【正文】 擅長計算機(jī)維護(hù)工作和軟件制作，為人正直，吃苦耐勞，思維謹(jǐn)慎，工作能力極強(qiáng)。有極強(qiáng)的上進(jìn)心和自學(xué)能力，曾任班長，自信，責(zé)任心極強(qiáng)，誠實守信。在某個部門出現(xiàn)差錯時，可以迅速的找到相關(guān)負(fù)責(zé)人。并與市場營銷部門相互溝通聯(lián)系，尋求技術(shù)與市場的最好交叉點。 3，未來研發(fā)： ①，一般一年為大學(xué)生換寢室的周期，一年合同結(jié)束之后，將裝配上的鐵桿， 滑輪等設(shè)備進(jìn)行回收再利用，最大程度上減小成本的投入。定期對電腦與打印機(jī)進(jìn)行檢查，保證其在有效的條件下運作。 如華碩 A8H52CHeDR(ASUS A8H52CHeDR)型號電腦 大連奧訊傳媒有限公司窗簾項目計劃書 大連海事大學(xué)奧訊創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊 聯(lián)系人：陳超 13898420233 蔣卓 人 13840851628 28 顯示屏尺寸 ： 英寸 筆記本處理器 ： Intel 賽揚 M 520 筆記本主頻 ： 1600MHz 標(biāo)準(zhǔn)內(nèi)存容量 ： 512MB 硬盤容量 ： 80GB 光驅(qū)類型 ： COMBO 顯卡芯片 ：內(nèi)部集成 Intel GMA950 筆記本重量 ： 計算機(jī)系統(tǒng)為 windows xp 或 windows 2021。保證 質(zhì)量可以使企業(yè)的品牌知名度以及市場占有率得到極大的提升。 —— 為客戶提供開業(yè)、節(jié) 慶、房地產(chǎn)展銷、產(chǎn)品促銷、大型活動的策劃，以及向客戶出租活動中必須的大型升空氣球、充氣拱門，卡通人等 宣傳 造勢工具。 大連奧訊傳媒有限公司窗簾項目計劃書 大連海事大學(xué)奧訊創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊 聯(lián)系人：陳超 13898420233 蔣卓 人 13840851628 25 在這個時期，戰(zhàn)略應(yīng)該以定期的維護(hù)和調(diào)查訪問為主，從而能夠總結(jié)出經(jīng)驗教訓(xùn)，并能夠逐漸向外推廣這種成功的運營模式。只要能把這一事件的時間等重要信息詳細(xì)地告知潛在用戶，讓他們接受日后的具體實施過程就可以了。 實施步驟可按以下方式進(jìn)行： 在策劃期前期推出產(chǎn)品的形象廣告，提升知名度。能夠準(zhǔn)確把握消費者的服務(wù)需求、并按需求制定服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)格按標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行服務(wù)，努力把服務(wù)中的差距削減到最底限度。 （ 3）、產(chǎn)品品牌。產(chǎn)品市場定位的關(guān)鍵是在顧客心目中尋找一個空位，使產(chǎn)品迅速啟動市場。 （ 2）、使消費者在頻繁的日常接觸中建立對品牌或產(chǎn)品的消費潛意識，能在將來形成真實的消費。在此優(yōu)勢下，奧訊積累起了廣大的客戶資源。并在有了本學(xué)期的實踐經(jīng)驗，從下個學(xué)期開始在海事大學(xué)所有的宿舍區(qū)進(jìn)行窗簾的安裝。由于在學(xué)生中更換窗簾的時間周期為一個學(xué)期，大時間跨度保證了廣告的持久性，這就保證了奧訊在商業(yè)推廣過程中向企業(yè)所允諾的宣傳質(zhì)量。 首先，新穎。 在窗簾廣告效果顯著的情況下，我們可以考慮進(jìn)行其它形式的創(chuàng)新，繼續(xù)深入校園，使某一個品牌在校園內(nèi)扎根，形成完全的視覺沖擊，達(dá)到最大的宣傳效果。 大連奧訊傳媒有限公司窗簾項目計劃書 大連海事大學(xué)奧訊創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊 聯(lián)系人：陳超 13898420233 蔣卓 人 13840851628 18 進(jìn)行高效和快捷的售后服務(wù) 窗簾安裝完畢后，我們會定期派人上門對窗簾的使用情況進(jìn)行調(diào)查，會定期拆卸，清洗，重新安裝；若遇到設(shè)備損壞問題，我們會及時上門修復(fù)，以保證使用質(zhì)量。對此作以下分析和預(yù)期：繼續(xù)普及窗簾覆蓋程度 ， 由于各個學(xué)校規(guī)章制度不同，不可能做到每個學(xué)校，每個宿舍都懸掛窗簾。 大連奧訊傳媒有限公司窗簾項目計劃書 大連海事大學(xué)奧訊創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊 聯(lián)系人：陳超 13898420233 蔣卓 人 13840851628 16 市場份額預(yù)計 由于我們以窗簾為載體的廣告形式目前在各大高校里完全是個空白，因此有足夠的空間拓展這個市場，打開一片藍(lán)海。因此在對于窗簾廣告本身的宣傳上要進(jìn)行一番運作。 營銷團(tuán)隊也是新起的營銷方式。其次有 %的同學(xué) 經(jīng)?？匆?的校園廣告形式是一種讓 同學(xué) 又恨又愛的廣告宣傳方式 —— 現(xiàn)場促銷活動。簡要地說，企業(yè)開展產(chǎn)品和品牌推廣，近期可以影響甚至改變大學(xué)生的購買行為，產(chǎn)生實際的營銷結(jié)果，遠(yuǎn)期可以長期地改變大學(xué)生的消費觀念，大連奧訊傳媒有限公司窗簾項目計劃書 大連海事大學(xué)奧訊創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊 聯(lián)系人：陳超 13898420233 蔣卓 人 13840851628 11 意義非常重大。 ” 同時大學(xué)生有很高的品牌忠誠度。 對商品的品牌比較看重。 同時情緒性的另一面是沖動消費，容易受廣告等宣傳的影響和商家 宣傳和促銷方式的引導(dǎo)（尤其 在黃金周等時期），消費具有沖動的特點 。 示范效應(yīng)和從眾行為是大學(xué)生消費中非常明顯的一個特征，比如如果其他人都有了手機(jī)，那么自己也有買一部的強(qiáng)烈愿望。而且活動時間一過，受關(guān)注的程度會銳減。不同的企業(yè)有 著不同的目標(biāo)：中國移動、可口可樂追逐的是宣傳的廣泛度；培訓(xùn)學(xué)校要的是學(xué)校形象、品牌的可信度；餐飲類服務(wù)要的是知名度。 （ 4） .消費能力強(qiáng)。 二、產(chǎn)業(yè)背景 大學(xué) 校園早已因為大學(xué)生這一重要的目標(biāo)消費群體的存在而成為了商家們必爭之地，因而校園 迷漫著濃厚的商業(yè)氣息 ，變得熱鬧非凡起來。根據(jù)數(shù)據(jù)的計算，我公司預(yù)在未來三年內(nèi)將全部利潤的百分之八十投入窗簾市場以增加市場占有率，之后抽取利潤的浮動百分比來完善市場。我們采用免費贈送的方式 上門免費安裝窗簾，并與受眾寢室代表簽訂一份使用權(quán)協(xié)議，協(xié)議規(guī)定雙方的責(zé)任和義務(wù)，意在規(guī)定窗簾的使用時效和保護(hù)窗簾不會被惡意損壞。 為欲在大學(xué)生群體中提高企業(yè)形象，傳播企業(yè)文化的商家制作廣告窗簾，以免費贈送和免費安裝的方式將窗簾投放于學(xué)生宿舍內(nèi)。贊助活動和比 賽 — 參與性強(qiáng) ,影響力大 ,但實施起來需投入很大的人力物力 。 走進(jìn)大學(xué)校園，稍留心 便會發(fā)現(xiàn)：招聘廣告林立，商品廣告四起，促銷活動紛涌，贊助廣告此起彼伏 ?? 伴隨著市場經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，商業(yè)廣告 已 進(jìn)入到了大學(xué)校園 。校園DM雜志 — 傳閱率高 ，但雜志發(fā)行量少 。公司 的 主營業(yè)務(wù)為在學(xué)校教學(xué)樓里面 通過這些電視 播放校園新聞、校園社團(tuán)活動動態(tài)以及商業(yè)廣告， 目前已 在 學(xué)校里擁有 一定 的收視率。 ⑤低廉的成本 ,對于宣傳的企業(yè)來說 ,窗簾的成本以及安裝費用與看板廣告相比是相當(dāng)?shù)偷?, 同時由于窗簾是免費贈送和安裝的，對于同學(xué)來說也減少了開支。另一方面，我們會對寢室的分布進(jìn)行充分調(diào)查，謹(jǐn)慎選擇投放地點，嚴(yán)格控制窗簾的投放數(shù)量，使廣告商的利益最大化，做到廣告市場 2/8 法則中的黃金百分之二十，從而節(jié)省廣告的營銷成本。 在風(fēng)險防預(yù)方面，我們將以與其他同行合作的方式來分擔(dān)風(fēng)險，同時公司也在財務(wù)預(yù)算中劃出了風(fēng)險準(zhǔn)備金，以應(yīng)付各種計劃外事件的發(fā)生，保證項目的正常運行。大學(xué)生消費涉及飲食、服裝、通訊產(chǎn)品、電子產(chǎn)品等 各個方面 。 在大連各 大高校里 廣告形式名目主要有：傳單、海報、條幅、噴繪、現(xiàn)場促銷、為學(xué)生活動提供贊助等。不過這種形式容易受到學(xué)校行政部門的限制。目前在大學(xué)生中還沒有企業(yè) 將大學(xué)生的窗簾融進(jìn)廣告，大學(xué)生的窗簾市場依然有待開發(fā)，沒有強(qiáng)大的競爭者在這個市場中，而且先打入市場的奧訊傳媒公司可以在初期占領(lǐng)市場，搶占市場份額。他們的空間很小，他們的選擇很簡單，他們的愛好很集中。 另外，大學(xué)生消費最大的特點還在于追求時尚化，追求時尚的東西，喜歡新奇的和浪漫的事物，消費品追求個性的張揚。他們認(rèn)為一個品牌的建設(shè)需要很長時間。 大學(xué)生群居性、集中性購買 大學(xué)生群居性、集中性購買的特點非常利于商家們 進(jìn)行季節(jié)性的重點促銷，眾所周知，在每年的九月份，隨著新生入學(xué)，高校市場會形成一次井噴的過程，同時在各個節(jié)假日來臨之際，學(xué)生經(jīng)濟(jì)能力較強(qiáng)，消費欲旺盛。 以上四類企業(yè)構(gòu)成了校園廣告企業(yè)客戶主力軍 . 伴隨著市場經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，商業(yè)廣告不斷 進(jìn)入大學(xué)校園，時下，大學(xué)的校園廣告正是蓬勃興起的階段。直郵即 DM廣告也是很多商家在大學(xué)校園里慣用的營銷方式，商家 主要是直接郵遞各種形式的印刷品 ，如信件、傳單 ,小冊子以及其他材 料 等 ?? 例如很多化妝品就通過郵寄適用裝來宣傳產(chǎn)品，以及銀行的信用卡都是通過郵寄的方式到大學(xué)生手里。大連奧訊傳媒有限公司窗簾項目計劃書 大連海事大學(xué)奧訊創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊 聯(lián)系人：陳超 13898420233 蔣卓 人 13840851628 15 窗簾廣告作為新興方式將挑戰(zhàn)他們的習(xí)慣。印刷機(jī)的成本費為56000 元，完全可以達(dá)到啟動項目的標(biāo)準(zhǔn)。 在調(diào)查中我們發(fā)現(xiàn)，學(xué)生們對于窗簾的需求很高，并且我們以 免費給學(xué)生安裝優(yōu)質(zhì)的窗簾并加上后期服務(wù)，一定會取得同學(xué)們的信任 和 好感，因此在學(xué)生當(dāng)中不會產(chǎn)生太大的阻力。對企業(yè)的宣傳會持續(xù)相當(dāng)長的一段時間，有助于企業(yè)打開校園市場，取得對競爭對手的優(yōu)勢。 學(xué)校周圍的部分小型公司和培訓(xùn)機(jī)構(gòu)會注意這些窗簾廣告的宣傳效果，之后可能會聯(lián)系我們，由他們自己提出創(chuàng)意并由我們加工。同時，向?qū)W生提供窗簾。關(guān)注學(xué)生需求的推 廣方案將在學(xué)生群體中樹立起奧訊傳媒的企業(yè)形象，擴(kuò)大在校園中的知名度。基于以上的優(yōu)點，奧訊力求在本學(xué)期將海事大學(xué)西山學(xué)生宿舍區(qū)全面鋪開其窗簾的安裝。由于大連市內(nèi)致力于校園廣告業(yè)務(wù)的公司有四家公司，奧訊傳媒相對于校對傳媒、睛靈和遨游處于劣勢。在充分拓展其在海事大學(xué)的市場資源后，用海大的成功經(jīng)驗向其它學(xué)校不斷發(fā)展。 （ 3）、進(jìn)行潛意識的培養(yǎng)，逐漸形成成熟顧客。項目中的產(chǎn)品主要是作為一種載體，產(chǎn)品本身的吸引性和耐久程度就成了關(guān)鍵因素。在窗簾的包裝問題上，應(yīng)該從成本和相關(guān)企業(yè)的營銷目標(biāo)出發(fā)，盡量節(jié) 省成本開支、擴(kuò)大宣傳影響。 . 5 促銷策略 原則： 服從整體的營銷宣傳策略，樹立產(chǎn)品形象，同時注重維護(hù)公司形象。（如圖：） 大連奧訊傳媒有限公司窗簾項目計劃書 大連海事大學(xué)奧訊創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊 聯(lián)系人：陳超 13898420233 蔣卓 人 13840851628 24 引 入 期 發(fā) 展 期 成 熟 期 成 熟 期 衰 退 期 衰 退 期產(chǎn) 品 生 命 周 期 （ 1）、引入期 產(chǎn)品引入期的主要目標(biāo)是擴(kuò)大宣傳力度，逐漸形成真實消費。在這一時期，應(yīng)該注重對產(chǎn)品質(zhì)量的維護(hù)、市場的擴(kuò)展、防止競爭對手的模仿和超越。 —— 成立內(nèi)部研究機(jī)構(gòu)，逐漸開創(chuàng)自己的理論架構(gòu)和知識體系，建立自身文化內(nèi)涵。 B:質(zhì)量設(shè)計：對技術(shù)部門要求比較高，以使客戶對質(zhì)量滿意，并對未來市場產(chǎn)生更好的影響，從而擴(kuò)大潛在市場。 6． 2． 1 設(shè)備 設(shè)備名稱及其他 1 噴繪打印機(jī)： 名稱 品牌 aprint 型號 33vcx 類型 噴繪打印機(jī) 最高分辨率 1440720dpi 最大打印幅面 米 墨盒類型 四色墨盒 介質(zhì)類型： Window film， flex， viny1， 。 6，鐵夾：用于固定鐵桿與窗簾結(jié)合處的零件。如：高端產(chǎn)品的廣告要做到可認(rèn)知性強(qiáng)，信息量以圖片表達(dá)為主，最大程度上使大學(xué)生客戶喜歡，也可達(dá)到對企業(yè)的宣傳力度。 如上圖所示，在企業(yè)各方面需要進(jìn)行適度的整合，從而加強(qiáng)企業(yè)內(nèi)部的聯(lián)系： 1， 公司管理部門，財務(wù)部門，營銷部門， 行政部門要與產(chǎn)品的運作部門加強(qiáng)聯(lián)系，在人員上進(jìn)行配合。 2，如果產(chǎn)品出現(xiàn)有刺激氣味等問，可以及時找服務(wù)部門給予清洗，除味等處理措施。 性格和善、思 維 理性，具有極強(qiáng)的創(chuàng)造性思維，擅長從細(xì)節(jié)入手 ，從宏觀考慮，具有良好的決策能力 ， 是團(tuán)隊的核心 。擔(dān)任學(xué)校多個社團(tuán)的市場部負(fù)責(zé)人 , 多次為學(xué)校乃至大連市的大型活動籌集資金 ,擁有豐富的市場營銷經(jīng)驗 , 思維活躍 ,思想創(chuàng)新 . 主要職責(zé) : 協(xié)助總經(jīng)理制定營銷戰(zhàn)略計劃，為重大營銷決策提供建議和信息支持；促進(jìn)服務(wù)改進(jìn)和新服務(wù)開發(fā)；領(lǐng)導(dǎo)部門員工完成市場推廣、服務(wù)等工作；參與公司全面質(zhì)量管理體系的建設(shè)；負(fù)責(zé)營銷部內(nèi)部的組 織管理；完成總經(jīng)理交辦的其他任務(wù)。校 公共管理協(xié)會主席 ,尤其擅長與人溝通交流 ,具有極強(qiáng)的待人。參與公司經(jīng)營管理決策；領(lǐng)導(dǎo) 下屬員工制定年度工作計劃，完成年度任務(wù)目標(biāo)；負(fù)責(zé)領(lǐng)導(dǎo)科研管理工作；負(fù)責(zé)組織公司技術(shù)創(chuàng)新工作；負(fù)責(zé)規(guī)劃內(nèi)部的組織管理。擅長抽象思維和跳躍思維，在項目設(shè)計、設(shè)計管理方面 有一定的經(jīng)驗和基礎(chǔ) 。 6． 4 臨時矛盾處理： 1，如臨時出現(xiàn)窗簾惡意損壞等事件，需要服務(wù)團(tuán)隊平和的處理矛盾，與大學(xué)生之間不能 掀起矛盾。 6． 3 運作流程 ： 項目的運營流程需要整個企業(yè)各部門的互相協(xié)調(diào)，在管理上要加強(qiáng)各部門與產(chǎn)品運營的聯(lián)系。主要為：電腦設(shè)計 — 打印 — 安裝 — 維修。 4，滑輪： 用于滾動窗簾的控制。并定期組織高端管理學(xué)習(xí)，使大家明白管理的重要性。 6． 2 質(zhì)量管理 ： 對員工的服務(wù)質(zhì)量需要加強(qiáng)管理，如上圖所示，培養(yǎng)并加強(qiáng)員工自身的服務(wù)質(zhì)量理念，更好的為企業(yè)為客戶服務(wù)。 六、經(jīng)營管理 6． 1 公司服務(wù) 1． 專業(yè)化的廣告服務(wù) —— 為我們的客戶提供詳細(xì)準(zhǔn)確的行業(yè)咨詢服務(wù)，包括數(shù)據(jù)調(diào)查資料，分析結(jié)論。 應(yīng)重視在這期間的新聞媒體的使用，以大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)、免費贈送窗簾等亮點來吸引媒體注意，并以次來擴(kuò)大宣傳力度。 5． 3 項目實 施戰(zhàn)略 一個新項目的發(fā)展過程大致經(jīng)過引入期、發(fā)展期、成熟期和衰退期。