仙妮蕾德草本食品公司特許營銷方案(12頁)-食品飲料-文庫吧資料
2024-08-24 11:54本頁面
【正文】 (3) 三階段：完整營銷解決方案的運營期。 D ． 商務管理平臺的 測試修改 。 網(wǎng)站的視覺創(chuàng)意如同電視廣告一樣，好的創(chuàng)意能給訪問者留下深刻的印象，同時也代表了公司的形象，增強了公司在信息時代的競爭力。 由 THI 企劃人員根據(jù)客戶需求情況及經(jīng)營現(xiàn)狀 ，根據(jù)最新的 行業(yè) 發(fā)展趨勢，給您提供完善的、可行的策劃方案 ；最后會交由 THI 技術人員對您的 方案 流程進行仔細的調(diào)研， 制定 出 下一步 的技術方案。 由 THI 市調(diào)人員根據(jù)客戶需求情況及經(jīng)營現(xiàn)狀進行信息整理，包括商務管理網(wǎng)站制作意向協(xié)議的簽署。 (2) 第二階段：商務管理平臺的 建設期。 由 THI 企劃團隊根據(jù)您的直銷店的現(xiàn)實情況定制出可行的傳統(tǒng)加盟運作計劃，對仙妮蕾德原有的加盟運作流程進行完善及改進，并在得到您的確認后付諸實施。 由 THI 專業(yè)市調(diào)人員協(xié)助您完成需求分析工作，這對我們收集客戶信息并根據(jù)客戶需求定制出最終方案至關重要。意向確定后要可與 THI 簽訂相關合約。 A . 意向確定。 3 ． THI 的“三網(wǎng)合一”完整營銷解決方案： 所謂“三網(wǎng)合一”營銷解決方案，即由 THI 幫助店主建立“商務管理網(wǎng)站” ，以“商務管理網(wǎng)站”為平臺，將“互聯(lián)網(wǎng)、加盟推廣、產(chǎn)品銷售”三 網(wǎng)有效組合在一起，實現(xiàn)制度化、科學化、信息化和系統(tǒng)化管理，最終實現(xiàn)店主綜合利益的最大化。 總而言之，影響顧客購買的因素都同他的產(chǎn)品特性有關，在此 THI 不再贅述。如果完全不需要解說的產(chǎn)品就沒有必要采用直銷的方式。 C ． 解說性是直銷產(chǎn)品的另一個特點。 B ．消費快是直銷產(chǎn)品的另一個共同特點。盡管直銷產(chǎn)品千變?nèi)f化，但是這三大類產(chǎn)品始終是直銷業(yè)的主導產(chǎn)品，因為它們最貼近人們的生活。 機會分析： 立足行業(yè)樹立自己的“差異化”優(yōu)勢，增強自己的競爭優(yōu)勢，為加盟店主提供更多的服務，打造本店的核心競爭力 ! 2．針對顧客購買的問題及機會分析 影響顧客選擇購買的因素： 采用直銷方式的產(chǎn)品是有共同特點如： A . 生活化是直銷產(chǎn)品的一個共同特點。 F ．我所選擇的加盟店的優(yōu)勢？ 這是對于店主的您來說最為重要的，仙妮蕾德全國開設 3000 家特許加盟店，其中省會石家莊 300 家左右，且仙妮蕾德官方數(shù)據(jù)顯示石家莊市區(qū)內(nèi) 101 家，面對這么多選擇，我為什么要加盟你的店？因 為離我家近嗎？ 還是我可以從你的店得到更多的“好處”，你的“差異化”優(yōu)勢在哪兒？ 共同問題： 市場競爭激烈且市場日益飽和，“千店一面”公司的支持政策幾乎一樣，面對行業(yè)內(nèi)部和行業(yè)外部的競爭，大家在經(jīng)營模式上要么“破壞市場規(guī)則”進行“價格競爭”，要么“攜家?guī)Э凇彼l(xiāng)開拓客戶，再要么坐等機會“看天吃飯”，目前我們?nèi)绻^續(xù)按照舊有的傳統(tǒng)經(jīng)營模式進行競爭，那好比是共同爭走同一條獨木橋，其后果不想而知，因此做為店主你的的店面優(yōu)勢有待挖掘。如：經(jīng)常給消費者 (潛在加盟店主 )講解及灌輸企業(yè)的產(chǎn)品及理念，將產(chǎn)品的宣傳材料定期向消費者發(fā)送，并邀請消費者 (潛在加盟店主 )參加研討會等。 D ．我所選擇企業(yè)網(wǎng)絡擴張的公關方法？ 光用獎勵制度保證網(wǎng)張制度的穩(wěn)定和擴張是不夠的。 B ．我所選擇企業(yè)產(chǎn)品的更新速度？ 一個企業(yè)如果想使網(wǎng)絡不斷擴大，并能長期延續(xù)下去，必須不斷地推出新產(chǎn)品，或增加產(chǎn)品的魅力，這樣才能保證直銷隊伍不會萎縮。 三、 THI 完整營銷解決方案： 做為直銷商，我們無時不在 各種經(jīng)營活動中積極尋找更有效的營銷手段和方式 ，而誰能找到最有效的營銷渠道：誰就能最終羸得市場、羸得顧客。 直銷商喜歡三五成群，集中在人流較密的地區(qū)，搜集好資料情報，再打電話給曾被街訪的人士，約時間會面。 發(fā)放傳單： 在鬧市或社區(qū)內(nèi)發(fā)傳單。在我國，一般先講保健后推介產(chǎn)品，再引進直銷事業(yè)，此有乃一直銷商做生意的三部曲。 縮略圖示如下： (2) 直銷一般都認為，在陌生市場可以尋找到的人數(shù)比朋友的市場多得多，各國直銷商在陌生市場“招兵買馬”的一般運作模式： 縮略圖示如下： 創(chuàng)業(yè)講座： 在我國大型 的創(chuàng)業(yè)講座通
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