【正文】 2． 中端產(chǎn)品： 5L 裝面漆 4 到 6 個，并有隨時推出新產(chǎn)品的能力； 15L/18L 裝面漆 2 個， 15L（ 18L）包裝底漆 1 個 3． 低端產(chǎn)品： 5L 裝面漆 1 個， 15L（ 20KG/18L）裝面漆 3 個；大包裝底漆 2 個 4． 另可單獨(dú)生產(chǎn)給部分渠道商或裝飾公司的產(chǎn)品。所有的優(yōu)惠活動及促銷以不能影響到業(yè)務(wù)員的提成為基礎(chǔ)； （ 銷售激勵方案 .doc） I. 提高服務(wù)質(zhì)量： 所有本公司的產(chǎn)品均 開具產(chǎn)品質(zhì)量及質(zhì)量保證卡， 提供優(yōu)質(zhì) 的 售后服務(wù) ； J. 采用統(tǒng)一定價銷售的方式； K. 當(dāng)專賣店的銷售穩(wěn)定后要在和平北路找一家經(jīng)銷商，供不同的產(chǎn)品； L. 新產(chǎn)品上市暨專賣店開業(yè)當(dāng)天購買或訂購全套產(chǎn)品的業(yè)主可獲得的優(yōu)惠（如：半價施工、贈送兒童房用漆、贈送膩?zhàn)?、產(chǎn)品二送一等） ；當(dāng)天到專賣店了解產(chǎn)品的均可獲得一份精美紀(jì)念禮品； M. 由一人專門負(fù)責(zé)公司膩?zhàn)拥匿N售。 人員配置： 1 人 5． 物流部： 確保產(chǎn)品出廠到客戶端的及時有效服務(wù)。 簽訂合同后甲方提供寫真宣傳畫、產(chǎn)品說明、 單頁 及相關(guān)的宣傳資料 。 5． 市級總代理須 擁有 30 平米的經(jīng)營店面以及專職的銷售人員，需要有流動資金 10 萬元，有一定的涂料市場銷售經(jīng)驗(yàn)，擁有一定的銷售網(wǎng)絡(luò)。 ?？?、三亞代理全年完成 80 萬；其他 市 級代理 全年完成 60 萬； 縣 級代理 全年完成 40 萬，公司以其年銷售額的 3%為其獎勵。 我公司愿與廣大經(jīng)銷商共同 努力把“巨力嘉”涂料 打造 成國內(nèi)知名品牌，力求廠商“雙贏”，彼此之間相互提攜、共同發(fā)展，與廠商同心協(xié)力結(jié)成戰(zhàn)略伙伴一起茁壯成長，發(fā)展壯大。主要負(fù)責(zé)對銷售過程中的技術(shù)支持和施工過程中的監(jiān)理及客戶投訴的處理。 ?？?作為公司產(chǎn)品及市場的重中之重，在店鋪開業(yè)的時候應(yīng)該配合以大量的廣告投入在行業(yè)引起轟動并形成強(qiáng)勢之態(tài)。包裝必須改為鐵制包裝，5L 裝還要采用紙盒外包裝。 海南建筑內(nèi)墻涂料（包含油漆不含輔料）年銷售量約在 6~7 千萬左右，其中麗美家占有約 2 千萬左右（ 澳 貝、大孚、立邦、大寶、鱷魚、賽科、紫荊花等），立邦（金祥）約 千萬， ICI 約在 800 萬，華潤約 600 萬，嘉寶麗約 400 萬 。 大寶漆現(xiàn)在海南為呂華漆業(yè)獨(dú)家代理。 5． 外墻產(chǎn)品要在現(xiàn)有的產(chǎn)品中進(jìn)行延伸（具體須了解現(xiàn)有產(chǎn)品后再定）。將公司的膩?zhàn)油葡蛘麄€ DIY 市場，并且要吃掉“多邦”膩?zhàn)拥氖袌龇蓊~，成為膩?zhàn)邮袌龅慕^對優(yōu)勢，同時也是打 響公司品牌的一個渠道； ② 三亞 DIY A. 時機(jī)： 在海口 DIY 專賣店建成并可正常銷售時，從三亞現(xiàn)有的油料經(jīng)銷商中談一到二家銷售網(wǎng)絡(luò)廣，老板開明有開創(chuàng)精神并有良好的經(jīng)濟(jì)實(shí)力的合作伙伴； B. 位置 ： 要求位于解放二路至解放四路； C. 合作條件：前期可以鋪貨，根據(jù)三亞市場需求來定產(chǎn)品。 人員配置：（前期由生產(chǎn)工廠管理 ） 6． 服務(wù)部：售前、售后服務(wù)、客戶技術(shù)咨詢服務(wù)、銷售部的技術(shù)支持、客戶投訴處理。 公司免費(fèi) 為乙方 提供門面招牌 及其他方面的廣告支持 。 6． 必須具備良好的商業(yè)信譽(yù)，在同行有較好的 口碑，具有強(qiáng)烈的品牌意識，能認(rèn)同我公司的品牌文化及經(jīng)營理念，積極做好發(fā)展分銷及客戶維護(hù)工作。 對致力于市場開發(fā)的合作者，公司給予政策傾斜實(shí)施優(yōu)惠獎勵。 強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，打造品牌 。 6． 服務(wù) 成立獨(dú)立的服務(wù)部，設(shè)一名主管。 同時從公司管理角度出發(fā)，?？谥睜I店 按代理經(jīng)銷商的制度進(jìn)行管理。此 前 均為塑膠大包裝，而在這個行業(yè)看 來這也是 一個敗筆。 從品牌來看：立邦涂料有 9 間銷售鋪面； ICI 涂料有 8 間銷售鋪面；華潤涂料有 8間銷售鋪面（其中四間為加盟商）；嘉寶麗涂料 1 間銷售鋪面； 蘇州 立邦有 4 間銷售鋪面； 以上這些品牌均為一到三個私人公司作 為該品牌在海南（?？冢┑貐^(qū)的總代理或是經(jīng)銷 商，由各品牌 辦事處來維護(hù)市場并實(shí)施不同產(chǎn)品進(jìn)入不同商家的銷售方式。從與麗美家分開后其發(fā)展的速度也是相當(dāng)快的。 6． 膩?zhàn)臃?。但是限制在二萬之內(nèi)，且對于產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)要在正式銷售三個月后進(jìn)行調(diào)整； D. 運(yùn)作模式 ：參考?？?在保證 工人、裝修公司、 及銷售人員的良好待遇的同時更要注重經(jīng)銷商的利 潤； E. 根據(jù)我對現(xiàn)有的三亞市場了解，三亞的外墻小工程和內(nèi)墻小工程相對來說比較多（外墻用量在 10 桶 18L 內(nèi)墻用量在 50 桶 18L 以下的），所以對三亞的產(chǎn)品應(yīng)有所側(cè)重； F. 價格： 三亞也要采用產(chǎn)品定價銷售的方式來保證市場定價的穩(wěn)定； G. 需要：鋪貨產(chǎn)品、貨架提供、門頭廣告、店內(nèi)廣告、培訓(xùn)支持、產(chǎn)品質(zhì)量的保證、戶外廣告支持、裝修公司的開發(fā)配合 、（業(yè)績發(fā)展好后的色彩支持）； ③ 外圍 （?？?、三亞以外的市縣） A． 找有實(shí)力的經(jīng) 銷商合作；主要競爭對手就是澳貝漆，在給經(jīng)銷商的價格體系上要參考澳 貝漆的銷售 價格； B． 部分市縣可以鋪貨，加以廣告上的支持（主要是以門頭廣告和鋪面內(nèi)的廣告）； C． 海口和三亞有促銷活動的時候也要通知其配合做活動； D． 主要產(chǎn)品應(yīng)該定位在中低端產(chǎn)品，給其一個市場零售指導(dǎo)價； E． 提供導(dǎo)購人員的培訓(xùn)支持、樣板的支持、售后服務(wù)支持； F． 確保產(chǎn)品銷售的及時回籠，根據(jù)合作狀況由財務(wù)部給出信譽(yù)度評估，對于信譽(yù)度好的經(jīng)銷商給予一定程度上的欠款額度； ④ 家裝公司 A． 提供資料、色卡、展示樣板； B． 保證公司利潤及價格的不透明度，還需要有一定的信用額度（可欠款）； C． 保證產(chǎn)品質(zhì)量與售后服務(wù)； D． 保證送貨的及時性； E． 由二名銷售人員開發(fā)家裝公司，可先從中型公司開始推廣；在考慮到其公司的利潤的同時也要適當(dāng)考慮到設(shè)計(jì)師和采購員的私人利益； ⑤ 海口工程 主要是指 5000M2 以下的內(nèi)墻工程，一部分是可以由包工頭介紹或是直接購買的，另一部分是客戶直接到專賣店購買的。 前期施工不多的時候可以將工程部（主要是無氣噴涂）人員劃歸服務(wù)部統(tǒng)一管理。 公司免費(fèi)提供貨架 ，對經(jīng)銷商進(jìn)行 VI 統(tǒng)一 。 巨力嘉涂料 區(qū)域 總經(jīng)銷 加盟申請表 申請 代理城市（市 /