巨力嘉涂料海南分公司營銷推廣策劃案(15頁)-石油化工-免費(fèi)閱讀
【正文】 6． 必須具備良好的商業(yè)信譽(yù)，在同行有較好的 口碑，具有強(qiáng)烈的品牌意識，能認(rèn)同我公司的品牌文化及經(jīng)營理念，積極做好發(fā)展分銷及客戶維護(hù)工作。 對致力于市場開發(fā)的合作者，公司給予政策傾斜實(shí)施優(yōu)惠獎勵。 公司免費(fèi) 為乙方 提供門面招牌 及其他方面的廣告支持 。 強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，打造品牌 。 人員配置：（前期由生產(chǎn)工廠管理 ） 6． 服務(wù)部：售前、售后服務(wù)、客戶技術(shù)咨詢服務(wù)、銷售部的技術(shù)支持、客戶投訴處理。 6． 服務(wù) 成立獨(dú)立的服務(wù)部，設(shè)一名主管。將公司的膩?zhàn)油葡蛘麄€ DIY 市場，并且要吃掉“多邦”膩?zhàn)拥氖袌龇蓊~，成為膩?zhàn)邮袌龅慕^對優(yōu)勢，同時也是打 響公司品牌的一個渠道； ② 三亞 DIY A. 時機(jī)： 在?？?DIY 專賣店建成并可正常銷售時，從三亞現(xiàn)有的油料經(jīng)銷商中談一到二家銷售網(wǎng)絡(luò)廣，老板開明有開創(chuàng)精神并有良好的經(jīng)濟(jì)實(shí)力的合作伙伴； B. 位置 ： 要求位于解放二路至解放四路； C. 合作條件：前期可以鋪貨，根據(jù)三亞市場需求來定產(chǎn)品。 同時從公司管理角度出發(fā)，?？谥睜I店 按代理經(jīng)銷商的制度進(jìn)行管理。 5． 外墻產(chǎn)品要在現(xiàn)有的產(chǎn)品中進(jìn)行延伸（具體須了解現(xiàn)有產(chǎn)品后再定）。此 前 均為塑膠大包裝，而在這個行業(yè)看 來這也是 一個敗筆。 大寶漆現(xiàn)在海南為呂華漆業(yè)獨(dú)家代理。 從品牌來看：立邦涂料有 9 間銷售鋪面； ICI 涂料有 8 間銷售鋪面；華潤涂料有 8間銷售鋪面（其中四間為加盟商）；嘉寶麗涂料 1 間銷售鋪面； 蘇州 立邦有 4 間銷售鋪面； 以上這些品牌均為一到三個私人公司作 為該品牌在海南（?？冢┑貐^(qū)的總代理或是經(jīng)銷 商，由各品牌 辦事處來維護(hù)市場并實(shí)施不同產(chǎn)品進(jìn)入不同商家的銷售方式。 海南建筑內(nèi)墻涂料（包含油漆不含輔料）年銷售量約在 6~7 千萬左右，其中麗美家占有約 2 千萬左右（ 澳 貝、大孚、立邦、大寶、鱷魚、賽科、紫荊花等），立邦（金祥）約 千萬， ICI 約在 800 萬，華潤約 600 萬，嘉寶麗約 400 萬 。從與麗美家分開后其發(fā)展的速度也是相當(dāng)快的。包裝必須改為鐵制包裝，5L 裝還要采用紙盒外包裝。 6． 膩?zhàn)臃?。 ?？?作為公司產(chǎn)品及市場的重中之重，在店鋪開業(yè)的時候應(yīng)該配合以大量的廣告投入在行業(yè)引起轟動并形成強(qiáng)勢之態(tài)。但是限制在二萬之內(nèi)，且對于產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)要在正式銷售三個月后進(jìn)行調(diào)整； D. 運(yùn)作模式 ：參考海口 在保證 工人、裝修公司、 及銷售人員的良好待遇的同時更要注重經(jīng)銷商的利 潤； E. 根據(jù)我對現(xiàn)有的三亞市場了解，三亞的外墻小工程和內(nèi)墻小工程相對來說比較多（外墻用量在 10 桶 18L 內(nèi)墻用量在 50 桶 18L 以下的），所以對三亞的產(chǎn)品應(yīng)有所側(cè)重； F. 價格： 三亞也要采用產(chǎn)品定價銷售的方式來保證市場定價的穩(wěn)定； G. 需要：鋪貨產(chǎn)品、貨架提供、門頭廣告、店內(nèi)廣告、培訓(xùn)支持、產(chǎn)品質(zhì)量的保證、戶外廣告支持、裝修公司的開發(fā)配合 、（業(yè)績發(fā)展好后的色彩支持）； ③ 外圍 （海口、三亞以外的市縣） A． 找有實(shí)力的經(jīng) 銷商合作；主要競爭對手就是澳貝漆，在給經(jīng)銷商的價格體系上要參考澳 貝漆的銷售 價格； B． 部分市縣可以鋪貨，加以廣告上的支持（主要是以門頭廣告和鋪面內(nèi)的廣告）； C． 海口和三亞有促銷活動的時候也要通知其配合做活動； D． 主要產(chǎn)品應(yīng)該定位在中低端產(chǎn)品，給其一個市場零售指導(dǎo)價； E． 提供導(dǎo)購人員的培訓(xùn)支持、樣板的支持、售后服務(wù)支持； F． 確保產(chǎn)品銷售的及時回籠，根據(jù)合作狀況由財務(wù)部給出信譽(yù)度評估，對于信譽(yù)度好的經(jīng)銷商給予一定程度上的欠款額度； ④ 家裝公司 A． 提供資料、色卡、展示樣板； B． 保證公司利潤及價格的不透明度，還需要有一定的信用額度（可欠款）； C． 保證產(chǎn)品質(zhì)量與售后服務(wù)； D． 保證送貨的及時性； E． 由二名銷售人員開發(fā)家裝公司，可先從中型公司開始推廣；在考慮到其公司的利潤的同時也要適當(dāng)考慮到設(shè)計師和采購員的私人利益； ⑤ ?？诠こ? 主要是指 5000M2 以下的內(nèi)墻工程，一部分是可以由包工頭介紹或是直接購買的，另一部分是客戶直接到專賣店購買的。主要負(fù)責(zé)對銷售過程中的技術(shù)支持和施工過程中的監(jiān)理及客戶投訴的處理。 前期施工不多的時候可以將工程部（主要是無氣噴涂）人員劃歸服務(wù)部統(tǒng)一管理。 我公司愿與廣大經(jīng)銷商共同 努力把“巨力嘉”涂料 打造 成國內(nèi)知名品牌，力求廠商“雙贏”，彼此之間相互提攜、共同發(fā)展，與廠商同心協(xié)力結(jié)成戰(zhàn)略伙伴一起茁壯成長，發(fā)展壯大。 公司免費(fèi)提供貨架 ，對經(jīng)銷商進(jìn)行 VI 統(tǒng)一 。 ?？?、三亞代理全年完成 80 萬；其他 市 級代理 全年完成 60 萬； 縣 級代理 全年完成 40 萬，公司以其年銷售額的 3%為其獎勵。 巨力嘉涂料 區(qū)域 總經(jīng)銷 加盟申請表 申請 代理城市（市 /縣） ________________ 填表日期： _______________ 企業(yè)名稱 企業(yè)開 業(yè)日期 年 月 日 企業(yè)地址 企業(yè)性質(zhì) 法定代表人 移動電話 主要銷售渠道 □ 零售 □ 批發(fā) □ 裝修公司 □ 包工頭 直接聯(lián)系人 及電話 電話及傳真 現(xiàn)有商鋪 平米 郵編 Email 企業(yè)現(xiàn)有 人數(shù) 現(xiàn)有 涂料專業(yè)人員數(shù) 企業(yè)上年 納稅額 現(xiàn)代理品牌 欲代理型號 上年度 涂料銷售量 其它說 明事項 具體預(yù)算表： 銷售費(fèi)用預(yù)算 類別 項目 內(nèi)容 數(shù)量 單價 合價 說明 店鋪 及固定資產(chǎn)投入 租金 永安商廈 12 6000 72020 年 裝修 地板 /墻面 /燈飾 /玻璃門 /防盜報警 1 40000 40000 含工費(fèi) 裝飾 洽談桌 2 300 600 收銀臺 1 500 500 送貨車 面包車 1 45000 45000 電動車 1 1700 1700 設(shè)備 調(diào)色機(jī) 1 60000 60000 配套
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