【正文】 在形式上，對(duì)于這次項(xiàng)目我們將采取免費(fèi)放送，免費(fèi)上門(mén)安裝。 （ 4）、產(chǎn)品包裝。 （ 2）、產(chǎn)品質(zhì)量功能方案。 5． 2 營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略 5． 2． 1 營(yíng)銷(xiāo)宗旨 （ 1）、以系統(tǒng)規(guī)劃的逐年提升的宣傳攻勢(shì)順利開(kāi)拓市場(chǎng)，為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位，突出產(chǎn)品特色，采取差異化的營(yíng)銷(xiāo)策略。在此背景下，奧大連奧訊傳媒有限公司窗簾項(xiàng)目計(jì)劃書(shū) 大連海事大學(xué)奧訊創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì) 聯(lián)系人：陳超 13898420233 蔣卓 人 13840851628 21 訊，依托已有的校園媒體資源，以及力推的窗簾業(yè)務(wù)，打造成一個(gè)覆蓋學(xué)生學(xué)習(xí)生活各方面的校園廣告企業(yè)。由于廣告業(yè)的規(guī)模效應(yīng)，發(fā)展的速度將越來(lái)越快。廣泛的特點(diǎn)就給奧訊企業(yè)的商業(yè)運(yùn)作建立起一個(gè)良好的循環(huán)機(jī)制。 培訓(xùn)機(jī)構(gòu) 商場(chǎng)超市 交通運(yùn)輸 金融服務(wù)商 通訊服務(wù)商 兼職中介 餐飲娛樂(lè) 留學(xué)中介 大連奧訊傳媒有限公司窗簾項(xiàng)目計(jì)劃書(shū) 大連海事大學(xué)奧訊創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì) 聯(lián)系人：陳超 13898420233 蔣卓 人 13840851628 20 其次，實(shí)用。（這一項(xiàng)難度最大，應(yīng)當(dāng)在校園業(yè)務(wù)完全成熟以后進(jìn)行實(shí)施） 大連奧訊傳媒有限公司窗簾項(xiàng)目計(jì)劃書(shū) 大連海事大學(xué)奧訊創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì) 聯(lián)系人：陳超 13898420233 蔣卓 人 13840851628 19 圖 奧訊傳媒公司產(chǎn)品市場(chǎng)細(xì)分 四 、 公司戰(zhàn)略： 奧訊的廣告業(yè)務(wù)采用的是一種多方共盈的商業(yè)模式。這個(gè)時(shí)候?qū)W生已經(jīng)了解窗簾的質(zhì)量和服務(wù)，因此我們認(rèn)為可以適當(dāng)收取一些費(fèi)用，作為加工成本，作為我們的收益。增大宣傳力度有助于我們進(jìn)一步擴(kuò)大業(yè)務(wù)和知名度，對(duì)各方都有益處。 如今的高校市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)如火如荼，各種形式屢見(jiàn)不鮮，商家們都想用獨(dú)特的方式長(zhǎng)時(shí)間進(jìn)入并占領(lǐng)一部分市場(chǎng)，顯而易見(jiàn)，我們的項(xiàng)目無(wú)論從創(chuàng)新角度，還是涉及的范圍，都是一個(gè)順暢的市場(chǎng)占領(lǐng)通道。因而，大公司本身已具備的廣告條件對(duì)于窗簾廣告也是一類(lèi)潛在的競(jìng)爭(zhēng)。 ． 2 競(jìng)爭(zhēng) 者分析 作為安裝在校園寢室內(nèi)的窗簾廣告，首先將面對(duì)的是以社團(tuán)活動(dòng)為載體的校園宣傳模式的壁壘，該類(lèi)形式在普通培訓(xùn)機(jī)構(gòu)等中小型企業(yè)中有已形成的市場(chǎng)，此類(lèi)企業(yè)傾向于使用較少的資金獲取盡量大的宣傳效應(yīng)，窗簾的成本和后繼效應(yīng)很難迎合該類(lèi)企業(yè)的宣傳策略，需要用其他形式作為補(bǔ)充來(lái)滿足他們的需求并應(yīng)對(duì)此類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)。至于橫幅、招聘廣告的懸掛張貼更是屢見(jiàn)不鮮，各種贊助 比賽之類(lèi)的學(xué)生活動(dòng)也頻頻上演。 第三類(lèi)是針對(duì)大學(xué)生的社會(huì)引領(lǐng)性價(jià)值的企 業(yè)，如一些想推出新科技、新概念、新產(chǎn)品的企業(yè)，就會(huì)首先在大學(xué)生里推廣，他們想通過(guò)影響大學(xué)生，來(lái)影響大學(xué)生的朋友家人等群體，如電腦廠家，如數(shù)碼產(chǎn)品企業(yè)。而且，大部分大學(xué)生是上了大學(xué)之后，從開(kāi)始關(guān)注一些品牌，對(duì)一些品牌的忠誠(chéng)度也是在之后才慢慢形成的。在大學(xué)生的心目中，品牌既是一種質(zhì)量的保證，也是一種品味的象征。 大學(xué)生具有勇于嘗試的個(gè)性特點(diǎn)，比較容易接受新事物，同時(shí)比較喜歡新事物，消費(fèi)觀念比較超前。但是這種獨(dú)特是群體的獨(dú)特。這幾家公司相互了解， 但彼 此合作的項(xiàng)目較少，大連遨游科 技有限公司下屬的《陽(yáng)光導(dǎo)覽》雜志和校隊(duì)傳媒的 DM 業(yè)務(wù)已將報(bào)刊廣告牢牢抓住，精靈 和我公司 也將 校園樓宇電視市場(chǎng)瓜分， 可是 我公司在原有的激烈競(jìng)爭(zhēng)中處于劣勢(shì)。 （ 3） .網(wǎng)站客觀因素限制比較多，而且受關(guān)注程度不夠。 （ 5） .前景廣闊。 相比其他消費(fèi)群，大學(xué)生的消費(fèi)值變化 基本 較小。同時(shí)分擔(dān)了項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)。這樣既解放了公司一部分管理層的勞動(dòng)力，同時(shí)又為公司減少了人力成本。 ③巧妙的宣傳力 ,窗簾有夜晚的燈光襯托 ,在室外也會(huì)非常容易引起關(guān)注 ,為更多的受眾所接受。口碑傳播在校園里揮著重要作用 ,在很大程度上度上影響著消費(fèi)和采購(gòu)行為 ，但傳播面有限，且容易誤導(dǎo)。 主要有：傳單、海報(bào)、橫幅、現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)、為學(xué)生活動(dòng)提供贊助等；如果按校園廣告 目的劃分，主要有：促銷(xiāo)、招聘、新產(chǎn)品派發(fā) 、 產(chǎn)品 宣傳 、品牌形象 提升 等等。 目前， 大連各大高校里 ， 廣告名目 繁多 ，形式各異。學(xué)友介紹 — 校園是一個(gè)封閉的集體環(huán)境，在這個(gè)集體環(huán)境里面人與人之的交互頻繁相互影響很大。 ②潛移默化的影響力 ,窗簾上漂亮的廣告海報(bào)使得 安裝的學(xué)生每天耳濡目染 , 影響力尤為巨大 ,而其他寢室的同學(xué)也會(huì)或多或少地受到這些廣告的影響。至于廣告市場(chǎng)的推銷(xiāo)員，我們會(huì)選擇溝通能力強(qiáng)，執(zhí)行力好，綜合素質(zhì)較高的勤工助學(xué)同學(xué)擔(dān)當(dāng)，在經(jīng)過(guò)一定的培訓(xùn)后投入工作。 在財(cái)務(wù)方面，由于公司其他業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)良好，所以我們會(huì)從流動(dòng)資金和帳戶存款中挪用部分資金進(jìn)行此次投資，作為項(xiàng)目的啟動(dòng)資金，同時(shí)我們將聯(lián)系有意的同行進(jìn)行合作，利用原有的客戶資源使項(xiàng)目更順利的進(jìn)行。 這其中的原因包括 : （ 1） .生活費(fèi)用的穩(wěn)定與固定。 數(shù)量龐大，消費(fèi)能力自然也強(qiáng)大。 （ 2） .廣播臺(tái)波段比較固定，但聽(tīng)眾不夠穩(wěn)定，覆蓋面不夠全面。 大連奧訊傳媒有限公司窗簾項(xiàng)目計(jì)劃書(shū) 大連海事大學(xué)奧訊創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì) 聯(lián)系人：陳超 13898420233 蔣卓 人 13840851628 8 2． 3 同行競(jìng)爭(zhēng) 大連市幾大針對(duì)高校市場(chǎng)的廣告公司有：大連遨游科技發(fā)展有限公司、大連精靈傳媒有限公司、大連校隊(duì) 傳媒有限公司。作為年輕人，大學(xué)生追求個(gè)性的釋放，他們希望自己成為有獨(dú)特風(fēng)格的人，也喜歡有獨(dú)特風(fēng)格的產(chǎn)品與品牌。 大學(xué)生站在先進(jìn)文化的最前端，容易接觸到、也容易接受新事物的產(chǎn)生和發(fā)展，消費(fèi)觀念也比較超前，消費(fèi)觀念也變化比較快，比如對(duì)網(wǎng)上購(gòu)物容易接受，對(duì) “ 花今天的錢(qián)圓明天的夢(mèng) ” 的對(duì)新興消費(fèi)方式也比較容易接受。沒(méi)有牌子的東西一般不會(huì)去關(guān)注。當(dāng)然，對(duì)于類(lèi)似于服裝之類(lèi)的時(shí)尚商品，大部分同學(xué)表示，畢業(yè)之后不會(huì)再買(mǎi)現(xiàn)在喜歡的品牌。其中，非教育支出在大學(xué)生的總支出中比例占 34％ .可以估計(jì)大連市的在校大學(xué)生可支配年收入總額將超過(guò) 億 ,其中的非教育支出也將超過(guò) 億 .這是一個(gè)及其龐大的市場(chǎng) . 大連在校大學(xué)生消費(fèi)預(yù)計(jì)非教育支出(億)教育類(lèi)支出(億) 企業(yè)顧客分析 隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，大學(xué)的擴(kuò)招，大學(xué)生消費(fèi)能力的增強(qiáng)，企業(yè)對(duì) 大學(xué) 校園 的關(guān)注已日漸強(qiáng)烈，其中不 乏 一些是尤為熱衷于校園營(yíng)銷(xiāo)的 企業(yè) ,我們根據(jù)針對(duì)大學(xué)生的營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值來(lái)分析 : 第一類(lèi)是針對(duì)滿足于大學(xué)生現(xiàn)實(shí)需求的企業(yè)，如文化、學(xué)習(xí)、生活、娛樂(lè)、休閑、興趣等需求的企業(yè)就有餐飲企業(yè)、食品企業(yè)、語(yǔ)言、培訓(xùn)企業(yè)、網(wǎng)吧、網(wǎng)絡(luò)游戲公司、電影院、影視公司等 . 第二類(lèi)是針對(duì)未來(lái)增長(zhǎng)性價(jià)值的企業(yè)，如中國(guó)移動(dòng)的“ MZONE”，聯(lián)通的“ UP新勢(shì)大連奧訊傳媒有限公司窗簾項(xiàng)目計(jì)劃書(shū) 大連海事大學(xué)奧訊創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì) 聯(lián)系人：陳超 13898420233 蔣卓 人 13840851628 12 力”等的校園推廣，無(wú)不是著眼于培養(yǎng)未來(lái)的潛在高質(zhì)增長(zhǎng)人群，在大學(xué)生心目中建立品牌忠誠(chéng)度，當(dāng)然他們也立足于滿足大學(xué)生校園階段的消費(fèi)。另外，一般的現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)廣告的地點(diǎn)都選擇在宿舍區(qū)的食堂邊，集中時(shí)間通常是中午下課的人流量高峰時(shí)段，對(duì)校園內(nèi)的路段阻塞有著一定的影響，有時(shí)候還會(huì)影響到大家的 正常作息。盡管這種立足于校園團(tuán)隊(duì)的傳播使企業(yè)的宣傳顯得給為專業(yè)，但是無(wú)論是成本，還是營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的運(yùn)作都需要花費(fèi)相當(dāng)?shù)某杀竞途Α? 第六 ，大型企業(yè)雖然樂(lè)于對(duì)于其本身的品牌進(jìn)行市場(chǎng)培養(yǎng)和大投入的宣傳，但是，在投入與效應(yīng)上進(jìn)行比較后，其本身已具備的大面積覆蓋式的廣告宣傳方式已經(jīng)具備了相對(duì)較好的效果，再對(duì)高校市場(chǎng)進(jìn)行大規(guī)模投資存在一定的難度。口碑傳播在校園里揮著重要作用 ,在很大程度上度上影響著消費(fèi)和采購(gòu)行為 ,窗簾作為一個(gè)生活用品進(jìn)入到 了學(xué)生們的生活當(dāng)中，這種長(zhǎng)時(shí)間的廣告效應(yīng)在商家和學(xué)生之間搭建了一個(gè)新的交流平臺(tái)，在同學(xué)們的潛意識(shí)里塑造了品牌意識(shí)，刺激了他們的品牌神經(jīng)。切入點(diǎn)可以是跨校的活動(dòng)，或是聯(lián)系勤工助學(xué)的慈善行為，或是贊助商免費(fèi)提供為學(xué)生安裝窗簾的資金。 繼續(xù)進(jìn)行窗簾設(shè)計(jì)，開(kāi)始第二階段 —— 接訂單，售賣(mài)窗簾 一種花色的窗簾掛的時(shí)間太久必然枯燥，因此我們會(huì)在適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)再次進(jìn)入校園，同時(shí)提供新的款式和花色，還可以有學(xué)生自主設(shè)計(jì)圖案由我們加工。 走出校園，開(kāi)拓其它類(lèi)型的窗簾業(yè)務(wù) 可以考慮從校園向外擴(kuò)散，與其它機(jī)構(gòu)合作懸掛窗簾，進(jìn)一步增大宣傳效果。并以此積攢起一定的市場(chǎng)資源。 第 四，廣泛性。有了海事大學(xué)作 為發(fā)展的起點(diǎn)，奧訊將繼續(xù)深化與企業(yè)的合作，將此模式不斷復(fù)制到其它大連市的高校。因此，奧訊可以在處于劣勢(shì)的情況下，在廣告業(yè)務(wù)領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)中可以保存自己在市場(chǎng)上的地位，并且不斷發(fā)展壯大。 （ 4）、影響并逐步改變目標(biāo)消費(fèi)者的消費(fèi)行為，逐漸轉(zhuǎn)變其消費(fèi)觀念。所以這種產(chǎn)品的定位主要是其載體基礎(chǔ)上刊載的廣告。在這個(gè)項(xiàng)目中，窗簾本身的品牌的樹(shù)立并非主體，而是應(yīng)該把廣告商的利益放在第一位。 2． 以成本為基礎(chǔ)，以同類(lèi)的商品價(jià)格為參考。 積極利用新聞媒介，提升活動(dòng)的媒體曝光率。對(duì)于這些問(wèn)題，我們將把具體工作的實(shí)施完全授權(quán)于各學(xué)校的項(xiàng)目負(fù)責(zé)人。在這種情況下，應(yīng)該在現(xiàn)有的營(yíng)銷(xiāo)方式的前提下，逐漸拓 寬營(yíng)銷(xiāo)方式、運(yùn)營(yíng)模式等。 ３．為客戶提供準(zhǔn)確、科學(xué)的市場(chǎng)調(diào)查 —— 使 客戶 不必 東奔西跑，我們?yōu)榭蛻籼峁┩晟频男Ч麥y(cè)定服務(wù) 大連奧訊傳媒有限公司窗簾項(xiàng)目計(jì)劃書(shū) 大連海事大學(xué)奧訊創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì) 聯(lián)系人：陳超 13898420233 蔣卓 人 13840851628 26 ４．其他 —— 用戶利益：我們因自身特點(diǎn) ， 具有業(yè)務(wù)成本上優(yōu)勢(shì) ， 能把客戶所需的廣告預(yù)算降到最低，做到真正的優(yōu)質(zhì)價(jià)廉。并對(duì)員工進(jìn)行質(zhì)量之星的評(píng)選，以榜樣的形式推進(jìn)員工的積極性。 3，顏料：與噴繪打印機(jī)同廠家生產(chǎn)的賽色顏料或其他。 6． 2：技術(shù) 核心技術(shù)：廣告的載體較好，對(duì)于空缺的市場(chǎng)是一個(gè)良好的補(bǔ)缺，技術(shù)的需求無(wú)需太大連奧訊傳媒有限公司窗簾項(xiàng)目計(jì)劃書(shū) 大連海事大學(xué)奧訊創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì) 聯(lián)系人：陳超 13898420233 蔣卓 人 13840851628 29 高。 電腦設(shè)計(jì) 噴繪打印 高端產(chǎn)品 低端產(chǎn)品 服務(wù)部門(mén) 大連奧訊傳媒有限公司窗簾項(xiàng)目計(jì)劃書(shū) 大連海事大學(xué)奧訊創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì) 聯(lián)系人：陳超 13898420233 蔣卓 人 13840851628 30 ① 對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行進(jìn)一步的調(diào)查，開(kāi)發(fā)出可以與窗簾進(jìn)行搭配的其他創(chuàng)新產(chǎn)品，如屏風(fēng)，宿舍死角廣告電燈等。并在服務(wù)管理的基礎(chǔ)上設(shè)立時(shí)間管理，服務(wù)團(tuán)隊(duì)管理等人文性較強(qiáng)的管理模式。下面對(duì)管理小組中各成員的角色及主要責(zé)任進(jìn)行簡(jiǎn)單描述： 大連奧訊傳媒有限公司窗簾項(xiàng)目計(jì)劃書(shū) 大連海事大學(xué)奧訊創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì) 聯(lián)系人：陳超 13898420233 蔣卓 人 13840851628 32 ? 陳超 —— 大連奧訊文化傳媒公司總經(jīng)理 個(gè)人簡(jiǎn)介：大連海事大學(xué)經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院信息管理與信息系統(tǒng)專業(yè)，本科二年級(jí)學(xué)生。 ? 蔣卓人 —— 公司運(yùn)行總監(jiān) 個(gè)人簡(jiǎn)介：大連海事大學(xué)經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院信息管理與信息系統(tǒng)專業(yè)，本科二年級(jí)學(xué)生，先后擔(dān)任了班長(zhǎng)、中隊(duì)團(tuán)總支副書(shū)記 ,也曾擔(dān)任多個(gè)社團(tuán)的骨干 , 嚴(yán)于律己，積極向上，擅長(zhǎng)公司內(nèi)部經(jīng)營(yíng)管理 ,擁有很強(qiáng)的 語(yǔ)言表達(dá)能力、組織管理能力 以及團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力 . 主要職責(zé)：協(xié)助總經(jīng)理進(jìn)行公司日常運(yùn)行管理 。 ? 孟繁佳 —— 公司客戶服務(wù)部總監(jiān) 個(gè)人簡(jiǎn)介 : 大連海事大學(xué)經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院信息管理與信息系統(tǒng)專業(yè)，本科二年級(jí)學(xué)生。 ? 韓滌清 —— 公司硬件技術(shù)總監(jiān) 個(gè)人簡(jiǎn)介：大連海事大學(xué)經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院信息管理與信息系統(tǒng)專業(yè)，本科二年級(jí)學(xué)生。 主要職責(zé)：制定和實(shí)施公司的總體戰(zhàn)略；制定和實(shí)施公司年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃；建立良好的溝通渠道；建立健全公司統(tǒng)一、高效的組織體系和工作體系；領(lǐng)導(dǎo)公司質(zhì)量管理體系的建設(shè)；主持公司日常經(jīng)營(yíng)工作；；領(lǐng)導(dǎo)財(cái)務(wù)部、運(yùn)行部、硬件部、營(yíng)銷(xiāo)部和人力資源部等部門(mén)開(kāi)展工作。 (8 分 ) 要求：介紹管理團(tuán)隊(duì)各成員與管理公司有關(guān)的教育和工作背景、明確成員的分工和互補(bǔ)，公司的組織架構(gòu)以及領(lǐng)導(dǎo)層成員，創(chuàng)業(yè)顧問(wèn)以及主要的投資人和持股情況。達(dá)到企業(yè)內(nèi)部的管理協(xié)調(diào)，在企業(yè)內(nèi)部運(yùn)作上減低成本，剔除不必要的時(shí)間延遲。低端產(chǎn)品的廣告要做到以信息量為主，兼顧大學(xué)生自己創(chuàng)造的圖片樣式。 7，布料： 用于制作產(chǎn)品的主要原材料。 墨水類(lèi)型： solventeco， solvent base link， CMYK 打印質(zhì)量：照片級(jí)。質(zhì)量是企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的核心，質(zhì)量設(shè)計(jì)的優(yōu)劣可以促使企業(yè)走得更好更遠(yuǎn)。 —— 與媒體成為戰(zhàn)略伙伴，代理和完全買(mǎi)斷媒介的大量廣告版面和時(shí)間，由我們單方向?qū)V告主進(jìn)行廣告媒介的推銷(xiāo)和販賣(mài)。 在這個(gè)項(xiàng)目中，發(fā)展期比較短，主要是指具體的項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程，大概為兩到三天的時(shí)間，而這么短的時(shí)間內(nèi)，應(yīng)該注重的是對(duì)安全措施的保障，對(duì)質(zhì)量的維護(hù)，與相關(guān)人員的協(xié)議 簽署，例如維護(hù)協(xié)議的簽署、所有權(quán)及使用權(quán)問(wèn)題的解決，避免產(chǎn)生惡意破壞等不正當(dāng)?shù)母?jìng)爭(zhēng)出現(xiàn)。在這一時(shí)期，主要的工作是對(duì)于免費(fèi)贈(zèng)送窗簾這一事件的相關(guān)宣傳。 廣泛性：選擇好時(shí)機(jī)，使得此次活動(dòng)能夠吸引廣泛的注意力。 （ 5）、產(chǎn)品服務(wù)。所以只用一般的窗簾質(zhì)量就可以滿足。 大連奧訊傳媒有限公司窗簾項(xiàng)目計(jì)劃書(shū) 大連海事大學(xué)奧訊創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì) 聯(lián)系人：陳超 13898420233