【正文】 26 ４．其他 —— 用戶利益：我們因自身特點 ， 具有業(yè)務(wù)成本上優(yōu)勢 ， 能把客戶所需的廣告預(yù)算降到最低，做到真正的優(yōu)質(zhì)價廉。對于這些問題，我們將把具體工作的實施完全授權(quán)于各學(xué)校的項目負(fù)責(zé)人。 2． 以成本為基礎(chǔ)，以同類的商品價格為參考。所以這種產(chǎn)品的定位主要是其載體基礎(chǔ)上刊載的廣告。因此，奧訊可以在處于劣勢的情況下，在廣告業(yè)務(wù)領(lǐng)域的競爭中可以保存自己在市場上的地位，并且不斷發(fā)展壯大。 第 四，廣泛性。 走出校園，開拓其它類型的窗簾業(yè)務(wù) 可以考慮從校園向外擴散，與其它機構(gòu)合作懸掛窗簾，進(jìn)一步增大宣傳效果。切入點可以是跨校的活動，或是聯(lián)系勤工助學(xué)的慈善行為，或是贊助商免費提供為學(xué)生安裝窗簾的資金。 第六 ，大型企業(yè)雖然樂于對于其本身的品牌進(jìn)行市場培養(yǎng)和大投入的宣傳，但是，在投入與效應(yīng)上進(jìn)行比較后，其本身已具備的大面積覆蓋式的廣告宣傳方式已經(jīng)具備了相對較好的效果，再對高校市場進(jìn)行大規(guī)模投資存在一定的難度。另外，一般的現(xiàn)場促銷廣告的地點都選擇在宿舍區(qū)的食堂邊，集中時間通常是中午下課的人流量高峰時段，對校園內(nèi)的路段阻塞有著一定的影響，有時候還會影響到大家的 正常作息。當(dāng)然，對于類似于服裝之類的時尚商品，大部分同學(xué)表示，畢業(yè)之后不會再買現(xiàn)在喜歡的品牌。 大學(xué)生站在先進(jìn)文化的最前端，容易接觸到、也容易接受新事物的產(chǎn)生和發(fā)展，消費觀念也比較超前，消費觀念也變化比較快，比如對網(wǎng)上購物容易接受，對 “ 花今天的錢圓明天的夢 ” 的對新興消費方式也比較容易接受。 大連奧訊傳媒有限公司窗簾項目計劃書 大連海事大學(xué)奧訊創(chuàng)業(yè)團隊 聯(lián)系人：陳超 13898420233 蔣卓 人 13840851628 8 2． 3 同行競爭 大連市幾大針對高校市場的廣告公司有：大連遨游科技發(fā)展有限公司、大連精靈傳媒有限公司、大連校隊 傳媒有限公司。 數(shù)量龐大，消費能力自然也強大。 在財務(wù)方面，由于公司其他業(yè)務(wù)運營良好，所以我們會從流動資金和帳戶存款中挪用部分資金進(jìn)行此次投資，作為項目的啟動資金，同時我們將聯(lián)系有意的同行進(jìn)行合作，利用原有的客戶資源使項目更順利的進(jìn)行。 ②潛移默化的影響力 ,窗簾上漂亮的廣告海報使得 安裝的學(xué)生每天耳濡目染 , 影響力尤為巨大 ,而其他寢室的同學(xué)也會或多或少地受到這些廣告的影響。 目前， 大連各大高校里 ， 廣告名目 繁多 ，形式各異?？诒畟鞑ピ谛@里揮著重要作用 ,在很大程度上度上影響著消費和采購行為 ，但傳播面有限，且容易誤導(dǎo)。這樣既解放了公司一部分管理層的勞動力，同時又為公司減少了人力成本。 相比其他消費群，大學(xué)生的消費值變化 基本 較小。 （ 3） .網(wǎng)站客觀因素限制比較多，而且受關(guān)注程度不夠。但是這種獨特是群體的獨特。在大學(xué)生的心目中，品牌既是一種質(zhì)量的保證，也是一種品味的象征。 第三類是針對大學(xué)生的社會引領(lǐng)性價值的企 業(yè)，如一些想推出新科技、新概念、新產(chǎn)品的企業(yè)，就會首先在大學(xué)生里推廣，他們想通過影響大學(xué)生，來影響大學(xué)生的朋友家人等群體，如電腦廠家，如數(shù)碼產(chǎn)品企業(yè)。 ． 2 競爭 者分析 作為安裝在校園寢室內(nèi)的窗簾廣告，首先將面對的是以社團活動為載體的校園宣傳模式的壁壘，該類形式在普通培訓(xùn)機構(gòu)等中小型企業(yè)中有已形成的市場，此類企業(yè)傾向于使用較少的資金獲取盡量大的宣傳效應(yīng)，窗簾的成本和后繼效應(yīng)很難迎合該類企業(yè)的宣傳策略，需要用其他形式作為補充來滿足他們的需求并應(yīng)對此類競爭。 如今的高校市場競爭如火如荼，各種形式屢見不鮮，商家們都想用獨特的方式長時間進(jìn)入并占領(lǐng)一部分市場，顯而易見，我們的項目無論從創(chuàng)新角度，還是涉及的范圍，都是一個順暢的市場占領(lǐng)通道。這個時候?qū)W生已經(jīng)了解窗簾的質(zhì)量和服務(wù)，因此我們認(rèn)為可以適當(dāng)收取一些費用，作為加工成本，作為我們的收益。 培訓(xùn)機構(gòu) 商場超市 交通運輸 金融服務(wù)商 通訊服務(wù)商 兼職中介 餐飲娛樂 留學(xué)中介 大連奧訊傳媒有限公司窗簾項目計劃書 大連海事大學(xué)奧訊創(chuàng)業(yè)團隊 聯(lián)系人：陳超 13898420233 蔣卓 人 13840851628 20 其次，實用。由于廣告業(yè)的規(guī)模效應(yīng)，發(fā)展的速度將越來越快。 5． 2 營銷戰(zhàn)略 5． 2． 1 營銷宗旨 （ 1）、以系統(tǒng)規(guī)劃的逐年提升的宣傳攻勢順利開拓市場，為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位，突出產(chǎn)品特色，采取差異化的營銷策略。 （ 4）、產(chǎn)品包裝。 5． 3 項目實 施戰(zhàn)略 一個新項目的發(fā)展過程大致經(jīng)過引入期、發(fā)展期、成熟期和衰退期。 六、經(jīng)營管理 6． 1 公司服務(wù) 1． 專業(yè)化的廣告服務(wù) —— 為我們的客戶提供詳細(xì)準(zhǔn)確的行業(yè)咨詢服務(wù)，包括數(shù)據(jù)調(diào)查資料，分析結(jié)論。并定期組織高端管理學(xué)習(xí)，使大家明白管理的重要性。主要為：電腦設(shè)計 — 打印 — 安裝 — 維修。 6． 4 臨時矛盾處理： 1，如臨時出現(xiàn)窗簾惡意損壞等事件，需要服務(wù)團隊平和的處理矛盾，與大學(xué)生之間不能 掀起矛盾。參與公司經(jīng)營管理決策；領(lǐng)導(dǎo) 下屬員工制定年度工作計劃，完成年度任務(wù)目標(biāo)；負(fù)責(zé)領(lǐng)導(dǎo)科研管理工作；負(fù)責(zé)組織公司技術(shù)創(chuàng)新工作；負(fù)責(zé)規(guī)劃內(nèi)部的組織管理。擔(dān)任學(xué)校多個社團的市場部負(fù)責(zé)人 , 多次為學(xué)校乃至大連市的大型活動籌集資金 ,擁有豐富的市場營銷經(jīng)驗 , 思維活躍 ,思想創(chuàng)新 . 主要職責(zé) : 協(xié)助總經(jīng)理制定營銷戰(zhàn)略計劃，為重大營銷決策提供建議和信息支持；促進(jìn)服務(wù)改進(jìn)和新服務(wù)開發(fā)；領(lǐng)導(dǎo)部門員工完成市場推廣、服務(wù)等工作；參與公司全面質(zhì)量管理體系的建設(shè)；負(fù)責(zé)營銷部內(nèi)部的組 織管理；完成總經(jīng)理交辦的其他任務(wù)。 2，如果產(chǎn)品出現(xiàn)有刺激氣味等問，可以及時找服務(wù)部門給予清洗，除味等處理措施。如：高端產(chǎn)品的廣告要做到可認(rèn)知性強，信息量以圖片表達(dá)為主，最大程度上使大學(xué)生客戶喜歡，也可達(dá)到對企業(yè)的宣傳力度。 6． 2． 1 設(shè)備 設(shè)備名稱及其他 1 噴繪打印機： 名稱 品牌 aprint 型號 33vcx 類型 噴繪打印機 最高分辨率 1440720dpi 最大打印幅面 米 墨盒類型 四色墨盒 介質(zhì)類型： Window film， flex， viny1， 。 —— 成立內(nèi)部研究機構(gòu)，逐漸開創(chuàng)自己的理論架構(gòu)和知識體系，建立自身文化內(nèi)涵。（如圖：） 大連奧訊傳媒有限公司窗簾項目計劃書 大連海事大學(xué)奧訊創(chuàng)業(yè)團隊 聯(lián)系人：陳超 13898420233 蔣卓 人 13840851628 24 引 入 期 發(fā) 展 期 成 熟 期 成 熟 期 衰 退 期 衰 退 期產(chǎn) 品 生 命 周 期 （ 1）、引入期 產(chǎn)品引入期的主要目標(biāo)是擴大宣傳力度，逐漸形成真實消費。在窗簾的包裝問題上，應(yīng)該從成本和相關(guān)企業(yè)的營銷目標(biāo)出發(fā)，盡量節(jié) 省成本開支、擴大宣傳影響。 （ 3）、進(jìn)行潛意識的培養(yǎng)，逐漸形成成熟顧客。由于大連市內(nèi)致力于校園廣告業(yè)務(wù)的公司有四家公司，奧訊傳媒相對于校對傳媒、睛靈和遨游處于劣勢。關(guān)注學(xué)生需求的推 廣方案將在學(xué)生群體中樹立起奧訊傳媒的企業(yè)形象，擴大在校園中的知名度。 學(xué)校周圍的部分小型公司和培訓(xùn)機構(gòu)會注意這些窗簾廣告的宣傳效果，之后可能會聯(lián)系我們，由他們自己提出創(chuàng)意并由我們加工。 在調(diào)查中我們發(fā)現(xiàn)，學(xué)生們對于窗簾的需求很高，并且我們以 免費給學(xué)生安裝優(yōu)質(zhì)的窗簾并加上后期服務(wù)，一定會取得同學(xué)們的信任 和 好感，因此在學(xué)生當(dāng)中不會產(chǎn)生太大的阻力。大連奧訊傳媒有限公司窗簾項目計劃書 大連海事大學(xué)奧訊創(chuàng)業(yè)團隊 聯(lián)系人：陳超 13898420233 蔣卓 人 13840851628 15 窗簾廣告作為新興方式將挑戰(zhàn)他們的習(xí)慣。 以上四類企業(yè)構(gòu)成了校園廣告企業(yè)客戶主力軍 . 伴隨著市場經(jīng)濟的不斷發(fā)展，商業(yè)廣告不斷 進(jìn)入大學(xué)校園，時下，大學(xué)的校園廣告正是蓬勃興起的階段。他們認(rèn)為一個品牌的建設(shè)需要很長時間。他們的空間很小，他們的選擇很簡單，他們的愛好很集中。不過這種形式容易受到學(xué)校行政部門的限制。大學(xué)生消費涉及飲食、服裝、通訊產(chǎn)品、電子產(chǎn)品等 各個方面 。另一方面，我們會對寢室的分布進(jìn)行充分調(diào)查，謹(jǐn)慎選擇投放地點，嚴(yán)格控制窗簾的投放數(shù)量，使廣告商的利益最大化，做到廣告市場 2/8 法則中的黃金百分之二十，從而節(jié)省廣告的營銷成本。公司 的 主營業(yè)務(wù)為在學(xué)校教學(xué)樓里面 通過這些電視 播放校園新聞、校園社團活動動態(tài)以及商業(yè)廣告， 目前已 在 學(xué)校里擁有 一定 的收視率。 走進(jìn)大學(xué)校園，稍留心 便會發(fā)現(xiàn)：招聘廣告林立，商品廣告四起，促銷活動紛涌，贊助廣告此起彼伏 ?? 伴隨著市場經(jīng)濟的不斷發(fā)展，商業(yè)廣告 已 進(jìn)入到了大學(xué)校園 。 為欲在大學(xué)生群體中提高企業(yè)形象，傳播企業(yè)文化的商家制作廣告窗簾，以免費贈送和免費安裝的方式將窗簾投放于學(xué)生宿舍內(nèi)。根據(jù)數(shù)據(jù)的計算，我公司預(yù)在未來三年內(nèi)將全部利潤的百分之八十投入窗簾市場以增加市場占有率，之后抽取利潤的浮動百分比來完善市場。 （ 4） .消費能力強。而且活動時間一過，受關(guān)注的程度會銳減。 同時情緒性的另一面是沖動消費，容易受廣告等宣傳的影響和商家 宣傳和促銷方式的引導(dǎo)（尤其 在黃金周等時期），消費具有沖動的特點 。 ” 同時大學(xué)生有很高的品牌忠誠度。其次有 %的同學(xué) 經(jīng)?？匆?的校園廣告形式是一種讓 同學(xué) 又恨又愛的廣告宣傳方式 —— 現(xiàn)場促銷活動。因此在對于窗簾廣告本身的宣傳上要進(jìn)行一番運作。對此作以下分析和預(yù)期：繼續(xù)普及窗簾覆蓋程度 ， 由于各個學(xué)校規(guī)章制度不同，不可能做到每個學(xué)校，每個宿舍都懸掛窗簾。 在窗簾廣告效果顯著的情況下，我們可以考慮進(jìn)行其它形式的創(chuàng)新，繼續(xù)深入校園，使某一個品牌在校園內(nèi)扎根，形成完全的視覺沖擊，達(dá)到最大的宣傳效果。由于在學(xué)生中更換窗簾的時間周期為一個學(xué)期，大時間跨度保證了廣告的持久性，這就保證了奧訊在商業(yè)推廣過程中向企業(yè)所允諾的宣傳質(zhì)量。在此優(yōu)勢下，奧訊積累起了廣大的客戶資源。產(chǎn)品市場定位的關(guān)鍵是在顧客心目中尋找一個空位，使產(chǎn)品迅速啟動市場。能夠準(zhǔn)確把握消費者的服務(wù)需求、并按需求制定服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)格按標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行服務(wù)，努力把服務(wù)中的差距削減到最底限度。只要能把這一事件的時間等重要信息詳細(xì)地告知潛在用戶，讓他們接受日后的具體實施過程就可以了。 —— 為客戶提供開業(yè)、節(jié) 慶、房地產(chǎn)展銷、產(chǎn)品促銷、大型活動的策劃，以及向客戶出租活動中必須的大型升空氣球、充氣拱門，卡通人等 宣傳 造勢工具。 如華碩 A8H52CHeDR(ASUS A8H52CHeDR)型號電腦 大連奧訊傳媒有限公司窗簾項目計劃書 大連海事大學(xué)奧訊創(chuàng)業(yè)團隊 聯(lián)系人：陳超 13898420233 蔣卓 人 13840851628 28 顯示屏尺寸 ： 英寸 筆記本處理器 ： Intel 賽揚 M 520 筆記本主頻 ： 1600MHz 標(biāo)準(zhǔn)內(nèi)存容量 ： 512MB 硬盤容量 ： 80GB 光驅(qū)類型 ： COMBO 顯卡芯片 ：內(nèi)部集成 Intel GMA950 筆記本重量 ： 計算機系統(tǒng)為 windows xp 或 windows 2021。 3，未來研發(fā)： ①，一般一年為大學(xué)生換寢室的周期，一年合同結(jié)束之后，將裝配上的鐵桿， 滑輪等設(shè)備進(jìn)行回收再利用，最大程度上減小成本的投入。在某個部門出現(xiàn)差錯時，可以迅速的找到相關(guān)負(fù)責(zé)人。 擅長計算機維護(hù)工作和軟件制作，為人正直，吃苦耐勞，思維謹(jǐn)慎，工作能力極強。有極強的上進(jìn)心和自學(xué)能力，曾任班長，自信，責(zé)任心極強，誠實守信。并與市場營銷部門相互溝通聯(lián)系，尋求技術(shù)與市場的最好交叉點。定期對電腦與打印機進(jìn)行檢查，保證其在有效的條件下運作。保證 質(zhì)量可以使企業(yè)的品牌知名度以及市場占有率得到極大的提升。 大連奧訊傳媒有限公司窗簾項目計劃書 大連海事大學(xué)奧訊創(chuàng)業(yè)團隊 聯(lián)系人：陳超 13898420233 蔣卓 人 13840851628 25 在這個時期，戰(zhàn)略應(yīng)該以定期的維護(hù)和調(diào)查訪問為主，從而能夠總結(jié)出經(jīng)驗教訓(xùn)，并能夠逐漸向外推廣這種成功的運營模式。 實施步驟可按以下方式進(jìn)行： 在策劃期前期推出產(chǎn)品的形象廣告，提升知名度。 （ 3）、產(chǎn)品品牌。 （ 2）、使消費者在頻繁的日常接觸中建立對品牌或產(chǎn)品的消費潛意識，能在將來形成真實的消費。并在有了本學(xué)期的實踐經(jīng)驗，從下個學(xué)期開始在海事大學(xué)所有的宿舍區(qū)進(jìn)行窗簾的安裝。 首先，新穎。 大連奧訊傳媒有限公司窗簾項目計劃書 大連海事大學(xué)奧訊創(chuàng)業(yè)團隊 聯(lián)系人：陳超 13898420233 蔣卓 人 13840851628 18 進(jìn)行高效和快捷的售后服務(wù) 窗簾安裝完畢后，我們會定期派人上門對窗簾的使用情況進(jìn)行調(diào)查，會定期拆卸，清洗，重新安裝；若遇到設(shè)備損壞問題，我們會及時上門修復(fù)，以保證使用質(zhì)量。 大連奧訊傳媒有限公司窗簾項目計劃書 大連海事大學(xué)奧訊創(chuàng)業(yè)團隊 聯(lián)系人：陳超 13898420233 蔣卓 人 13840851628 16 市場份額預(yù)計 由于我們以窗簾為載體的廣告形式目前在各大高校里完全是個空白，因此有足夠的空間拓展這個市場，打開一片藍(lán)海。 營銷團隊也是新起的營銷方式。簡要地說，企業(yè)開展產(chǎn)品和品牌推廣，近期可以影響甚至改變大學(xué)生的購買行為，產(chǎn)生實際的營銷結(jié)果，遠(yuǎn)期可以長期地改變大學(xué)生的消費觀念，大連奧訊傳媒有限公司窗簾項目計劃