【正文】 需求很高，并且我們以 免費給學(xué)生安裝優(yōu)質(zhì)的窗簾并加上后期服務(wù)，一定會取得同學(xué)們的信任 和 好感，因此在學(xué)生當(dāng)中不會產(chǎn)生太大的阻力。 如今的高校市場競爭如火如荼，各種形式屢見不鮮，商家們都想用獨特的方式長時間進入并占領(lǐng)一部分市場，顯而易見，我們的項目無論從創(chuàng)新角度，還是涉及的范圍，都是一個順暢的市場占領(lǐng)通道。除此之外，校園是一個封閉的集體環(huán)境，在這個集體環(huán)境里面人與人之的交互頻繁相互影響很大。并且在項目的運行當(dāng)中，還會吸引更多的投資商參與到我們的項目當(dāng)中，為項目的持續(xù)發(fā)展帶來更足的后勁。印刷機的成本費為56000 元，完全可以達到啟動項目的標(biāo)準(zhǔn)。因而，大公司本身已具備的廣告條件對于窗簾廣告也是一類潛在的競爭。 第五，部分企業(yè)由于內(nèi)部流程問題，樂于用實物作為投資方式，而相對忌諱使用資金的形式，而校內(nèi)的社團組織對于此類方式的接受能力大于需要資金運作的公司，因此，社團組織在此點，亦對窗簾廣告形成競爭。 第四，在應(yīng)對大企業(yè)市場的爭奪上，窗簾廣告有其長遠性的優(yōu)勢，但大型企業(yè)數(shù)量有限，并且其在校園內(nèi)的宣傳方式參照了社團活動的方式，樂于對高校內(nèi)的大型活動進行贊助。大連奧訊傳媒有限公司窗簾項目計劃書 大連海事大學(xué)奧訊創(chuàng)業(yè)團隊 聯(lián)系人：陳超 13898420233 蔣卓 人 13840851628 15 窗簾廣告作為新興方式將挑戰(zhàn)他們的習(xí)慣。 ． 2 競爭 者分析 作為安裝在校園寢室內(nèi)的窗簾廣告，首先將面對的是以社團活動為載體的校園宣傳模式的壁壘，該類形式在普通培訓(xùn)機構(gòu)等中小型企業(yè)中有已形成的市場，此類企業(yè)傾向于使用較少的資金獲取盡量大的宣傳效應(yīng)，窗簾的成本和后繼效應(yīng)很難迎合該類企業(yè)的宣傳策略，需要用其他形式作為補充來滿足他們的需求并應(yīng)對此類競爭。企業(yè)在校園里建立自己的營銷團隊， 團隊 通過傳單、海報、橫幅、網(wǎng)絡(luò)、手機短信、戶外廣告以及媒體等方法 進行宣傳。 近幾年，學(xué)生校園代理異軍突起，各種產(chǎn)品都設(shè)定校園代理為其直接在校園里做宣傳，但大都以化妝品、電子產(chǎn)品等生活、學(xué)習(xí)用品為主，盡管宣傳更為直接、便利，但是宣傳力度有限，多以靠在宿舍區(qū)里張貼廣告以及在論壇上發(fā)帖子為主。直郵即 DM廣告也是很多商家在大學(xué)校園里慣用的營銷方式，商家 主要是直接郵遞各種形式的印刷品 ，如信件、傳單 ,小冊子以及其他材 料 等 ?? 例如很多化妝品就通過郵寄適用裝來宣傳產(chǎn)品，以及銀行的信用卡都是通過郵寄的方式到大學(xué)生手里。至于橫幅、招聘廣告的懸掛張貼更是屢見不鮮，各種贊助 比賽之類的學(xué)生活動也頻頻上演。喜歡促銷廣告，因為節(jié)省了去商場了解到時下的新商品信息的時間，時常還會有禮品裝的免費試用；然而促銷廣告的無孔不入也確實讓大家很頭疼，促銷員的滔滔不絕，往往弄得人暈頭轉(zhuǎn)向。 7%2%78%6%7%傳單、海報、條幅現(xiàn)場促銷校園代理營銷團隊贊助活動 大連奧訊傳媒有限公司窗簾項目計劃書 大連海事大學(xué)奧訊創(chuàng)業(yè)團隊 聯(lián)系人：陳超 13898420233 蔣卓 人 13840851628 13 2 競爭狀況分析 1 、 營 銷 目 標(biāo) 群 體 明 確2 、 宣 傳 范 圍 廣 、 規(guī) 模 效 應(yīng)3 、 宣 傳 方 式 新 穎 、 時 效 性 長4 、 品 牌 的 潛 意 識 培 養(yǎng)5 、 消 費 者 容 易 接 受1 、 沒 有 先 例 、 缺 乏 執(zhí) 行 經(jīng) 驗2 、 不 確 定 影 響 因 素 多3 、 長 期 監(jiān) 督 的 困 難1 、 替 代 產(chǎn) 品 的 威 脅2 、 被 競 爭 對 手 模 仿 的 威 脅3 、 不 確 定 因 素 的 威 脅1 、 先 行 者 優(yōu) 勢2 、 大 學(xué) 生 自 主 創(chuàng) 業(yè) 的 政 策 優(yōu) 勢3 、 主 流 宣 傳 媒 介 尚 為 形 成4 、 產(chǎn) 品 媒 介 宣 傳 的 新 營 銷 方 式的 起 步劣 勢機 會 威 脅優(yōu) 勢 各種廣告形式的利與弊 據(jù)調(diào)查結(jié)果顯示，有 %的 同學(xué) 經(jīng)常看見的校園廣告是傳單，傳單作為一種簡單經(jīng)濟的廣告形式適合在人群集中，易于傳播的地方派發(fā)和張貼，也能起到比較顯著的廣告效果，所以能在校園里長盛不衰。 以上四類企業(yè)構(gòu)成了校園廣告企業(yè)客戶主力軍 . 伴隨著市場經(jīng)濟的不斷發(fā)展，商業(yè)廣告不斷 進入大學(xué)校園，時下，大學(xué)的校園廣告正是蓬勃興起的階段。 第三類是針對大學(xué)生的社會引領(lǐng)性價值的企 業(yè)，如一些想推出新科技、新概念、新產(chǎn)品的企業(yè)，就會首先在大學(xué)生里推廣，他們想通過影響大學(xué)生，來影響大學(xué)生的朋友家人等群體，如電腦廠家，如數(shù)碼產(chǎn)品企業(yè)。 目前大連市擁有 13 所高校 ,逾 萬在校大學(xué)生 , 根據(jù) CTR 對 30個城市、近 10000 樣本，可推及近 500 萬大學(xué)生的調(diào)查研究發(fā)現(xiàn)，大學(xué)生有著龐大的消費空間，可支配收入年均約為 6444 元，并且，可支配收入隨年級遞增而逐漸增長。 以上幾點獨特的商業(yè)價值，都呈現(xiàn)出大規(guī)模、低成本，以及高質(zhì)量等幾個特點，使得校園營銷極具商業(yè)價值。 大學(xué)生群居性、集中性購買 大學(xué)生群居性、集中性購買的特點非常利于商家們 進行季節(jié)性的重點促銷，眾所周知，在每年的九月份，隨著新生入學(xué)，高校市場會形成一次井噴的過程，同時在各個節(jié)假日來臨之際，學(xué)生經(jīng)濟能力較強，消費欲旺盛。而且，大部分大學(xué)生是上了大學(xué)之后，從開始關(guān)注一些品牌，對一些品牌的忠誠度也是在之后才慢慢形成的。一旦嘗試了某個品 牌，覺得很好用，一直都會使用這個品牌。另外，良好優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)也是非常關(guān)鍵的。他們認為一個品牌的建設(shè)需要很長時間。在大學(xué)生的心目中，品牌既是一種質(zhì)量的保證，也是一種品味的象征。 名牌對大學(xué)生的吸引力很大，通常大學(xué)生在購買東西時，非常看重品牌。大學(xué)生消費有一個趨勢就是從實用大連奧訊傳媒有限公司窗簾項目計劃書 大連海事大學(xué)奧訊創(chuàng)業(yè)團隊 聯(lián)系人：陳超 13898420233 蔣卓 人 13840851628 10 化向時尚化過渡，消費的大頭已經(jīng)不再是學(xué)習(xí)用品、書籍之類的東西，已經(jīng)轉(zhuǎn)變成了電腦網(wǎng)絡(luò) 、手機、旅游等比較前衛(wèi)的帶有時尚氣息的產(chǎn)品。 另外，大學(xué)生消費最大的特點還在于追求時尚化，追求時尚的東西，喜歡新奇的和浪漫的事物，消費品追求個性的張揚。 大學(xué)生具有勇于嘗試的個性特點，比較容易接受新事物，同時比較喜歡新事物，消費觀念比較超前。 先鋒性消費，消費觀念越來越超前。 另外大學(xué)生消費的情緒性還表現(xiàn)在消費上的 慣 性，如果消費一次后如果感覺很滿意，很可能會連續(xù)消費同企業(yè)的相同或不同產(chǎn)品，并且還會推薦自己的伙伴消費；若不滿意很可能不再消費， 而且這樣的感覺因為大學(xué)生之間信息的迅速交流，會感染到周圍的同學(xué) 。他們的空間很小，他們的選擇很簡單，他們的愛好很集中。但是這種獨特是群體的獨特。這種示范效應(yīng)與 “21 世紀(jì)是信息世紀(jì) ” 的社會觀念相結(jié)合，其產(chǎn)生的消費需求是非常強烈的。 大學(xué)生消費比較具有示范效應(yīng)，從眾行為明顯；具有明顯的情緒性。目前在大學(xué)生中還沒有企業(yè) 將大學(xué)生的窗簾融進廣告，大學(xué)生的窗簾市場依然有待開發(fā)，沒有強大的競爭者在這個市場中，而且先打入市場的奧訊傳媒公司可以在初期占領(lǐng)市場，搶占市場份額。這幾家公司相互了解， 但彼 此合作的項目較少，大連遨游科 技有限公司下屬的《陽光導(dǎo)覽》雜志和校隊傳媒的 DM 業(yè)務(wù)已將報刊廣告牢牢抓住，精靈 和我公司 也將 校園樓宇電視市場瓜分， 可是 我公司在原有的激烈競爭中處于劣勢。 （ 7） .DM 廣告： DM 廣告作為一種全新的宣傳媒介，他的優(yōu)勢在于不會被隨意丟棄，而且廣告數(shù)量多，但一旦失去新鮮感，便容易被忘掉。 （ 6） .選秀活動：容易受到廣泛關(guān)注，能夠提升公司的良好形象，不過花費最高。不過這種形式容易受到學(xué)校行政部門的限制。 （ 3） .網(wǎng)站客觀因素限制比較多，而且受關(guān)注程度不夠。 2． 2 宣傳形式的利與弊： （ 1） .傳單、噴繪、條幅宣傳效果短暫，只能暫時起到宣傳作用，而且亂貼亂掛的現(xiàn)象比較多，造成廣大同學(xué)的反感。 若想 立足于校園，就必須要有良好的宣傳方式，目前較普遍的宣傳方式有傳單、條幅、噴繪、海報、廣播、網(wǎng)站、營銷團隊、 DM 廣告；宣傳類型有：贊助選秀活動、競技挑戰(zhàn)大賽、促銷、講座、展銷。 在大連各 大高校里 廣告形式名目主要有：傳單、海報、條幅、噴繪、現(xiàn)場促銷、為學(xué)生活動提供贊助等。 （ 5） .前景廣闊。以大連區(qū)為例，本科在校生大約為 2530 萬，隨著各大院校的擴招，這個數(shù)字還在擴大。 大學(xué)生容易接受新的事物，對于新的消費類型也會比較。大學(xué)生消費涉及飲食、服裝、通訊產(chǎn)品、電子產(chǎn)品等 各個方面 。 相比其他消費群，大學(xué)生的消費值變化 基本 較小。大學(xué)生作為一個特殊的消費大連奧訊傳媒有限公司窗簾項目計劃書 大連海事大學(xué)奧訊創(chuàng)業(yè)團隊 聯(lián)系人：陳超 13898420233 蔣卓 人 13840851628 6 群體，已經(jīng)得到 越來越多的商家的關(guān)注與青睞。但是我們在采購成本上由于前期的投資和占有市場的比率，可以通過規(guī)模效益和管理經(jīng)驗，借助“第一做 法，第一事件，第一位置”的概念，在一定程度上遏制同行競爭。 在風(fēng)險防預(yù)方面，我們將以與其他同行合作的方式來分擔(dān)風(fēng)險，同時公司也在財務(wù)預(yù)算中劃出了風(fēng)險準(zhǔn)備金，以應(yīng)付各種計劃外事件的發(fā)生，保證項目的正常運行。同時分擔(dān)了項目的風(fēng)險。 在管理方面，由于我公司的管理層大部分是由在校大學(xué)組成 ，所以會更了解同學(xué)們的消費心理和購買意愿，更了解學(xué)生對商品和服務(wù)市場的潛在需求與期望，也更 了解廣告商在學(xué)生市場的目標(biāo)需求。我們根據(jù)窗簾的使用壽命以及廣告商的意向?qū)⒋昂煿娴臅r效指定為一年，并預(yù)測一年后窗簾裝置的損壞率為 百分之六十，折舊率為百分之四十，新裝置的成本降低為百分之十。另一方面，我們會對寢室的分布進行充分調(diào)查，謹慎選擇投放地點，嚴(yán)格控制窗簾的投放數(shù)量，使廣告商的利益最大化，做到廣告市場 2/8 法則中的黃金百分之二十，從而節(jié)省廣告的營銷成本。這樣既解放了公司一部分管理層的勞動力，同時又為公司減少了人力成本。 在營銷管理方面， 通過大量的市場調(diào)查后，我們將廣告商細分，一部分為高端市場，這些企業(yè)具有明星代言， 其廣告海報有現(xiàn)成的模板，可以獨立支付單個窗簾的費用；另一部分為較為低端的廣告商，他們從事的行業(yè)更為貼近學(xué)生市場，雖有支付能力但不能完全負擔(dān)全部的窗簾費用，他們也沒有明星代言，沒有成型的廣告海報，所以這部分窗簾的圖案將由他們自行設(shè)計或由同學(xué)們自行挑選喜愛的圖案，而我們則負責(zé)把這些商家的廣告語或商標(biāo)進行合理的布局。 為了能夠成功完成項目，我們首先進行市場調(diào)查， 為同學(xué)們提供有明星代言的廣告圖片，由同學(xué)們進行自主選擇，并留下聯(lián)系方式和住址，在對調(diào)查結(jié)果進行統(tǒng)計，整合，分析后將其呈現(xiàn)給廣告商， 由其出資制作窗簾。 ⑤低廉的成本 ,對于宣傳的企業(yè)來說 ,窗簾的成本以及安裝費用與看板廣告相比是相當(dāng)?shù)偷?, 同時由于窗簾是免費贈送和安裝的，對于同學(xué)來說也減少了開支。 ③巧妙的宣傳力 ,窗簾有夜晚的燈光襯托 ,在室外也會非常容易引起關(guān)注 ,為更多的受眾所接受。 與一般常見的校園廣告模式相比 ,它具有以下優(yōu)勢 : ①得天獨厚的“強制性” , 窗簾作為寢室生活的必需品 ,每個安裝的寢室的同學(xué)每天都會被“強制”觀看。 為了更加完善校園廣告業(yè)務(wù) ，提高廣告服務(wù)質(zhì)量，服務(wù)學(xué)生，并且能夠充分利用大學(xué)生宿舍這一良好的傳播媒介，我公司通過對校園廣告市場的深入調(diào)查以及分析 , 打破了窗簾只能用作保護隱私的傳統(tǒng)概念，轉(zhuǎn)而開發(fā)了一種盈利模式的廣告形式 — 窗簾廣告 。公司 的 主營業(yè)務(wù)為在學(xué)校教學(xué)樓里面 通過這些電視 播放校園新聞、校園社團活動動態(tài)以及商業(yè)廣告， 目前已 在 學(xué)校里擁有 一定 的收視率?？诒畟鞑ピ谛@里揮著重要作用 ,在很大程度上度上影響著消費和采購行為 ，但傳播面有限，且容易誤導(dǎo)。校園網(wǎng)絡(luò) BBS — 成本低， 互動性好 ,但作用只限于線上 。電視廣告 — 受眾范圍廣，但 讀者注意力分散接收信息差，成本高， 且 傳播時間短 。校園DM雜志 — 傳閱率高 ，但雜志發(fā)行量少 。 主要有：傳單、海報、橫幅、現(xiàn)場促銷、為學(xué)生活動提供贊助等；如果按校園廣告 目的劃分，主要有：促銷、招聘、新產(chǎn)品派發(fā) 、 產(chǎn)品 宣傳 、品牌形象 提升 等等。 時下，大學(xué) 校園廣告正是蓬勃興起的階段。大連奧訊傳媒有限公司窗簾項目計劃書 大連海事大學(xué)奧訊創(chuàng)業(yè)團隊 聯(lián)系人：陳超 13898420233 蔣卓 人 13840851628 1 大連奧訊文化傳媒有限公司 一、執(zhí)行總結(jié) ................................................................................................................... 2 二、產(chǎn)業(yè)背景 ................................................................................................................... 5 2． 1 市場概況 ........................................................................................................... 6 2． 2 宣傳形式的利與弊： ..............................