎn)品質(zhì)量的提高，促使國(guó)外更多的企業(yè)進(jìn)入我國(guó)照明業(yè)。在國(guó)外企業(yè)關(guān)注中國(guó)照明業(yè)發(fā)展的同時(shí)，近幾年，國(guó)內(nèi)的照明企業(yè)經(jīng)過發(fā)展正在逐步壯大。除此之外，國(guó)內(nèi)一些有實(shí)力的其他行業(yè)的知名企業(yè)，雖然進(jìn)入照明行業(yè)的時(shí)間較短，但在照明市場(chǎng)卻占有較大的市場(chǎng)份額。目前，TCL照明正在積極準(zhǔn)備上市?！蚌L吞”時(shí)代已經(jīng)來(lái)臨在照明企業(yè)不斷鞏固、拓展各自市場(chǎng)的同時(shí)，國(guó)內(nèi)的眾多大型企業(yè)對(duì)照明行業(yè)也躍躍欲試，帥康、海爾等大批其他行業(yè)的知名企業(yè)都在利用自己的品牌優(yōu)勢(shì)，正在積極準(zhǔn)備或已經(jīng)進(jìn)入照明行業(yè)，中國(guó)的照明業(yè)正逐步走向規(guī)?；l(fā)展。有關(guān)專家分析，中國(guó)照明業(yè)的“鯨吞”時(shí)代已經(jīng)來(lái)臨。在眾多大型企業(yè)和新加入的其他行業(yè)的知名企業(yè)強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)下，給國(guó)內(nèi)的中小型企業(yè)帶來(lái)了很大的沖擊。從去年開始，上海東升為開辟國(guó)內(nèi)市場(chǎng)全資收購(gòu)光輝，并且第一期就投資3000萬(wàn)元購(gòu)買設(shè)備，走向了吞并中小型企業(yè)的規(guī)?；l(fā)展道路。從剛進(jìn)入照明行業(yè)的帥康、海爾等企業(yè)的實(shí)力來(lái)看，這些大型企業(yè)的進(jìn)入對(duì)中小型企業(yè)的沖擊和影響相當(dāng)大，并且還有企業(yè)在不斷的涌入照明行業(yè)，宗申、力帆、澳克瑪?shù)缺姸嗟钠髽I(yè)現(xiàn)在也正在做進(jìn)入照明業(yè)前的調(diào)研工作，未來(lái)的中小型照明企業(yè)面對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的實(shí)力會(huì)越來(lái)越強(qiáng)。從目前照明行業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略來(lái)看，該合資的企業(yè)已經(jīng)合資，下一步照明行業(yè)涌起的將是收購(gòu)和吞并狂潮。中山市古鎮(zhèn)一家專業(yè)生產(chǎn)微型節(jié)能燈的企業(yè)負(fù)責(zé)人告訴記者，由于自己涉足節(jié)能燈的時(shí)間較長(zhǎng)，在企業(yè)起步初期，市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)不是很激烈，因此在短短的幾年內(nèi)企業(yè)從原來(lái)的十幾個(gè)工人的“小作坊”很快發(fā)展到現(xiàn)在的幾百人的中型企業(yè)。在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)下，這些中小企業(yè)不得不采取各種措施疲憊應(yīng)對(duì)，許多中小企業(yè)在強(qiáng)敵面前顯得無(wú)能為力。何去何從？這是眾多中小企業(yè)必須解決的問題。廣東省一位不愿透露姓名的節(jié)能燈生產(chǎn)企業(yè)負(fù)責(zé)人直言不諱地告訴記者，近年來(lái)，中國(guó)的照明業(yè)特別是光源類企業(yè)的發(fā)展已經(jīng)走向規(guī)?；l(fā)展的道路。這些大型企業(yè)的資金優(yōu)勢(shì)、銷售網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)和品牌優(yōu)勢(shì)都是絕大多數(shù)中小照明企業(yè)無(wú)法抗衡的。有關(guān)企業(yè)負(fù)責(zé)人慶幸地說，由于照明業(yè)的規(guī)模化發(fā)展進(jìn)程剛剛開始，中小企業(yè)仍有一定的空間和時(shí)間。對(duì)于未來(lái)大型企業(yè)主導(dǎo)照明市場(chǎng)后，中小企業(yè)將何去何從？記者在廣東省采訪時(shí)發(fā)現(xiàn)眾多的企業(yè)主對(duì)此并未有太多的顧慮。從許多中小型企業(yè)的生產(chǎn)技術(shù)和產(chǎn)品質(zhì)量來(lái)看，目前基本具備為大型企業(yè)提供配套生產(chǎn)和貼牌生產(chǎn)的能力。對(duì)于一些不具備這種條件的企業(yè)，在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中轉(zhuǎn)產(chǎn)、淘汰，也是一種“歸宿”。北京每年住房需求量為1200萬(wàn)平方米。按滿足北京城鎮(zhèn)居民基本生活需求低限標(biāo)準(zhǔn)測(cè)算，每年約需住房900萬(wàn)平方米；按一定超前量計(jì)算，北京市城鎮(zhèn)居民每年約需房1200萬(wàn)平方米。 　　若戶均按70平方米一套計(jì)算則每年應(yīng)新增入住房屋約17萬(wàn)套。（馬超據(jù)北京青年報(bào)2001年6月14日?qǐng)?bào)道編撰） 國(guó)內(nèi)照明市場(chǎng)穩(wěn)步增長(zhǎng) 照明電器行業(yè)屬一般性競(jìng)爭(zhēng)行業(yè)，是我國(guó)輕工業(yè)對(duì)外開放較早的行業(yè)之一，由于國(guó)際一些知名品牌大企業(yè)相繼進(jìn)入國(guó)內(nèi)產(chǎn)銷領(lǐng)域，使得國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)國(guó)際化。 　　在滿足市場(chǎng)供求情況下，控制總量，逐步減少附加值低、消耗能量大的產(chǎn)品生產(chǎn)，努力提高節(jié)能燈、細(xì)管徑熒光燈、高壓鈉燈和金屬鹵化物燈等節(jié)能光源的生產(chǎn)比例。要深入開展市場(chǎng)調(diào)研，針對(duì)不同地區(qū)特點(diǎn)，積極全方位開拓國(guó)際市場(chǎng)，努力擴(kuò)大產(chǎn)品出口?！　U(kuò)大基本建設(shè)投資和加快城鎮(zhèn)建設(shè)以及北京申奧成功給照明電器行業(yè)帶來(lái)的很大的發(fā)展空間?！　∫虼酥型怆姽庠春蜔艟咧圃焐潭伎春脟?guó)內(nèi)市場(chǎng)前景，預(yù)計(jì)2002年內(nèi)北京和各地的城市大規(guī)模建設(shè)，以及西部開發(fā)等重大工程項(xiàng)目都會(huì)拉動(dòng)和促進(jìn)照明電氣行業(yè)的持續(xù)發(fā)展。那時(shí)是2003年12月。兩年來(lái)從飛利浦照明“棄暗投明”的高級(jí)經(jīng)理人員為數(shù)不少，有時(shí)甚至出現(xiàn)“集體離職”?！帮w利浦照明在過去的幾年里確實(shí)發(fā)生了很大的變化，但這種變化是一種自覺行為。或許有些無(wú)奈，飛利浦照明不得不承認(rèn)，在中國(guó)這個(gè)它曾經(jīng)叱咤風(fēng)云的市場(chǎng)，傾其全球所能進(jìn)行戰(zhàn)略調(diào)整是惟一的出路。那一年，飛利浦照明為南京長(zhǎng)江大橋進(jìn)行泛光照明設(shè)計(jì)，這也是飛利浦第一次在中國(guó)參與照明工程設(shè)計(jì)。兩年后，飛利浦照明成立南京飛亞照明有限公司，這也是第一家照明行業(yè)的跨國(guó)巨頭在中國(guó)建立生產(chǎn)型企業(yè)。當(dāng)飛利浦照明進(jìn)入中國(guó)的時(shí)候，中國(guó)的照明市場(chǎng)還處在一種待開發(fā)狀態(tài)。這給飛利浦的迅速崛起造成了有利的客觀條件。那個(gè)時(shí)候進(jìn)入這個(gè)行業(yè)的人大多數(shù)都發(fā)了！”一個(gè)廣東的民營(yíng)企業(yè)老總回憶起當(dāng)年在北京賣燈具的情景時(shí)，依然陶醉?！鄙劢閯倩仡櫰甬?dāng)年飛利浦照明在中國(guó)的發(fā)展時(shí)說。飛利浦一枝獨(dú)秀的風(fēng)光引來(lái)同行焦灼的目光。緊接著是中國(guó)國(guó)內(nèi)民營(yíng)企業(yè)群擁而上，在廣東、江蘇和浙江的一些鄉(xiāng)鎮(zhèn)，開始形成一些比較有影響力的照明制造基地。到2003年，中國(guó)照明市場(chǎng)容量達(dá)到將近450億，有將近5000家照明企業(yè)分享下這塊蛋糕，其中90％以上是家族作坊式企業(yè)?！睆V東佛山照明的一位經(jīng)理說，國(guó)內(nèi)大多數(shù)企業(yè)生產(chǎn)的那些技術(shù)含量較低的產(chǎn)品，如燈飾、筒燈、支架和燈盤，款式設(shè)計(jì)則大多數(shù)是參照國(guó)外公司的產(chǎn)品。這擠壓了領(lǐng)先企業(yè)的市場(chǎng)，加速了國(guó)內(nèi)企業(yè)的崛起。仿制產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)的結(jié)果是正品價(jià)格不斷走低，直到最后不得不淘汰這款產(chǎn)品?！霸谥械投耸袌?chǎng)，90％以上的市場(chǎng)被國(guó)內(nèi)企業(yè)占據(jù)，飛利浦的產(chǎn)品主要集中在中高端市場(chǎng)?！彪m然飛利浦在大型市政工程和專業(yè)領(lǐng)域依然具有明顯優(yōu)勢(shì)，但在整個(gè)照明市場(chǎng)上，飛利浦也不得不隨行就市，直面復(fù)雜無(wú)序的市場(chǎng)格局，加入殘酷的價(jià)格戰(zhàn)行列，飛利浦有點(diǎn)力不從心，陣地逐漸失守。上述經(jīng)理人頻繁變動(dòng)，只是一些表征。”邵介勝說，以前的光源、燈具和照明電器事業(yè)部整合成為一個(gè)新的事業(yè)部，由于汽車照明針對(duì)客戶的專業(yè)性，依然獨(dú)立開來(lái)。除了因?yàn)槲恢米兓鴮?dǎo)致人員變化外，高層經(jīng)理離開很大程度上與業(yè)績(jī)有關(guān)。要將增長(zhǎng)率回復(fù)到此前20％的水平，削減成本成了最直接的措施。”現(xiàn)在，商務(wù)部門中不同的事業(yè)部整合到一起，同時(shí)將工作人員的編制從以前的生產(chǎn)型企業(yè)中脫離出來(lái)，統(tǒng)一到商務(wù)部來(lái)。實(shí)施產(chǎn)品戰(zhàn)略，就是飛利浦照明將會(huì)引進(jìn)更高端的產(chǎn)品到中國(guó)制造和銷售，確保在高端市場(chǎng)的持續(xù)優(yōu)勢(shì)。”邵介勝說，飛利浦照明要保持優(yōu)勢(shì)就不能總是在低端產(chǎn)品上和中國(guó)本土企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)。對(duì)于渠道戰(zhàn)略，飛利浦照明就是重新按照產(chǎn)品渠道對(duì)現(xiàn)有的經(jīng)銷商重新分工，而不是按照地域發(fā)展經(jīng)銷商。對(duì)市場(chǎng)紛繁的中國(guó)市場(chǎng)來(lái)說，“飛利浦照明的渠道戰(zhàn)略還可以保證公司和經(jīng)銷商的專業(yè)化服務(wù)，從而盡可能完善地滿足客戶專業(yè)化的需求”。在這個(gè)關(guān)系中，飛利浦照明向這些最佳合作伙伴提供技術(shù)培訓(xùn)、完善業(yè)務(wù)管理的各個(gè)環(huán)節(jié)，提高其綜合能力和贏利能力。通過這種措施，可以使經(jīng)銷商更方便地了解飛利浦的動(dòng)向，同時(shí)方便飛利浦掌握那些經(jīng)銷商的發(fā)展動(dòng)態(tài)，這種互動(dòng)將會(huì)提高經(jīng)銷商的忠誠(chéng)度。?EMBA視線?照明行業(yè)彰顯“中國(guó)制造”優(yōu)勢(shì)在歐洲和美洲市場(chǎng)，照明行業(yè)幾個(gè)大公司的市場(chǎng)份額已經(jīng)基本固定，潛力有限，而在中國(guó)，照明市場(chǎng)還在快速增長(zhǎng)，據(jù)有關(guān)機(jī)構(gòu)推測(cè)，中國(guó)的照明市場(chǎng)容量將在2010年達(dá)到1500億元人民幣，前景誘人。飛利浦照明在全球高端市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)相當(dāng)明顯。但飛利浦照明在中國(guó)陷入了“人民戰(zhàn)爭(zhēng)”的苦海。這可能不是巧合，恰好說明飛利浦照明在中國(guó)顯示的實(shí)力與其全球?qū)嵙ο嗥ヅ?。顯然，飛利浦不滿其在中國(guó)的銷售額和市場(chǎng)份額都遠(yuǎn)不及歐洲的局面。出路只有兩條，要么搬到中國(guó)來(lái)，要么收編中國(guó)的工廠―――或者兩者同步進(jìn)行。飛利浦集團(tuán)亞太區(qū)總裁歐德維告訴本報(bào)記者：“我們將會(huì)把飛利浦照明中的UHP光源全球制造中心移到上海。