【正文】 使“才能盡其職”，避免人力資源的浪費(fèi)；使 人員的使用實(shí)現(xiàn)在“合適的時(shí)候把合適的人放在合適的崗位上”，避免“大材小用，小材大用”的現(xiàn)象；另一方面可以做到責(zé)任到人。 ? 時(shí)黎 —— 公司財(cái)務(wù)總監(jiān) 個(gè)人簡(jiǎn)介：大連海事大學(xué)經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院信息管理與信息系統(tǒng)專業(yè)，本科二年級(jí)學(xué)生，同時(shí)攻讀大連海事大學(xué)財(cái)務(wù)管理自考學(xué)位。擅長商業(yè)策劃 和 項(xiàng)目策劃 ， 精通公司戰(zhàn)略管理，善于進(jìn)行理論分析。 主要職責(zé) : 制定硬件操作管理規(guī)范 ,進(jìn)行硬件軟件的日常維護(hù)及修理 ,負(fù)責(zé)即時(shí)了解市場(chǎng)行情，并根據(jù)需要提供咨詢及相應(yīng)的技術(shù)幫助。 主要職責(zé)：協(xié)助總 經(jīng)理制定財(cái)務(wù)政策；組織公司財(cái)務(wù)預(yù)算、決算；組織公司成本核算；組織公司財(cái)務(wù)分析，提供財(cái)務(wù)分析報(bào)告； 合理安排資金運(yùn)用，保證滿足經(jīng)營活動(dòng)資金需求；負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)監(jiān)督與管理工作；內(nèi)部組織管理工作。這樣可以快速、準(zhǔn)確的解決問題。 公公 司司 基基 本本 架架 構(gòu)構(gòu) （（ 全全 面面 管管 理理 ， 會(huì)會(huì) 計(jì)計(jì) ， 財(cái)財(cái) 務(wù)務(wù) ， 戰(zhàn)戰(zhàn) 略略 策策 劃劃 ）） 市市 場(chǎng)場(chǎng) 營營 銷銷 （（ 價(jià)價(jià) 格格 ， 促促 銷銷 ， 渠渠 道道 管管 理理 ）） 技技 術(shù)術(shù) 發(fā)發(fā) 展展 （（ 研研 發(fā)發(fā) ， 產(chǎn)產(chǎn) 品品 與與 生生 產(chǎn)產(chǎn) 流流 程程 改改 進(jìn)進(jìn) ， 質(zhì)質(zhì) 量量 控控 制制 ）） 產(chǎn)產(chǎn) 品品 服服 務(wù)務(wù) 找尋廠商 找大學(xué)生市場(chǎng)作 制作產(chǎn)品 顧客審核 上門安裝 維修服務(wù) 支 持 行 動(dòng) 運(yùn) 作 流 程 大連奧訊傳媒有限公司窗簾項(xiàng)目計(jì)劃書 大連海事大學(xué)奧訊創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì) 聯(lián)系人：陳超 13898420233 蔣卓 人 13840851628 31 3， 所成立的服務(wù)部門在服務(wù)上必須嚴(yán)格遵循企業(yè)條例，為大學(xué)生進(jìn)行良好的服務(wù)，建立一個(gè)良好的，大學(xué)生信任的服務(wù)團(tuán)隊(duì)。 ②一年時(shí)間進(jìn)行再研發(fā)，提高畫面的質(zhì)量，增強(qiáng)產(chǎn)品的可更新速率，做出富有 感光度的廣告窗簾產(chǎn)品，可裝物品的窗簾產(chǎn)品??對(duì)于市場(chǎng)進(jìn)行進(jìn)一步的調(diào)查，找到更可行的產(chǎn)品研制開發(fā)。建立分類倉庫，對(duì) 3— 7 進(jìn)行統(tǒng)籌式的設(shè)備管理，實(shí)時(shí)檢測(cè)設(shè)備的可用性與牢固性?；静僮飨到y(tǒng)為 PHOTOSHOP。 D：質(zhì)量控制：由精確的管理服務(wù)部門對(duì)員工的服務(wù)質(zhì)量進(jìn)行不定期的調(diào)查。 —— 代理聯(lián)系舉行活動(dòng)所需禮儀小姐。 （ 4）、衰退期 對(duì)于未來的衰退期，主要的問題應(yīng)該在于對(duì)手模仿所形成的競(jìng)爭(zhēng)力以及更加完善的宣傳體系的形成。 在實(shí)施過程中也應(yīng)考慮到具體的成本問題，還有不 同學(xué)校的差異部分。 把握時(shí)機(jī)做好公關(guān)活動(dòng)，接觸消費(fèi)者。 5． 2． 3 價(jià)格策略 對(duì)于營銷的價(jià)格策略，有幾個(gè)普遍性的原則： 大連奧訊傳媒有限公司窗簾項(xiàng)目計(jì)劃書 大連海事大學(xué)奧訊創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì) 聯(lián)系人：陳超 13898420233 蔣卓 人 13840851628 23 1． 給予適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)勵(lì)措施，例如抽獎(jiǎng)形式、鼓勵(lì)辦理使用。要形成一定的知名度和美譽(yù)度，在消費(fèi)者心目中樹立起知名品牌的形象，必須要有強(qiáng)烈的創(chuàng)牌意識(shí)。在這個(gè)項(xiàng)目中，產(chǎn)品的定位是一種附加廣告的形式，其主要目的是作為宣傳的載體。 （ 3）、提升廣告商在目標(biāo)消費(fèi)者中的品牌形象。依靠良好的合作關(guān)系，奧訊 的發(fā)展得到了有效的保證。并且在市場(chǎng)上，與一些大型的企業(yè)進(jìn)行洽談，如移動(dòng)運(yùn)營商、百貨零售業(yè)。并且，如此長的周期提高了其他企業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)的難度，保證了奧訊在市場(chǎng)上的收益。利用窗簾新穎的特點(diǎn)，吸引廣大的校外企業(yè)將其廣告資金投入到這一領(lǐng)域中來，建立起良好的商業(yè)合作關(guān)系。可以考慮的方案有：桌布，門簾，食堂的餐具、桌椅，校內(nèi)指示牌等。 這樣可以建立起良好的企業(yè)形象，為下一步開拓市場(chǎng)奠定基礎(chǔ)。因此之后我們應(yīng)當(dāng)繼續(xù)進(jìn)行宣傳 和與校方溝通 ,爭(zhēng)取將我們調(diào)查的大連高校 15000 個(gè)宿舍都掛上印有贊助商廣告的窗簾，以達(dá)到宣傳效果的最大化聯(lián)系媒體，進(jìn)行宣傳 在覆蓋率達(dá)到一定程度以后，我們應(yīng)當(dāng)聯(lián)系大連市各大媒體對(duì)我們的項(xiàng)目和窗簾覆蓋情況進(jìn)行報(bào)道。除此之外，校園是一個(gè)封閉的集體環(huán)境，在這個(gè)集體環(huán)境里面人與人之的交互頻繁相互影響很大。 第五，部分企業(yè)由于內(nèi)部流程問題，樂于用實(shí)物作為投資方式，而相對(duì)忌諱使用資金的形式，而校內(nèi)的社團(tuán)組織對(duì)于此類方式的接受能力大于需要資金運(yùn)作的公司，因此，社團(tuán)組織在此點(diǎn)，亦對(duì)窗簾廣告形成競(jìng)爭(zhēng)。企業(yè)在校園里建立自己的營銷團(tuán)隊(duì)， 團(tuán)隊(duì) 通過傳單、海報(bào)、橫幅、網(wǎng)絡(luò)、手機(jī)短信、戶外廣告以及媒體等方法 進(jìn)行宣傳。喜歡促銷廣告，因?yàn)楣?jié)省了去商場(chǎng)了解到時(shí)下的新商品信息的時(shí)間，時(shí)常還會(huì)有禮品裝的免費(fèi)試用；然而促銷廣告的無孔不入也確實(shí)讓大家很頭疼，促銷員的滔滔不絕，往往弄得人暈頭轉(zhuǎn)向。 目前大連市擁有 13 所高校 ,逾 萬在校大學(xué)生 , 根據(jù) CTR 對(duì) 30個(gè)城市、近 10000 樣本，可推及近 500 萬大學(xué)生的調(diào)查研究發(fā)現(xiàn)，大學(xué)生有著龐大的消費(fèi)空間，可支配收入年均約為 6444 元，并且，可支配收入隨年級(jí)遞增而逐漸增長。一旦嘗試了某個(gè)品 牌，覺得很好用，一直都會(huì)使用這個(gè)品牌。 名牌對(duì)大學(xué)生的吸引力很大，通常大學(xué)生在購買東西時(shí)，非?？粗仄放啤? 先鋒性消費(fèi)，消費(fèi)觀念越來越超前。這種示范效應(yīng)與 “21 世紀(jì)是信息世紀(jì) ” 的社會(huì)觀念相結(jié)合，其產(chǎn)生的消費(fèi)需求是非常強(qiáng)烈的。 （ 7） .DM 廣告： DM 廣告作為一種全新的宣傳媒介，他的優(yōu)勢(shì)在于不會(huì)被隨意丟棄，而且廣告數(shù)量多，但一旦失去新鮮感，便容易被忘掉。 2． 2 宣傳形式的利與弊： （ 1） .傳單、噴繪、條幅宣傳效果短暫，只能暫時(shí)起到宣傳作用，而且亂貼亂掛的現(xiàn)象比較多，造成廣大同學(xué)的反感。以大連區(qū)為例，本科在校生大約為 2530 萬，隨著各大院校的擴(kuò)招，這個(gè)數(shù)字還在擴(kuò)大。大學(xué)生作為一個(gè)特殊的消費(fèi)大連奧訊傳媒有限公司窗簾項(xiàng)目計(jì)劃書 大連海事大學(xué)奧訊創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì) 聯(lián)系人：陳超 13898420233 蔣卓 人 13840851628 6 群體，已經(jīng)得到 越來越多的商家的關(guān)注與青睞。 在管理方面，由于我公司的管理層大部分是由在校大學(xué)組成 ，所以會(huì)更了解同學(xué)們的消費(fèi)心理和購買意愿，更了解學(xué)生對(duì)商品和服務(wù)市場(chǎng)的潛在需求與期望，也更 了解廣告商在學(xué)生市場(chǎng)的目標(biāo)需求。 在營銷管理方面， 通過大量的市場(chǎng)調(diào)查后，我們將廣告商細(xì)分，一部分為高端市場(chǎng)，這些企業(yè)具有明星代言， 其廣告海報(bào)有現(xiàn)成的模板，可以獨(dú)立支付單個(gè)窗簾的費(fèi)用；另一部分為較為低端的廣告商，他們從事的行業(yè)更為貼近學(xué)生市場(chǎng)，雖有支付能力但不能完全負(fù)擔(dān)全部的窗簾費(fèi)用，他們也沒有明星代言，沒有成型的廣告海報(bào)，所以這部分窗簾的圖案將由他們自行設(shè)計(jì)或由同學(xué)們自行挑選喜愛的圖案，而我們則負(fù)責(zé)把這些商家的廣告語或商標(biāo)進(jìn)行合理的布局。 與一般常見的校園廣告模式相比 ,它具有以下優(yōu)勢(shì) : ①得天獨(dú)厚的“強(qiáng)制性” , 窗簾作為寢室生活的必需品 ,每個(gè)安裝的寢室的同學(xué)每天都會(huì)被“強(qiáng)制”觀看。校園網(wǎng)絡(luò) BBS — 成本低， 互動(dòng)性好 ,但作用只限于線上 。 時(shí)下，大學(xué) 校園廣告正是蓬勃興起的階段。 通過對(duì)種種廣告 進(jìn)行分析 ,我們發(fā)現(xiàn) :校園廣播 — 傳播面廣，但傳達(dá)信息有限 。 奧訊文化傳媒有限公司是一家由 在校大學(xué)生于 2021年 10月注冊(cè)在大連市的廣告公司。 ④高度契合企業(yè)的宣傳需求 ,沒有什么比每天都能看到的廣告更深入人心了 ,對(duì)于培大連奧訊傳媒有限公司窗簾項(xiàng)目計(jì)劃書 大連海事大學(xué)奧訊創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì) 聯(lián)系人：陳超 13898420233 蔣卓 人 13840851628 4 養(yǎng)未來的潛在高質(zhì)增長人群，在大學(xué)生心目中建立品牌忠誠度作用非同小可。 在運(yùn)營方面，由于布 料印刷量較大，我們沒有將印刷外包，而是內(nèi)部采購印刷設(shè)備，這樣我們既可以在印刷內(nèi)容的選擇上更具有靈活性與主動(dòng)性，同時(shí)也可以為社會(huì)提供新的就業(yè)崗位。而隨后廣告商的資金注入則為項(xiàng)目的開展提供了資金保證，為項(xiàng)目靈活應(yīng)付各種計(jì)劃外的事件提供了資金支持，使項(xiàng)目規(guī)模得以擴(kuò)大，運(yùn)作的更有效率。 （ 2） .消費(fèi)類型全面。大學(xué)生 是未來社會(huì)的骨干力量， 其潛在的消費(fèi)能力會(huì)不斷地發(fā)掘，因此消費(fèi)能力會(huì)不斷提升。 （ 4） .展銷直接面對(duì)學(xué)生消費(fèi)群，產(chǎn)品與學(xué)生零距離接觸，是宣傳商品的良好方式。 為了在大連高校市場(chǎng)取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，我公司計(jì)劃了此項(xiàng)目。大學(xué)生每天都和同學(xué)、朋友進(jìn)行密切接觸，因此他們又具有高度的一致性，大連奧訊傳媒有限公司窗簾項(xiàng)目計(jì)劃書 大連海事大學(xué)奧訊創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì) 聯(lián)系人：陳超 13898420233 蔣卓 人 13840851628 9 他們希望并主動(dòng) 與群體保持一致，并以這種一致獲得群體的認(rèn)同。 消費(fèi)產(chǎn)品集中，購買集中特征明顯 目前消費(fèi)產(chǎn)品比較集中，主要停留在時(shí)尚、電子、影像、文化、娛樂、交友、培訓(xùn)上，隨著大學(xué)生消費(fèi)觀念的變化 和時(shí)尚物品花樣的發(fā)展，受示范效應(yīng)的影響，消費(fèi)逐漸向多元化發(fā)展，但目前來講仍然處于一個(gè)集中的水平，但具體物品變化較快，比如在 IT 消費(fèi)產(chǎn)品上，可能在一段時(shí)期內(nèi)流行的是 CD 機(jī)，而另一段時(shí)期可能就是 MP3了。他們有著非常強(qiáng)的品牌意識(shí)，在他們看來，有品牌才會(huì)有質(zhì)量。可見，大學(xué)階段對(duì)于大學(xué)生的品牌意識(shí)和忠誠度的培育是非常重要的一個(gè)階段，這個(gè)階段，大學(xué)生能夠接觸到海量產(chǎn)品信息，同時(shí)他們判斷能力也不斷趨于成熟，而且這個(gè)階段形成的一些品牌觀念也很有可能會(huì)帶到他們畢業(yè)以后的生活中。 第四類是同時(shí)立足于滿足大學(xué)生現(xiàn)實(shí)需求又想通過其來達(dá)到借助大學(xué)生的社會(huì)引領(lǐng)性特征來影響其他人群的企業(yè)，如運(yùn)動(dòng)用品、服裝、飲料等企業(yè)。 除此之外，很多商家也利用 校園網(wǎng)站、廣 播、 bbs 等 學(xué)校內(nèi)部的信息傳播途徑傳遞大連奧訊傳媒有限公司窗簾項(xiàng)目計(jì)劃書 大連海事大學(xué)奧訊創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì) 聯(lián)系人：陳超 13898420233 蔣卓 人 13840851628 14 商業(yè)信息，食堂里的電視機(jī)在以前也是重要的傳播媒介，但是現(xiàn)在電視機(jī)經(jīng)常處于關(guān)閉狀態(tài)，而且播放的也大都以新聞和娛樂節(jié)目為主，新鮮過去，已經(jīng)不再大受同學(xué)們的關(guān)注。 第二，傳單、條幅、噴繪等廣告發(fā)布形式，在校園中的使用率相當(dāng)高，因?yàn)槠溆徐`活性高，并且能有再利用價(jià)值的特性，中小型企業(yè)在該類方式上依然有其偏好。 市場(chǎng)預(yù)測(cè) 市場(chǎng)容量預(yù)計(jì) 目前大連有 13所高校，平均每個(gè)學(xué)校 20210 余人，按照保守的估計(jì)，假設(shè)共有15000 個(gè)宿舍安裝窗簾，每個(gè)宿舍收費(fèi) 16 元，共計(jì) 240000 元。因此，項(xiàng)目本身的對(duì)商家的吸引力就已經(jīng)足以調(diào)動(dòng)投資上的積極性參與到我們的項(xiàng)目當(dāng)中。 .后續(xù)運(yùn)作 1．企業(yè)形象和理念會(huì)得到長期宣傳，從而進(jìn)一步占據(jù)校園市場(chǎng)，取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 由于窗簾廣告有著高強(qiáng)制性和高頻率性的特點(diǎn)，其宣傳 效果是其它廣告方式所不能比擬的。 ? 接公司、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的訂單。奧訊向校外有廣告需求的企業(yè)提高廣告載體，以廣告服務(wù)收取相應(yīng)的報(bào)酬。而實(shí)用的特點(diǎn)會(huì)吸引大量學(xué)生選擇印刷精美、內(nèi)容時(shí)尚的廣告窗簾。一個(gè)可完全覆蓋學(xué)生群體的廣告載體，在吸引學(xué)生眼球的同時(shí)，贏得商家的青睞。 充足的商業(yè)資源、良好的企業(yè)形象、穩(wěn)定的發(fā)展體制為奧訊在校園廣告業(yè)務(wù)上累積起了競(jìng)爭(zhēng)資本。并且，奧訊計(jì)劃在未來一年內(nèi)，不斷繼續(xù)擴(kuò)張其在廣告領(lǐng)域的市場(chǎng)份額。 （ 2）、以產(chǎn)品主要消費(fèi)群體為重 點(diǎn)營銷對(duì)象，而在項(xiàng)目中已經(jīng)把大學(xué)生獨(dú)立出來作為單獨(dú)的群體，突出重點(diǎn)。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的生命，應(yīng)該對(duì)產(chǎn)品建立完善 的質(zhì)量保證體系。包裝作為產(chǎn)品帶給消費(fèi)者的第一印象，要能迎合消費(fèi)者的口味，使其滿意。 銷售渠道 鑒于成本等問題的考慮，銷售環(huán)節(jié)中將沒有中間商、供應(yīng)商的介入， 而是采取現(xiàn)場(chǎng)發(fā)放的形式，為了避免重復(fù)認(rèn)領(lǐng)的情況發(fā)生，將派專人逐個(gè)宿舍的詢問、發(fā)放及安裝，并且和其達(dá)成使用協(xié)議，避免其他惡意破壞行為的發(fā)生。針對(duì)不同時(shí)期所選用的市場(chǎng)戰(zhàn)略是不一樣的。 （ 2）、發(fā)展期 發(fā)展期的主要表現(xiàn)形式為市場(chǎng)占有率的增加，品牌知名度的增加等。從而使得客戶的投資更科學(xué)、合理， 實(shí)現(xiàn) 全方位與消費(fèi)者溝通。 A:質(zhì)量設(shè)計(jì)：對(duì)于產(chǎn)品質(zhì)量，技術(shù)員工必須進(jìn)行嚴(yán)格要求；對(duì)于服務(wù)質(zhì)量，服務(wù)團(tuán)隊(duì)必須嚴(yán)格要求團(tuán)隊(duì)本身，對(duì)客戶進(jìn)行微笑服務(wù)，進(jìn)行效率服務(wù)。以“將心比心”的方式使廣大員工明白服務(wù)是企業(yè)員 工 的 質(zhì) 量 意 識(shí)質(zhì)量設(shè)計(jì)（ P l a n )質(zhì)量改進(jìn)（ A c t i o n )（ C h e c k )質(zhì)量保證（ D o )質(zhì)量控制PDCA大連奧訊傳媒有限公司窗簾項(xiàng)目計(jì)劃書 大連海事大學(xué)奧訊創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì) 聯(lián)系人：陳超 13898420233 蔣卓 人 13840851628 27 的一部分，大家都是企業(yè)的主人。 5，鐵桿：用于懸掛個(gè)性化窗簾。 2，技術(shù)服務(wù)： 對(duì)于公司的兩種產(chǎn)品（ 高端產(chǎn)品與低端產(chǎn)品），技術(shù)部門會(huì) 作相應(yīng)的分工，對(duì)于兩種產(chǎn)品的形式，內(nèi)容，技術(shù)要求等會(huì)做合理的分析。促使企業(yè)的內(nèi)部運(yùn)作的流程順利，從而成功達(dá)到企業(yè)的效益最佳點(diǎn)。在賠償方面要做出合理的處理。多次為電視臺(tái) 進(jìn)行 欄目策劃 。 大連奧訊傳媒有限公司窗簾項(xiàng)目計(jì)劃書 大連海事大學(xué)奧訊創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì) 聯(lián)系人：陳超 13898420233 蔣卓 人 13840851628 33 ? 趙克朋 —— 公司營銷部總監(jiān) 個(gè)人簡(jiǎn)介 : 大連海事法學(xué)院 國際經(jīng)濟(jì)法 專業(yè)，本科二年級(jí)