海南東湖整形美容醫(yī)院營銷推廣策劃案doc-文庫吧資料
2025-07-24 11:03本頁面
【正文】 了與會人員一致認(rèn)可，并委托我主持實施，具體實施如下：首先，為了達(dá)到曲徑通幽，異曲同工的效果，在“三三、“聯(lián)動發(fā)展法”：就是借助社團(tuán)組織的優(yōu)勢，發(fā)動人脈關(guān)系，組織活動，借勢推出東湖整形美容醫(yī)院的品牌形象，增加經(jīng)營者與客戶之間的情感交流，贏得顧客的信賴和好評，逐步建立網(wǎng)絡(luò)關(guān)系，實現(xiàn)聯(lián)動互助、協(xié)調(diào)發(fā)展。一、“曲徑通幽法”：就是避開政府廣告限制，以事實說話，打造出真正的行業(yè)品牌，需要采用新的創(chuàng)新宣傳方式，采取人們喜聞樂見的新穎獨特的宣傳形式，即以系列紀(jì)實文學(xué)報道的形式替代常規(guī)的硬廣告的宣傳方式，綜合了紀(jì)實性和文學(xué)性、生動性和趣味性相結(jié)合的文學(xué)表現(xiàn)手法，給人以耳目一新，引人入勝的感覺。第三、整形美容行業(yè)經(jīng)營方式簡單而又被動，市場開發(fā)尚處初級階段，需要整合客戶資源，以充分培育市場。通過系列報道，讓讀者和顧客了解到東湖整形美容醫(yī)院是一家海南省最早成立的權(quán)威性整形美容醫(yī)院，是目前海南省規(guī)模最大、檔次最高、技術(shù)實力雄厚和服務(wù)設(shè)施先進(jìn)并獲得多項殊榮的“放心美容醫(yī)院”。通過上述整理，本人進(jìn)行了分析和判斷如下：第一、整形美容業(yè)是一個充滿競爭和挑戰(zhàn)的行業(yè)，要想吸引全國各地的顧客必須打造自己的品牌，推出整體形象，在宣傳形式上有所突破，以吸引顧客，擴大市場。而一些美容院為了吸引顧客，偶爾贈送給顧客一次免費美容消費卡，顧客前去消費時，服務(wù)小姐一大堆的美容產(chǎn)品和美容項目的極力推介，也讓顧客“免費”消費變成了付費消費了。院士產(chǎn)業(yè)促進(jìn)會策劃部工作期間接手策劃、主持了該項目，首先是對該項目的所有信息資料進(jìn)行了認(rèn)真的整理，主要情況有如下三點：一、長期以來，整形美容行業(yè)千篇一律的廣告鋪天蓋地的繞亂了人們視線，讓人們難辨真?zhèn)?，難分上下，而同時，大量技術(shù)水平存在不足和衛(wèi)生條件不合格的整形美容中心也參差其中，造成了一些毀容案的出現(xiàn)，對此，相關(guān)部門予以了高度重視，開始限制整形廣告的發(fā)布，使得當(dāng)時的外科整形美容業(yè)內(nèi)呈現(xiàn)一片冷落景象，海南東湖整形美容醫(yī)院也受到了廣告的沖擊和形勢的威脅而陷入困境。經(jīng)過“三法則”的營銷推廣活動，使得海南東湖整形美容醫(yī)院就診人數(shù)增加了20%，利潤增加了18%，為打開全國市場奠定了基礎(chǔ)。首先，“曲徑通幽法”就是在上級部門嚴(yán)格限制醫(yī)療廣告的背景下，深入挖掘主題，曲折地、創(chuàng)造性地采用了大型系列紀(jì)實文學(xué)的手法，使多家媒體予以全文轉(zhuǎn)載，達(dá)到了意想不到的效果，
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