【正文】 黃金百分之二十，從而節(jié)省廣告的營(yíng)銷(xiāo)成本。 在營(yíng)銷(xiāo)管理方面， 通過(guò)大量的市場(chǎng)調(diào)查后，我們將廣告商細(xì)分，一部分為高端市場(chǎng)，這些企業(yè)具有明星代言， 其廣告海報(bào)有現(xiàn)成的模板，可以獨(dú)立支付單個(gè)窗簾的費(fèi)用；另一部分為較為低端的廣告商，他們從事的行業(yè)更為貼近學(xué)生市場(chǎng)，雖有支付能力但不能完全負(fù)擔(dān)全部的窗簾費(fèi)用，他們也沒(méi)有明星代言，沒(méi)有成型的廣告海報(bào)，所以這部分窗簾的圖案將由他們自行設(shè)計(jì)或由同學(xué)們自行挑選喜愛(ài)的圖案，而我們則負(fù)責(zé)把這些商家的廣告語(yǔ)或商標(biāo)進(jìn)行合理的布局。 ⑤低廉的成本 ,對(duì)于宣傳的企業(yè)來(lái)說(shuō) ,窗簾的成本以及安裝費(fèi)用與看板廣告相比是相當(dāng)?shù)偷?, 同時(shí)由于窗簾是免費(fèi)贈(zèng)送和安裝的，對(duì)于同學(xué)來(lái)說(shuō)也減少了開(kāi)支。 與一般常見(jiàn)的校園廣告模式相比 ,它具有以下優(yōu)勢(shì) : ①得天獨(dú)厚的“強(qiáng)制性” , 窗簾作為寢室生活的必需品 ,每個(gè)安裝的寢室的同學(xué)每天都會(huì)被“強(qiáng)制”觀看。公司 的 主營(yíng)業(yè)務(wù)為在學(xué)校教學(xué)樓里面 通過(guò)這些電視 播放校園新聞、校園社團(tuán)活動(dòng)動(dòng)態(tài)以及商業(yè)廣告， 目前已 在 學(xué)校里擁有 一定 的收視率。校園網(wǎng)絡(luò) BBS — 成本低， 互動(dòng)性好 ,但作用只限于線上 。校園DM雜志 — 傳閱率高 ，但雜志發(fā)行量少 。 時(shí)下，大學(xué) 校園廣告正是蓬勃興起的階段。 走進(jìn)大學(xué)校園，稍留心 便會(huì)發(fā)現(xiàn)：招聘廣告林立，商品廣告四起，促銷(xiāo)活動(dòng)紛涌，贊助廣告此起彼伏 ?? 伴隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，商業(yè)廣告 已 進(jìn)入到了大學(xué)校園 。 通過(guò)對(duì)種種廣告 進(jìn)行分析 ,我們發(fā)現(xiàn) :校園廣播 — 傳播面廣，但傳達(dá)信息有限 。贊助活動(dòng)和比 賽 — 參與性強(qiáng) ,影響力大 ,但實(shí)施起來(lái)需投入很大的人力物力 。 奧訊文化傳媒有限公司是一家由 在校大學(xué)生于 2021年 10月注冊(cè)在大連市的廣告公司。 為欲在大學(xué)生群體中提高企業(yè)形象，傳播企業(yè)文化的商家制作廣告窗簾，以免費(fèi)贈(zèng)送和免費(fèi)安裝的方式將窗簾投放于學(xué)生宿舍內(nèi)。 ④高度契合企業(yè)的宣傳需求 ,沒(méi)有什么比每天都能看到的廣告更深入人心了 ,對(duì)于培大連奧訊傳媒有限公司窗簾項(xiàng)目計(jì)劃書(shū) 大連海事大學(xué)奧訊創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì) 聯(lián)系人：陳超 13898420233 蔣卓 人 13840851628 4 養(yǎng)未來(lái)的潛在高質(zhì)增長(zhǎng)人群，在大學(xué)生心目中建立品牌忠誠(chéng)度作用非同小可。我們采用免費(fèi)贈(zèng)送的方式 上門(mén)免費(fèi)安裝窗簾，并與受眾寢室代表簽訂一份使用權(quán)協(xié)議，協(xié)議規(guī)定雙方的責(zé)任和義務(wù)，意在規(guī)定窗簾的使用時(shí)效和保護(hù)窗簾不會(huì)被惡意損壞。 在運(yùn)營(yíng)方面，由于布 料印刷量較大，我們沒(méi)有將印刷外包，而是內(nèi)部采購(gòu)印刷設(shè)備，這樣我們既可以在印刷內(nèi)容的選擇上更具有靈活性與主動(dòng)性，同時(shí)也可以為社會(huì)提供新的就業(yè)崗位。根據(jù)數(shù)據(jù)的計(jì)算，我公司預(yù)在未來(lái)三年內(nèi)將全部利潤(rùn)的百分之八十投入窗簾市場(chǎng)以增加市場(chǎng)占有率，之后抽取利潤(rùn)的浮動(dòng)百分比來(lái)完善市場(chǎng)。而隨后廣告商的資金注入則為項(xiàng)目的開(kāi)展提供了資金保證，為項(xiàng)目靈活應(yīng)付各種計(jì)劃外的事件提供了資金支持，使項(xiàng)目規(guī)模得以擴(kuò)大，運(yùn)作的更有效率。 二、產(chǎn)業(yè)背景 大學(xué) 校園早已因?yàn)榇髮W(xué)生這一重要的目標(biāo)消費(fèi)群體的存在而成為了商家們必爭(zhēng)之地，因而校園 迷漫著濃厚的商業(yè)氣息 ，變得熱鬧非凡起來(lái)。 （ 2） .消費(fèi)類(lèi)型全面。 （ 4） .消費(fèi)能力強(qiáng)。大學(xué)生 是未來(lái)社會(huì)的骨干力量， 其潛在的消費(fèi)能力會(huì)不斷地發(fā)掘，因此消費(fèi)能力會(huì)不斷提升。不同的企業(yè)有 著不同的目標(biāo)：中國(guó)移動(dòng)、可口可樂(lè)追逐的是宣傳的廣泛度；培訓(xùn)學(xué)校要的是學(xué)校形象、品牌的可信度；餐飲類(lèi)服務(wù)要的是知名度。 （ 4） .展銷(xiāo)直接面對(duì)學(xué)生消費(fèi)群，產(chǎn)品與學(xué)生零距離接觸，是宣傳商品的良好方式。而且活動(dòng)時(shí)間一過(guò)，受關(guān)注的程度會(huì)銳減。 為了在大連高校市場(chǎng)取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，我公司計(jì)劃了此項(xiàng)目。 示范效應(yīng)和從眾行為是大學(xué)生消費(fèi)中非常明顯的一個(gè)特征，比如如果其他人都有了手機(jī)，那么自己也有買(mǎi)一部的強(qiáng)烈愿望。大學(xué)生每天都和同學(xué)、朋友進(jìn)行密切接觸，因此他們又具有高度的一致性，大連奧訊傳媒有限公司窗簾項(xiàng)目計(jì)劃書(shū) 大連海事大學(xué)奧訊創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì) 聯(lián)系人：陳超 13898420233 蔣卓 人 13840851628 9 他們希望并主動(dòng) 與群體保持一致，并以這種一致獲得群體的認(rèn)同。 同時(shí)情緒性的另一面是沖動(dòng)消費(fèi)，容易受廣告等宣傳的影響和商家 宣傳和促銷(xiāo)方式的引導(dǎo)（尤其 在黃金周等時(shí)期），消費(fèi)具有沖動(dòng)的特點(diǎn) 。 消費(fèi)產(chǎn)品集中，購(gòu)買(mǎi)集中特征明顯 目前消費(fèi)產(chǎn)品比較集中，主要停留在時(shí)尚、電子、影像、文化、娛樂(lè)、交友、培訓(xùn)上，隨著大學(xué)生消費(fèi)觀念的變化 和時(shí)尚物品花樣的發(fā)展，受示范效應(yīng)的影響，消費(fèi)逐漸向多元化發(fā)展，但目前來(lái)講仍然處于一個(gè)集中的水平，但具體物品變化較快，比如在 IT 消費(fèi)產(chǎn)品上，可能在一段時(shí)期內(nèi)流行的是 CD 機(jī)，而另一段時(shí)期可能就是 MP3了。 對(duì)商品的品牌比較看重。他們有著非常強(qiáng)的品牌意識(shí)，在他們看來(lái)，有品牌才會(huì)有質(zhì)量。 ” 同時(shí)大學(xué)生有很高的品牌忠誠(chéng)度?？梢?jiàn)，大學(xué)階段對(duì)于大學(xué)生的品牌意識(shí)和忠誠(chéng)度的培育是非常重要的一個(gè)階段，這個(gè)階段，大學(xué)生能夠接觸到海量產(chǎn)品信息，同時(shí)他們判斷能力也不斷趨于成熟，而且這個(gè)階段形成的一些品牌觀念也很有可能會(huì)帶到他們畢業(yè)以后的生活中。簡(jiǎn)要地說(shuō)，企業(yè)開(kāi)展產(chǎn)品和品牌推廣，近期可以影響甚至改變大學(xué)生的購(gòu)買(mǎi)行為，產(chǎn)生實(shí)際的營(yíng)銷(xiāo)結(jié)果，遠(yuǎn)期可以長(zhǎng)期地改變大學(xué)生的消費(fèi)觀念，大連奧訊傳媒有限公司窗簾項(xiàng)目計(jì)劃書(shū) 大連海事大學(xué)奧訊創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì) 聯(lián)系人：陳超 13898420233 蔣卓 人 13840851628 11 意義非常重大。 第四類(lèi)是同時(shí)立足于滿(mǎn)足大學(xué)生現(xiàn)實(shí)需求又想通過(guò)其來(lái)達(dá)到借助大學(xué)生的社會(huì)引領(lǐng)性特征來(lái)影響其他人群的企業(yè)，如運(yùn)動(dòng)用品、服裝、飲料等企業(yè)。其次有 %的同學(xué) 經(jīng)?？匆?jiàn) 的校園廣告形式是一種讓 同學(xué) 又恨又愛(ài)的廣告宣傳方式 —— 現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)。 除此之外，很多商家也利用 校園網(wǎng)站、廣 播、 bbs 等 學(xué)校內(nèi)部的信息傳播途徑傳遞大連奧訊傳媒有限公司窗簾項(xiàng)目計(jì)劃書(shū) 大連海事大學(xué)奧訊創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì) 聯(lián)系人：陳超 13898420233 蔣卓 人 13840851628 14 商業(yè)信息，食堂里的電視機(jī)在以前也是重要的傳播媒介，但是現(xiàn)在電視機(jī)經(jīng)常處于關(guān)閉狀態(tài)，而且播放的也大都以新聞和娛樂(lè)節(jié)目為主，新鮮過(guò)去，已經(jīng)不再大受同學(xué)們的關(guān)注。 營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)也是新起的營(yíng)銷(xiāo)方式。 第二，傳單、條幅、噴繪等廣告發(fā)布形式，在校園中的使用率相當(dāng)高，因?yàn)槠溆徐`活性高，并且能有再利用價(jià)值的特性，中小型企業(yè)在該類(lèi)方式上依然有其偏好。因此在對(duì)于窗簾廣告本身的宣傳上要進(jìn)行一番運(yùn)作。 市場(chǎng)預(yù)測(cè) 市場(chǎng)容量預(yù)計(jì) 目前大連有 13所高校，平均每個(gè)學(xué)校 20210 余人，按照保守的估計(jì)，假設(shè)共有15000 個(gè)宿舍安裝窗簾，每個(gè)宿舍收費(fèi) 16 元，共計(jì) 240000 元。 大連奧訊傳媒有限公司窗簾項(xiàng)目計(jì)劃書(shū) 大連海事大學(xué)奧訊創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì) 聯(lián)系人：陳超 13898420233 蔣卓 人 13840851628 16 市場(chǎng)份額預(yù)計(jì) 由于我們以窗簾為載體的廣告形式目前在各大高校里完全是個(gè)空白，因此有足夠的空間拓展這個(gè)市場(chǎng)，打開(kāi)一片藍(lán)海。因此，項(xiàng)目本身的對(duì)商家的吸引力就已經(jīng)足以調(diào)動(dòng)投資上的積極性參與到我們的項(xiàng)目當(dāng)中。對(duì)此作以下分析和預(yù)期：繼續(xù)普及窗簾覆蓋程度 ， 由于各個(gè)學(xué)校規(guī)章制度不同，不可能做到每個(gè)學(xué)校，每個(gè)宿舍都懸掛窗簾。 .后續(xù)運(yùn)作 1．企業(yè)形象和理念會(huì)得到長(zhǎng)期宣傳，從而進(jìn)一步占據(jù)校園市場(chǎng)，取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 由于窗簾廣告有著高強(qiáng)制性和高頻率性的特點(diǎn)，其宣傳 效果是其它廣告方式所不能比擬的。 大連奧訊傳媒有限公司窗簾項(xiàng)目計(jì)劃書(shū) 大連海事大學(xué)奧訊創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì) 聯(lián)系人：陳超 13898420233 蔣卓 人 13840851628 18 進(jìn)行高效和快捷的售后服務(wù) 窗簾安裝完畢后，我們會(huì)定期派人上門(mén)對(duì)窗簾的使用情況進(jìn)行調(diào)查，會(huì)定期拆卸，清洗，重新安裝；若遇到設(shè)備損壞問(wèn)題，我們會(huì)及時(shí)上門(mén)修復(fù)，以保證使用質(zhì)量。 ? 接公司、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的訂單。 在窗簾廣告效果顯著的情況下，我們可以考慮進(jìn)行其它形式的創(chuàng)新，繼續(xù)深入校園，使某一個(gè)品牌在校園內(nèi)扎根，形成完全的視覺(jué)沖擊，達(dá)到最大的宣傳效果。奧訊向校外有廣告需求的企業(yè)提高廣告載體，以廣告服務(wù)收取相應(yīng)的報(bào)酬。 首先，新穎。而實(shí)用的特點(diǎn)會(huì)吸引大量學(xué)生選擇印刷精美、內(nèi)容時(shí)尚的廣告窗簾。由于在學(xué)生中更換窗簾的時(shí)間周期為一個(gè)學(xué)期，大時(shí)間跨度保證了廣告的持久性，這就保證了奧訊在商業(yè)推廣過(guò)程中向企業(yè)所允諾的宣傳質(zhì)量。一個(gè)可完全覆蓋學(xué)生群體的廣告載體，在吸引學(xué)生眼球的同時(shí)，贏得商家的青睞。并在有了本學(xué)期的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，從下個(gè)學(xué)期開(kāi)始在海事大學(xué)所有的宿舍區(qū)進(jìn)行窗簾的安裝。 充足的商業(yè)資源、良好的企業(yè)形象、穩(wěn)定的發(fā)展體制為奧訊在校園廣告業(yè)務(wù)上累積起了競(jìng)爭(zhēng)資本。在此優(yōu)勢(shì)下，奧訊積累起了廣大的客戶(hù)資源。并且，奧訊計(jì)劃在未來(lái)一年內(nèi)，不斷繼續(xù)擴(kuò)張其在廣告領(lǐng)域的市場(chǎng)份額。 （ 2）、使消費(fèi)者在頻繁的日常接觸中建立對(duì)品牌或產(chǎn)品的消費(fèi)潛意識(shí)，能在將來(lái)形成真實(shí)的消費(fèi)。 （ 2）、以產(chǎn)品主要消費(fèi)群體為重 點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)對(duì)象，而在項(xiàng)目中已經(jīng)把大學(xué)生獨(dú)立出來(lái)作為單獨(dú)的群體，突出重點(diǎn)。產(chǎn)品市場(chǎng)定位的關(guān)鍵是在顧客心目中尋找一個(gè)空位，使產(chǎn)品迅速啟動(dòng)市場(chǎng)。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的生命，應(yīng)該對(duì)產(chǎn)品建立完善 的質(zhì)量保證體系。 （ 3）、產(chǎn)品品牌。包裝作為產(chǎn)品帶給消費(fèi)者的第一印象，要能迎合消費(fèi)者的口味，使其滿(mǎn)意。能夠準(zhǔn)確把握消費(fèi)者的服務(wù)需求、并按需求制定服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)格按標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行服務(wù)，努力把服務(wù)中的差距削減到最底限度。 銷(xiāo)售渠道 鑒于成本等問(wèn)題的考慮，銷(xiāo)售環(huán)節(jié)中將沒(méi)有中間商、供應(yīng)商的介入， 而是采取現(xiàn)場(chǎng)發(fā)放的形式，為了避免重復(fù)認(rèn)領(lǐng)的情況發(fā)生，將派專(zhuān)人逐個(gè)宿舍的詢(xún)問(wèn)、發(fā)放及安裝，并且和其達(dá)成使用協(xié)議，避免其他惡意破壞行為的發(fā)生。 實(shí)施步驟可按以下方式進(jìn)行： 在策劃期前期推出產(chǎn)品的形象廣告，提升知名度。針對(duì)不同時(shí)期所選用的市場(chǎng)戰(zhàn)略是不一樣的。只要能把這一事件的時(shí)間等重要信息詳細(xì)地告知潛在用戶(hù)，讓他們接受日后的具體實(shí)施過(guò)程就可以了。 （ 2）、發(fā)展期 發(fā)展期的主要表現(xiàn)形式為市場(chǎng)占有率的增加，品牌知名度的增加等。 大連奧訊傳媒有限公司窗簾項(xiàng)目計(jì)劃書(shū) 大連海事大學(xué)奧訊創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì) 聯(lián)系人：陳超 13898420233 蔣卓 人 13840851628 25 在這個(gè)時(shí)期，戰(zhàn)略應(yīng)該以定期的維護(hù)和調(diào)查訪問(wèn)為主，從而能夠總結(jié)出經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，并能夠逐漸向外推廣這種成功的運(yùn)營(yíng)模式。從而使得客戶(hù)的投資更科學(xué)、合理， 實(shí)現(xiàn) 全方位與消費(fèi)者溝通。 —— 為客戶(hù)提供開(kāi)業(yè)、節(jié) 慶、房地產(chǎn)展銷(xiāo)、產(chǎn)品促銷(xiāo)、大型活動(dòng)的策劃，以及向客戶(hù)出租活動(dòng)中必須的大型升空氣球、充氣拱門(mén)，卡通人等 宣傳 造勢(shì)工具。 A:質(zhì)量設(shè)計(jì)：對(duì)于產(chǎn)品質(zhì)量，技術(shù)員工必須進(jìn)行嚴(yán)格要求；對(duì)于服務(wù)質(zhì)量，服務(wù)團(tuán)隊(duì)必須嚴(yán)格要求團(tuán)隊(duì)本身，對(duì)客戶(hù)進(jìn)行微笑服務(wù)，進(jìn)行效率服務(wù)。保證 質(zhì)量可以使企業(yè)的品牌知名度以及市場(chǎng)占有率得到極大的提升。以“將心比心”的方式使廣大員工明白服務(wù)是企業(yè)員 工 的 質(zhì) 量 意 識(shí)質(zhì)量設(shè)計(jì)（ P l a n )質(zhì)量改進(jìn)（ A c t i o n )（ C h e c k )質(zhì)量保證（ D o )質(zhì)量控制PDCA大連奧訊傳媒有限公司窗簾項(xiàng)目計(jì)劃書(shū) 大連海事大學(xué)奧訊創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì) 聯(lián)系人：陳超 13898420233 蔣卓 人 13840851628 27 的一部分，大家都是企業(yè)的主人。 如華碩 A8H52CHeDR(ASUS A8H52CHeDR)型號(hào)電腦 大連奧訊傳媒有限公司窗簾項(xiàng)目計(jì)劃書(shū) 大連海事大學(xué)奧訊創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì) 聯(lián)系人：陳超 13898420233 蔣卓 人 13840851628 28 顯示屏尺寸 ： 英寸 筆記本處理器 ： Intel 賽揚(yáng) M 520 筆記本主頻 ： 1600MHz 標(biāo)準(zhǔn)內(nèi)存容量 ： 512MB 硬盤(pán)容量 ： 80GB 光驅(qū)類(lèi)型 ： COMBO 顯卡芯片 ：內(nèi)部集成 Intel GMA950 筆記本重量 ： 計(jì)算機(jī)系統(tǒng)為 windows xp 或 windows 2021。 5，鐵桿：用于懸掛個(gè)性化窗簾。定期對(duì)電腦與打印機(jī)進(jìn)行檢查，保證其在有效的條件下運(yùn)作。 2，技術(shù)服務(wù)： 對(duì)于公司的兩種產(chǎn)品（ 高端產(chǎn)品與低端產(chǎn)品），技術(shù)部門(mén)會(huì) 作相應(yīng)的分工，對(duì)于兩種產(chǎn)品的形式，內(nèi)容，技術(shù)要求等會(huì)做合理的分析。 3，未來(lái)研發(fā)： ①，一般一年為大學(xué)生換寢室的周期，一年合同結(jié)束之后，將裝配上的鐵桿， 滑輪等設(shè)備進(jìn)行回收再利用，最大程度上減小成本的投入。促使企業(yè)的內(nèi)部運(yùn)作的流程順利，從而成功達(dá)到企業(yè)的效益最佳點(diǎn)。并與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)相互溝通聯(lián)系，尋求技術(shù)與市場(chǎng)的最好交叉點(diǎn)。在賠償方面要做出合理的處理。在某個(gè)部門(mén)出現(xiàn)差錯(cuò)時(shí)，可以迅速的找到相關(guān)負(fù)責(zé)人。多次為電視臺(tái) 進(jìn)行 欄目策劃 。有極強(qiáng)的上進(jìn)心和自學(xué)能力，曾任班長(zhǎng)，自信，責(zé)任心極強(qiáng)，誠(chéng)實(shí)守信。 大連奧訊傳媒有限公司窗簾項(xiàng)目計(jì)劃書(shū) 大連海事大學(xué)奧訊創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì) 聯(lián)系人：陳超 13898420233 蔣卓 人 13840851628 33 ? 趙克朋 —— 公司營(yíng)銷(xiāo)部總監(jiān) 個(gè)人簡(jiǎn)介 : 大連海事法學(xué)院 國(guó)際經(jīng)濟(jì)法 專(zhuān)業(yè)，本科二年級(jí)學(xué)生。 擅長(zhǎng)計(jì)算機(jī)維護(hù)工作和軟件制作，為人正直，吃苦耐勞，思維謹(jǐn)慎，工作能力