【正文】 的代理有著一到二個共同的產(chǎn)品其他均為各自獨(dú)有的產(chǎn)品，形成市場同盟主銷各自有利潤的產(chǎn)品，并以回扣為主導(dǎo)。其中零售主要是以店面銷售和渠道銷售二類，店面銷售主要是集中在和平南 /北。這也是所有品牌集中的地帶。 華潤涂料作 為在海南的三大 知名品牌之一，但其優(yōu)勢并不在乳膠漆而是木器漆，其產(chǎn)品質(zhì)量及市場動作均沒有優(yōu)勢。 其優(yōu)勢主要在乳膠漆，產(chǎn)品質(zhì)量稍好于華潤 ,同樣以送噴涂加高回扣為主導(dǎo)的銷售方式配合大量的業(yè)務(wù)員銷售。 其一大優(yōu)勢在于有一定的油工網(wǎng)絡(luò)，其次在付款方面也是比較靈活。雖然主要原因是沒有進(jìn)入零售市場但是其他還有幾個不能忽視的地方： 1．公司名稱：細(xì)數(shù)國內(nèi)外涂料品牌均是以 XX 涂料有限公司出現(xiàn)； 在這個行業(yè)須要以專業(yè)形象出現(xiàn)在市場方可被接受； 2．產(chǎn)品結(jié)構(gòu)：目前公司的產(chǎn)品主要為內(nèi)外墻涂料，而不是主打的石英漆。以提高產(chǎn)品的知名度并形成企業(yè)品牌。 ： 1． 高端產(chǎn)品： 5L 裝面漆 2~3 個 2． 中端產(chǎn)品： 5L 裝面漆 4 到 6 個，并有隨時推出新產(chǎn)品的能力； 15L/18L 裝面漆 2 個， 15L（ 18L）包裝底漆 1 個 3． 低端產(chǎn)品： 5L 裝面漆 1 個， 15L（ 20KG/18L）裝面漆 3 個；大包裝底漆 2 個 4． 另可單獨(dú)生產(chǎn)給部分渠道商或裝飾公司的產(chǎn)品。 公司目標(biāo)是在三年內(nèi)做到 海南 市場前三名，因此我們的定價必須參考立邦 、多樂士、嘉寶莉等產(chǎn)品，但同時需要考慮公司運(yùn)營成本及正常發(fā)展的合理利潤空間，所以我們的價格來源于： 生產(chǎn)成本 +40%營運(yùn)利潤 +15%營銷推廣成本 +10%經(jīng)銷商支持與返點(diǎn) +5%稅金 +3%物流成本 +30%經(jīng)銷商的利潤 +推廣費(fèi) 具體根據(jù)不同的產(chǎn)品定位進(jìn)行不同比例的加價。一樓作為產(chǎn)品展示及銷售促成的場所，二樓可以做為產(chǎn)品的少量庫存及業(yè)務(wù)辦公室，以供小區(qū)業(yè)務(wù)人員中午休息及開會用。具體如下： A. 推出涂裝一體化的概念。所有的優(yōu)惠活動及促銷以不能影響到業(yè)務(wù)員的提成為基礎(chǔ)； （ 銷售激勵方案 .doc） I. 提高服務(wù)質(zhì)量： 所有本公司的產(chǎn)品均 開具產(chǎn)品質(zhì)量及質(zhì)量保證卡， 提供優(yōu)質(zhì) 的 售后服務(wù) ； J. 采用統(tǒng)一定價銷售的方式； K. 當(dāng)專賣店的銷售穩(wěn)定后要在和平北路找一家經(jīng)銷商，供不同的產(chǎn)品； L. 新產(chǎn)品上市暨專賣店開業(yè)當(dāng)天購買或訂購全套產(chǎn)品的業(yè)主可獲得的優(yōu)惠（如：半價施工、贈送兒童房用漆、贈送膩?zhàn)?、產(chǎn)品二送一等） ；當(dāng)天到專賣店了解產(chǎn)品的均可獲得一份精美紀(jì)念禮品； M. 由一人專門負(fù)責(zé)公司膩?zhàn)拥匿N售。 ⑥ 三亞工程 同?？谝粯又饕繕?biāo)群是在 5000M2以下的內(nèi)墻工程的 1000M2以下的外 墻工程，由負(fù)責(zé)三亞銷售的同事完成。 以此促進(jìn)家裝產(chǎn)品的銷售量并提高客戶的滿意度。 五、人員配置及職位說明 公司 下設(shè) 部門及相關(guān)配置： 1． 市場部： 負(fù)責(zé)品牌管理、市場策劃、市場活動組織、市場調(diào)查、競爭對手研究、店鋪地點(diǎn)調(diào)查研究、產(chǎn)品線規(guī)劃等。 人員配置： 1 人 5． 物流部： 確保產(chǎn)品出廠到客戶端的及時有效服務(wù)。 10．激勵拓展訓(xùn)練（培訓(xùn)部） 適用于：公司所有員工 和代理商 七、 經(jīng)銷商政策 本公司秉承“ 專業(yè)、創(chuàng)新、誠信、共贏 ”的 合作 精神，以客戶為中心，奉行“質(zhì)量是生命、服務(wù)是靈魂”的經(jīng)營理念與商家進(jìn)行合作，共同發(fā)展，致力雙贏！ 選擇我們公司的 六 大理由： 品質(zhì)卓越，實(shí)力出眾 。 “巨力嘉”涂料 秉承中國產(chǎn)品一貫“物美價廉”的價格體系風(fēng)格，把高品質(zhì)低價位的產(chǎn)品推向市場，實(shí)施經(jīng)銷商直接面對消費(fèi)者的獨(dú)特服務(wù)舉措，做到用優(yōu)良的產(chǎn)品，至 善的服務(wù)來贏得消費(fèi)者的青睞和 市場 。 我公司有強(qiáng)大的科研力量和生產(chǎn)能力， 可提供多 種靈活合作方式，最大限度發(fā)揮我企業(yè)的優(yōu)勢，令雙方優(yōu)勢互補(bǔ)，互惠互利，達(dá)到雙方利益最大化！ 激勵與信用同行。 簽訂合同后甲方提供寫真宣傳畫、產(chǎn)品說明、 單頁 及相關(guān)的宣傳資料 。 派專員協(xié)助代理商 進(jìn)行前期市場開拓及運(yùn)作，并為銷售人員及營業(yè)人員進(jìn)行行業(yè)知識培訓(xùn)、產(chǎn)品專業(yè)知識培訓(xùn)和 銷售技巧培訓(xùn)。 并實(shí)施異地服務(wù)政策。 加盟條件： 1． 證照齊全、合法經(jīng)營 的板材商、現(xiàn)有涂料商、五金店、大型家裝公司 。 5． 市級總代理須 擁有 30 平米的經(jīng)營店面以及專職的銷售人員，需要有流動資金 10 萬元，有一定的涂料市場銷售經(jīng)驗(yàn)，擁有一定的銷售網(wǎng)絡(luò)。 。 巨力嘉涂料 區(qū)域 總經(jīng)銷 加盟申請表 申請 代理城市（市 /縣） ________________ 填表日期： _______________ 企業(yè)名稱 企業(yè)開 業(yè)日期 年 月 日 企業(yè)地址 企業(yè)性質(zhì) 法定代表人 移動電話 主要銷售渠道 □ 零售 □ 批發(fā) □ 裝修公司 □ 包工頭 直接聯(lián)系人 及電話 電話及傳真 現(xiàn)有商鋪 平米 郵編 Email 企業(yè)現(xiàn)有 人數(shù) 現(xiàn)有 涂料專業(yè)人員數(shù) 企業(yè)上年 納稅額 現(xiàn)代理品牌 欲代理型號 上年度 涂料銷售量 其它說 明事項(xiàng) 具體預(yù)算表： 銷售費(fèi)用預(yù)算 類別 項(xiàng)目 內(nèi)容 數(shù)量 單價 合價 說明 店鋪 及固定資產(chǎn)投入 租金 永安商廈 12 6000 72020 年 裝修 地板 /墻面 /燈飾 /玻璃門 /防盜報(bào)警 1 40000 40000 含工費(fèi) 裝飾 洽談桌 2 300 600 收銀臺 1 500 500 送貨車 面包車 1 45000 45000 電動車 1 1700 1700 設(shè)備 調(diào)色機(jī) 1 60000 60000 配套設(shè)備 色卡架 1 0 0 無氣噴涂機(jī) 1 10000 10000 固瑞克 貨架 6 500 3000 展架 3 500 1500 飲水機(jī) 1 200 200 電腦 1