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中國安防市場調(diào)查報告(doc32)-市場調(diào)研-閱讀頁

2024-09-06 09:01本頁面
  

【正文】 型企業(yè)也對進貨渠道比較滿意, 5001000 萬元的中型企業(yè)占 27%;對進貨渠道表示一般的多為中型企業(yè), 100500 萬元的中型企業(yè)占 67%;對進貨渠道不滿的企業(yè)中,以 100500 萬元最多,占 52%, 5001000 萬元的企業(yè)為 17%, 100 萬元以下的企業(yè)為 9%。 營銷模式分析 企業(yè)的銷售渠道是企業(yè)實現(xiàn)最終銷售的重要組成部分,現(xiàn)有的渠道類型是否適合目標客戶的需要,渠道的物流、信息流、資金流是否順暢,渠道的管理是否有效等方面的問題受渠道模式 的影響較大,因此有必要對現(xiàn)有的渠道及可利用的渠道進行分析,目前理論上來講,安防業(yè)內(nèi)的銷售渠道主要有以下幾川形式: ◆直銷制(分公司或辦事處):廠商通過設(shè)立自己的分公司或辦事處進行銷售,優(yōu)點是可以對渠道進行全面的控制,直利于銷售策略的貫徹和實施,推行統(tǒng)一般滿意不滿意 (海量營銷管理培訓資料下載 ) 21 一的定價、統(tǒng)一的形象及品牌形象;缺點是成本高、投入大。 ◆獨家代理制:通過在全國或一個地區(qū)設(shè)立獨家代理商,本地區(qū)的下級代理商或分銷商都需從此代理商處出貨。 ◆經(jīng)銷制:主要通過與經(jīng)銷商的合作進行產(chǎn)品的銷售,這其中相當于廠商與批發(fā)商之間的關(guān)系,大量的經(jīng)銷商形成了一個銷售網(wǎng),直接面對用戶,覆蓋面 廣;不足之處是對渠道的控制相對較難,營銷策略難以實施,經(jīng)銷商之間的競爭會使價格混亂。在一類城市中,市場發(fā)展比較成熟,用戶的安防意識比較高,樹立安防品牌比較重要,因此多采用分公司或多級代理制;對于二類城市來說,市場處于發(fā)展的起步階段,廠商多采用代理制或分公司中;三類城市則是需要安防企業(yè)大力推廣的市場,市場處于培育期,需要大力宣傳,因 此采用經(jīng)銷或代理制,利用當?shù)氐匿N售渠道迅速擴展市場覆蓋面,提高知名度。 (海量營銷管理培訓資料下載 ) 22 表 12:安防經(jīng)銷商選擇品牌影響因素 價格 性能 售后服務(wù) 品牌知名度 技術(shù)支持 優(yōu)惠條件 其它 64% 62% 46% 26% 35% 9% 3% 圖 51:代理商及經(jīng)銷商代理品牌影響因素圖 (六)、影響工程商進貨的因素分析 目前安防市場上的產(chǎn)品不斷出新,市場總量不斷擴大,產(chǎn)品的種類和品牌也在不斷豐富,工程商在選購產(chǎn)品時考慮的因素成為廠商、代理商、經(jīng)銷商的重要發(fā)展依據(jù),調(diào)查表明,工程商所看重的主要是價格、性能、分別占 83%、 77%,售后服務(wù)也是重要一項,占 69%,隨后會考慮技術(shù)支持、品牌知名度、優(yōu)惠條件等,所占比例分別為 49%、 20%、 20%。 表 14:安防工程商企業(yè)進貨住處來源分析 媒體 廣告 專業(yè) 展會 廠商經(jīng)銷商咨 詢 同行介紹 新產(chǎn)品發(fā)布 廠商經(jīng)銷商巡回推廣 技術(shù)類文章 網(wǎng) 絡(luò) 其它 54% 31% 51% 20% 3% 17% 3% 14% 0% 調(diào)查表明,安防工程商企業(yè)進貨信息來源分析 中可以看出,媒體廣告、專業(yè)展會、向廠商、經(jīng)銷商咨詢此三種方法是工程商獲取信息的重要形式,同時同行的介紹及廠商的巡展也引起了工程商的興趣,值得注意的是網(wǎng)絡(luò)也成為一項比較重要的因素,廠商、經(jīng)銷商、代理商應加強在網(wǎng)絡(luò)上的宣傳,以滿足工程商的需要。 圖 71:安防企業(yè)對信息需求度構(gòu)成圖 表 15:安防工程商信息需求分析 非常急切 急切 一般 無所謂 11% 49% 40% 0% 52%9%1%38% 急切非常急切無所謂一般 (海量營銷管理培訓資料下載 ) 24 圖 72:安防工程商對信息需求程度調(diào)查 在對安防工程商的調(diào)查中, 49%的工程商對信息需求表示急切,而表示非常急切的占 11%,表示一般的占 40%,沒有表示對信息沒有需求的。自動化 中國安防產(chǎn)品信息 其它 合計 20% 55% 11% 7% 8% 100% 圖 73:安防企業(yè)廣告投放媒體比較 本次調(diào)查反映出,安防企業(yè)在進行廣告宣傳時,會因媒體的宣傳范圍、宣傳效果、到達目標受眾的程度等方面原因,選擇不同的媒體。調(diào)查顯示,安防廠商在做廣告宣傳時,有 55%的企業(yè)首選《慧聰廣告商情自動化》等媒體,它們分別占到 20%和 11%。 自動化 中國安防產(chǎn)品信息 其它 合計 (海量營銷管理培訓資料下載 ) 25 企業(yè)獲取所需信息的渠道相當多,但在不同的行業(yè)或不同的商業(yè)身份,企業(yè)獲取信息的方式也有所不同,媒體廣告、專業(yè)展會、企業(yè)咨詢等方面還是企業(yè)獲取信息的主要途徑,企業(yè)的巡展也是重要的組成部分,同時網(wǎng)絡(luò)逐漸也成為信息的主要載體,越來越受到人們的重視,必將促進電子商務(wù)的發(fā)展。總體反映出商家對產(chǎn)品的技術(shù)要求比較高,對產(chǎn)品技術(shù)程度的關(guān)注更強,而對產(chǎn)品廣告的關(guān)注程度依次是產(chǎn)品形象廣告和報價廣告。 表 19:安防工程商信息來源分析 媒體 廣告 專業(yè) 展會 廠商經(jīng)銷商 咨 詢 同行 介紹 新產(chǎn)品 發(fā) 布 廠商經(jīng)銷商 巡回推廣 技術(shù)類文章 網(wǎng)絡(luò) 51%40%40%20%8%16%9%11% 7%媒體廣告專業(yè)展會向廠商、經(jīng)銷商咨詢同行介紹新產(chǎn)品發(fā)布廠商、經(jīng)銷商巡回推廣技術(shù)類文章網(wǎng)絡(luò)其它 (海量營銷管理培訓資料下載 ) 26 54% 31% 51% 20% 3% 17% 3% 14% 安防工程商感興趣的宣傳形式依次為帶技術(shù)參數(shù)的產(chǎn)品介紹、有報介的產(chǎn)品廣告、技術(shù)類文章宣傳及產(chǎn)品形象設(shè)計較好的廣告,多達 69%的工程商選擇了帶技術(shù)參數(shù)的產(chǎn)品介紹,說明工程商更加注重產(chǎn)品的技術(shù),同時對報價產(chǎn)品廣告也樂于接受,占 31%的比例,表明商情類廣告宣傳是工程商進行安防產(chǎn) 品的選購的重要依據(jù)。因此廠商、代理商、經(jīng)銷商等都有不同的廣告投放方式,如安防廠商主要采用不定期刊登廣告代理商主要采用連續(xù)長期刊登廣告,經(jīng)銷商也 主要采用不定期刊登廣告形式。 圖 94:安防企業(yè)對目前廣告效果的評價 廣告宣傳的效果與媒體的選擇有很大的關(guān)系,正確的媒體選擇可加強廣告的宣傳力度,因此廠商在選擇媒體時比較慎重,調(diào) 查表明目前安防市場上,有優(yōu)勢的媒體有雜志、互聯(lián)網(wǎng),分別占 91%、 45%,互聯(lián)網(wǎng)一舉取代了報紙成為第二大宣傳媒體。 表 21:安防廣告宣傳媒體分布構(gòu)成 報紙 雜志 電視 廣播 互聯(lián)網(wǎng) 其它 15% 91% 2% 1% 45% 2% 55%27%18%不定期刊登廣告連續(xù)長期刊登廣告隔期刊登廣告扇面 435%5%9%51%一般 差很好好 (海量營銷管理培訓資料下載 ) 28 圖 95: 安防企業(yè)廣告投放方式選擇構(gòu)成 安防商家廣告投放時間比較及影響因素分析 安防企業(yè)在進行廣告宣傳的時間段上有一定的特點,往往在新品推出時進行廣告宣傳或進行長期的連續(xù)登載,同時大型的展會也是進行宣傳的重要時機,可以利用并會產(chǎn)生良好的效果。 0% 20% 40% 60% 80% 100%報紙雜志電視廣播互聯(lián)網(wǎng)其它26% 25%12% 12%26%9%0%5%10%15%20%25%30%長期連續(xù)續(xù)刊登 按月定其期刊登 有展會都會刊登 逢大展會時才刊登 有新品推出時刊登 沒有計劃、通常? (海量營銷管理培訓資料下載 ) 29 圖 97:安防企業(yè)選擇廣告投放的因素分析 安防產(chǎn)品宣傳類別分析 通過調(diào)查了解到,安防企業(yè)宣傳最多的產(chǎn)品是閉路監(jiān)控類產(chǎn)品,其它是門禁對講類,分別占 57%, 28%,表明閉路監(jiān)控類產(chǎn)品進行宣傳的企業(yè)較多,而防盜報警類、小區(qū)集成的宣傳系統(tǒng)相對較少,此類企業(yè)如可加大宣傳,可以收到良好的效果。從中可以看出,工程商成為主要的銷售渠道,因此得到了同行的關(guān)注,同時安防行業(yè)產(chǎn)品更新比較快,因此對最新產(chǎn)57%65%21%25%9% 9%28%19%5%0%10%20%30%40%50%60%70%廣告價格高低 發(fā)行范圍 有否在展會上發(fā)布 刊物檔次 印刷質(zhì)量 市場員的服務(wù) 刊物內(nèi)容 相應在提供的配套服務(wù) 其它57%28%20% 20%11%0%10%20%30%40%50%60%閉路監(jiān)控類 門禁對講類 防盜報警類 小區(qū)集成系統(tǒng) 其它 (海量營銷管理培訓資料下載 ) 30 品資料也比較感興趣。 圖 910:安防企業(yè)關(guān)不同行信息構(gòu)成分析 對安防企業(yè)關(guān)注信息的分析可以為安防相關(guān)媒體宣傳提供一定的依據(jù),也為安防企業(yè)獲取信息提供參考。安防潛在市場的興超與廣大群眾安防意識的提高有很緊密的聯(lián)系,同時城市信息化程度的提高也是重要的動力,城市信息化建設(shè)及個人用戶對智能化社會服務(wù)的需求都是安防未來發(fā)展的推動,許多智能社區(qū)采用智能化、網(wǎng)絡(luò)化的監(jiān)控設(shè)備,實現(xiàn)了安防產(chǎn)品進入個人用戶市場,同時城市的交通、報警待信息化工程也對新型的安防產(chǎn)品提出了新的需55%65%60%40%29% 29%18% 18%28%17%0%10%20%30%40%50%60%70%各地經(jīng)銷商名錄 各地工程商稱錄 聞新的產(chǎn)品資料 同行的各種信息 技術(shù)交流 工程實例介紹 好的網(wǎng)址推薦 安防數(shù)據(jù)庫 安防產(chǎn)品報價 產(chǎn)品廣告65%51% 49%60%28%10%2%0%20%40%60%80%產(chǎn)品情況 技術(shù)情況 產(chǎn)品價格 行業(yè)動態(tài) 營銷策略 廣告投入 其它 (海量營銷管理培訓資料下載 ) 31 求。 城市信息化建設(shè)及個人用戶成 為安防的潛在市場,安防產(chǎn)品也逐漸向城市信息化建設(shè)及個人家庭用戶傾斜,從另一個方面表明安防市場的“蛋糕”已經(jīng)越做越大了,為安防企業(yè)提供了更大的發(fā)展空間。 從本次對安防企業(yè)的調(diào)查中,可以看出,大部分安防企業(yè)已經(jīng)對未來的市場機會有所察覺,計劃針對新的需求研發(fā)相應的產(chǎn)品,轉(zhuǎn)變營銷方式。 圖 101:安防潛在市場分析 總體上來說,安防行業(yè)正在健康有序的向前發(fā)展,雖然仍存在一些結(jié)構(gòu)或市場規(guī)則方面的問題,但在不斷的走向成熟,同時良好的宏觀環(huán)境及市場機遇為安防企業(yè)的發(fā)展提供了廣闊的發(fā)展空間,在對未來安防市場良好預期的基礎(chǔ)上,必將呈現(xiàn)良好的發(fā)
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