保險(xiǎn)公司個(gè)險(xiǎn)渠道一季度隊(duì)伍建設(shè)分析報(bào)告10頁(yè)-保險(xiǎn)綜合-文庫(kù)吧資料
2024-08-23 17:10本頁(yè)面
【正文】 48% 327 76% 5 144 68 47% 118 82% 19 108 51 47% 82 76% 2 262 122 47% 192 73% 13 410 176 43% 311 76% 12 334 143 43% 271 81% 15 265 113 43% 184 69% 10 270 111 41% 170 63% 1 310 122 39% 198 64% 22 271 90 33% 178 66% 3 215 68 32% 134 62% 17 320 95 30% 232 73% 11 180 51 28% 121 67% 7 156 44 28% 85 54% 18 534 149 28% 365 68% 21 114 27 24% 77 68% 合計(jì) 5915 2594 44% 4330 73% 如表二所示， 直屬銷(xiāo)售部、 8 區(qū)部、平谷營(yíng)銷(xiāo)和大興營(yíng)銷(xiāo)的考核達(dá)標(biāo)率位居全市前列， 說(shuō)明 這幾家單位的 人力管理水平比較高， 充分體現(xiàn)出 這些單位在一季度 較強(qiáng) 的隊(duì)伍實(shí)力 ， 較高的 展業(yè)能力 和高漲的 團(tuán)隊(duì) 士氣 ，希望再接再厲，抓緊增員，穩(wěn)步擴(kuò)大隊(duì)伍規(guī)模 。 能夠考核達(dá)標(biāo)的人力 ， 就是 所謂的有效人力 ，是 重視考核結(jié)果、力爭(zhēng)考核達(dá)標(biāo)、并 能夠 為業(yè)務(wù)發(fā)展貢獻(xiàn) 力量的團(tuán)隊(duì) 主力。增員緩慢的一季度，卻是業(yè)務(wù)發(fā)展的一季度， 沒(méi)有增員就要努力 去 實(shí)現(xiàn) 全員舉績(jī) ，有多少人不舉績(jī)， 就 應(yīng)該有多少新增人力來(lái) 補(bǔ)充 ，這樣才能保證 隊(duì)伍 規(guī)模的 穩(wěn)定 。 如果增員良好、新人較多， 那么我們就不懼怕 這個(gè)數(shù)字，我們可以培養(yǎng)和發(fā)展新人，我們可以 清掉大部分 虛掛人力 ，以 更新血液 。 6 千人的隊(duì)伍中，我們僅有 73%的人力能達(dá)到季度 600 元 的 保費(fèi) 標(biāo)準(zhǔn) 。 （二）團(tuán)隊(duì)考核達(dá)標(biāo)情況 從考核情況上看，營(yíng)銷(xiāo)渠道本次考核能夠維持合同的人力有 4330 人，占比 73%；能夠考核達(dá)標(biāo)的人力 有 2594 人， 占比 44%。例如 22 區(qū)部， 以考核促業(yè)務(wù) ，剔除長(zhǎng)時(shí)間虛掛人力 給隊(duì)伍帶來(lái)的不良影響 ，本次考核 就 比較嚴(yán)格 ，隊(duì)伍規(guī)模呈現(xiàn)較大負(fù)增長(zhǎng) 。 為了穩(wěn)定隊(duì)伍， 促進(jìn)團(tuán)隊(duì)的健康發(fā)展， 各單位能夠根據(jù) 自身 的 實(shí)際情況， 把握 適合 團(tuán)隊(duì)發(fā)展的合同 維持標(biāo)準(zhǔn)。 另外，考核清退是造成 本季度 人員脫落的 主要原因。 4 區(qū)部前面 已經(jīng)分析過(guò)了，去年增進(jìn)的大學(xué)生團(tuán)隊(duì)沒(méi)有留存住，希望不要影響到隊(duì)伍 的增員熱情，吸取教訓(xùn)， 把握好 甄選標(biāo)準(zhǔn) ，堅(jiān)持增員 。 脫落人力 本季度是 全年的 開(kāi)門(mén)紅， 是業(yè)務(wù)快速 發(fā)展 時(shí)期 ， 業(yè)務(wù)好，收入理想， 因此 各單位主動(dòng)申請(qǐng)離司的人 數(shù) 就 很少 。隊(duì)伍是 基礎(chǔ)，是前提，沒(méi)有隊(duì)伍就不可能有業(yè) 績(jī)，不可能有發(fā)展。 人力 變化 的 依據(jù) 就是新增和脫落，下面從這兩方面分別看一下 本季度 各單位 的情況 。前四家單位的共同特點(diǎn)是新增 太 少，考核較嚴(yán)，造成 了 人力規(guī)模 的 下滑。1 區(qū)部 為了穩(wěn)固團(tuán)隊(duì)發(fā)展， 本季度沒(méi)有進(jìn)行考核清退 ，因此人力規(guī)模沒(méi)有
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