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我國安防市場調(diào)查報告-文庫吧資料

2025-08-09 23:56本頁面
  

【正文】 為了直接的購買者(雖然不是直接的消費者)。表7:安防廠商的目標(biāo)客戶構(gòu)成分析經(jīng)銷商工程商公安系統(tǒng)房地產(chǎn)公司其它行業(yè)用戶其它廠商50%52%15%17%14%4%◆ 安防經(jīng)銷商及代理商目標(biāo)客戶構(gòu)成分析作為安防原有主要銷售渠道的經(jīng)銷商及代理商,在新的行業(yè)發(fā)展背景下,逐漸在轉(zhuǎn)變其發(fā)展思路,目前安防經(jīng)銷商及代理商的銷售渠道多采用與工程商合作的銷售方式,占67%的份額,這樣可以減少中間環(huán)節(jié),提高的經(jīng)銷商及代理商的產(chǎn)品周轉(zhuǎn);經(jīng)銷商之間的合作也占很大的比重,有45%的份額;由于房產(chǎn)開發(fā)商直接與安防代理商及經(jīng)銷商合作,房地產(chǎn)公司也是重要客戶,其次還有公安系統(tǒng)、其它行業(yè)用戶及其它廠商。表6:安防俏銷產(chǎn)品分布表產(chǎn)品名稱監(jiān)控系統(tǒng)報警系統(tǒng)門禁系統(tǒng)對講系統(tǒng)保安警用其他比 例65%32%30%20%5%16%圖31:本年度俏銷產(chǎn)品評定圖 (四)、安防銷售渠道分析安防企業(yè)銷售渠道分析◆ 安防生產(chǎn)廠商目標(biāo)客戶構(gòu)成分析安防行業(yè)的銷售渠道因行業(yè)的特殊性,需要與安裝及工程商進(jìn)行合作,進(jìn)行銷售推廣。近年來,中國廠商及科研機(jī)構(gòu)的努力,國產(chǎn)安防產(chǎn)品也逐步走向市場,同時廣大人民群眾的安防意識也不斷的加強(qiáng),為安防產(chǎn)品的推廣創(chuàng)造了條件,并隨著安防產(chǎn)業(yè)不同的發(fā)展程度,不同的產(chǎn)品在安防市場的銷售也呈現(xiàn)不同了銷售結(jié)果,據(jù)本次調(diào)查反映,監(jiān)控系統(tǒng)仍然是本年度的俏銷產(chǎn)品,排在第二位的是報警系統(tǒng),以下依次是門禁系統(tǒng)、對講系統(tǒng)、保安警用等產(chǎn)品。(三)、2001年度俏銷產(chǎn)品評價由于歷史的原因,中國安防技術(shù)產(chǎn)品發(fā)展的歷史,約遲于世界先進(jìn)國家二三十年。當(dāng)然,也有人考慮到市場操作不規(guī)則,價格不規(guī)范,監(jiān)督機(jī)構(gòu)不力,企業(yè)發(fā)展沒有形成規(guī)模等因素的消極影響。一些企業(yè)認(rèn)為,市場的激烈競爭,尤其是企業(yè)間的不正當(dāng)競爭會阻礙市場發(fā)展。由此可見諸多影響市場發(fā)展的因素之中,起促進(jìn)作用的有:宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境因素,即國家經(jīng)濟(jì)發(fā)展,政府實行擴(kuò)大內(nèi)需的經(jīng)濟(jì)政策,啟動資金較多,拉動了市場;其次是中國申奧成功與入世的利好消息;在技術(shù)和配套方面,軟硬件、計算機(jī)和寬帶的發(fā)展;最后人們安防意識的增強(qiáng)也會拉動潛在市場需求。從市場競爭的角度看,多數(shù)廠商認(rèn)為未來安防市場需求會增加,但會有更多的企業(yè)進(jìn)入該行業(yè),競爭也會更加激烈。表5:最具有潛力產(chǎn)品布表產(chǎn)品名稱監(jiān)控系統(tǒng)報警系統(tǒng)門禁系統(tǒng)對講系統(tǒng)保安警用其他比 例47%10%23%7%3%27%圖212:20022003年最具潛力的安防產(chǎn)品 安防市場的發(fā)展趨勢以及影響其發(fā)展的因素針對安防市場未來發(fā)展趨勢,大多數(shù)調(diào)查對象認(rèn)為,安防行業(yè)技術(shù)越來越成熟,未來技術(shù)發(fā)展方向是數(shù)字化、網(wǎng)絡(luò)化、智能化。圖211:對20022003年總體市場形勢態(tài)度對20022003的安防市場最具發(fā)展?jié)摿Φ恼{(diào)查中,有47%的企業(yè)青睞監(jiān)控系統(tǒng)的產(chǎn)品,其次是門禁系統(tǒng)產(chǎn)品,有23%的企業(yè)看好它的潛力。通過本次市場調(diào)查,可以了解到市場主體對未來前景的態(tài)度。圖27:大型工程商對本年度銷售狀況估測圖 圖28:中國企業(yè)對本年度銷售狀況估測圖29:中小型企業(yè)對本年度銷售狀況估測圖 圖210:小型企業(yè)對本年度銷售狀況估測圖對于安防工程商而言,根據(jù)其銷售規(guī)模的大小分為大型、中型、中小型、小型等四個檔次的工程商,對于大型安防工程商來說,對未來銷售預(yù)測比較樂觀,38%的大型企業(yè)認(rèn)為銷售狀況會好,24%的企業(yè)認(rèn)為稍好,還有38%的企業(yè)認(rèn)為維持現(xiàn)狀;對于中型企業(yè),沒有大型企業(yè)那么樂觀,選擇稍好的企業(yè)有63%,維持現(xiàn)狀的占24%,稍差的占13%,沒有認(rèn)為很好的,說明中型企業(yè)的信心尚不足;對于中小型企業(yè),由于規(guī)模所限,發(fā)展程度不同,呈現(xiàn)多樣化的預(yù)期,整體上表現(xiàn)比較樂觀,24%的企業(yè)表示會好,52%的企業(yè)認(rèn)為比去年稍好,持維持現(xiàn)狀觀點的占18,僅有6%的企業(yè)認(rèn)為銷售狀況會較差;小型企業(yè)限于條件,整體預(yù)期結(jié)果為維持現(xiàn)狀。據(jù)調(diào)查,安防工程商對2001年安防市場的發(fā)展給予肯定,14%的工程商認(rèn)為2001年的安防市場經(jīng)營狀況很好,認(rèn)為好的企業(yè)有40%,而認(rèn)為一般的企業(yè)占46%,沒有企業(yè)反映經(jīng)營狀況差的??傊?,2001年安防市場的銷售形勢較好,突出體現(xiàn)在年銷售收入在1000萬元以上的安防企業(yè)上,利用原有的銷售渠道,品牌形象及資金實力等方面優(yōu)勢,取得了市場的主動,成為市場規(guī)則的制定者,對于其它中小型安防企業(yè)而言,借助整體安防大環(huán)境的發(fā)展,銷售呈現(xiàn)穩(wěn)步上升趨勢,利用良好的市場機(jī)遇,會使規(guī)模實力得到壯大,對20022003年的銷售預(yù)期也持樂觀態(tài)度。表4:不同規(guī)模的經(jīng)銷商對本年度銷售形勢的預(yù)測一覽表(按銷售預(yù)測角度進(jìn)行統(tǒng)計)項目100萬元以下100500萬元5001000萬元1000萬元以上好25%25%0%50%稍好29%29%29%13%維持現(xiàn)狀56%22%11%11%稍差50%50%0%0%差25%25%0%50%合計100%100%100%100%對于安防行業(yè)的經(jīng)銷商而言,認(rèn)為本年度銷售形勢好的安防經(jīng)銷商中,1000萬元以上的企業(yè)占50%,100萬元以下及100500萬元的企業(yè)各占25%;認(rèn)為銷售形勢較好的安防經(jīng)銷商中,以1000萬元以下銷售收入的中小型企業(yè)為主,各占29%的份額,而1000萬元以上企業(yè)僅占13%;對于認(rèn)為銷售維持現(xiàn)狀的企業(yè)中,以小型企業(yè)為主,100萬元以下企業(yè)占56%,100500萬元的占22%,500萬元以上的占22%;認(rèn)為比較差的經(jīng)銷商中,25%的小型企業(yè),25%的中小型企業(yè),50%的大型企業(yè),出現(xiàn)兩極發(fā)展趨勢。安防市場不同規(guī)模企業(yè)對2001年銷售形勢預(yù)測分析表1:不同規(guī)模的廠商對本年度銷售形勢的預(yù)測一覽表(按銷售預(yù)測角度進(jìn)行統(tǒng)計) 項目100萬元以下100500萬元500100萬元1000萬元以上合計好56%16%6%22%100%稍好45%23%15%17%100%維持現(xiàn)狀38%23%19%21%100%稍差18%45%18%18%100%差0000100%表2:不同規(guī)模的廠商對本年度銷售形勢的預(yù)測一覽表(按企業(yè)銷售規(guī)模角度進(jìn)行統(tǒng)計)項目100萬元以下100500萬元5001000萬元1000萬元以上好8%21%19%35%稍好42%61%50%48%維持現(xiàn)狀50%18%19%17%稍差0%0%13%0%差0%0%0%0%合計100%100%100%100%在調(diào)查中,廠商是安防行業(yè)中重要組成部分,廠商對本年度銷售形勢的預(yù)測因企業(yè)銷售規(guī)模的不同有不同的態(tài)度,從調(diào)查數(shù)據(jù)分析得,銷售規(guī)模偏大的安防廠商對本年度的銷售抱有更加樂觀的銷售預(yù)期,如1000萬元以上銷售收入的安防廠商中有83%的企業(yè)高分子 為本年的銷售形勢趨好;而銷售規(guī)模在100萬元以下的安防廠商半數(shù)認(rèn)為會維持現(xiàn)狀,表明安防廠商的銷售形勢與企業(yè)的銷售規(guī)模有著一定的聯(lián)系,大型安防廠商更易于強(qiáng)占更大的市場份額,占據(jù)市場競爭的優(yōu)勢,對未來的預(yù)期更好一些。通過調(diào)查我們還可以看出,認(rèn)為未來稍差的廠商最少,只有3%的生產(chǎn)企業(yè)對2001年沒有信心。圖22:各類安防企業(yè)對2001年銷售形勢的預(yù)測圖結(jié)合經(jīng)營性質(zhì)與銷售預(yù)期進(jìn)行分析,可以看出,廠商對未來銷售形勢的預(yù)期比較樂觀。經(jīng)濟(jì)發(fā)展和人民生活水平的顯著提高為安防產(chǎn)品創(chuàng)造了無與倫比的市場需求。調(diào)查表明,三分之一的安防企業(yè)反映2001年安防市場的發(fā)展比較好,13%的企業(yè)表示對安防市場的發(fā)展非常滿意,經(jīng)營狀況非常好,只有1%的企業(yè)的認(rèn)為整體經(jīng)營狀況較差,同時有半數(shù)的企業(yè)認(rèn)為2001年經(jīng)營狀況一般,與2000年的調(diào)查結(jié)果相比,對安防行業(yè)評價良好的企業(yè)比例有所上升,表明2001年安防市場順應(yīng)大形勢的發(fā)展逐漸呈現(xiàn)良好的發(fā)展勢頭。建筑市場的繁榮對安防產(chǎn)品創(chuàng)造了巨大需求,也對安防行業(yè)的發(fā)展起到了帶動作用。 (二)、2001年安防市場銷售狀況及20022003年發(fā)展前景預(yù)測 安防企業(yè)對2001年度的市場銷售形勢分析安防行業(yè)的發(fā)展是與國
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