巨力嘉涂料海南分公司營(yíng)銷推廣策劃案(15頁(yè))-石油化工-文庫(kù)吧資料
2025-08-17 10:26本頁(yè)面
【正文】 /冠軍 1 50000 50000 年度 394400 培訓(xùn) 培訓(xùn)費(fèi)用 新進(jìn)員工培訓(xùn) 30 300 9000 年度 在職員工培訓(xùn) 120 10 1200 年度 經(jīng)銷商導(dǎo)購(gòu)培訓(xùn) 20 300 6000 年度 服務(wù)培訓(xùn) 10 500 5000 年度 色彩培訓(xùn) 拓展訓(xùn)練 40 300 12020 年度 會(huì)議 代理年會(huì) 經(jīng)銷商年會(huì) 20 1000 20200 年度 53200 總 計(jì) 1817170 備注 :需要前期現(xiàn)金投入的有店鋪 /廣告 /資料 /禮品 /經(jīng)銷商支持 ,預(yù)算合計(jì) :858570 元 。 5． 市級(jí)總代理須 擁有 30 平米的經(jīng)營(yíng)店面以及專職的銷售人員，需要有流動(dòng)資金 10 萬(wàn)元，有一定的涂料市場(chǎng)銷售經(jīng)驗(yàn)，擁有一定的銷售網(wǎng)絡(luò)。 3． 認(rèn)同公司的企業(yè)理念、營(yíng)銷模式、產(chǎn)品性能及價(jià)位，愿意長(zhǎng)期合作，共同發(fā)展。 加盟條件： 1． 證照齊全、合法經(jīng)營(yíng) 的板材商、現(xiàn)有涂料商、五金店、大型家裝公司 。 ?？?、三亞代理全年完成 80 萬(wàn)；其他 市 級(jí)代理 全年完成 60 萬(wàn)； 縣 級(jí)代理 全年完成 40 萬(wàn)，公司以其年銷售額的 3%為其獎(jiǎng)勵(lì)。 并實(shí)施異地服務(wù)政策。更進(jìn)一步的提升我公司品牌良好的知名度和 專業(yè)形象 ，引導(dǎo)消費(fèi)者積極購(gòu)買，確保您的銷量節(jié)節(jié)攀升。 派專員協(xié)助代理商 進(jìn)行前期市場(chǎng)開拓及運(yùn)作，并為銷售人員及營(yíng)業(yè)人員進(jìn)行行業(yè)知識(shí)培訓(xùn)、產(chǎn)品專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)和 銷售技巧培訓(xùn)。 公司免費(fèi)提供貨架 ，對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行 VI 統(tǒng)一 。 簽訂合同后甲方提供寫真宣傳畫、產(chǎn)品說明、 單頁(yè) 及相關(guān)的宣傳資料 。 各縣市 銷售網(wǎng)絡(luò)實(shí)力強(qiáng)的 公司 與我們合作， 我們公司將提供 十 大支持： 乙方自簽訂 合同之日起 前三月 享受甲方出廠價(jià)優(yōu)惠 3%。 我公司有強(qiáng)大的科研力量和生產(chǎn)能力， 可提供多 種靈活合作方式，最大限度發(fā)揮我企業(yè)的優(yōu)勢(shì)，令雙方優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，互惠互利，達(dá)到雙方利益最大化！ 激勵(lì)與信用同行。 我公司愿與廣大經(jīng)銷商共同 努力把“巨力嘉”涂料 打造 成國(guó)內(nèi)知名品牌，力求廠商“雙贏”，彼此之間相互提攜、共同發(fā)展，與廠商同心協(xié)力結(jié)成戰(zhàn)略伙伴一起茁壯成長(zhǎng)，發(fā)展壯大。 “巨力嘉”涂料 秉承中國(guó)產(chǎn)品一貫“物美價(jià)廉”的價(jià)格體系風(fēng)格，把高品質(zhì)低價(jià)位的產(chǎn)品推向市場(chǎng)，實(shí)施經(jīng)銷商直接面對(duì)消費(fèi)者的獨(dú)特服務(wù)舉措，做到用優(yōu)良的產(chǎn)品，至 善的服務(wù)來贏得消費(fèi)者的青睞和 市場(chǎng) 。 商機(jī)無(wú)限， 隨著中國(guó) 建筑業(yè)和房地產(chǎn)業(yè)的持續(xù)升溫，住房制度的改革和居民住宅建設(shè)這一群體的 形成 ,拉動(dòng)國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展和國(guó)家重點(diǎn)投資方向，由于人民生活水平提高，出現(xiàn)了家裝熱潮，推進(jìn)了涂料市場(chǎng)份額的快速增長(zhǎng)，商機(jī)無(wú)限，機(jī)會(huì)有限，面對(duì) 迅猛擴(kuò)張 的行業(yè)，搶先占領(lǐng)市場(chǎng)，必將前途光明，無(wú)限美好。 10．激勵(lì)拓展訓(xùn)練（培訓(xùn)部） 適用于：公司所有員工 和代理商 七、 經(jīng)銷商政策 本公司秉承“ 專業(yè)、創(chuàng)新、誠(chéng)信、共贏 ”的 合作 精神，以客戶為中心，奉行“質(zhì)量是生命、服務(wù)是靈魂”的經(jīng)營(yíng)理念與商家進(jìn)行合作，共同發(fā)展，致力雙贏！ 選擇我們公司的 六 大理由： 品質(zhì)卓越，實(shí)力出眾 。 前期施工不多的時(shí)候可以將工程部（主要是無(wú)氣噴涂）人員劃歸服務(wù)部統(tǒng)一管理。 人員配置： 1 人 5． 物流部： 確保產(chǎn)品出廠到客戶端的及時(shí)有效服務(wù)。 海口銷售部： DIY： 4 人，小區(qū)業(yè)務(wù)： 15~20 人 ，內(nèi)部協(xié)調(diào) 1 人 三亞銷售部： 2 人 （三亞市場(chǎng)維護(hù)管理，內(nèi)墻工程市場(chǎng)開發(fā)） 外圍銷售 ： 1 人 （?？?、 三亞以外的縣市銷售市場(chǎng)管理，回款） 家裝 開發(fā) ： 2~3 人 （家裝公司的開發(fā)與維護(hù)） 加盟管理 ： 1 人 （加盟商管理與服務(wù) ，可由市場(chǎng)部兼 ） 3． 訂貨部：處理客戶訂單、年度 /季度訂貨預(yù)測(cè)、與生產(chǎn)工廠的溝通協(xié)調(diào)。 五、人員配置及職位說明 公司 下設(shè) 部門及相關(guān)配置： 1． 市場(chǎng)部： 負(fù)責(zé)品牌管理、市場(chǎng)策劃、市場(chǎng)活動(dòng)組織、市場(chǎng)調(diào)查、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手研究、店鋪地點(diǎn)調(diào)查研究、產(chǎn)品線規(guī)劃等。主要負(fù)責(zé)對(duì)銷售過程中的技術(shù)支持和施工過程中的監(jiān)理及客戶投訴的處理。 以此促進(jìn)家裝產(chǎn)品的銷售量并提高客戶的滿意度。 ⑦ 活動(dòng)贊助： 奧運(yùn)主題或是大型文體活動(dòng) ⑧ 公益事業(yè)：可以與貧困學(xué)校、紅十字會(huì)、殘聯(lián)等建立聯(lián)系 ⑨ 舉辦活動(dòng)：以“巨力嘉”杯 XX 大賽 ?? ⑩ 廣告衫：分幾個(gè)顏色（體現(xiàn)產(chǎn)品的色彩）， ?? 4． 費(fèi)用預(yù)算 (詳細(xì)參考附表 ) 前期的總體費(fèi)用包含： ① 品牌推廣費(fèi)用： ② 產(chǎn)品包裝： 由生產(chǎn)工廠預(yù)測(cè) ③ 相關(guān)資料印刷： ④ 直營(yíng) 形象店 固定投入 ： 設(shè)備 /裝修等 ⑤ 貨架：形象店 /加盟店 /渠道 ⑥ 其他： 5． 色彩 由生產(chǎn)工廠 調(diào)色師根據(jù)購(gòu)買的調(diào)色軟件針對(duì)公司產(chǎn)品進(jìn)行 編寫配方（色彩），并制作自己品牌的色卡（建議制作 500 色卡就可以了） 。 ⑥ 三亞工程 同?？谝粯又饕繕?biāo)群是在 5000M2以下的內(nèi)墻工程的 1000M2以下的外 墻工程，由負(fù)責(zé)三亞銷售的同事完成。但是限制在二萬(wàn)之內(nèi)，且對(duì)于產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)要在正式銷售三個(gè)月后進(jìn)行調(diào)整； D. 運(yùn)作模式 ：參考?？?在保證 工人、裝修公司、 及銷售人員的良好待遇的同時(shí)更要注重經(jīng)銷商的利 潤(rùn)； E. 根據(jù)我對(duì)現(xiàn)有的三亞市場(chǎng)了解，三亞的外墻小工程和內(nèi)墻小工程相對(duì)來說比較多（外墻用量在 10 桶 18L 內(nèi)墻用量在 50 桶 18L 以下的），所以對(duì)三亞的產(chǎn)品應(yīng)有所側(cè)重； F. 價(jià)格： 三亞也要采用產(chǎn)品定價(jià)銷售的方式來保證市場(chǎng)定價(jià)的穩(wěn)定； G. 需要：鋪貨產(chǎn)品、貨架提供、門頭廣告、店內(nèi)廣告、培訓(xùn)支持、產(chǎn)品質(zhì)量的保證、戶外廣告支持、裝修公司的開發(fā)配合 、（業(yè)績(jī)發(fā)展好后的色彩支持）； ③ 外圍 （?？?、三亞以外的市縣） A． 找有實(shí)力的經(jīng) 銷商合作；主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就是澳貝漆，在給經(jīng)
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